Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing jurídico como diferencial de carreira

2,082 views

Published on

Um panorama dos aspectos mais importantes do marketing jurídico, tendo como foco os advogados autônomos e os advogados que atuam em sociedades de advogados de qualquer porte.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Marketing jurídico como diferencial de carreira

  1. 1. Marketing jur í dico como diferencial de carreira M arco Antonio P. Gonçalves 19.Set.2008
  2. 2. <ul><li>Por que marketing na advocacia? </li></ul><ul><li>O que é marketing jurídico? </li></ul><ul><li>Qual o papel do advogado </li></ul><ul><li>no marketing jurídico? </li></ul>
  3. 3. Advogados e escritórios atualmente enfrentam um mercado muito diferente daquele característico do século XX.
  4. 4. Abraçar a mudança , embarcando no “trem” do mercado, ou ficar para trás?
  5. 5. Fatores e tendências de impacto: • Globalização; • Aumento da concorrência; • Redução dos honorários; • Clientes mais exigentes ; • Fusões, cisões e aquisições; • Bancas estrangeiras; • “Commoditização”; • Etc.
  6. 6. Mais de 614.000 advogados (set/2008). 1/3 somente no estado de São Paulo!
  7. 7. Advento do escritório-empresa a partir da adoção crescente de práticas oriundas do universo da Administração.
  8. 8. O marketing se apresenta como a melhor opção de diferenciação para: • Escritórios. • Advogados .
  9. 9. <ul><li>Por que marketing na advocacia? </li></ul><ul><li>O que é marketing jurídico? </li></ul><ul><li>Qual o papel do advogado </li></ul><ul><li>no marketing jurídico? </li></ul>
  10. 10. Marketing é o negócio visto pela perspectiva do seu resultado final, ou seja, do ponto de vista do cliente . O sucesso nos negócios não é determinado pelo produto, mas pelo consumidor. – Peter Drucker
  11. 11. [Marketing é] A ciência e a arte de conquistar e manter clientes e desenvolver relacionamentos lucrativos com eles. – Philip Kotler
  12. 12. O marketing tradicional é orientado a marcas .
  13. 13. O marketing jurídico é orientado a pessoas .
  14. 14. Marketing jurídico congrega o desenvolvimento de relacionamentos duradouros e mutuamente proveitosos com clientes, clientes em potencial e o mercado, com vistas à geração de oportunidades .
  15. 15. A regulamentação da OAB não é restritiva! Não há absolutamente nada que restrinja ações de marketing orientadas a relacionamentos.
  16. 16. Um amplo leque de atividades: • Promoção; • Comunicação; • Produção intelectual; • Presença na mídia; • Planejamento ; • Desenvolvimento de relacionamentos ; • Desenvolvimento de negócios .
  17. 17. É preciso ir além do marketing básico e investir no marketing jurídico estratégico , orientado a resultados.
  18. 18. <ul><li>Por que marketing na advocacia? </li></ul><ul><li>O que é marketing jurídico? </li></ul><ul><li>Qual o papel do advogado </li></ul><ul><li>no marketing jurídico? </li></ul>
  19. 19. O profissional de marketing... É responsável por coordenar e suportar as ações de marketing . Executa as atividades de cunho institucional.
  20. 20. O advogado... É a principal ferramenta de marketing de um escritório . Realiza atividades mais importantes, de cunho pessoal.
  21. 21. O advogado que faz marketing agrega valor à sua carreira e ao escritório no qual trabalha (ou no qual é sócio).
  22. 22. Para fazer marketing é essencial: • Ter conhecimentos gerais e especializados em Direito; • Ter conhecimentos fora do Direito ; • Escrever muito bem e de forma clara; • Falar muito bem em público; • Relacionar-se muito bem com outras pessoas; • Ter muita afinidade com tecnologia ; • Pensar marketing e “ligar pontos” .
  23. 23. Para desenvolver um bom marketing é preciso agir com foco, sempre! Qual o seu assunto? Qual o seu público?
  24. 24. Escrever (e publicar) artigos é uma das formas mais representativas de divulgação. A escolha do veículo é fundamental para o seu sucesso. O leitor não tem tempo a perder!
  25. 25. Falar em público agrega credibilidade, principalmente em eventos de terceiros. O advogado deve ser proativo e buscar oportunidades. Uma excelente “desculpa” para iniciar novos relacionamentos.
  26. 26. Marcar presença na mídia agrega credibilidade e vai muito além da publicação de artigos. Deve ser muito bem planejada, pois o objetivo principal deve ser tornar-se uma fonte. Jornalistas nunca devem ser ignorados!
  27. 27. Criar e manter um blog é uma moderna forma (“Web 2.0”) de escrever e iniciar relacionamentos com outras pessoas.
  28. 28. www.marketinglegal.com.br
  29. 29. Relacionamentos movem o mundo.
  30. 30. A tradicional equação dos negócios
  31. 31. A equação dos relacionamentos
  32. 32. Networking congrega a atividade de alimentar, cultivar e explorar uma rede de relacionamentos. • Quem eu conheço? • Quem conhece você? • O que eu quero? • Como posso ajudar?
  33. 33. Uma lista de contatos não é o mesmo que uma rede de relacionamentos. • Você lembra de seus contatos? • Seus contatos lembram de você?
  34. 34. O contato inicial, consumado pela troca de cartões , pode ser o início de um relacionamento de sucesso...
  35. 35. Para desenvolver uma bem-sucedida rede de relacionamentos é preciso: • Investir nos contatos atuais; • Investir na expansão da rede; • Ser paciente; • Ter disciplina; • Ser autêntico ; • Ter interesse sincero na outra parte ; • Ajudar para, se for o caso, ser ajudado .
  36. 36. A palavra-chave é R E C I P R O C I D A D E !
  37. 37. Artigos, apresentações, mídia, blogs e relacionamentos são muito exigentes: • Assunto principal; • Relevância/atualidade; • Público-alvo; • Resultados de médio/ longo prazo; • Comprometimento
  38. 38. Marketing jurídico envolve relacionamentos e geração de oportunidades mútuas . O advogado que faz marketing agrega valor à sua carreira e ao escritório no qual trabalha. De todas as ferramentas apresentadas, o desenvolvimento de relacionamentos é, de longe, a mais eficaz.
  39. 39. Apresentação e referências disponíveis em: www.marketingjuridico.com.br/Goiania2008 Marco Antonio P. Gonçalves [email_address]

×