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Términos BASICOS
de Analítica WEB
(Glosario)
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Corresponde al numero total de navegadores (browsers)
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Dificultades en
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Software que permite visualizar la información que
contiene una página web. «Interpreta» documentos de
hipertexto (HTML) d...
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El usuario determina que browser (navegador) usar.
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Se considera una visita cuando ingresamos a un sitio
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La completa carga o visualización de una pagina de contenido de
un portal en un periodo de tiempo. Se registra cada vez qu...
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Términos de uso
Comercial
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CTR = Nº de clics
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Esta métrica mide el porcentaje de visitas que han consultado sólo una página del sitio web.
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Click tag
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Modalidades de
Compra
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Tipos de Comercialización
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Sitios
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CPM
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Sitios
PREMIUM
Relacionada a
Objetivos de
BRANDING
Costos pueden...
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CPC
Compra en
REDES DE
SITIOS y
BUSCADORES
Relacionada a
Objetivos de
PERFORMA...
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CPL
Compra en
REDES DE
SITIOS con
acuerdo al
tipo de
compra
Relacionada a
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Recordación de
Marca
(Brand
Awareness)
Sponsor
(Tiempo fijo)
Costo por Mil
(CPH)
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conocimiento
de marca
Impresione...
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Formatos de
Publicidad
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Formatos
Tradicionales Rich Media Contenido
Ventajas
Mayor
recordación
Mayor
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Formatos Estándar
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Toma de Canal
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Top banner
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Banner Expandible
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Middle banner
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Daily banner
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Right banner
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Formatos RichMedia
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http://jab.pe/richmedia-editorial/peru21/nota.ads.videolayer.html http://jab.p...
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Marketing de Contenidos
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Micrositio con cobertura especializada en sitios turísticos peruanos, sponsore...
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Pestaña acumulador de las notas semanales
Redacción de ElComercio edita los co...
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Micrositio con
cobertura
sponsoreado por
Cristal.
Backus: Copa «Pichanga» de C...
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Elaboración de
Propuestas
Planeación de
Medios Digitales
Agencia
Digital
Portales
Masivos
Redes de
Sitios
Web
Móviles
Central
de
Medios
Redes
Sociales
Anunciante Consumidor
Taller...
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Quiero hacer
WEB
Quiero un
BANNER
Quiero poner un AVISO en la
PAGINA WEB
Como pongo
PUBLICIDAD en el
portal?
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definir el
OBJETIVO
Target
Branding
PERFORMANCE
Alcance
Trafico
SPONSORSHIP
Tr...
Objetivos
• Branding
• Ventas
• Trafico
• Mixta
Target
• Identificar al
usuario
• Afinidad del
target con el
portal
• Perf...
Branding
Performance / Trafico
Alcance
Segmentación
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Caso :
Formato
Impresiones
Proyectado
CPM /
SPONSOR
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Bruta
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Comercialización
Web
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Comercialización
Sponsor (Tiempo)
Impresiones
(Impactos)
Horas Días
5 hrs + 2
bonificadas 1 Día
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Versiones móviles
Uso de Móviles en el Perú
Los peruanos
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150 veces en un
día
50% de las
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Digital analyticscs – Comscore Enero 2013 Red ECO
Alta cone...
* Comscore(Ene 2013 – Feb 2014)
15.1
13.6
17.2
18.1 18.2
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móvil
Botón móvil Middle móvil
Right móvil
Daily móvil
Formatos Convencionales (Móviles)
Expandible móvil Toma de canal móvil
Formato
takeover, dura 8”
tiene botón de
cerrar, no tiene
residual
Formato
zócalo, ac...
Formato Monto S/. Tipo
Top móvil / Botón móvil / Daily móvil / Middle móvil / Right
móvil
S/ 26.50 CPM
Expandible móvil S/...
• En smartphones se generan 24,000 impresiones promedio por hora.
Alcance
adicional24%
10% de inversión
adicional
Importan...
Prospección :
Presentación de
producto.
Propuesta:
De acuerdo a objetivos
del cliente
Negociación y
Aprobación :
Modificac...
OPORTUNIDAD
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
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Miguel Angel Urbina
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Taller de inducción de publicidad en medios digitales Grupo El Comercio (Parte I)

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Taller de inducción de publicidad en medios digitales Grupo El Comercio (Parte I)

  1. 1. FFVV MULTIMEDIOS TALLER WEB Mayo 2014
  2. 2. Algunas Estadísticas Trafico de Nuevas Secciones Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  3. 3. Paginas Vistas mensuales () Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 24.9 39.9 255.8 23.9 42.1 254.7 21.7 57.2 27.4 272.9 32.3 285.2 58.8 310.1 35.5 29.4 57.1 318.7 30.8 49.7 56.0 289.9 32.4 53.2 280.1 27.7 47.2 290.1 26.9 42.4 293.4 24.9 38.7 271.4 40.5 236.6 21.2 38.1 204.9 24.4 enero-13 36.7 62.6 342.6 julio-13 50.0 0.0 250.0 300.0 350.0 enero-14 44.2 246.0 marzo-13 mayo-13 septiembre-13 noviembre-13 marzo-14 Red. GRUPO RPP Red. GRUPO ECO Red EPENSARed PERU.COM Red. GRUPO LA REPUBLICA Marzo 2014 Fuente: Comscore Paginas Vistas comparada por Redes
  4. 4. Paginas Vistas mensuales () Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Red. GRUPO RPP Red. GRUPO ECO Red EPENSARed PERU.COM Red. GRUPO LA REPUBLICA Marzo 2014 Fuente: Comscore Usuarios Únicos comparada por Redes 3.1 5.7 3.9 7.4 22.0 20.0 18.0 7.2 18.4 6.2 18.3 3.1 8.17.7 18.5 19.4 8.8 10.2 3.3 6.5 7.3 9.0 18.6 8.4 3.0 5.8 6.7 7.8 18.4 6.5 3.1 5.2 7.27.6 17.0 enero-14 2.8 4.5 7.26.7 15.3 marzo-13 2.4 3.6 6.1 5.2 13.7 9.8 20.4 julio-13 8.7 4.0 5.8 4.0 6.0 8.7 noviembre-13 marzo-14enero-13 14.0 12.0 16.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 8.9 2.5 3.7 7.1 5.1 15.1 20.0 3.0 4.9 7.9 7.0 16.2 9.8 2.9 5.5 7.36.8 15.9 6.0 3.6 21.0 11.3 9.3 7.1 4.6 mayo-13 septiembre-13
  5. 5. Perfil demográfico 165,842,844 MM Páginas Vistas al mes 10,559,908 MM Usuarios Únicos al mes Mujer 36% Hombre 64% Género AB 54% C 37% DE 9% NSE 12 - 17 6% 18 - 25 32% 26 - 37 37% 38 - 49 16% 50 - 74 9% Edad Fuente: Comscore Marzo 2014 Perfil demográfico, fuente: MRP. Estudio de Lectoría de Diarios y Revistas en Lima Metropolitana: Marzo2013_ Febrero 2014
  6. 6. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 16, 961, 679 Páginas Vistas al mes 2, 227, 877 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  7. 7. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 10, 605, 755 Páginas Vistas al mes 1, 648, 309 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  8. 8. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 890 859 Páginas Vistas al mes 511 883 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  9. 9. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 5 869 752 Páginas Vistas al mes 554 233 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  10. 10. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 3 519 163 Páginas Vistas al mes 278 419 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  11. 11. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 4 149 186 Páginas Vistas al mes 771 595 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  12. 12. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 2 241 265 Páginas Vistas al mes 203 986 Usuarios Únicos al mes Marzo 2014 Fuente: Comscore
  13. 13. Términos BASICOS de Analítica WEB (Glosario) Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  14. 14. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Brows er Único Browse r Visita Pagina Vista Terminología empleada
  15. 15. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Que pasa si…? Ninguna herramienta de medición es 100% exacta La pagina contiene errores en el CODIGO? Alguien borra o bloquea las COOKIES ? Mi conexión tiene una IP del extranjero? ABANDONO de inmediato la pagina que estoy revisando? Se deshabilita el JAVASCRIPT ?
  16. 16. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Corresponde al numero total de navegadores (browsers) DISTINTOS (no duplicados) que ha visitado alguna web, al menos una vez durante un periodo de tiempo determinado. Se contabilizan los browser de cada dispositivo (PC, laptop, tablet, smartphone, TV, etc.). Lo que define un usuario son las cookies que llevan los navegadores de estos dispositivos. Esta métrica NO cuantifica un # preciso de personas. Browser Único (Visitantes Únicos)
  17. 17. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Usuario Multidispositivo 1persona 5browser único 8:30 AM 09:00 AM 1:00 PM 3:00 PM 7:00 PM Ejemplo
  18. 18. Dificultades en la medición 14personas 4browser único Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 1 dispositivo 1 dispositivo 1 dispositivo 1 dispositivo Ejemplo
  19. 19. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  20. 20. Software que permite visualizar la información que contiene una página web. «Interpreta» documentos de hipertexto (HTML) desde servidores web de todo el mundo a través de Interne y los presenta en pantalla. Los navegadores actuales permiten mostrar o ejecutar: gráficos, secuencias de vídeo, sonido, animaciones y programas diversos además del texto y enlaces Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Browser (Navegador)
  21. 21. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 El usuario determina que browser (navegador) usar. HTML HTML «decodificado»
  22. 22. Se considera una visita cuando ingresamos a un sitio web. Una visita se mantiene activa por un periodo de inactividad máximo de 30 minutos o hasta que usuario cierra navegador. Si cerramos la página, o después de pasada media hora sin actividad volvemos a ingresar, se considerará una nueva visita. Se pueden realizar varias visitas el mismo día, semana, o al mes, SIN convertirnos en un nuevo usuario. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Visita / Sesión
  23. 23. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Visita Inicia Sale 10:00 10:05 10:19 10:30 10:32 30 minutos 1 Visita 10:35 5 minutos 1 Visita Visitas Browser Únicos Paginas Vistas Tiempo de permanencia 2 1 5 35 min.
  24. 24. La completa carga o visualización de una pagina de contenido de un portal en un periodo de tiempo. Se registra cada vez que se ejecuta el navegador. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Paginas Vistas 1 PV 1 PV 1 PV 1 PV 1 PV * Las PV se contabilizan regularmente en un periodo mensual. Se obtiene la data disgregada también por secciones : Portada o Interiores (cada sección).
  25. 25. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Términos de uso Comercial
  26. 26. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Impresiones • Es la visualización de un banner (impacto) por parte de un usuario. • Se utilizan las impresiones como una unidad de medida para estadísticas y también para vender pautas por CPM. • Se contabiliza una sola impresión hasta que el usuario refresque la sesión o cambie de pagina.
  27. 27. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 N° Paginas Vistas N° Impactos x PV N° de impresiones disponibles 115,361,000 3 N° Paginas Vistas N° Impactos x PV N° de impresiones disponibles 38,281,000 3 ElComercio.pe (Interiores) Peru21.pe (Interiores) Trome.pe (Interiores) N° Paginas Vistas N° Impactos x PV N° de impresiones disponibles 51,579,000 3 Reporte trafico Comscore Abril 2014 Ejemplo : Impresiones posibles por PV ¿ Cual es mi stock (inventario) de impresiones en cada caso? ? ? ?346,083,000 114,843,000 154,737,000
  28. 28. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 D b c Caso : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx Carlos llega a la oficina y accede a la web de ElComercio.pe y revisa una nota de deportes, al rato revisa otra nota relacionada similar y finalmente revisa una nota de espectáculos. Cierra el explorador y se va a tomar un café. Responda: Cuantos browser (usuarios) únicos accedieron a la web? 1 Cuantas Visitas se realizaron? 1 Cuantas paginas vistas se revisaron? 3 paginas vistas Cuantas impactos promedio por pagina vista? 3 impactos Cuantas impresiones de publicidad se generaron? 9 impresiones Cual fue el tiempo de permanencia? 6 minutos 9:15 AM 9:21 AM
  29. 29. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Caso : Ranking NOTAS INTERNAS Paginas Vistas Mensuales 1 Deporte-Total. (DT).Notas 42,172,458 2 Luces.Notas 10,738,872 3 Mundo.Notas 9,142,990 4 Lima.Notas 7,749,118 5 Politica.Notas 3,466,899 6 Ruedas-Tuercas.Notas 3,340,367 7 Economia.Notas 3,276,213 8 Peru.Notas 2,151,350 9 Ciencias.Notas 1,920,128 10 Casa-y-Mas.Notas 1,440,800 11 Gastronomia.Notas 1,021,342 Movistar esta interesado en tener presencia relevante en las Notas internas de Ciencias (tipo sponsor) a través de un banner Right 300x600. Ha solicitado una propuesta para una campaña de medio mes (2 semanas) y otra con el mes completo (4 semanas). Cual es el stock mensual disponible de impresiones de la sección? 1, 920,128 impresiones Cual es el stock por la mitad del mes disponible de impresiones de la sección? 960,064 impresiones Cual seria la inversion por 1 mes con el 100% de participacion? Y cual con solo el 40% ? S/. 70,084.67 y S/. 28,035.18 Ciencias xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Right 300x600 Formato CPM (S/.) Right 300x600 S/. 36.50
  30. 30. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 No todo son Clics Se conoce el numero de clics que puede obtener un banner? La respuesta es bastante relativa, sin embargo se puede proyectar un promedio basado en la performance de cada banner, dependiendo de si es rich media o tradicional. No es exacto, sin embargo nos ayuda a tener un acercamiento con los resultados. Un clic no determina el éxito o fracaso de una campaña digital| Es un hecho que los índices de clic se han visto reducidos a medida que el mercado digital ha visto incrementada su madurez, circunstancia que se repite en la mayoría de países. Para obtener resultados óptimos se debe definir correctamente los objetivos de campaña y considerar otras métricas de publicidad online efectivas : interacciones, tiempo de permanencia, etc.
  31. 31. Son pequeños archivos que se instalan en el navegador. Contienen números y letras que identifican un navegador, pero no a un usuario concreto. La cookie envía información de ida y vuelta entre el navegador del ordenador y los sitios web visitados. Cookies Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  32. 32. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Clic Through Rate (CTR) CTR = Nº de clics Nº de impresiones x 100 RELEVANCIA • El anuncio debe ser relevante para su audiencia. Es decir, que tenga un mensaje, lugar y momento indicado. • En la publicidad tipo Display es un poco más complicado controlar la relevancia. Para mejorar el CTR se puede segmentar los mensajes por sitios y ser bien creativo. • Cambiar periódicamente el banner Se refiere al porcentaje (%) de clics sobre las impresiones (impactos) servidos. Un índice o tasa de clics Como se calcula?
  33. 33. Esta métrica mide el porcentaje de visitas que han consultado sólo una página del sitio web. Llegan a un landing page y una vez allí abandonan debido a múltiples razones. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Tasa de Rebote (Bounce Rate) Como se calcula? Tasa de Rebote = N°Visitas que visualizan 1 sola página web Nº Total de Visitas a la Web
  34. 34. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 SONY PICTURES contrata una campaña en ElComercio.pe para anunciar la fecha de estreno de la película "Spyderman 4« Esta interesado en la difusión básicamente. En PORTADA compra el banner right en con 1 hr. Diaria por 1 semana (5 hrs + 2 bonificadas) En Interiores compra 300,000 impresiones del mismo banner Right pero en Internas de Luces . Al final de la campaña: Portada : Right banner obtuvo 980 clics, y se generaron 700,000 impresiones Internas : Right banner obtuvo 620 clics Responda: ¿Con que formato /ubicación se obtuvo el CPM mas barato? Cuál fue el CTR obtenido en cada caso? Cuál es el CTR mas alto? Cuánto paga el cliente por cada clic en cada caso? Si el objetivo de la campaña es difusión, le conviene pautar en portada o Interiores?* Caso : Costo del Right x hora = S/. 2,424 CPM del Right Internas = S/. 36.50
  35. 35. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Formato Impresione s Proyectado CPM / SPONSOR Inversion Total Bruta Semanas 1 2 3 4 5 6 ECO Portada Right 300x600 1 Semana 700,000 S/. 2,424.0 S/. 12,120.0 Interiores Notas Luces Right 300x600 1 Semana s 300,000 S/. 36.5 S/. 10,950.0 CPM Clics CTR CPC Calculado S/. 17.31 980 0.14% S/. 12.37 S/. 36.50 620 0.21% S/. 17.66 Solución Caso ¿Con que formato /ubicación se obtuvo el CPM mas barato? Right de Portada (S/. 17.31 Soles) Cuál fue el CTR obtenido en cada caso? 0.14% en Portada y 0.21% en Internas Cuál es el CTR mas alto? En Right de Interiores Cuánto paga el cliente por cada clic en cada caso? Paga S/. 12.37 por clic en Portada y S/. 17.66 por clic en Internas Si el objetivo de la campaña es difusión, le conviene pautar en portada o Interiores?* En Portada porque tiene mas impresiones (impactos) a un CPM menor, independientemente del clic.
  36. 36. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Ad Server Es un servidor conectado a una, miles o millones de páginas web y cuya misión es SERVIR las piezas publicitarias (banners) a los usuarios indicados además de contabilizar entre otras muchas cosas las impresiones y clics.
  37. 37. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 El usuarios solicita una pagina web. El requerimiento llega al servidor que contiene tags del ad server y una publicidad especifica El servidor envía la paginas de contenido con la carga de los tags y solicita los anuncios que son servidos por el ad server El browser ejecuta el tag y el ad server entrega los creativos solicitados al usuario de acuerdo a programación establecida . Mide todos los eventos (interacciones) de usuarios con el creativo. Con Action Tags instaladas en el sitio web se consigue medir toda la actividad que el usuario hizo en el sitio y entender cual es el impacto de campaña en el sitio del cliente Usuarios Ad ServerPieza Clic Action Tags Ad Server Ad server Entrega Métricas Ad Server 1 2 3 BROWSER 4 Se recopila información y se generan los reportes
  38. 38. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Ventajas • Análisis post clic • Análisis post view • Optimización en tiempo real • Optimización creativa • Targeting, Geotargeting, Targeting especifico: Browser, sistema operativo, dominio, etc. • Control del trafico de las campañas optimo y corto tiempo de ejecución • Rotación de múltiples formatos en una misma campaña
  39. 39. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 ¿Qué es y para que sirve un Ad Server?
  40. 40. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Click tag Es una porción de código que va incrustado en un archivo Flash animado (banners). Permite realizar el seguimiento de un anuncio publicitario : impresiones contratadas, impresiones servidas, clicks, interacciones, tiempo de permanencia, CTR, visualizaciones de video, etc. La información puede ser obtenida en tiempo real con objetivos de Reporting y optimización. on(release){ getURL(_root.clickTag, "_blank"); }
  41. 41. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Modalidades de Compra
  42. 42. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Sponsor CPM CPC CPL Tipos de Comercialización
  43. 43. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Sponsor Compra en Sitios PREMIUM de ALTO TRAFICO Relacionada a Objetivos de BRANDING Costos FIJOS según trafico de la sección a auspiciar Formatos de alto impacto con formatos RICH MEDIA y TRADICIONAL Sponsor (Presencia Fija) • El branding aporta: notoriedad, influencia y fidelización y es clave para una relación de confianza. (e- commerce) • Apunta a lograr un engagement
  44. 44. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 CPM Compra en Sitios PREMIUM Relacionada a Objetivos de BRANDING Costos pueden variar según VOLUMEN DE COMPRA Formatos de alto impacto con formatos RICH MEDIA y TRADICIONAL Costo por Mil impresiones (CPM) Costo por cada 1000 impresiones (impactos) de un banner publicitario. • Información + recordación (alta visibilidad) • No apunta a generar un call to action inmediato CPM = Inversión (N° de impresiones / 1000)
  45. 45. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 CPC Compra en REDES DE SITIOS y BUSCADORES Relacionada a Objetivos de PERFORMANCE Costos pueden ser FIJOS o pueden VARIAR según mercado. Costo por Clic (CPC) Formatos TRADICIONALES de menor impacto El anunciante paga por clic en el anuncio, independientemente de que el usuario acabe realizando alguna compra o acción . Se busca una acción por parte del usuario
  46. 46. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 CPL Compra en REDES DE SITIOS con acuerdo al tipo de compra Relacionada a Objetivos de PERFORMANCE Costos pueden variar según banner, formulario, landing, sitio … Costo por LEAD / Por Contacto (CPL) Formatos variados TRADICIONALES El anunciante paga una cantidad fija cada vez que se le envía un contacto cualificado. Normalmente, se trata de formularios consensuados entre el anunciante y el medio.
  47. 47. Recordación de Marca (Brand Awareness) Sponsor (Tiempo fijo) Costo por Mil (CPH) Aumentar conocimiento de marca Impresiones Costo por Mil (CPM) Generación de Trafico Clic Costo por Clic (CPC) Generación de Leads Formulario Costo por Lead (CPL) Ventas on line Transacción Costo por Adquisición (CPA) Banners display Video Ads Texto Ads Search Ads Contextual Ads Social Media Callcenter Acciones Marketing Que ofrece Impactos / CTRMETRICAS DE EXITO CTR Visitas de calidad Costo por Lead (CPL) Registros Base de Datos Conversiones / Ventas Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Tipo de Compra según Objetivo S/.
  48. 48. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Formatos de Publicidad
  49. 49. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Formatos Tradicionales Rich Media Contenido Ventajas Mayor recordación Mayor creatividad Mayor posibilidad de medición Mejor desempeño Desventajas Poca estandarización Mayor tiempo de producción Mayor complejidad creativa Mayor costo Ventajas Mayor alcance Menor costo Producción sencilla Formatos estandar Desventajas Exige mayor frecuencia Medición limitada Menor impacto Limitación en peso Ventajas Fidelización de la audiencia Genera confianza Mejora el branding Mejora el SEO Publicidad gratis (viral) Desventajas Cliente influye en contenidos Resultados no inmediatos
  50. 50. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Formatos Estándar
  51. 51. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Toma de Canal
  52. 52. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Top banner
  53. 53. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Banner Expandible
  54. 54. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Middle banner
  55. 55. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Daily banner
  56. 56. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Right banner
  57. 57. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Formatos RichMedia
  58. 58. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 http://jab.pe/richmedia-editorial/peru21/nota.ads.videolayer.html http://jab.pe/richmedia-editorial/peru21/portada.ads.expandible.html http://www.e-planning.net/gallery/examples/zoc_izq.html http://www.e-planning.net/gallery/examples/zoc_top.html Layer Peel Zócalo lateral Zócalo Superior
  59. 59. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Marketing de Contenidos
  60. 60. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Micrositio con cobertura especializada en sitios turísticos peruanos, sponsoreado por Promperu. Promperu: «Y tu que Planes?»
  61. 61. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Pestaña acumulador de las notas semanales Redacción de ElComercio edita los contenidos en coordinación área de prensa de Promperu
  62. 62. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Micrositio con cobertura sponsoreado por Cristal. Backus: Copa «Pichanga» de Cristal
  63. 63. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Elaboración de Propuestas Planeación de Medios Digitales
  64. 64. Agencia Digital Portales Masivos Redes de Sitios Web Móviles Central de Medios Redes Sociales Anunciante Consumidor Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Existe una nueva relación Anunciante y Consumidor Todos tienen algo que decir El ANUNCIANTE NO es el mismo. Hace escuchar su VOZ Ahora cuenta con VARIOS CANALES para hacerlo
  65. 65. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  66. 66. Quiero hacer WEB Quiero un BANNER Quiero poner un AVISO en la PAGINA WEB Como pongo PUBLICIDAD en el portal? Cuanto cuesta un aviso? Quiero una PUBLICIDAD como la que sale en su WEB Quiero poner mi AVISO fijo Cuantos CLICS tiene su pagina? Cuanto cuesta un aviso? Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  67. 67. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 definir el OBJETIVO Target Branding PERFORMANCE Alcance Trafico SPONSORSHIP Trafico SEGMENTACION encontrar el «CONCEPTO» OPTIMIZACIÓN
  68. 68. Objetivos • Branding • Ventas • Trafico • Mixta Target • Identificar al usuario • Afinidad del target con el portal • Perfil /NSE /Edad/etc. Presupuesto • Inversion del cliente Medios y Modalidad de Compra • Portales afines • Tipo de compra: • CPM • CPC • Sponsor • CPL • CPM+CPC Diseño e Implementación • Desarrollo de piezas según objetivos • Rich Media • Estándar • Video Evaluación (Seguimiento) • Efectividad de la campaña • Efectividad de medios • Optimización • Segmentación • Monitoreo Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Planificación Estratégica Reconocer las necesidades del Cliente : Objetivos, estrategias y Necesidades
  69. 69. Branding Performance / Trafico Alcance Segmentación Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Sponsorships (Display) Compra x Hora/Día/Semana Impresiones (CPM) SEO Tradicionales Rich Media E-mailing Mobile Mktg SEM Reputación Social Media CPC CPL
  70. 70. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 eShopex es una alternativa de compra por Internet en USA a través de una casilla (dirección) que incluye el envío al Perú. Una parte importante del proceso es el necesario registro previo para acceder. El cliente apunta a que cada vez mas personas en el país usen la plataforma para realizar sus compras considerando que el perfil de los usuarios de nuestros portales cuenta con tarjeta de crédito y tienen posibilidad de compra. El presupuesto para la campaña es alrededor de S/. 35,000 Soles. Información extra: • eShopex cobra US$ 20 por registrarse (membresía) • El ROI se basa en los usuarios recurrentes Que alternativas de portales, formatos y tipo de compra se recomienda? Cual es la proyección de Impresiones y Clics a obtener? Cual seria el CPC a pagar? Caso :
  71. 71. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Caso : Formato Impresiones Proyectado CPM / SPONSOR Inversion Total Bruta 1 2 3 4 5 6 Portada Publireportaje 1 DIA 1,600,000 Sponsor Horas S/. 15,771.00 Interiores Notas Deportes / Tecnologia Right 300x600 2 Semanas 100,000 S/. 36.5 S/. 3,650.00 P21 Interiores Notas Espectaculos / Tecnologia Right 300x600 2 Semanas 100,000 S/. 36.5 S/. 3,650.00 NM /Kotear Portada / Busquedas Top 960x90 2 Semanas 100,000 S/. 26.5 S/. 2,650.00 Peru Red PeruRed texto + imagen 4 Semanas Las que se generen CPC S/. 6,540.00 1,900,000 S/. 32,261.00 SemanasECO CTR (%) Clics CPC Calculado % Conversion Proyect* Conv. Costo de Conversion 0.11 1,760 S/. 8.96 10% 176 S/. 89.61 0.13 130 S/. 28.08 12% 16 S/. 233.97 0.13 130 S/. 28.08 11% 14 S/. 255.24 0.25 250 S/. 10.60 18% 45 S/. 58.89 no 2,500 S/. 2.62 4% 100 S/. 65.40 4,770 S/. 6.76 351 S/. 91.94 Difusión / Asoc.marca Visibilidad Segmentada Visibilidad Segmentada Visibilidad Afín al PO Call to Action Que alternativas de portales, formatos y tipo de compra se recomienda? • Según afinidad con el PO • Los formatos y tipo de compra adecuados según resultados de monitoreo y optimización Cual es la proyección de Impresiones y Clics a obtener? • Las impresiones buscan informar y estar presente en la mente de la audiencia. • Busca dar a conocer la marca y oferta • No se espera necesariamente una acción inmediata • Los clics buscan generar trafico calificado Cual seria el CPC a pagar? • Es variable según CTR obtenido  El cliente obtendría 351 registros (conversiones) y cada uno abona US$20 dólares por membresía. Se generaría entonces US$ 7,020 dólares (S/. 19, 656 Soles ) por registros  El cliente deberá generar mayor retorno de los usuarios registrados y fidelizarlos buscando la recurrencia Clave : MONITOREO – ANALISIS – OPTIMIZACION
  72. 72. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Comercialización Web
  73. 73. Sistema de Comercialización Sponsor (Tiempo) Impresiones (Impactos) Horas Días 5 hrs + 2 bonificadas 1 Día Compra mínima CPM CPMM Impresiones (impactos) rotativos 1 millón de impresiones (Dscto 50%) Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 1 hora = 100,000 impresiones 1 día = 1´600,000 impresiones Segmentación Segmentación
  74. 74. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 m.elcomercio.pe Versiones móviles
  75. 75. Uso de Móviles en el Perú Los peruanos accedemos a nuestros celulares más de 150 veces en un día 50% de las búsquedas locales ocurren en móviles 86% de usuarios de internet móvil utilizan sus dispositivos mientras ven TV. 3 de cada 4 búsquedas móviles generan una acción de seguimiento: búsqueda avanzada, visita a tienda, llamada telefónica, compra, etc. El tiempo promedio de conexión a internet de un peruano es de aproximadamente 2 horas •Menos del 10% de empresas peruanas cuentan con un sitio móvil. El 32% de celunautas con conexión a internet posee un plan de datos Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  76. 76. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Digital analyticscs – Comscore Enero 2013 Red ECO Alta conectividad a través de dispositivos móviles
  77. 77. * Comscore(Ene 2013 – Feb 2014) 15.1 13.6 17.2 18.1 18.2 20.4 22.2 23.0 23.2 21.9 24.4 28.8 25.2 29.3 1.3 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7 2.0 2.1 2.2 2.0 2.2 2.8 2.4 2.4 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Millones de Paginas vistas y Usuarios únicos El Comercio móvil Páginas vistas Usuarios únicos Alcance de Paginas Vistas y Usuarios únicos ElComercio.pe
  78. 78. Top móvil Botón móvil Middle móvil Right móvil Daily móvil Formatos Convencionales (Móviles)
  79. 79. Expandible móvil Toma de canal móvil Formato takeover, dura 8” tiene botón de cerrar, no tiene residual Formato zócalo, acompañ a al scroll Formatos Rich Media (Móviles)
  80. 80. Formato Monto S/. Tipo Top móvil / Botón móvil / Daily móvil / Middle móvil / Right móvil S/ 26.50 CPM Expandible móvil S/. 46.50 CPM Toma de Canal móvil ( zócalo fijo) S/. 46.50 CPM •SMV1 - Compas sponsor (por horas): Por 10% de inversión adicional, se replican las mimas horas en el sitio móvil, para el mismo motivo de campaña, lo cual logra 24% de alcance adicional, •SMV2 - Compras CPM: 20% de descuento en tarifa CPM, para replicar, cómo máximo el mismo volumen de impresiones compradas en una campaña desktop. •SMV´s , clientes con campañas activas en desktop * Para tarifas en dólares (US$) considerar tipo de cambio 2.8 Tarifas
  81. 81. • En smartphones se generan 24,000 impresiones promedio por hora. Alcance adicional24% 10% de inversión adicional Importante
  82. 82. Prospección : Presentación de producto. Propuesta: De acuerdo a objetivos del cliente Negociación y Aprobación : Modificación propuesta Reserva de Horarios Recepción de Materiales Diseño : Validación y Clic tag Ordenes Implementación : Trafiquer (e-planning) Optimización : Horarios / Secciones/ etc. Tracking: Reportes Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Gestión comercial Web
  83. 83. OPORTUNIDAD Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  84. 84. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014
  85. 85. Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014 Miguel Angel Urbina @mikouc mikouc slidesahre.net/mikouc

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