Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Desligue o  Telemóvel
Como elaborar umModelo de Negócios
Como elaborar umModelo de Negócios• Objetivo: Desenvolver, projetar e  organizar uma ideia num Plano de  Modelo de Negócio.
Objetivos Específicos   Identificar modelos de negócio   Organizar um plano de negócio   Conhecer o papel dos parceiros...
Objetivos Específicos   Identificar as atividades e os recursos    chave   Identificar produtos ou serviços que    sejam...
Objetivos Específicos   Conhecer os canais de distribuição e a    relação com os Clientes   Identificar a estrutura de c...
Objetivos Específicos   Identificar a estrutura de custos   Identificar o fluxo de caixa resultante    das vendas
Imagine que trabalhanuma grande empresa
É um profissionaldedicado ao seu trabalho
Popular nas festas,sempre em boa companhia
Mas quando menosse espera as coisasmudam…
O que vai fazer agora   ?
Transforme uma ideia emmodelo de negócio
No seu próprioModelo de Negócio
Indústrias a   Indústriasdecrescer      a crescer                            Tamanho do círculo                           ...
Considere a Industria deenergias alternativas,Industria terapêutica,Industria cosmética…
Modelo de Negócio InovadorUnhas no Escritório>Suporte de marca>Internet de distribuição      >Comissões
Exemplo 1Modelo de Negócio InovadorManicura no Escritório>Suporte de marca>Internet de distribuição      >Comissões
Modelo de Negócio InovadorMobílias de caixas cartão>Design e ecologia  >Canais de distribuição      >Margem de vendas
Considere a suaatividade num Plano deModelo de Negócio
Divida em 4 segmentos:   Como?      O Quê?         Quem?            Quanto?
COMO?   O QUÊ?    QUEM?        QUANTO?
COMO?   O QUÊ?    Cliente        QUANTO?
COMO?   Produto   Cliente        QUANTO?
COMO?   Produto   Cliente        QUANTO?
Gama de   SegmentoCOMO?             Clientes        Produto        QUANTO?
Gama de                  SegmentoCOMO?                            Clientes        Produto                   Canal         ...
Relação                  Clientes        Gama de                  SegmentoCOMO?                            Clientes       ...
Relação                  Clientes        Gama de                  SegmentoCOMO?                            Clientes       ...
Relação                        Clientes              Gama de                  SegmentoCOMO?                               ...
Atividades             Relação    Chave                 Clientes                Gama de                  SegmentoCOMO?    ...
Atividades             Relação             Chave                 ClientesRede de                  Gama de                 ...
Atividades             Relação             Chave                 ClientesRede de                  Gama de                 ...
O que falta paradesenvolver oModelo de Negócio ?
Um conjunto de pessoascom diferentesexperiências de vida
Rede de     Atividades       Gama de       Relação com    SegmentoParceiros   chave            Produtos      o Cliente    ...
Um espaço parainiciar um brainstorm
   Business Model Generation      Vídeo Business Model Generation
   Segmentos do Plano    Parceiros de Negócio    Atividades Chave    Recursos Chave    Produtos ou Serviços    Canai...
Rede de     Atividades       Gama de       Relação com    SegmentoParceiros   chave            Produtos      o Cliente    ...
   Rede de Parceiros    Quem são os principais parceiros de negócio?    Quem são os nossos principais fornecedores?    ...
   Atividades chave    Atividades que os nossos produtos exigem?    Os nossos canais de distribuição?    Relacionament...
   Recursos chave    Que recursos os nossos produtos exigem?    Os nossos canais de distribuição?    Relacionamento co...
   Gama de produtos    Quais são as nossas propostas de valor?    Qual o “valor” que vamos entregar ao cliente?    Qua...
   Relação com o Cliente    Que tipo de relação que cada um dos nossos     segmentos de clientes esperam de nós?    Qua...
   Canais de distribuição    Quais os canais pelos quais os nossos clientes     querem ser alcançados?    Como podemos ...
   Segmento de Clientes    Para quem está a ser criado o     valor/produto/serviço?    Quais são os nossos clientes mai...
   Estrutura de custos    Quais são os custos mais importantes     inerentes ao nosso modelo de negócio?    Quais são o...
   Fluxos de receitas    Quanto estão os clientes dispostos a pagar?    Porque é que pagam e como pagam     atualmente?...
   Atividade:     Ideia de um negócio     Plano de Modelo de Negócio e     instruções
RP   AC   GP        RC   SC     RC             CDCE             FR
   Síntese     Planos de Modelos de Negócio     Os parceiros de negócio     As atividades chave     Os recursos chave...
   Síntese     Os canais de distribuição     A relação com os Clientes     Tipo de Cliente     Estrutura de custos   ...
   Ficha de avaliação    1. Qual o papel dos parceiros de     negócio?    2. O que entende por atividades     chave?   ...
   Ficha de avaliação    4. Conhecer e valorizar o seu     produto ou conhecimentos únicos;    5. O que entende por can...
   Ficha de avaliação    7. Porque devemos conhecer o     segmento de Cliente?    8. O que entende por estrutura de    ...
   Correção da avaliação   Resultados da avaliação   Questões
   Próxima sessão    Execução de um Plano de Modelo     de Negócio    Grupos de 3 – 4 formandos    Debate de ideias
   Conclusões
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Modelo de Negócios
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Modelo de Negócios
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Modelo de Negócios

2,004 views

Published on

Numa conjuntura económica difícil com cada vez mais empresas a fechar, as pessoas viram-se para o desenvolvimento dos seus próprios modelos de negócio, proporcionando um posto de trabalho dentro da sua área de especialização. O Plano de Modelo de Negócio é um método inovador, simples e muito eficaz, que proporciona as ferramentas necessárias para o formando iniciar o seu próprio caminho para a independência laboral.

Identificar modelos de negócio;
Organizar um plano de negócio;
Conhecer o papel dos parceiros de negócio;
Identificar as atividades e os recursos chave;
Identificar produtos ou serviços que sejam valorizados pelos Clientes.
Conhecer os canais de distribuição e a relação com os Clientes.
Identificar a estrutura de custos e o fluxo de caixa resultante das vendas de produtos/serviços.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Modelo de Negócios

  1. 1. Desligue o Telemóvel
  2. 2. Como elaborar umModelo de Negócios
  3. 3. Como elaborar umModelo de Negócios• Objetivo: Desenvolver, projetar e organizar uma ideia num Plano de Modelo de Negócio.
  4. 4. Objetivos Específicos Identificar modelos de negócio Organizar um plano de negócio Conhecer o papel dos parceiros de negócio
  5. 5. Objetivos Específicos Identificar as atividades e os recursos chave Identificar produtos ou serviços que sejam valorizados pelos Clientes
  6. 6. Objetivos Específicos Conhecer os canais de distribuição e a relação com os Clientes Identificar a estrutura de custos e o fluxo de caixa resultante das vendas de produtos/serviços
  7. 7. Objetivos Específicos Identificar a estrutura de custos Identificar o fluxo de caixa resultante das vendas
  8. 8. Imagine que trabalhanuma grande empresa
  9. 9. É um profissionaldedicado ao seu trabalho
  10. 10. Popular nas festas,sempre em boa companhia
  11. 11. Mas quando menosse espera as coisasmudam…
  12. 12. O que vai fazer agora ?
  13. 13. Transforme uma ideia emmodelo de negócio
  14. 14. No seu próprioModelo de Negócio
  15. 15. Indústrias a Indústriasdecrescer a crescer Tamanho do círculo indica o volume de empregos gerados ou destruídos nos últimos 5 anos
  16. 16. Considere a Industria deenergias alternativas,Industria terapêutica,Industria cosmética…
  17. 17. Modelo de Negócio InovadorUnhas no Escritório>Suporte de marca>Internet de distribuição >Comissões
  18. 18. Exemplo 1Modelo de Negócio InovadorManicura no Escritório>Suporte de marca>Internet de distribuição >Comissões
  19. 19. Modelo de Negócio InovadorMobílias de caixas cartão>Design e ecologia >Canais de distribuição >Margem de vendas
  20. 20. Considere a suaatividade num Plano deModelo de Negócio
  21. 21. Divida em 4 segmentos: Como? O Quê? Quem? Quanto?
  22. 22. COMO? O QUÊ? QUEM? QUANTO?
  23. 23. COMO? O QUÊ? Cliente QUANTO?
  24. 24. COMO? Produto Cliente QUANTO?
  25. 25. COMO? Produto Cliente QUANTO?
  26. 26. Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto QUANTO?
  27. 27. Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto Canal Distribuição QUANTO?
  28. 28. Relação Clientes Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto Canal Distribuição QUANTO?
  29. 29. Relação Clientes Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto Canal Distribuição Receitas
  30. 30. Relação Clientes Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto Recursos Canal Chave Distribuição Receitas
  31. 31. Atividades Relação Chave Clientes Gama de SegmentoCOMO? Clientes Produto Recursos Canal Chave Distribuição Receitas
  32. 32. Atividades Relação Chave ClientesRede de Gama de SegmentoParcerias Produto Clientes Recursos Canal Chave Distribuição Receitas
  33. 33. Atividades Relação Chave ClientesRede de Gama de SegmentoParcerias Produto Clientes Recursos Canal Chave Distribuição Despesa Receitas Estrutura
  34. 34. O que falta paradesenvolver oModelo de Negócio ?
  35. 35. Um conjunto de pessoascom diferentesexperiências de vida
  36. 36. Rede de Atividades Gama de Relação com SegmentoParceiros chave Produtos o Cliente de Clientes Recursos chave Canais de distribuição Um Painel de Modelo de NegóciosCusto da Fluxo deestrutura Receitas
  37. 37. Um espaço parainiciar um brainstorm
  38. 38.  Business Model Generation Vídeo Business Model Generation
  39. 39.  Segmentos do Plano Parceiros de Negócio Atividades Chave Recursos Chave Produtos ou Serviços Canais de Distribuição Relacionamento com os Clientes Estrutura de Custos Fluxo de Caixa
  40. 40. Rede de Atividades Gama de Relação com SegmentoParceiros chave Produtos o Cliente de Clientes Recursos chave Canais de distribuiçãoCusto da Fluxo deestrutura Receitas
  41. 41.  Rede de Parceiros Quem são os principais parceiros de negócio? Quem são os nossos principais fornecedores? Quais são os parceiros de onde adquirimos Recursos? Quais os parceiros que executam Atividades chave? ○ Motivações para parcerias: ○ Otimização e economia ○ Redução do risco e da incerteza ○ Aquisição de recursos específicos e atividades
  42. 42.  Atividades chave Atividades que os nossos produtos exigem? Os nossos canais de distribuição? Relacionamento com o Cliente? Fluxos de receita? ○ Categorias: ○ Produção, Resolução de Problemas, ○ Plataforma / Rede
  43. 43.  Recursos chave Que recursos os nossos produtos exigem? Os nossos canais de distribuição? Relacionamento com o Cliente? Fluxos de receita? ○ Tipos de recursos: ○ Físico, Humano, Financeiro, ○ Intelectual (patentes, direitos de autor, marcas, dados) ○ Produto competitivo,
  44. 44.  Gama de produtos Quais são as nossas propostas de valor? Qual o “valor” que vamos entregar ao cliente? Quais os problemas que vamos resolver aos clientes? Que produto/serviço oferecer para cada segmento? Quais as necessidades que vamos a satisfazer? ○ Características: ○ Novidade, Performance, Personalização, “Saber fazer a tempo“, Design, Marca, Status, Preço, Redução dos Custos, Redução do Risco, Acessibilidade, Conveniência, Usabilidade
  45. 45.  Relação com o Cliente Que tipo de relação que cada um dos nossos segmentos de clientes esperam de nós? Quais já estão estabelecidos? Quais a manter? Como são integrados com o resto do nosso negócio? Quais os custos desse relacionamento? ○ Exemplos: Assistência técnica, Assistência personalizada, Self- service, Serviços automáticos, Comunidades, Cocriação.
  46. 46.  Canais de distribuição Quais os canais pelos quais os nossos clientes querem ser alcançados? Como podemos alcançá-los agora? Como integrar os canais com as rotinas do cliente? Quais os que são melhor/custo-eficiente? ○ Fases de canal: ○ Como aumentar a consciência sobre o valor dos produtos/serviços? Como oferecer e permitir aos clientes comprar uma proposta de valor? Como oferecer o pós-venda?
  47. 47.  Segmento de Clientes Para quem está a ser criado o valor/produto/serviço? Quais são os nossos clientes mais importantes? ○ Mercado de Massas, ○ Nicho de mercado, ○ Segmentação, ○ Diversificado, ○ Plataforma multifacetada.
  48. 48.  Estrutura de custos Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Quais são os recursos chave mais caros? Quais são as atividades p rincipais mais caras? ○ O negócio é: Baseado no Custo (custos de produção e custo de produto baixos, automatização, outsourcing); Baseado no valor (foco na criação de valor, produtos premium). ○ Custos fixos (salários, aluguer, etc), Custos variáveis, Economia de escala ou Economia de procura/oferta.
  49. 49.  Fluxos de receitas Quanto estão os clientes dispostos a pagar? Porque é que pagam e como pagam atualmente? Como é que preferem pagar? Quanto é que cada fonte de receita contribuir para as receitas globais? ○ Tipos: vendas, taxa pelo uso, assinatura, empréstimo / renda / Leasing, licenças, taxas de corretagem, publicidade. ○ Preço fixo: Lista de preços, depende das característica ou volume do produto, segmento de cliente. ○ Preços dinâmicos: Negociação, mercado em tempo real.
  50. 50.  Atividade:  Ideia de um negócio  Plano de Modelo de Negócio e instruções
  51. 51. RP AC GP RC SC RC CDCE FR
  52. 52.  Síntese  Planos de Modelos de Negócio  Os parceiros de negócio  As atividades chave  Os recursos chave  Gama de produtos
  53. 53.  Síntese  Os canais de distribuição  A relação com os Clientes  Tipo de Cliente  Estrutura de custos  Fluxo de caixa
  54. 54.  Ficha de avaliação 1. Qual o papel dos parceiros de negócio? 2. O que entende por atividades chave? 3. O que entende por recursos chave?
  55. 55.  Ficha de avaliação 4. Conhecer e valorizar o seu produto ou conhecimentos únicos; 5. O que entende por canais de distribuição? 6. Qual a importância da relação com os Clientes?
  56. 56.  Ficha de avaliação 7. Porque devemos conhecer o segmento de Cliente? 8. O que entende por estrutura de custos? 9. O que entende por fluxo de caixa resultante das vendas/serviços?
  57. 57.  Correção da avaliação Resultados da avaliação Questões
  58. 58.  Próxima sessão Execução de um Plano de Modelo de Negócio Grupos de 3 – 4 formandos Debate de ideias
  59. 59.  Conclusões

×