Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как делать конкурентный анализ

480 views

Published on

Как правильно сделать конкурентный анализ. Какие бывают конкуренты, типы конкуренции. Как исследовать конкурентов, на что обращать внимание.
Больше: http://blog.sdvn.ru/2015/08/18/кросс-анализ-конкурентов-без-нервов/

Published in: Business
  • Be the first to comment

Как делать конкурентный анализ

  1. 1. Конкурентный анализ Курс «позиционирование компании» • Анализ рынка • Ресурсный подход ➡ Конкурентный анализ • Целевая аудитория • УТП • Позиционирование
  2. 2. Конкурентный анализ делается для того, чтобы понимать с кем мы делим внимание нашего потенциального клиента. Чтобы отличаться, нужно знать от кого отличаться. Это позволит выбрать выгодную стратегию конкурентной борьбы Конкуренты есть всегда! Если конкурентов нет – неправильно выбран рынок. Зачем анализировать конкурентов
  3. 3. Конкуренты бывают прямые и косвенные. Кроме того, всегда есть альтернативы продукту. Прямые конкуренты – игроки того же рынка. Косвенные конкуренты – удовлетворяют ту же потребность, но находятся в других рынках. Например, для рынка шоколадных батончиков косвенными конкурентами являются бананы, т.к. тоже удовлетворяют потребность быстро утолить голод. Альтернативы – принципиально другие (в т.ч. некоммерческие) способы удовлетворить ту же потребность. Например, для рынка шоколадных батончиков альтернативой будет фаст-фуд. Помните, что «ничего не делать» – тоже альтернатива. В текущем примере «дождаться обеда» – альтернатива. Три типа конкурентов
  4. 4. Название – название компании-конкуретна Точки контакта – места, где потенциальные клиенты могут найти конкурента: сайт, реклама, блог, соцсети, и т.п. Позиционирование – считываемое позиционирование. То, какую ценность доносят конкуренты в точках контакта. RTB – Reason to believe. Ключевые ресурсы, доказывающие позиционирование. Есть они или нет? Какие? Сильные и слабые стороны – известные или считываемые преимущества и недостатки конкурентов Фишки – ходы, которые можно перенять или адаптировать. Всё, что понравилось. Как мы изучаем конкурентов
  5. 5. Лидерство – главная компания на рынке, компания-победитель/ по оборотам, в сознании людей (можно быть региональным лидером). Пример: Apple, Facebook Специализация – эксперт отдельного направления, профессионал, который разбирается в предмете (Heintz на рынке соусов. Volvo на рынке автомобилей). Первенство (быть первым) – запуск новой товарной категории, реализация идеи, которой никогда раньше не было, кто был первым на рынке (Ford - первый автомобиль, Coca-Cola - первая газировка). Ценность за деньги – низкая цена + высокая ценность. IKEA. Как это сделано (знание, как сделан продукт) – особая технология производства, недоступная конкурентам. Rolls-Royce - собираются вручную. Атрибут качества (обладание атрибутом) – особая качественная характеристика продукта, выгодная для потребителя. Ингредиент, который нас отличает (Burger King - мы делаем на огне). Предпочтения групп (выбор экспертов) – выбор тех, кто разбирается в предмете; компания ориентирована на удовлетворение конкретных, узких групп ЦА. Oral-B – выбор стоматологов. Традиции – наследие (рыночное наследие) - уникальная история компании/продукта, которая обеспечивает доверие со стороны клиентов. Бабушка Агафья – секреты поколений. Инновации – технологический прорыв в продукте, «следующее поколение». Tesla Motors – инновационные автомобили. Широта линейки (полный ассортимент) – убийцы категорий: есть все, что возможно в данном ряду, самый широкий выбор. P&G. Ниши позиционирований

×