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Growth Hacking - Was sich hinter dem Buzzword verbirgt.

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Keynote zu Methodik und Mindset hinter Growth Hacking vom Event "Growth hacking Secrets" am 30.10.2019 im Westhive Hardturmstrasse.

Published in: Marketing
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Growth Hacking - Was sich hinter dem Buzzword verbirgt.

  1. 1. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING – WAS SICH HINTER DEM BUZZWORD VERBIRGT. LUKAS DIEM WESTHIVE CONSULTING
  2. 2. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 WAS ZUR HÖLLE IST GROWTH HACKING? –
  3. 3. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 ENTSTANDEN AUS DEM TYPISCHEN DILEMMA DER STARTUP-WELT… –
  4. 4. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 MAXIMALER (WACHSTUMS-) DRUCK MINIMALE MITTEL –
  5. 5. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING IST NICHT NUR FÜR STARTUPS RELEVANT –
  6. 6. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 John Wanamaker Amerikanischer Marketingpionier
  7. 7. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING IST DIE NÄCHSTE EVOLUTIONSSTUFE IM MARKETING –
  8. 8. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 AKQUISITIONSKOSTENZIELGRUPPEN FRAGMENTIERUNG KANALVIELFALT DIE HERAUSFORDERUNG FÜR STARTUPS UND CORPORATES ES WIRD IMMER SCHWIERIGER, KUNDEN ZU ERREICHEN
  9. 9. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 – KÖNNEN WIR ES UNS LEISTEN, KEINE GROWTH HACKER ZU SEIN?
  10. 10. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING IST METHODIK UND MINDSET –
  11. 11. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 KOMMUNIKATION / WERBUNG GROWTH HACKING OUTPUT OUTCOME «Wir wissen, was richtig ist.» «Wir finden heraus, was richtig ist.» GROWTH HACKING ANSATZ VS. KLASSISCHES HERANGEHENSWEISE GROWTH HACKING FOKUSSIERT AUF WIRKUNG
  12. 12. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING ANSATZ GROWTH-HACKS ENTLANG DES SALES FUNNELS ACTIVATION Get people to try your product. RETENTION Engage with them to form long lasting relationship. REFERRAL Involve existing customers to invite their peers to use your product. REVENUE Build a constant revenue stream to make the business sustain ACQUISITION Find a cost-effective channel to take your product or service to your target audience. KOMMUNIKATION WERBUNG GROWTH HACKING
  13. 13. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 HACKING MIT METHODE - UNSER PROZESS IN 5 SCHRITTEN –
  14. 14. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 Product-Market-Fit und tiefes Verständnis des Kundenverhaltens. Customer Centricity! Definition wirklich wachstumsrelevanter KPI entlang des Funnels Entwicklung von Hypothesen zur Verbesserung dieser KPI Experimente, um die Hypothesen zu testen. Hier gilt es, mutig zu sein. Ständige Wirkungsmessung und Optimierung GROWTH HACKING PROZESS DIE 5 GRUNDPFEILER VON GROWTH HACKING
  15. 15. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 Ressourceneinsatz Growth HackExperimente mit geringem Risiko Existenzbedrohend Hohes Risiko / Hoher Ertrag Potenzieller Impact GROWTH HACKING ANSATZ ZENTRAL: PRIORISIERUNG DER RICHTIGEN MASSNAHMEN
  16. 16. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING ANSATZ NACH DEM HACK IST VOR DEM HACK: GROWTH HACKING IST ITERATIV!
  17. 17. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 ES BEGINNT MIT CUSTOMER CENTRICITY –
  18. 18. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 KNOW YOUR CUSTOMER UM POTENZIELLE HACKS ZU IDENTIFIZIEREN MUSS ICH VERSTEHEN: Zielgruppe Distribution Produkt
  19. 19. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 MARKETING? SALES? IT? WER HAT DEN HUT AUF? –
  20. 20. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 DATA SCIENCE TECHNOLOGIE KREATION GROWTH HACKING
  21. 21. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 EIN GROWTH HACKER IST… .FOKUSSIERT .ANALYTISCH .TECHNOLOGIEAFFIN .KREATIV A B E R V O R A L L E M E I N E S … DATA SCIENCE TECHNOLOGIE KREATION GROWTH HACKING
  22. 22. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 GROWTH HACKING ANSATZ GROWTH HACKER ≠ MARKETEER Data Analytics & Testing Software Engineering & Automation Creative Marketing GH 08 Das Skillset eines Growth Hackers − Fokussiert − Kreativ − Technologieaffin − Mutig − Analytisch − Analytisch − Analytisch ! Dramatisieren und animieren MUTIG –
  23. 23. WESTHIVE CONSULTING | GROWTH HACKING SESSION | 30.10.19 STAY IN TOUCH… Westhive Consulting consulting.westhive.com info@westhive.com +41 (0) 43 444 68 00 Hardturmstrasse 161 8005 Zurich | Switzerland

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