Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Revista dos pneus no 18 julho 2012 ano III

65 views

Published on

Asseguramos Variedade - Luis Martins - Gripen Wheels Iberia

Published in: Automotive
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Revista dos pneus no 18 julho 2012 ano III

  1. 1. REVISTA DOSPNEUSREVISTA INDEPENDENTE DE PNEUMÁTICOS E SERVIÇOS RÁPIDOS Nº18•JULHO2012•ANOIII•5EUROS PUB A27ªediçãodoSalãoInternacionaldeReifen, quedecorreuemEssen,de4a8deJunhode 2012,foiamelhordetodas,tendoregistado umnúmerorecordedemaisde19.000 visitantesprofissionaise653expositoresde 44países.AREVISTA DOS PNEUSconta-lhe tudooquelásepassou Évasto omercado dasempresas quevendem equipamentos paraascasas depneus JoséLuis delaFuente, DiretorGeral daContinental Pneus Harjeev Kandhari, Presidente Executivodo GrupoAlDobowi AMLSPneusé umgrossistade pneusdazonado Porto Mercado Salão Empresa Entrevista Entrevista AGRANDE MONTRA!
  2. 2. A Gripen Wheels marca presença na Península Ibérica desde Janeiro de 2008. Inicialmente com duas empresas distintas, a Gripen Wheels Portugal e a Gripen Wheels Spain, que atua- vam, respectivamente, no mercado Português e no mercado Espanhol. Em Setembro de 2011, deu-se a fusão das duas operações, nascendo a Gripen Wheels Iberia, com base operacional e logística nos escritórios e armazém da Maia. Em entrevista à REVISTA DOS PNEUS, Luís Martins destaca como maior vitória da empresa ao longo destes quase cinco anos de atividade o reconhe- cimento por parte dos seus clientes, como um fornecedor que assegura a maior variedade de produto com os preços mais competitivos e as mais altas taxas de rentabilidade. Que tipo de pneus são atualmente comercializados pela Gripen Wheels Iberia? A Gripen Wheels Iberia comercializa pneus Pesa- dos, pneus Industriais, pneus para Equipamentos de Movimentação de Cargas (empilhadores), pneus para máquinas Florestais, pneus OTR – Engenharia Civil, Jantes de Camião, Jantes OTR - Engenharia Civil, en- tre outros produtos relacionados com o mercado dos pneus para utilizações profissionais. A Gripen Wheels enquanto Grupo, é o maior distribuidor independente Europeu de pneus de Engenharia Civil, jantes OTR - Engenharia Civil e pneus Agrícolas. Vendemos, em 5 semanas, quase 50% do volume total anual do merca- do Português de pneus OTR - Engenharia Civil. Do nosso portfólio constam marcas próprias como a Gripen Wheels e a Dynamaxx, esta última um pro- duto OTR de Engenharia Europeia, marcas represen- tadas, com exclusividade para alguns mercados como a Triangle, a Hilo, a Aeolus, a United (pneus Flores- tais) e a Ceat Altura entre outras. No segundo semestre deste ano, introduziremos no mercado uma marca de pneus pesados de elevada qualidade mas com um po- sicionamento de preço muito agressivo. Como se processa a distribuição dos v/ pneus no mercado Ibérico? Têm armazém central para os dois países? Atualmente distribuímos cerca de 75% dos produtos vendidos na Penínsu- la Ibérica, a partir da nossa plataforma logística situada na Maia. Os restantes produtos vendidos, são movi- mentados, sobretudo, das nossas plataformas logísti- cas localizadas na França, Alemanha, Itália e Suécia. A concentração das operações Ibéricas numa única base logística, contribuiu para solidificar o enorme cresci- REVISTA DOSPNEUS62 ENTREVISTA AGripenWheelséhojeunanimementereconhecidanomercadoIbérico,comoumfornecedorda máximaconfiança,tendoalcançadonoanofiscalquefindouemAbril umrecordedefaturação LuisMartins,GeneralMarketManagerGripenWheelsIberia “Asseguramosvariedade emáximarentabilidade” PelleFritzon, PresidenteGripenWheelsAB LuisMartins, GeneralMarketManagerGripenWheelsIberia “Umavezqueestamosfocalizadosnosegmento Económico,nãopossodeixardeconfessarqueaatual conjunturaeconómica,tem-sereveladoumaverdadeira oportunidade”,dizLuísMartins
  3. 3. mento que a empresa teve no mercado Europeu em geral e nos mercados Português e Espanhol em parti- cular, permitindo expandir e diversificar a oferta de pneus OTR, Industriais, Florestais, Agrícolas, Movi- mentação de Cargas e Pesados, sempre com o foco no segmento económico. Qual o vosso posicionamento em termos de preço? A Gripen Wheels teve sempre no seu ADN um po- sicionamento muito claro relativamente aos seus mer- cados alvo. O segmento Económico (ou Budget se quisermos usar um estrangeirismo) dos produtos desti- nados a um consumo profissional tem sido e conti- nuará a ser parte integrante da nossa oferta de base. So- mos, e queremos continuar a ser, os especialistas Euro- peus dos pneus Económicos de Engenharia Civil, Industriais, Pesados, Florestais, Agrícolas, etc. Sempre que um cliente pensar num pneu Económico de En- genharia Civil, num pneu Económico Industrial, num pneu Económico Florestal, num pneu económico Pe- sado… Queremos que pense na Gripen Wheels. Como se caracterizam os clientes da Gripen Wheels Iberia? A Gripen Wheels Iberia tem uma rede de Agentes Ibérica, uniformemente distribuída por Portugal e Es- panha, que é tendencialmente constituída, pelas carac- terísticas do produto em que somos especialistas (En- genharia Civil), por agentes económicos de maior di- mensão. No entanto, em muito nos orgulha o facto de também merecermos fidelidade e preferência de mui- tos operadores de menor dimensão no negócio da En- genharia Civil. A todos procuramos fornecer o maior profissionalismo no atendimento das suas necessida- des e as mais elevadas taxas de rentabilidade na distri- buição e comercialização dos nossos produtos. Quais são as principais ameaças para o sector onde se insere a vossa atividade? E as oportunidades? O sector dos pneus em geral, atravessa um período delicado e, devo sublinhar que estou a tentar falar com delicadeza sobre a dimensão do problema. Natural- mente que existem empresas com maior e menor grau de resistência aos períodos menos favoráveis. Nesta al- tura de retração dos consumos privados e públicos, de- vemos todos os diferentes intervenientes no negócio, diretos e indiretos, zelar pelo “prato onde comemos a sopa”. Um mercado, em retração não é bom para nin- guém. Ainda que possa beneficiar determinadas estra- tégias e/ou posicionamentos de preços, em detrimen- to de outras e/ou outros. Vivemos um período da má- xima exigência no que diz respeito às nossas competências na gestão dos nossos negócios. A procu- ra de novos mercados (internos e externos), de novos clientes, de novos serviços e de novos produtos, bem como o permanente espírito de inovação e reinvenção do negócio e da forma de lhe dar vida, constituem fac- tores, mais do que nunca, críticos de sucesso. Somos um povo de excelência que sempre soube superar-se nos momentos de maior exigência. Que análise faz da situação atual do Comércio de Pneus OTR e de Engenharia Civil em Portugal? O segmento Económico dos pneus em geral e dos pneus OTR-Engenharia Civil em particular, tem regis- tado um crescimento assinalável, com um crescimen- to sustentado das vendas ano após ano. Estou seguro que o segmento Económico tem conquistado quota de mercado significativa em Portugal nos últimos anos em geral e nos últimos 18 meses em particular. A este facto não são alheios dois factores preponde- rantes, por um lado a grande evolução da qualidade dos produtos das marcas económicas mais conceitua- das, por outro, o ambiente de recessão que afecta a Eu- ropa em geral e a Península Ibérica em particular. No entanto, teremos de tentar compreender até que pon- to não estarão os hábitos de consumo em transforma- ção no longo prazo. Recordo que em Inglaterra, o seg- mento económico dos pneus de turismo, já represen- tava mais de 50% do total do mercado nos idos anos 90. REVISTA DOSPNEUS 63 ENTREVISTA OPINIÃO Sede:CentrodeNegóciosdaMaia-RuadeAlbino JoséDomingues,74-2ºAT -4470-034Maia GeneralMarketManager:LuisMartins Telefone:220991400 Fax:220931936 e-mail:luis.martins@gripenwheels.com Internet:www.gripenwheels.com GRIPENWHEELSIBERIA “EstarevisãodosEcovalores,emformadeaumento,vemempéssimaalturaerevelaumagrandefaltadesensibilida- deporpartedosdecisoresenvolvidos. Onossomercadonecessitadediálogoentreaspartesenvolvidas.SemmercadonãoháEcovalores…Creioquesepo- deriateresperadopelofinaldoanoparatomarasdecisões.OsnovosEcovalores,paraalémdeconstituíremmaisum péssimosinalparaummercadoeconomicamentedeprimido,contribuemaindamaisparaosdesequilíbriosatualmente notóriosentreosoperadoresquesãoempresasdedireitoPortuguêse,consequentementefacturamosseusprodutos comEcovalore,todososrestantesoperadores(enãosãopoucos)que,porexemplo,porseremempresasdedireitoEs- panholfacturamsemEcovalor,passandoaobrigatoriedadedarespectivadeclaraçãoàValorpneuparaoretalhista. NocasodospneusOTR-EngenhariaCivil,oEcovalorpodechegarapesarmaisde10%norespectivopreçodevenda. E,recordo,naalturadacriaçãodaValorpneu,eraconvicçãodaspartesenvolvidasque,comaoptimizaçãodosistema, osEcovalorestenderiamadescer,tambémporque,inicialmentehaveriaquefazeragestãodosmuitospneusemfimde vidaexistentesnomomentodacriaçãodaValorpneueparaosquaisnãotinhasidocobradooEcovalor.Porfim,parece- mequeaValorpneunãoteráqueapresentarresultadospositivos(lucros)todososanos.Poderátambémterumanode resultadosnegativosetendencialmenteserumaorganizaçãoquenãovisaoslucros. Nofundo,achoqueomercadonecessitadeumdiálogoverdadeiramenterepresentativodaspartesedosdiferentes interessesenvolvidosnonegócio.Quernonegóciodospneusnovos,quernonegóciodospneusrecauchutados,querno negóciodotratamentodoprodutoemfim-de-vida.Sódestaformaosistemapoderáserverdadeiramentesustentável”. QUAISASCONSEQUÊNCIASDOAUMENTODATAXADEECOVALOR PARAAGRIPENWHEELSIBERIA? PelleFritzon, PresidenteGripenWheelsAB “Estamosconfiantes” A Gripen Wheels foi uma marcaquecomeçoudozerohá cercade20anos(1993).Neste momento,somosumaequipa de 30 pessoas, geramos um volume de negócios anualde¤60milhõeseumlucrolíquidode5%.Pode- mos dizer que somos especialistas em pneus de grandesdimensõesOTR,mastambémtrabalhamos compneusparaaagricultura,paramáquinasdeex- ploraçãoflorestalemaquinariadeconstruçãopesa- da. Cercade90%dosnossospneusvêmdaRepública PopulardaChinaedaÍndia,sendoosrestantes10% provenientesdoJapão,EUAeoutrospaíses.Estaé umatendênciaquenemnós,nemninguém,podeal- terar,masqueestáacriaralgunsproblemasdevidoà atualsituaçãoeconómicadaEuropa.Defacto,nãote- mosfábricasnoespaçoeuropeuetemosdificuldades emimportarpneusdospaísesondeelessãoproduzi- dos. OnossomercadoprincipaléaEuropa,principal- menteoNortedaEuropaeaEuropaOcidental.Te- mosempresasdedistribuiçãoprópriasemcadapaís, comoéocasodaGripenWheelsIberia,geridaspelos nossosprofissionaisecapital100%dacasamãena Suécia.Anossaestratégiademercadoconsisteem trabalharexclusivamentecomdistribuidoresprofis- sionais,evitandocontactodiretocomosconsumido- resfinais.Estaéaformadegarantirumserviçover- dadeiramenteprofissionaleédissoqueomercado precisa.Hojeemdia,muitosgrossistasvendema quemprimeirolhesderodinheiro,masdepoisdei- xamosutilizadoresfinaissemsoluções,quandoé precisoresolverosproblemas.Nãoéumaformasé- riadeestarnonegócio,quenósvivamenterepudia- mos. Todososnossoscolaboradoressãopessoascom grande experiência profissional no mercado dos pneusemgeralenomercadodospneusdegrandes dimensõesemparticular.Hácertasmarcasdepri- meiroplanoquecontratamqualquerpessoapara trabalharnestemercado,masissonãoésistemae acabapordarproblemas.Comagarantiadeassis- tênciatécnicaquenósdamos,somosumsuporte paraonossodistribuidor,ajudando-onavenda,mas tambémsomosoprincipalgaranteparaoutilizador finaldeumserviçotécnicoprofissionaldeprimeira qualidade.Umdistribuidoreumoperadorqueven- demumpneuOTRporanoounemisso,queexpe- riênciatêmdestespneus?Étudoimprovisado,tudo aoacasoeascoisasatépodemresultarumavezpor merasorte.Nasegundavez,jánãoresulta. Emrelaçãoaofuturo,estamosconfiantes,porque somosumaempresaeconomicamentesaudávele comgrandecapacidadefinanceira.Seoclientefinal tem menos dinheiro, compra um pneu um pouco maisbarato,masnãodeixadefazerasuavida,nemo distribuidordeixadevenderpneus.Felizmente,no nossosegmentoesseproblemanãoexiste,porque ninguémsearriscaamontarumpneuOTRsemqua- lidade,atéporquejánãoexiste.Aquestãoqueficaé montaropneucorretodaformacorreta.

×