Taller elevador de ideas larraut julio 19

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Tallers sobre elevador de ideas utilizando gamestorming

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Taller elevador de ideas larraut julio 19

  1. 1. Pitch de ideas innovadoras: A través de pensamiento en diseño y Gamestorming Luis Carlos Arraut Camargo, PhD Julio 19 de 2013
  2. 2. Agenda 1. ¿Entender la generación de ideas innovadoras? – Experiencia de usuario – Creatividad 2. Modelo de negocio (Selección) – Modelo de negocio como medio para innovar. – Patrones – Diseño – Modelo de negocio y mapa de clientes 3. Pitch de innovación (Diseño y ejecución) – Fase de generación – Fase de constitución – Pitch de innovación
  3. 3. 1. ¿Entender la generación de ideas innovadoras?
  4. 4. PMV Pivote Hipótesis Crear MedirAprender Experiencia de usuario
  5. 5. INCERTEZA CLARIDAD/ENFOQUE INVESTIGAR Y COMPRENDER DISEÑAR PROTOTIPO DE MODELO DE NEGOCIO APLICAR MODELO DE NEGOCIO Experiencia de usuario
  6. 6. Experiencia de usuario ¿Qué es una startup? Una organización con una pequeña estructura, cono una cierta base tecnológica, con una propuesta innovadora al mercado y con un claro potencial de crecimiento. Fuente: Revista emprendedores
  7. 7. Experiencia de usuario Necesidades de las startup: • Medir el comportamiento de sus clientes en tiempo real. • Analizar métricas y cruzar datos • Hacer campañas de marketing sin recursos • Conseguir talento humano que encaje en lo que están buscando. Revista Emprendedores
  8. 8. Experiencia de usuario 1. Para Lanzar (Landing page). – LaunchRock – KickOffLabs – Unbounce – Prefinery
  9. 9. Experiencia de usuario 2. Para beta testers. – Betalize (http://www.betalize.com) 3. Para contratar programadores. – Jymbob – Interview Street – Coderbits
  10. 10. Experiencia de usuario 4. Para explicar al consumidor de que va tu producto. – Screenr. – Silverback 5. Para medir usabilidad. – Eye tracking 6. Para campaña de marketing online. – Viral-Sweep 7. Para hacer encuesta – Wufoo – Verify
  11. 11. Creatividad Diseña la caja (Gamestorming) Fase 1: Diseño de la caja 1. Nombre de la idea (Producto o servicio) 2. Posible segmento de clientes, usuarios finales o compradores 3. Características, funciones u otros detalles importantes que definen
  12. 12. Creatividad Diseña la caja Fase 1: Diseño de la caja 1. Nombre de la idea (Producto o servicio) 2. Posible segmento de clientes, usuarios finales o compradores 3. Características, funciones u otros detalles importantes que definen
  13. 13. Creatividad Diseña la caja Fase 2: Armar la caja (30 minutos) 1. ¿Cómo se llama el producto o servicio? 2. ¿Para que sirve? 3. ¿Cuál es su bumper stick) 4. ¿Cuál es su factor diferenciador? ¿Innovación) 5. ¿Beneficios a los clientes?
  14. 14. Creatividad Diseña la caja Fase 3: Vender la caja Cada grupo participante tendrá la oportunidad de vender la caja en 3 minutos.
  15. 15. Modelo de negocio
  16. 16. Modelo de negocio
  17. 17. Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. Requieren de bajo costo de micro-inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados. Business Model Generation Book. 1
  18. 18. Long Tail Modelo de negocio. Patrones
  19. 19. Long Tail Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc. Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc. Estampa de objetos personalizados. Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros. Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores. Tu propia tienda online GRATIS. Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar. Camisetas y artículos con diseño más votados. Digitales, personalizadas. Empresas (uniformes, merchandising). Diseñadores Gráficos. Público en general. (regalos, distinción) Spreadshirt.com Courrier Desarrollo de la plataforma. Prog, Diseñadores Materias Primas Camisetas, tintas, Personalizaciones Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas) Comisión a los diseñadores con tiendas online. Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail) Modelo de negocio . Patrones
  20. 20. MultiPlataforma Business Model Generation Book. 2 Patrones Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red) Modelo de negocio. Patrones
  21. 21. MultiPlataforma Patrones Proveedores de Pago - Paypal - Tarjetas, etc. Internet Services Providers Búsquedas GRATIS Anuncios Orientados Google Adwords Internautas GRATIS Google.com Publicistas. Win Win Love Mark Plataforma Gestión de Talento Diseño de Nuevos Servicios API Expandir búsquedas (motores, arañas) Usabilidad Talento, Geeks Motor de búsqueda Desarrollo de Plataforma. Programadores. Incubación. Talento I + D GRATIS Subasta de Palabras Claves Propietarios de Contenidos Monetizar Contenidos Gogle AdSense Comisiones AdSense
  22. 22. MultiPlataforma Patrones Proveedores de Pago - Paypal - Tarjetas, etc. Internet Services Providers Búsquedas GRATIS Anuncios Orientados Google Adwords Internautas GRATIS Google.com Publicistas. Win Win Love Mark Plataforma Gestión de Talento Diseño de Nuevos Servicios API Expandir búsquedas (motores, arañas) Usabilidad Talento, Geeks Motor de búsqueda Desarrollo de Plataforma. Programadores. Incubación. Talento I + D GRATIS Subasta de Palabras Claves Propietarios de Contenidos Monetizar Contenidos Gogle AdSense Comisiones AdSense
  23. 23. MultiPlataforma Patrones Proveedores de Pago - Paypal - Tarjetas, etc. Internet Services Providers Búsquedas GRATIS Anuncios Orientados Google Adwords Internautas GRATIS Google.com Publicistas. Win Win Love Mark Plataforma Gestión de Talento Diseño de Nuevos Servicios API Expandir búsquedas (motores, arañas) Usabilidad Talento, Geeks Motor de búsqueda Desarrollo de Plataforma. Programadores. Incubación. Talento I + D GRATIS Subasta de Palabras Claves Propietarios de Contenidos Monetizar Contenidos Gogle AdSense Comisiones AdSense Capas del Modelo de Negocio Cuanto más capas tiene un modelo de negocio más compleja es su gestión y por esta razón algunos recurren a separarlos en modelos complementarios. (Patrón: Separación, Unbundling)
  24. 24. Business Model Generation Book. Patrones Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes. Gratis3
  25. 25. Patrones Cebo y Anzuelo Publicidad & Sponsors Freemium Gratis3 Tipos de Modelos 3 Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  26. 26. Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios. Ejemplos: Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos) Business Model Generation Book. Patrones Gratis Cebo y Anzuelo 3 Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  27. 27. Patrones Gratis Freemium Proveedores de Pago - Paypal - Tarjetas, etc. Distribuidores: - Proveedores de internet - Courrier p´auriculares Proveedores TELCO Para Skypeout Desarrollo de Software I + D Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH Lenguajes y otros Software Desarrollo de Software I + D Gestión de Reclamo Llamadas Bajo costo a Teléfonos Skypeout Llamadas y Videos Llamadas GRATIS Masa a Medida Usuarios WEB Globales Gente que quiere bajar costos en llamadas a Teléfonos GRATIS Skype.com Courrier p/hardware SkypeOut (prepago o suscripción) Ventas de Hardware.
  28. 28. 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones Gratis Freemium 3 Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  29. 29. Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas. Business Model Generation Book. 4 Abiertos Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  30. 30. 4 Abiertos Escuelas de Ciencias Universidades Harvard Ingenieros Científicos I + D Experimentos Gastro. Molecular Recetas únicas Gestión del conoc. Configuración de Alimentos Restó como laboratorio y testing Personas diversas, degustaciones. Tecnología Restaurante = Laboratorio, I + D Cheffs, Edición de Libros, RRHH Co-Branding = Aceites, productos varios Conocimientos = Libros Fast Good = NH + Iberia Menú, etc Innovación Gastronómica Conocimiento I + D Marca Como Sello de Calidad e Innovación Love Mark Estrecha con los co-branders Red Social (Telefónica) Cheffs Restaurantes Hoteles Empresas que quieran incorporar a El Bulli como sello de innovación gastronómica Resto Co-Branding JoinVentures Web Red Social
  31. 31. 4 Abiertos El Bulli (Adriá) no invierte en publicidad sino en I + D y en el Restaurante como laboratorio. El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.
  32. 32. 5 Suscripción • Utilizado en numerosos negocios • El cliente paga por el acceso al producto/servicio en un periodo fijo y acordado antemano. • Patrón repetitivo y periódico Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  33. 33. Modelo de negocio. Patrones
  34. 34. 6 Modelo de Afiliación • Consiste en incitar a otros que compren productos y/o servicios de terceros a cambio de una comisión por ventas • Esta relacionado con el social discovery y social e-commerce comprar y vender cosas que otros recomiendan Definición modelo de negocio. Los nueves módulos. Patrones
  35. 35. 6
  36. 36. 7 Modelo PEER TO PEER Las plataformas P2P ponen de acuerdo a las partes que son iguales y comisionan una parte por los servicios realizados. Modelo de negocio. Patrones
  37. 37. 8 Modelo CROWDFUNDING Y COCREACION Este modelo mezcla el trabajo colaborativo a través de internet, los marketplace y la inversión o financiación. Modelo de negocio. Patrones
  38. 38. Diseño de Modelo de Negocio • Creación de Modelo de Negocio a partir de aportes de clientes.
  39. 39. Diseño de Modelo de Negocio • Ideación
  40. 40. Diseño Modelo de Negocio • Pensamiento visual
  41. 41. Proceso de diseño de un modelo de negocio • Cada idea o empresa tiene un punto de inicio, contexto y objetivos específicos. • Por respuesta a una crisis • Nuevas vías de crecimiento • Comercializar nuevos productos • Tecnología nueva
  42. 42. Mapa de empatía
  43. 43. Mapa de empatía Actividad: 1. Cada grupo debe poner un nombre a la persona 2. Etiquete las zonas que están alrededor de la cabeza con los verbos siguientes: escuchar, pensar, ver, decir, sentir y hacer. 3. Cada grupo debe describir desde el punto de vista de esta persona_ cual es la experiencia de está persona, utilizando la categoría de los verbos añadidos previamente.
  44. 44. Mapa de empatía Actividad: 4. Cada grupo debe crear una empatia con el segmento de cliente (personaje). Se debe sintetizar lo siguiente. – ¿Qué quiere el personaje? – ¿Qué lo motiva? – ¿Quién decide? – ¿Qué esta pensando? – ¿Qué piensa del mundo? – ¿Qué podemos hacer por esa persona?
  45. 45. Modelo de negocio y Mapa de empatía
  46. 46. Modelo de negocio y Mapa de empatía • Actividad?
  47. 47. ELEVATOR PITCH (PRESENTACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO)
  48. 48. LOGO BUMPER STICKER @Twitter de mi iniciativa www.supagina.co
  49. 49. Elevator pitch
  50. 50. 1. Preparando su discurso: Elementos y conexión entre ellos • Cliente objetivo y necesidades del cliente. • Nombre del producto • Categoría del mercado • Beneficio clave • Competencia y elemento diferenciador ELEVATOR PITCH (Presentación de una idea de negocio)
  51. 51. ESTRUCTURA FRASEOLOGICA DEL DISCURSO EN EL ASCENSOR PARA (cliente objetivo), QUE TIENE (necesidad del cliente), (nombre del productos) ES UN (categoría del producto) QUE (beneficio clave). A DIFERENCIA DE (competencia), EL PRODUCTO (elemento diferenciador único) ELEVATOR PITCH (Presentación de una idea de negocio)
  52. 52. • Elaborar un gamestorming y apuntaran en notas autoadhesivas. Aplicar divergencia. • Debatir cada uno de los elementos que tienen mas problemas en su discurso actual. Aplicar convergencia Fase Generativa ELEVATOR PITCH (Presentación de una idea de negocio)
  53. 53. Fase Constituyente PARA (cliente objetivo), QUE TIENE (necesidad del cliente), (nombre del productos) ES UN (categoría del producto) QUE (beneficio clave). A DIFERENCIA DE (competencia), EL PRODUCTO (elemento diferenciador único) ELEVATOR PITCH (Presentación de una idea de negocio)
  54. 54. Trabajo final de taller
  55. 55. TEAM! Nombre Apellido – Rol Nombre Apellido – Rol Nombre Apellido – Rol @pepito @pepito @pepito EMAIL@miempresa.co
  56. 56. CONTEXTUALIZAR EL PROBLEMA/necesidad/pain
  57. 57. SU PROPUESTA DE VALOR/SOLUCION Y A QUIEN VA DIRIGIDA
  58. 58. RESALTEN CON UNA IMAGEN/PALABRA LO QUE LOS HACE UNICOS Y DIFERENTES DE LAS SOLUCIONES ACTUALES
  59. 59. TESTIMONIO -Frases de posibles clientes: “frase” (nombre cliente) – Solo si ya tienen clientes y que hayan dicho algo que resalte su diferenciador del slide 4.
  60. 60. HECHOS QUE ARGUMENTAN. UNA IMAGEN VALE MAS QUE MIL PALABRAS : - Fotos de actividades - cualquier otra evidencia…de trabajo.
  61. 61. Gracias http://innovarraut.com https://www.facebook.com/pages/I nnovarraut @larrau

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