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PLAN DE PROYECTO ESTEBAN.docx

Mar. 24, 2023
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  1. CARRERA PROFESIONAL : PRODUCCION AGROPECUARIA ESTUDIANTE: ESTEBAN BORIS ARIAS PURCA DOCENTE : MARIZELA POLANCO CIPRIAN PRESTACIONES DE GANADO DE ENGORDE PROYECTO EMPRESARIAL
  2. INDICE PRESENTACION 3 INTRODUCCION 3 DEFINICIONES GENERALES 4 1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 4 1.2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 4 1.3. PROPIETARIOS DE LA EMPRESA 5 1.4. RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO 13 1.5. LOCALIZACION DE LA EMPRESA 13 1.6 VISION 14 1.6. MISION 14 1.7 VALORES15 2. ANALISIS FODA 15 2.1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS 17 2.2. ESTRATEGIA 18 3. GESTION DE MARKETING 19 3.1. ESTUDIO DE MERCADO 19 3.2 MERCADO CONSUMIDOR 23 3.2.2 MERCADO COMPETIDOR 24 3.2.3 ANALISIS COMPETITIVO 25 3.2.4 VENTAJA COMPETITIVA 26 3.3. MERCADO PROVEEDOR 26 3.4 PROYECTO DE VENTAS 27 3.4.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING 29 3.4.2 ESTRATEGIA DE SERVICIO 29 3.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COMPRA 30 3.4.3.1. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE SERVICIOS 30 3.4.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION 31 3.5 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 31 3.6. GESTION OPERATIVA 32 3.6.1 OBJETIVO DE PRODUCCION U OPERATIVOS 32 4. RECURSOS MATERIALES NECESARIOS 33 4.1 CAPACIDAD DE PRODUCCION O SERVICIO 34 4.2 ACTIVOS FIJOS 34
  3. 4.3 PROCESO DE PRODUCCION O CILO DE SERVICIO 34 4.4 FLUJOGRAMA DE PROCESOS 34 4.5 DISTRIBUCION DE PLANTA 34 4.6 LOCALIZACION 35 4.7 BUENAS PRACTICAS LABORALES 36 4.8 GESTION DE PERSONAS 36 5. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 36 5.1 NECESIDAD DE PERSONAL 37 5.2 PRINCIPALES FUNCIONES 37 5.3 PROCESO DE CONTRATACION 38 5.4 EVALUACION DE DESEMPEÑO 38 5.5 GESTION LEGAL 39 5.5.1 TIPO DE EMPRESA 39 5.6 ASPECTOS TRIBUTARIOS 39 5.7 COSTOS PARA LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA 40 6. GESTION FINANCIERA 41 6.1 DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 41 6.1.1 Diseño del Producto 41 6.2 PROCESO PRODUCTIVO42 6.2.2 Localización Geográfica 43 6.3 COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO 43 6.3.1 Cálculo de materiales 43 6.3.4 Cálculo de materiales 44 6.3.5 Determinación de herramientas, maquinarias y equipos 44 6.3.6 SISTEMA DE CALIDAD 44 6.3.7 Control total de calidad 44 6.3.8 Políticas de calidad 44 6.4. INVERSION TOTAL 44 6.5 DEPRECIACION 44
  4. PRESENTACION En el siguiente plan de proyecto denominado "MULTISERVICIOS ARIAS SAC" está constituida por 3 accionistas, N° 1 ARIAS PURCA ESTEBAN BORIS Con DNI N° 71209623 con domiciliado Av. Daniel Alcides Carrión, anexo Chaicha, Distrito Lampa, provincia Paucar del Sara Sara, región Ayacucho, N° 2 ARIAS PURCA DANY DANIEL Con DNI N° 56478325 con domiciliado Av. Daniel Alcides Carrión, anexo Chaicha, Distrito Lampa, provincia Paucar del Sara Sara, región Ayacucho, N° 3 ARIAS PURCA RULMAN HUGO Con DNI N°73145375 con domiciliado Av. Daniel Alcides Carrión, anexo Chaicha, Distrito Lampa, provincia Paucar del Sara Sara, región Ayacucho, Que se constituye para poder brindar el servicio de " PRESTACIONES DE ENGORDE DE BOVINOS" En el anexo de Chaicha, distrito Lampa, Provincia Paucar de Sara Sara, Región Ayacucho. INTRODUCCION El plan de proyecto de " PRESTACIONES DE GANADO DE ENGORDE" se dedicara a engordar ganados bovinos de todas las razas y edades con la finalidad de mejorar la calidad de vida de los productores de ganado bovino, ya que en temporadas secas se escasea los pastos y es ahí donde venden los ganados pero con bajos pesos corporales y los ingresos son mínimos, por esta razón este proyecto da una alternativa de solución de engordar los bovinos a base de concentrado y de esta manera permitir la mejor comodidad a los animales con la construcción de establos y mejorar las ganancias de peso corporal a solo 3 a 4 meses dependiendo de la edad y raza. Y como resultado mejorando el ingreso económico a las familias productoras.
  5. DEFINICIONES GENERALES 1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA La empresa se constituye a los 29 días jueves del mes de setiembre del 2022, en el instituto superior tecnológico “CESAR AUGUSTO GUARDIA MAYORGA” del distrito de Coracora, Provincia Parinacochas, Región Ayacucho, debido a que el estudiante ARIAS PURCA ESTEBAN BORIS con DNI N° 71209623 de la carrera profesional “PRODUCCION AGROPECURIA” 6 semestre tenía la noción de formar una empresa dedicada a la “Prestaciones de engorde de bovino” en el anexo de Chaicha, Distrito de lampa, Provincia Paucar del Sara Sara, Región Ayacucho, viendo las problemáticas en el campo pecuario y brindando una alternativa de solución para los tiempos de escasez de forraje y dar su beneficio final. 1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA La empresa constituida como: "MULTISERVICIOS ARIAS SAC" está constituida por 3 accionista que tiene como finalidad dar una alternativa de solución en la necesidad del campo pecuario, ubicado en el anexo de Chaicha, distrito lampa, provincia Paucar del Sara Sara. 1.2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA La empresa denominada “MULTISERVICIOS ARIAS SAC” Se va dedicar a la prestación de ganado de engorde de todas las razas y variedades de bovinos, en el establo construido por la misma empresa que está ubicado en el anexo de Chaicha, distrito de lampa, provincia Paucar del Sara Sara y región Ayacucho. Los ganados que se va poner a engorda serán adquiridos de nuestra provincia Paucar del Sara Sara y la hermana provincia de Parinacochas. que por otro lado dará la oportunidad a los mismos ganaderos de engordar sus animales en las instalaciones del establo brindando el servicio de engorda a costos aceptables para nuestra localidad, que consiste en realizar en primera instancia la preparación de los animales con Desparacitante y vitaminas para que se puedan fortalecer y apoyar en la engorda con un suministro de concentrado inicial de 8 % de proteína y subir
  6. hasta llegar al 14 % de proteína, dependiendo del tiempo que lleva en el establo los animales en engorda. 1.3. PROPIETARIOS DE LA EMPRESA Los propietarios de la empresa denominada “MULTISERVICIOS ARIAS SAC” son: ● ARIAS PURCA ESTEBAN BORIS Con DNI N° 71209623 domiciliado en la Av. Daniel Alcides Carrión, del anexo de Chaicha, Distrito de Lampa, Provincia Paucar del Sara Sara. ● ARIAS PURCA DANY DANIEL Con DNI N° 56478325 domiciliado en la Av. Daniel Alcides Carrión, del anexo de Chaicha, Distrito de Lampa, Provincia Paucar del Sara Sara. ● ARIAS PURCA RULMAN HUGO Con DNI N° 73145375 domiciliado en la Av. Daniel Alcides Carrión, del anexo de Chaicha, Distrito de Lampa, Provincia Paucar del Sara Sara. 1.3.1. CONSTITUCION DE EMPRESA CONSTITUCIÓN DE “MULTISERVICIOS ARIAS SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA” SEÑOR NOTARIO SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN: ESTEBAN BORIS ARIAS PURCA, DE NACIONALIDAD: PERUANO, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE AGROPECUARIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: DOCUMENTO DE IDENTIDAD N° 71209623: ESTADO CIVIL SOLTERO, CON DOMICILIO EN LA Av. DANIEL ALCIDES CARRION, DEL DISTRITO DE LAMPA, PROVINCIA DE PAUCAR DEL SARA SARA, REGION AYACUCHO. DANY ARIAS PURCA, DE NACIONALIDAD: PERUANO, OCUPACIÓN: TECNICO CIVIL, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD DNI N° 56478325, ESTADO CIVIL: SOLTERO, CON DOMICILIADO EN LA AV. DANIEL ALCIDES CARRION, DEL DISTRITO DE LAMPA, PROVINCIA DE PAUCAR DEL SARA SARA, REGION AYACUCHO. RULMAN ARIAS PURCA, DE NACIONALIDAD: PERUANO, OCUPACIÓN: COMERCIANTE CON: DOCUMENTO DE IDENTIDAD DNI N° 73145375, ESTADO CIVIL: SOLTERO, CON DOMICILIO EN EL Av. DANIEL ALCIDES CARRION, DEL DISTRITO DE LAMPA, PROVINCIA PAUCAR DEL SARA SARA, REGION DE AYACUCHO. SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN JR. 2 DE MAYO, ANEXO CHAICHA, DISTRITO LAMPA, PROVINCIA PAUCAR DEL SARA SARA LOS TÉRMINOS SIGUIENTES: PRIMERO. - POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE “MULTISERVICIOS ARIAS SAC”, LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE “ARIAS” S.A.C.
  7. LOS ACCIONISTAS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO. SEGUNDO. - EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 60,000.00 (SESENTA MIL CON 00/ 100 SOLES) DIVIDIDO EN 3 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 20,000 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA: ESTEBAN ARIAS PURCA - ACCIONISTA SUSCRIBE 33.3% ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 20,000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. DANY ARIAS PURCA – ACCIONISTA SUSCRIBE 33.3% ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 20,000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. RULMAN ARIAS PURCA ACCIONISTA, SUSCRIBE 33.3% ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.20 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO TERCERO. - EN CALIDAD DE INFORME DE VALORIZACIÓN, LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES NO DINERARIOS APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACIÓN SE DETALLA Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACIÓN, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA: DESCRIPCIÓN DE LOS BIENES ACCIONISTA BIENES CANTIDAD. VALORIZACION COSTOS ARIAS PURCA ESTEBAN Laptop 01 S/.1,800.00 S/. 1,800.00 ARIAS PURCA DANY Motosierra 01 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 ARIAS PURCA RULMAN Eucaliptos 10 S/. 200.00 S/. 2,000.00 TOTAL APORTE S/. 6, 800.00 LO QUE HACE UN TOTAL GENERAL DE S/. 6,800.00 (SEIS MIL OCHO CIENTOS 00/100 SOLES), COMO APORTE EN BIENES NO DINERARIOS AL CAPITAL DE LA EMPRESA. EL NUMERO DE DOCUMENTO DE IDENTIDAD Y DOMICILIO DE LOS APORTANTES, ES EL QUE SE CONSIGNA AL INICIO DE LA MINUTA Y LA SUSCRIPCIÓN SE EFECTÚA AL FINAL DE LA MINUTA CUARTO. - LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARÁ LA “LEY”. ESTATUTO ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA: “MULTISERVICIOS ARIAS SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA” LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE “ARIAS. S.A.C” LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN
  8. EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO EN EL JR. 2 DE MAYO DISTRITO LAMPA PROVINCIA DE PAUCAR DEL SARA SARA Y DEPARTAMENTO DE AYACUCHO, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO. ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A: PRESTACIONES DE ENGORDE EN BOVINOS, CONSTRUCCION DE VIVIENDAS, ELABORACION DE BLOQUETAS, ELABORACION Y TRANSFORMACION DE FIBRAS DE ALPACAS, COMPRA Y VENTA DE REPRODUCTORES, COMPRA Y VENTA DE GANADOS DE LIDEA, PRESTACIONES DE SERVICICIO DE INSEMINACION ARTIFICAL, VENTAS DE TODO TIPO DE MEDICAMENTOS VETERINARIOS. SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA. ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/ 66,800.00 (SESENTA SEIS MIL OCHO CIENTOS 00/100 SOLES) QUE REPRESENTA EL 100% DE LAS ACCIONES Y DIVIDIDOS EN ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE 36% 36% 38% S/. 1.00 SOL CADA UNA. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO. ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY". ARTICULO 5.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS: A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; B) EL DIRECTORIO Y C) LA GERENCIA. ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA "LEY". EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS. ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA "LEY". ARTÍCULO 8.- EL DIRECTORIO: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN DIRECTORIO INTEGRADO POR 3 MIEMBROS QUE PUEDEN O NO, SER ACCIONISTAS, CUYO PERÍODO DE DURACIÓN SERÁ DE 1 AÑO, PUDIENDO SUS MIEMBROS SER REELEGIDOS.
  9. EL CARGO DE DIRECTOR SÓLO RECAE EN PERSONAS NATURALES. LOS DIRECTORES PUEDEN SER REMOVIDOS EN CUALQUIER MOMENTO POR LA JUNTA GENERAL. EL CARGO DE DIRECTOR ES RETRIBUIDO. LOS DIRECTORES SERÁN ELEGIDOS CON REPRESENTACIÓN DE LA MINORÍA, DE ACUERDO A LA “LEY”. ARTÍCULO 9.- VACANCIA: VACA EL CARGO DE DIRECTOR POR FALLECIMIENTO, RENUNCIA, REMOCIÓN O POR INCURRIR EL DIRECTOR EN ALGUNA DE LAS CAUSALES DE IMPEDIMENTO SEÑALADAS POR LA “LEY”. EN CASO DE VACANCIA, EL MISMO DIRECTORIO PODRÁ ELEGIR A LOS REEMPLAZANTES PARA COMPLETAR SU NÚMERO POR EL PERÍODO QUE AÚN RESTA AL DIRECTORIO. EN CASO DE QUE SE PRODUZCA VACANCIA DE DIRECTORES EN NÚMERO TAL QUE NO PUEDA REUNIRSE VÁLIDAMENTE EL DIRECTORIO, LOS DIRECTORES HÁBILES ASUMIRÁN PROVISIONALMENTE LA ADMINISTRACIÓN Y CONVOCARÁN DE INMEDIATO A LA JUNTA DE ACCIONISTAS QUE CORRESPONDA PARA QUE ELIJAN NUEVO DIRECTORIO. DE NO HACERSE ESTA CONVOCATORIA O DE HABER VACADO EL CARGO DE TODOS LOS DIRECTORES, CORRESPONDERÁ AL GERENTE REALIZAR DE INMEDIATO DICHA CONVOCATORIA. SI LAS REFERIDAS CONVOCATORIAS NO SE PRODUJESEN DENTRO DE LOS DIEZ SIGUIENTES, CUALQUIER ACCIONISTA PUEDE SOLICITAR AL JUEZ QUE LA ORDENE, POR EL PROCESO SUMARÍSIMO. ARTÍCULO 10.- CONVOCATORIA, QUÓRUM Y ACUERDOS: EL DIRECTORIO SERÁ CONVOCADO POR EL PRESIDENTE, O QUIEN HAGA SUS VECES, CONFORME A LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 167º DE LA “LEY”. EL QUÓRUM PARA LA REUNIONES DEL DIRECTORIO SERÁ DE LA MITAD MÁS UNO DE SUS MIEMBROS. SI EL NÚMERO DE DIRECTORES ES IMPAR, EL QUÓRUM ES EL NÚMERO ENTERO INMEDIATO SUPERIOR AL DE LA MITAD DE AQUÉL. CADA DIRECTOR TIENE DERECHO A UN VOTO. LOS ACUERDOS DE DIRECTORIO SE ADOPTAN POR MAYORÍA ABSOLUTA DE VOTOS DE LOS DIRECTORES PARTICIPANTES; EN CASO DE EMPATE, DECIDE QUIEN PRESIDE LA SESIÓN. ARTÍCULO 11.- GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN: EL DIRECTORIO TIENE LAS FACULTADES DE GESTIÓN Y DE REPRESENTACIÓN LEGAL NECESARIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, DENTRO DE SU OBJETO, CON EXCEPCIÓN DE LOS ASUNTOS QUE LA “LEY” O EL ESTATUTO ATRIBUYAN A LA JUNTA GENERAL. ARTÍCULO 12.- DELEGACIÓN: EL DIRECTORIO PUEDE DELEGAR SUS FACULTADES CONFORME A LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 174º DE LA “LEY”. ARTÍCULO 13.- RESPONSABILIDAD: LA RESPONSABILIDAD DE LOS DIRECTORES SE RIGE POR LO ESTABLECIDO EN LOS ARTÍCULO 177º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”. ARTÍCULO 14.- GERENTE GENERAL: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN GERENTE GENERAL. LA DURACIÓN DEL CARGO ES POR TIEMPO INDEFINIDO. EL GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE SEA EL ÓRGANO DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.
  10. ARTÍCULO 15.- ATRIBUCIONES: EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS: A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS. B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS, PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS, PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS C) DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES. D) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA. E) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE: LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. F) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL. G) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL. H) EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA
  11. GENERAL DE ACCIONISTAS. ARTÍCULO 16.- RESPONSABILIDAD: EL GERENTE RESPONDE ANTE LA SOCIEDAD, LOS ACCIONISTAS Y TERCEROS, CONFORME A LO QUE SE ESTABLECE EN EL ARTÍCULO 190 DE LA “LEY”. EL GERENTE ES RESPONSABLE, SOLIDARIAMENTE CON LOS MIEMBROS DEL DIRECTORIO CUANDO PARTICIPE EN ACTOS QUE DEN LUGAR A RESPONSABILIDAD DE ÉSTOS O CUANDO, CONOCIENDO LA EXISTENCIA DE ESOS ACTOS, NO INFORME SOBRE ELLOS AL DIRECTORIO O A LA JUNTA GENERAL. ARTICULO 17.- MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL: LA MODIFICACIÓN DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198 Y 199 DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY". ARTICULO 18.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40, 221 AL 233 DE LA "LEY". ARTICULO 19.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA "LEY". QUINTO. - EL PRIMER DIRECTORIO DE LA SOCIEDAD ESTARÁ INTEGRADO POR: PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: ARIAS PURCA ESTEBAN CON DNI N° 71209623, MIEMBRO 1: DANY ARIAS PURCA CON DNI N° 56478325, MIEMBRO 2: RULMAN ARIAS PURCA CON DNI N° 73145375, SEXTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL JULIO HUAYTA VILLEGAS CON DNI Nº 58945670, CON DOMICILIO EN JR. DANIEL ALCIDES CARRION S/N, DISTRITO DE LAMPA, PROVINCIA DE PAUCAR DEL SARA SARA, DEPARTAMENTO DE AYACUCHO. ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A HERMINIO ARIAS ANAMPA, IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD CON DNI N°: 26145375 QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES FACULTADES: REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA. INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 15º DEL ESTATUTO. CLAUSULA ADICIONAL. NO TIENE CÓNYUGE- DE CONFORMIDAD AL ARTÍCULO 315 DEL CÓDIGO CIVIL.
  12. CORACORA, 28 DIAS DEL MES DE SETIEMBRE DEL AÑO 2022 VEINTE OCHO DE SETIEMBRE DEL DOS MIL VEINTE DOS.
  13. DECLARACIÓN JURADA DE RECEPCIÓN DE BIENES POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YON JULIO HUAYTA VILLEGAS, IDENTIFICADO CON D.N.I. Nº 58945670, CON DOMICILIO EN CHAICHA DISTRITO DE LAMPA PROVINCIA DE PAUCAR DEL SARAN SARA Y DEPARTAMENTO DE AYACUCHO, EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA “MULTISERVICIOS ARIAS S.A.C.”, QUE SE CONSTITUYE, DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES NO DINERARIOS QUE APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE. FIRMA DEL GERENTE GENERAL PRODUCCION AGROPECUARIA VI semestre Integrantes: ARIAS PURCA ESTEBAN BORIS
  14. 1.4. RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO La idea de negocio nace de una necesidad estudiada a los productores pecuarios de la localidad de Chaicha, distrito de lampa, provincia Paucar del Sara Sara, región Ayacucho, debido a que se encuentra en una explotación pecuaria extensiva, y en los tiempos de estiaje donde no se cuenta con mayor cantidad de forraje que pueda mantener a todo el hato, se ven en el gran problema de venderlos a bajos precios debido a que se tiene un bajo estado corporal del animal, viendo desde la vista de un productor que por lo tanto se ha visto por conveniente dar una alternativa de solución con la construcción de establos, y mantener a esos animales que se va disponer al camal durante 3 a 4 meses en engorda a base de concentrado. Estos resultados se vieron en el establo de la localidad de lacaya, distrito Incuyo y provincia Parinacochas. 1.5. LOCALIZACION DE LA EMPRESA La empresa se localiza en la Av. Daniel Alcides Carrión S/N, con ejecución en Cruz pampa Del anexo de Chaicha, Distrito de lampa, Provincia Paucar del Sara Sara, región Ayacucho.
  15. 1.6 VISION La empresa de “COMERCIAL ARIAS SAC” se visiona ser una empresa comprometida en brindar sus servicios y productos en las sucursales en la hermana provincia Parinacochas en los distritos de Incuyo, Coracora, chumpi y pullo. Como también en la provincia Paucar del Sara Sara, en el distrito de pausa, lampa, Marcabamba, Oyolo, Colta, Ushua y Corculla. El servicio que se brindará será de manera técnica en el establo logrando sacar animales de 400 a 450 kilos en peso vivo, debido a que se tendrá a un equipo de técnicos agropecuarios altamente calificados y preparados en este rubro. Los servicios que se ofrecerán serán económicos, eficientes y funcionales para que esta actividad de la engorda de ganado se aplique en mayor cantidad y sean aplicado en ambas provincias del sur de Ayacucho. 1.6. MISION La empresa “COMERCIAL ARIAS SAC” su misión es brindar el servicio y producto final de calidad que satisfaga la necesidad del cliente brindando una alternativa de solución a su problema y de esta manera pudiendo brindar la garantía de nuestro servicio, comercializar los productos que tengan mayores resultados experimentados en el campo, contar con profesionales eficientes que nos apoyen en la sensibilización de nuestros nuevos clientes y de esta manera se seguirá garantizando la expansión y los nuevos clientes que requiere la empresa para su crecimiento y alcanzar su visión, que se va lograr con la actividad
  16. permanente con la población productora de ganado bovino de los resultados e importancia de estabular a sus animales en la etapa final. La empresa de “COMERCIAL ARIAS SAC” 1.7 VALORES Los valores que se ponen en práctica en la empresa “COMERCIAL ARIAS SAC” son:  El respeto  La honestidad  La empatía  La responsabilidad  La humildad  El amor 2. ANALISIS FODA La empresa cuenta con las siguientes Fortalezas, Oportunidades, Dificultades y Amenazas.  Fortalezas  Es una empresa conocedora de la realidad de la zona.  La empresa cuenta con personal técnico y capacitado para brindar el servicio.  La empresa cuenta con una infraestructura sencilla, funcional y económica.  El personal que brinda el servicio tiene experiencia como técnico y ganadero.  La empresa cuenta con personal capacitado para la elaboración de concentrado, en la misma empresa adquiriendo algunas de los insumos de la costa y los otros son utilizados de la zona.  Oportunidades
  17.  La empresa tendrá mayor cantidad de ganados en engorda en tiempo de verano, por lo tanto, mayores ganancias.  Debido a que se cuenta con personal capacitado, se tendrá mayor garantía de brindarse el servicio.  En la engorda de ganados los costos de producción para los ganaderos serán mínimos, debido a que se tiene una infraestructura sencilla y funcional.  En el tiempo de engorda no se tendrá problemas con los retrasos de saca, porque se cuenta con personal capacitado y se tiene un plan de trabajo.  Dificultades  Los insumos para la preparación de concentrado, debido a que alguno se va adquirir en la costa.  Los constantes cambios climáticos, perjudicaran el confort de los animales.  La temporada de lluvia será un factor limitante para la prestación de servicio.  El alza de los de los precios de los insumos que se prepararan los concentrados.  El traslado de los animales de saca para camal.  Amenazas  Se tendrá poca disponibilidad de alimento para los ganados de engorda.
  18.  Los ganados en el trasporte del establo al camal, mediante el estrés se perderá algunos kilos en el transcurso.  La empresa tendrá un incremento de precio debido al alza de los insumos en el mercado nacional.  La empresa tendrá competitividad en tema de precios y no de calidad de servicios y producto.  La empresa tendrá cambios constantes de personal buscando nuevas capacidades y eficiencias, que dificultará en la continuidad de ganado de engorda. 2.1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS Área de gestación Objetivos estratégicos Comercial Los objetivos estratégicos de una empresa de este tipo pueden apuntar al crecimiento de la cartera de nuestros clientes y productores de ganado bovino debido a que se dará mejores oportunidades en sus ventas y manejos, dando la facilidad del caso para que estés puedan generar mayor ingreso a menores inversiones, dando toda la facilidad del caso, que se podrá diversificar con mayor facilidad en todas nuestras sucursales de la empresa. Operativos Lograr mayor disponibilidad del personal en todas las sucursales para brindar un producto y servicio de calidad. Persona Incremento de las ventas de productos y servicios Legal Ley de fortalecimiento al emprendedor
  19. Financiero  Aporte de los 3 accionista de la empresa.  Crecimiento de ingresos  Mejora productividad 2.2. ESTRATEGIA Para llegar a ser una empresa grande y abrir las sucursales en las provincias Paucar del Sara Sara y la provincia Parinacochas, se tiene estrategias funcionales que nos apoyen a lograr nuestro objetivo:  La sensibilización de los productores mediante las capacitaciones.  La muestra del gran avance de bovinos de engorde en el proyecto Pradera (Puno).  Realizar campaña de la empresa “COMERCIAL ARIAS SAC” informando sobre el desarrollo de la secuencia y normativas internas del servicio que se va brindar.  Realizar la formación de los promotores en cada centro de intervención para aumentar con mayor facilidad en la adquisición de nuestros servicios y productos.  Realizar pequeños incentivos con el engorde de cada 10 toros él 11 cubre los gastos la empresa hasta la saca.  Realizar convenios con las instituciones públicas formadoras de técnicos agropecuarios para que puedan realizar sus prácticas pre profesionales, con asistencia técnica y trabajos en la sanidad de manera gratuita.  Realizar promociones de antiparasitarios, antibióticos, vitaminas y otros productos de nuestra veterinaria, para poder dar la accesibilidad a nuestros productores pecuarios.
  20. . 3. GESTION DE MARKETING La gestión de marketing se realizará con los convenios con las diferentes municipalidades para brindar el servicio o producto mediante los afiches, trípticos, banners, un stop radial, una cuenta de la empresa en las redes sociales, e intervenir con campañas en los diferentes distritos y anexos de nuestras provincias de Paucar del Sara Sara y Parinacochas. Para que de esta manera actué el famoso marketing “de boca en boca” y poder aumentar la popularidad de la empresa y se promociones muchos más rápido nuestro servicio y producto de la empresa. 3.1. ESTUDIO DE MERCADO Para poder obtener los resultados que se esperan de las encuestas sobre las necesidades de servicios de prestaciones de ganado de engorda a nivel socioeconómico de nuestra población de las provincias Paucar del Sara Sara y Parinacochas se debe realizar no más de 10 preguntas, para que las respuestas sean claras y verídicas al momento de responder, que como también se debe involucrar la tecnología a nivel provincial para poder tener en cuenta los requerimientos y sugerencias de los profesionales a nivel provincial en el campo pecuario. Las posibles preguntas son: Preguntas al consumidor  ¿cree usted que es importante el servicio de prestación de engorde de ganado en el anexo de Chaicha, distrito de lampa?
  21. o Si o No  ¿Para usted que le parece abrir nuevas sucursales de prestaciones de engorde de ganado en la provincia Parinacochas? o Si o No  ¿Es importante engordar a los bovinos antes de comercializarlos? o Si o No  ¿cree usted necesario contar con un establo de engorde en su distrito? o Si o No  ¿Qué cantidad de bovinos comercializas al año? o 5 animales o 8 animales o 10 animales o 2 animales  ¿Qué implementos básicos cree usted que considera necesario en la instalación establo de engorde? o Instalaciones rusticas o Instalaciones semimodernas o Instalaciones modernas  ¿será necesario contar con una infraestructura moderna o funcional? o Moderna o Funcional
  22.  ¿Cuál cree usted que sería el tiempo necesario completo de engordar cada ejemplar? o 4 meses o 3 meses o 5 meses  ¿con que razas de animales cuenta usted en su hato? o Brown swiss o Fleckbieh o Shorthorn o Criollos  ¿normalmente a los cuantos años comercializa a sus ejemplares? o 4 años o 2 años o 1 año o 2 años Preguntas al proveedor  ¿Cada cuánto tiempo se comercializa sus ganados de su hato? o 5 cada 6 meses o 8 cada 12 meses o 2 cada 12 meses  ¿Qué cantidad de neonatos de bovinos cuenta anualmente para suministrarme? o 8 animales o 6 animales o 4 animales o 10 animales o Mas de 10 animales
  23.  ¿mayormente comercializa bovinos tiernos o maduros? o Tiernos o Maduros  ¿con cuántos ejemplares cuenta por hato? o 20 ejemplares o 40 ejemplares o 10 ejemplares  ¿ofrece promociones por adquirir mayor cantidad de insumos de concentrado de manera permanente la empresa? o Si o No  ¿Cómo empresas tienen garantía y recomendación por parte de sus clientes? o Si o No  ¿tienen nuevas estrategias o productos recomendables para la preparación de concentrado? o Si o No  ¿los productos que ofrece su empresa que nivel de calidad cuenta? o 80 % o 40% o 20 %  ¿ofrece productos que den mejores resultados en el engorde de ganado vacuno? o Si o No
  24.  ¿Qué beneficios cuento al adquirir los productos de su empresa? -promocion oferta 3.2 MERCADO CONSUMIDOR El plan de proyecto de “PRESTACIONES DE GANADO DE ENGORDE” se le va brindar el servicio a todos los productores pecuarios de la zona sur de Ayacucho, que por lo tanto el producto final también se distribuirá en los mercados locales, provinciales y nacionales dependiendo de la necesidad y demanda del mercado. 3.2.1 SEGMENTO DE MERCADO Características Edad 18 – 60 años Sexo Femenino y Masculino Estado civil Solteros, Casados, viudos, divorciadas Religión Todas las religiones Nivel Socioeconómico Estrato 3, 4 5 Nivel Instrucción Estudiantes, Ganaderos y profesionales Características vivienda Con todos los servicios Unidad geográfica Mercado local y provincial Condiciones geográficas Clima templado o frio, dependiendo de la estación Raza Todas las razas Tipo de Población Población urbana Grupos de referencia Amigos, compañeros del trabajo o estudio, escolares Clase social Baja, media y alta
  25. Personalidad Todas Ciclo de vida familiar Soltero joven, casados con hijos, casados sin hijos Motivos de compra de producto y servicios Adquisición de buena calidad de carne, necesidad en la canasta familiar, solución para tiempos de estiaje y escases de pastos, generando mayores ingresos económicos al productor. Ocasión de uso Frecuente, diario Tasa de uso Mediano Lealtad Leal y de lealtad comparativa Disposición de compra Dispuesto a comprar y a vender los productos finales 3.2.2 MERCADO COMPETIDOR En el servicio de prestaciones de engorde en bovinos en el anexo de Chaicha, distrito de lampa y provincia Paucar del Sara Sara, se presentan 2 empresas que brindan los mismos servicios a nuestra comunidad ganadero de nuestra provincia Paucar del Sara Sara. La empresa “vago sac “y por otra parte la empresa “Benito sac” son empresas que brindan beneficios como:  Mejor atención al cliente en el servicio y distribución de del producto final.  Mejores servicios de engorde de bovinos.  Una infraestructura funcional.  El engorde se aplica en todas las etapas de y razas en bovinos.  Servicio de calidad y a menores precios.  Buenas practicas pecuarias en producción.  Inscripciones de los nuevos usuarios abiertos durante todo el año.  Calidad de productos de gran espectro.
  26. 3.2.3 ANALISIS COMPETITIVO ARIAS SAC. VAGO SAC. BENITO SAC. Mejor atención al cliente 4 1 2 Mejores servicios de engorde de bovinos 4 3 2 Una infraestructura funcional 4 4 3 El engorde se aplica en todas las etapas y razas en bovinos. 3 3 2 Servicio de calidad a menores precios 4 2 2 Buenas practicas pecuarias en producción 4 2 1 Inscripción de los nuevos usuarios abiertos durante todo el año 4 2 3 Calidad de productos de gran espectro 4 2 1 Disponibilidad de brindar asesoramiento en formación en el tiempo de engorda 4 1 2 Disponibilidad de venta de animales en cualquier periodo del año. 4 1 1
  27. Cuenta con cada centro en cada sucursal 4 1 2 Aplicación TIC 4 4 3 Puntajes 48 26 24 3.2.4 VENTAJA COMPETITIVA ITEM VENTAJAS 1 Precios competitivos y accesibles para toda la sociedad. 2 Servicio confiable y con garantía, da seguridad que el servicio que se brinda es de calidad y con resultados muy sobre salientes. 3 Buena logística que permite entregas y distribuciones rápidas a las sucursales. 4 Productos de calidad garantizados por el Senasa y digesa. 5 Pedidos de productos a través de las redes sociales. 6 Diseño llamativo de la página web de brindar el servicio de engorde ganados. 7 Contacto directo con los proveedores. 8 Concentrados adquiridos en lugares reconocidas que brindan calidad y garantía. 9 Recopilación de opiniones de los clientes para mejorar en el servicio o producto. 10 Calidad de profesionales capacitados 11 Permitir a los productores el intercambio de experiencias en los distintos lugares, como el proyecto pradera (puno) 3.3. MERCADO PROVEEDOR Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3 Precios 5 4 1
  28. Financiación 4 5 2 Disponibilidad 4 3 2 Plazos 5 4 3 Descuentos 4 5 2 Variedad 4 5 2 Calidad 5 2 4 Rapidez 4 3 4 Garantías 4 5 4 Servicios 5 4 4 Reputación 4 5 3 Responsabilidad 4 3 1 Puntajes 52 48 32 3.4 PROYECTO DE VENTAS La proyección de prestaciones de servicio de engorde de ganado bovino, son los siguientes de manera trimestral: 1: trimestre: enero, febrero y marzo. 2: trimestre: abril, mayo y junio. 3: trimestre: julio, agosto y setiembre. 4: trimestre: octubre, noviembre y diciembre.
  29. Servicios Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total anual 1 Servicios Unidades vendidas Precio por unidad Total de ventas 1 2 Servicios Unidades vendidas Precio por unidad 1er trim. 12% 2º trim. 25% 3er trim. 25% 4º trim. 38% servicios 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.
  30. Total de ventas 2 3 servicios Unidades vendidas Precio por unidad Total de ventas 3 3.4.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING 3.4.2 ESTRATEGIA DE SERVICIO Nº SERVICIOS (instalaciones) CARACTERISTICAS 1 Establo Sera un área de 75 m2 con capacidad de 15 toros en cada división en el área, que contara con 10 divisiones, de la misma dimensión y capacidad de la primera. Contará con su 30 % de sombra que le corresponde a cada toro. La ubicación del establo en una zona de suelo compacto. 2 Comederos Bebederos Zona de embarque Manga, cepo y brete Para la construcción de comedero y bebedero Se va utilizar material de concreto, debido a que el servicio se estará brindando de manera constante. La zona de embarque, manga cepo y brete se va realizar con material de los eucaliptos para dar comodidad a los animales. 3 Área de cuarentena y área de enfermería La construcción del área de cuarentena es de material rustico, que nos facilitar como control en la diseminación de las enfermedades en el establo, y contaran con los requerimientos básicos para la comodidad del animal. La construcción del área de enfermería será de manera rustica, para los animales que estén en el tratamiento sobre algo enfermedad y operaciones.
  31. 4 Oficina Lugar especializado para la recepción de los documentos que se va realizar la contrata de brindar el servicio el tiempo y cantidad de animales que se está ingresando. 5 Henil Lugar adecuado para almacenar los insumos para la preparación del concentrado. Contar con dos heniles para un mejor almacenamiento, y abastecer los 150 toros en engorda a una producción total de nuestro establo. 6 Micro veterinaria. Contar con todos los antiparasitarios, antibióticos y medicamentos veterinarios para un tratamiento o emergencia a realizar en el establo. 3.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COMPRA Costo de venta o producción Toro criollo Toro Brown swiss Toro fleckbieh Toro shortoon Vacas criollas Torillos criollos Precio de compra 2000.00 2800.00 3800.00 2600.00 1000.00 1600.00 Descuento 200.00 150.00 200.00 150.00 200.00 300.00 Impuesto 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 Comisión de ventas 50.00 50.00 50.00 50.00 20.00 30.00 Margen deseado 500.00 700,00 950.00 650.00 250.00 400.00 Precio de venta 2900.00 3900.00 5100.00 3550.00 1600.00 2430.00 3.4.3.1. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE SERVICIOS ENGORDE Costo de servicio Toro criollo Toro Brown swiss Toro fleckbieh Toro shortoon Vacas criollas Torillos criollos 2000.00 2800.00 3800.00 2600.00 1000.00 1600.00 Cantidad Descuento 200.00 150.00 200.00 150.00 200.00 300.00 Impuesto 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 Comisión de ventas 50.00 50.00 50.00 50.00 20.00 30.00 Margen deseado 500.00 700,00 950.00 650.00 250.00 400.00 Precio de venta 2900.00 3900.00 5100.00 3550.00 1600.00 2430.00
  32. Los precios, debido a su naturaleza, pueden variar desde un mínimo hasta un máximo. Esto depende del punto en el que se encuentren en la cadena de distribución. Adicionalmente, los precios pueden cambiar de acuerdo con la fase del ciclo de vida del servicio, y aquí es donde tu estrategia de precios entra a jugar un papel importante. 3.4.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION 3.5 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Componentes Elementos Presupuesto Papelería Tarjetas personales Carpetas s/. 100.00 Sobres y hojas membretadas Trípticos o dípticos Volantes Bolsas o envases impresos CONSUMIDOR FINAL CONSUMIDOR FINAL MENORISTA MAYORISTA MAYORISTA PRODUCTOR PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL PRODUCTOR
  33. Publicidad Carteles de local Carteles de vía publica Banners Spot en radio o TV S/. Publicidad en web Promociones Liquidaciones de fin de temporada Liquidaciones especiales Campañas de descuentos especiales Ofertas sociales Relaciones publicas Agente de relaciones Representantes Promotores Vendedores Redes sociales Administrador de red social Actualizaciones Diseño Otros 3.6. GESTION OPERATIVA La empresa de comercial “arias sac” su gestión operativa es de la siguiente manera 3.6.1 OBJETIVO DE PRODUCCION U OPERATIVOS Uno de los objetivos principales que tenemos como organización es la siguiente: - Gerenciar una gama de instalaciones clasificadas en el establo de engorde sobre las etapas de crecimiento y desarrollo adecuado dependiendo de la edad que tienen estos animales que permitan cubrir y atender necesidades y requerimientos de nuestros Clientes, apoyando a alcanzar su objetivo. - Apoyar y asesorar a nuestro Clientes con los tratamientos que se realiza en pre engorde y el porcentaje de proteína que se va
  34. suministrar dependiendo del tiempo que se encuentran en el establo, para economizar y no realizar gastos en la producción. Facilitar un ambiente de engorde funcional y agradable para dar su zona de confort a los animales y estos puedan manifestar su máxima potencialidad en ganancias diarias de peso y acumular mayor masa muscular en menor tiempo. Mantener a la empresa, operando en rangos de rentabilidad positiva, garantizando las instalaciones adecuadas para la tranquilidad y la viabilidad del proyecto. N° Producto o servicios Detalles Cantidad Cantidad mensual 01 Prestación de engorde (servicio ) 15 toros por clasificación 150 toros 02 Compra de bovinos (producto) 30 toros 30 toros 03 Venta de carne (producto) 100 kilos 400 kilos 4. RECURSOS MATERIALES NECESARIOS productos, cuantos llega al almacén, control de ingreso de productos Instalaciones del establo de engorde. Costo Cantidad Total 1 Instalación de los muros de la clasificación del área de engorde S/. 1500.00 10 S/.15, 000. 00 2 Instalaciones de los bebederos s/. 500.00 20 S/. 10, 000.00 3 Instalaciones de los comederos S/.700.00 10 S/. 7, 000.00 4 Instalaciones de las áreas de sombra S/. 300.00 10 S/.3, 000.00 5 instalación de las mangas, cepo y el embarcadero. S/.2000.00 1 S/.2000.00 6 Instalaciones de los heniles S/.10, 000 2 S/. 20, 000 7 Instalación de una micro veterinaria S/.4000, 00 1 S/.4000, 00 8 Instalación del área de cuarentena para los animales enfermos S/.2000.00 1 S/.2000.00 9 Instalación del área de enfermería, para los animales en tratamiento S/.2000.00 1 S/.2000.00 Total
  35. 4.1 CAPACIDAD DE PRODUCCION O SERVICIO 1: Incremento en la producción trimestral (1 año) Servicio o producto 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 2: Incremento en la producción anual (1 año) Servicio o producto 1 año 2 año 3 año 4 año 4.2 ACTIVOS FIJOS 4.3 PROCESO DE PRODUCCION O CILO DE SERVICIO 4.4 FLUJOGRAMA DE PROCESOS 4.5 DISTRIBUCION DE PLANTA
  36. 4.6 LOCALIZACION Alternativa 1 Barrio de Daniel Alcides Carrión / anexo de Chaicha Alternativa 2 Jr. 2 de mayo / anexo Chaicha Alternativa 3 Jr. Los eucaliptos / anexo de Chaicha Evaluación de criterios aplicables que garanticen la viabilidad del proyecto, con una decisión optima y recomendable. N° Criterios de localización Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3 01 Zona de comercial 02 Servicios básicos disponibles 03 Acceso de todo tiempo 04 Impuestos 05 Accesibilidad al personal 06 Seguridad 07 Estacionamiento para clientes disponibles 08 Permiso para operar 09 Potencial riesgo sociable 10 Potencial de riesgo ambiental Puntaje total
  37. 4.7 BUENAS PRACTICAS LABORALES 4.8 GESTION DE PERSONAS 5. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA GERENTE GENERAL PARTE ADMINISTRATIVA LOGISTICA ASISTENTE TECNICO EN PREPARACION DE CONCENTRADO PERSONAL DE LIMPIEZA ALMACENERO ASISTENTE TECNICO EN MANEJO DE LOS BOVINOS TEC;AGROPECUARIO TEC:AGROPECURARIO TEC; AGROPECUARIO
  38. 5.1 NECESIDAD DE PERSONAL CARGO Cantidad de colaboradores Distribución de roles (primeros años) Técnico en sanidad y manejo de bovinos 1 1 Técnico en preparación de concentrado 1 1 Técnico en logística 1 1 Gerente de administración y finanzas 1 1 Asistente administrativo 1 1 Personal de almacenero 1 1 Personal de limpieza 1 1 Personal de distribución del producto ( carne ) 1 1 Total 8 8 5.2 PRINCIPALES FUNCIONES Gestión Principales funciones Administrativa Gerente general: es el representante de la empresa, que se encarga de organizar, planificar y gestionar en el cumplimiento de los otros cargos para que funcione de manera productiva la empresa. Parte administrativa: es la encarga de controlar y manejar los documentos internos de la empresa que los encarga el gerente o logística, para controlar las actividades que se va realizar en la empresa. Logista: es la encargada de adquirir los insumos de preparación de concentrado, implementación de la micro veterinaria, que controla los egresos e ingresos a la empresa. Comercial Personal de Ventas: es la encarga de distribuir el producto (carne) a nivel provincial y distribuir los toros engordados a los mataderos nacionales para su beneficio y comercialización del producto. Operativa Técnico en sanidad y manejo: es el encargado de realizar todas las actividades concernientes a la sanidad y dar un manejo de los animales en el establo.
  39. Técnico en preparación de concentrado: es el encargado de la preparación, suministro y realizar requerimientos de los insumos del concentrado. Almacenero: es el encargado de dar un manejo en de los insumos en el almacén y herramientas del establo. Personal de limpieza: es el encargo de realizar la limpieza de todo el establo. 5.3 PROCESO DE CONTRATACION  Definición del puesto a cubrir  Definición del puesto a cubrir  Preselección de los candidatos  Preselección de los candidatos  Contratación  Seguimiento y control 5.4 EVALUACION DE DESEMPEÑO Descripción de Factores OPTIMO BUENO REGULAR APENAS ACEPTABLE DEFICIENTE Autogestión 4 Calidad de trabajo 5 Creatividad 5 Relacionamiento 4 Trabajo en equipo 5 Comunicación 5 Cumplimiento de las normas 5 Responsabilidad sobre los recursos 5 capacidad de ejecución Actitudes 5
  40. Capacidad de Aprendizaje 4 Evaluador Gallegos Solgorre Ruth Yudi Cargo Reclutadora Área Recursos Humanos Periodo de evaluación 3 meses 5.5GESTION LEGAL 5.5.1 TIPO DE EMPRESA La empresa ARIAS SAC, es Una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.), que ofrece el servicio de prestaciones de ganado de engorde, compra de ganados y venta de carne a nivel provincial y distribución de ganados engordados a diferentes camales para la distribución de carne. FORMA LEGAL MARCAR SOCIEDAD Sociedad anónima cerrada SAC Esta empresa está establecida por una junta general de accionista, por una gerencia y un directorio opcional, se constituirá mediante una escritura pública, después de la creación y aprobación de los estatutos por parte de la cámara de comercio. 5.6 ASPECTOS TRIBUTARIOS Régimen Tributario: …………………………………………………………………………………… La empresa ARIAS S.A.C. tiene las siguientes obligaciones:
  41. ASPECTOS IMPOSITIVOS OBLIGACIONES IGV Impuesto al valor agregado Mensual/semestral IRP Impuesto a la renta personal anual IRPC Impuesto a la renta del pequeño contribuyente anual IRACIS Impuesto a la renta de las actividades anual IMAGRO Impuesto a la renta de actividad agropecuaria anual Anticipo al impuesto a la renta Mensual cuatrimestral 5.7 COSTOS PARA LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA Para Tramitar una SAC sólo se involucra dos costos: Servicio del acto constitutivo en línea. s/ 18.70 Inscripción en el registro de personas jurídicas s/ 60.00 Ojo: Por cada Socio Adicional se deberá abonar S/. 30.00 soles adicionales COSTOS ADICIONALES: Costos registrales que se calculan: Por cada mil del capital social s/ 3.00 Costos de presentación s/48.00 Por el nombramiento del gerente General s/28.00 En caso de nombramiento de gerentes o apoderados adicionales cobra por cada uno de ellos s/28.00 Biométrico (verificación de firma por cada compareciente s/10.00
  42. 6. GESTION FINANCIERA PRODUCTOS Y/O SERVICIOS El análisis y la correcta determinación de costos es un componente indispensable para cualquier empresa, ya que en base a estos se puede determinar qué tan eficiente es la compañía para administrar sus recursos sin que éstos generen desperdicios, además es la base para conocer si es que, la empresa está obteniendo rentabilidad o no. Como sabemos los costos pueden clasificarse según su función como costos de producción, de ventas, administrativos, de financiamiento, pueden ser también fijos o variables tomando en cuenta el nivel de producción de una empresa y finalmente se pueden generar costos directos e indirectos. Financiación En lo referente a nuestra empresa cuyas actividades económicas y financieras queremos iniciar el próximo año 2023, ya que está formada por tres 3 accionistas. El capital total necesario para poder iniciar la actividad económica es de S/ 100,000, (Cien mil soles) siendo aportado en su totalidad por los accionistas, ya que no consideramos oportuno solicitar financiación ajena mediante créditos en los bancos debido a los intereses que llevan asociados. 6.1 DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 6.1.1 Diseño del Producto - Para obtener el servicio de prestaciones del engorde, es coordinar con la parte administrativa, para obtener la información necesaria, y optar por las diferentes modalidades de servicio que se brinda y beneficios, seguidamente se firma la modalidad escogida por parte de la empresa y el dueño, cerrando un acuerdo que nos beneficie a ambos. - La modalidad de prestaciones de nuestro servicio es:
  43. - Alquiler de instalaciones y abastecimiento de concentrado con personal incluido. - Adquisición de lotes para engorde e entrega final cada 4 meses. - Compra de ganados de engorde menores de 3 años - Preparación de los bovinos con antiparasitarios, vitaminas y suplementos en los primeros días según el requerimiento de estés: el cliente paga S/.15.00 por este servicio por cada animal preparado, cual le incluye el técnico agropecuario gratuito, las herramientas utilizadas para la aplicación nos cuesta S/. 5.00 por lo cual obtenemos un beneficio unitario de S/. 20.00. - Prestaciones del servicio de engorde inicia cuando el animal ya haya sido preparado, y la mensualidad unitaria de las instalaciones les cuesta S/ 50.00 y por cada 10 animales puesta a engorde el 11 es totalmente gratuito, por la parte de la alimentación la mensualidad unitaria es de S/. 400. 00 y por cada 15 animales puestos a engorde el 16 es totalmente gratuito por parte de la empresa, el personal de manejo unitariamente les cuesta S/. 14,50. Mensualmente. - La adquisición de lotes para engorde e entrega final cada 4 meses, consiste en adquirir lotes de 10 toros bajo esta modalidad, para engordar durante 4 meses e entregar listos para camal, y esto les cuesta unitariamente S/ 850.00. - Compra de ganados de engorde menores de 3 años, consiste en adquirir toros que sean menores de 3 años y los precios oscilan dependiendo de la raza y tamaño de los animales entre S/.1500. 00 y S/ 2000. 00. 6.2 PROCESO PRODUCTIVO Tamaño del Local Por el rubro de la empresa, que va ser brindar el servicio de prestaciones de engorde de bovinos, tendremos una instalación completa del establo con 500 metros cuadrados, este nos servirá para la oficina de parte administrativa, instalaciones de clasificaciones del centro de engorde, zona de embarcadero, heniles y la micro veterinaria.
  44. 6.2.2 Localización Geográfica La oficina de la empresa estará en la calle principal, este tiene una ubicación estratégica de Chaicha para poder atender con mayor facilidad a todos los clientes de nuestra provincia Paucar del Sara Sara y Parinacochas. Dirección: Avenida Daniel Alcides Carrión S/N, del anexo de Chaicha, Provincia de Paucar del Sara Sara, Departamento de Ayacucho. Las instalaciones dichas del establo estarán en un lugar adecuado que sea compacto y pendiente al 5% para las temporadas de lluvia, así evitando las inundaciones nuestras instalaciones y manejos en producción y saca. Dirección: avenida 2 de mayo S/N; del anexo de Chaicha, provincia Paucar del Sara Sara, departamento Ayacucho. Justificación: Dada la importancia de la protección de las instalaciones y zonas de almacenamiento de los insumos, los servicios de comunicación, seguridad garantizada durante las 24 horas del día. 6.3 COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO Al ser el rubro de nuestro negocio una empresa de prestaciones de servicios de ganado de engorde y distribución de carne a mercados provinciales, el proceso de producción consiste en promover ambos, presentar la oferta, consolidar la venta y posteriormente brindar el servicio al cliente hasta su total satisfacción. 6.3.1 Cálculo de materiales
  45. 6.3.4 Cálculo de materiales 6.3.5 Determinación de herramientas, maquinarias y equipos 6.3.6 SISTEMA DE CALIDAD 6.3.7 Control total de calidad 6.3.8 Políticas de calidad 6.4. INVERSION TOTAL 6.5 DEPRECIACION 6.3. PRESUPUESTO DE VENTA 6.4. TRANSFERENCIA TECNOLOGICA 6.5. COSTO TOTAL 6.5.1. COSTOS VARIABLES 6.5.2. RESUMEN DE COSTOS VARIABLES MENSUALES 6.5.3. COSTOS FIJOS 6.6. COSTO DE PERSONAL 6.7. ESTADO DE RESULTADOS 7. INDICADORES DE VIABILIDAD 7.3. UTILIDAD LIQUIDA 7.4. RENTABILIDAD 7.5. PUNTO DE EQUILIBRIO 7.6. TIEMPO DE RETORNO DE INVERSION 8. EVALUACION DE INVERSION 8.3. EVALUACION FINANCIERA 8.3.1. FLUJO DE CAJA 8.3.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN) 8.3.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 8.3.4. EVALUACION DEL PLAN DE NEGOCIO 8.4. ANALISIS DE RATIOS BASICOS
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