Presentación Sistema Dhave SA de CV

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En esta presentación encontrarás lo que hacemos y ofrecemos en Sistema Dhave.

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Presentación Sistema Dhave SA de CV

  1. 1. ¿Quienes somos en Sistema Dhave?Nuestro Sistema de CapacitaciónTerapia y CoachingSeminarios y TalleresSistema para el desarrollo deHabilidades en Ventas con PNL.Para ver el tema de tu interés da click sobre el botón de tu preferencia.
  2. 2. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalContinuar con la presentación• Sistema Dhave SA de CV es una empresa dedicada a laenseñanza de Programación NeuroLingüística y al desarrollode habilidades.• Nuestro nombre significa “Sistema de Desarrollo deHabilidades para una Vida Exitosa”.• Para lograrlo contamos con servicios de Capacitación ,Terapia y Coaching con PNL.
  3. 3. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal¿Qué es ProgramaciónNeurolingüística?• PNL es un modelo que estudia laforma en que los seres humanospercibimos, representamos ycomunicamos nuestras experiencias.• Basada en principios humanistas,desarrolla los recursos existentes enlas personas y organizaciones parafacilitar el logro de sus objetivos.Continuar con la presentaciónOBJETIVOTécnicaTécnica TécnicaTécnica
  4. 4. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalNuestra Visión enSISTEMA DHAVE:Ser reconocidos como la mejorempresa dedicada a desarrollarcompetencias con ProgramaciónNeurolingüística.Continuar con la presentación
  5. 5. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalVALORES EN SISTEMA DHAVE: Responsabilidad Comunicación Resultados Superación Compromiso Constancia Puntualidad Desarrollo dehabilidades Cultura deservicio Respeto a lapersona humana Trabajo enequipo Ética empresarialContinuar con la presentación
  6. 6. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• Director Sistema Dhave: Coach Luis Aréyzaga Ruiz– E-mail: luisareyzaga@dhave.com.mxpnl_laar@live.com.mx– Tel: 35 36 58 99– Cel: 04455 38 88 41 67• Terapeuta:– Alma Irene Aréyzaga– E- mail: almaareyzaga@dhave.com.mxaliareyzaga@yahoo.com.mx– Tel: 29 78 43 26• Página web: http://www.dhave.com.mxSISTEMA DHAVEContinuar a sistema decapacitación
  7. 7. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalNuestro Sistema de Capacitación:Continuar con la presentación
  8. 8. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAndragogía(aprendizaje de los adultos)• Entendemos ampliamente que el procesode aprendizaje de los adultos es diferente alde los adolescentes y niños.• Por eso usamos técnicas andragógicas parala impartición de nuestros talleres y cursos.• Nuestra metodología de entrenamiento esteórico-vivencial con prácticas supervisadas.Continuar con la presentación
  9. 9. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal4 reglas de oro para desarrollarhabilidades:1.Practica una sola habilidad a lavez.2.Trata de practicar la nuevahabilidad al menos tres veces.3.Cantidad antes de calidad.4.Practica en situacionesseguras.La capacitación es un proceso , no un evento.Si quieresaprender muevelos ojos:Continuar con la presentación
  10. 10. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalProceso de capacitación: TEATEORIAPreparaciónEJEMPLORevisión y discusiónAPLICACIÓNSeguimientoObjetivo: Estudiarconceptos, casos ycontenidos . En salónBreve exposiciónteórica Objetivo: aclarar,discutir y practicarcontenidos.En salónModelaje de latécnica Objetivo: Aseguraraplicación / desarrollarhábitos / generarhabilidades.En salónPracticar lo aprendidoExplicar - > Practicar – > FijarContinuar con Terapia y CoachingP a P
  11. 11. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalTERAPIA Y COACHINGPersona a Persona:CoachingLogoterapiaTanatologíaHipnoterapiaContinuar con la presentación
  12. 12. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLOGOTERAPIA:Objetivo:• ENCONTRAR POR MEDIODEL AUTOCONOCIMIENTO, YLOS VALORES INDIVIDUALESEL SENTIDO DE VIDA.Regresar a menú Terapia yCoaching
  13. 13. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCaminos para encontrar el sentido de vida• Autoconocimiento• Elección• Unicidad• Responsabilidad• Autotrascendencia.LOGOTERAPIARegresar a menú Terapia yCoaching
  14. 14. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalTanatología:Objetivo:• Acompañamientopsicológico para el procesode las pérdidas que tenemosdurante la vida los sereshumanos.Regresar a menú Terapia yCoaching
  15. 15. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalTANATOLOGIAEn la vida tenemos muchaspérdidas. Perdemos la infancia,la juventud, la salud, anuestros seres queridos ynuestra propia vida.La tanatología ayuda para queeste proceso sea aceptado deuna forma sana mental yespiritualmente.Regresar a menú Terapia yCoaching
  16. 16. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• La Tanatología no abarca únicamente la pérdida de un serquerido, sino todas las pérdidas significativas que vamosteniendo durante nuestra vida, la pérdida de la salud, de unmiembro (por enfermedades como cáncer, diabetes, etc), deuna mascota, de trabajo, la pérdida de ilusiones, de juventud,etc., y cada una de ellas tiene tres grandes tiempos:• ANTES de la pérdida• DURANTE la pérdida• POSTERIOR a la pérdida (proceso de duelo)Regresar a menú Terapia yCoaching
  17. 17. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalHipnoterapia:Objetivo:Un objetivo de la hipnosis esaumentar la autoestima yseguridad personal. Sí confíasplenamente en tus capacidades,te resultará mucho más fácilentrenar a tu mente a estarcentrada en el éxito y en laconsecución de tus objetivos.Regresar a menú Terapia yCoaching
  18. 18. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalHipnosis Ericksoniana:• La persona bajo hipnosis acepta lassugerencias con las que se sientemás confortable, a su propio ritmo yestando consciente de los beneficiosque obtendrá. Así, la persona esayudada a obtener soluciones a susproblemas, apropiándosecompletamente de las soluciones yparticipando activamente en supropia transformación.Regresar a menú Terapia yCoaching
  19. 19. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAplicaciones de la Hipnoterapia:• Desarrollo de la seguridad• Mejora en el desempeño académico• Mejora en el desempeño deportivo Desarrollo de lamotivación y la creatividad Relajación durante el partoPreparación para procedimientos médicos y dentales• Trastornos y perturbaciones del sueño• Problemas interpersonales Control de hábitos y adiccionesTratamiento de fobias, miedos y ansiedades Depresión• Dificultades sexuales• Padecimientos psicosomáticos• Manejo del dolor• Manejo del estrésRegresar a menú Terapia yCoaching
  20. 20. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• “Si de verdad estás decidido atriunfar, tarde o temprano tendrásque rechazar la falsa seguridad queofrece la mediocridad que temantiene atrapado donde estás, ytendrás que salir en pos de tussueños, asumiendo los riesgos quetengas que asumir”.Coaching:Regresar a menú Terapia yCoaching
  21. 21. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCoaching:Objetivo:• Acompañamientopsicológico a una personaen un proceso de cambiohasta que alcance sus metasy objetivos. El coaching leconduce al éxito, autonomíay realización.Regresar a menú Terapia yCoaching
  22. 22. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCoaching:• La intervención de un coach profesional, estátransformándose rápidamente en una ventajacompetitiva.• El coaching es importante porque:– Facilita que las personas se adapten a los cambios de maneraeficiente y eficaz.– Estimula a las personas hacia la producción de resultados sinprecedentes.– Renueva las relaciones y hace eficaz la comunicación en los sistemashumanos.– Predispone a las personas para la colaboración, el trabajo en equipoy la creación de consenso.– Destapa la potencialidad de las personas.Regresar a menú Terapia yCoaching
  23. 23. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalTerapia y Coaching Personal:Terapia y Coaching persona a persona:• Se sugieren sesiones con duración de una hora una vezpor semana.• Opción 1: En el lugar que el cliente provea (oficina, sala de juntas).• Opción 2: En las oficinas de Sistema Dhave.Regresar a menú Terapia yCoaching
  24. 24. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCoaching EmpresarialComunicación Asertiva en el ámbito laboralInteligencia Emocional y manejo de estrésContinuar con la presentaciónSEMINARIOS Y TALLERESCon PNL.EmpoderamientoSistema para el desarrollo de Habilidades en Ventas conPNL.Otros talleres y seminarios.
  25. 25. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalDuración 21 horas.Dirigido a:•Directores, Gerentes, jefes, Supervisores y todo elpersonal.•Todas las personas que deseen desarrollarhabilidades en Comunicación asertiva y manejo delas emociones.Comunicación asertiva en el ámbito laboral conProgramación NeurolingüísticaRegresar a menú Seminarios yTalleres
  26. 26. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• Desarrollar alternativas conPNL para manejar lasemociones, el comportamiento yla comunicación asertiva, paraoptimizar sus relacioneslaborales.Objetivo:Regresar a menú Seminarios yTalleres
  27. 27. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos los principios básicosde la comunicación asertiva:• La comunicación asertiva se fundamenta en elderecho inalienable de todo ser humano aexpresarse, a afirmar su ser y a establecerlímites en las relaciones con las demáspersonas.• Así se aumentan las posibilidades de que lasrelaciones interpersonales se lesionen menos ysea más sencillo abordar los conflictos.Regresar a menú Seminarios yTalleresSaber comunicarse asertivamente es manejaruna serie de “habilidades” que se desarrollan.
  28. 28. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalI. Relaciones humanas basadas en los principios básicos de PNL .II. Negociación gana-gana.III. Estilos de comunicación.IV. Los tres poderes de influencia en el ser humano.V. Inteligencia Emocional.VI. Técnicas para generar empatía profunda (Rapport).VII. Habilidades de escucha.VIII. Identificar y ajustar creencias.IX. Lenguaje de persuasión.Habilidades que desarrolla elparticipante:Regresar a menú Seminarios yTalleres
  29. 29. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalBeneficios de la comunicaciónasertiva• La conexión emocional es mucho mayor.• Te hace sentir con mayor confianza de lo queeres y expresas.• Aumenta tu autoestima.• Nos acerca al logro de nuestros objetivos y laeliminación de la ansiedad.• Te permite tener más madurez al expresar lo querealmente quieres con respeto y equilibrio.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  30. 30. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalDuración 21 horas.Dirigido a:•Directores, Gerentes, jefes, Supervisores y todo elpersonal.•Todas las personas que deseen desarrollar habilidadesen el manejo inteligente de las emociones y control delestrés.Inteligencia Emocional y Manejo del Estrés conProgramación NeurolingüísticaRegresar a menú Seminarios yTalleres
  31. 31. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal“Las personas con habilidades emocionalesbien desarrolladas tienen másprobabilidades de sentirse satisfechas y sereficaces en su vida, y de dominar loshábitos mentales que favorezcan su propiaproductividad; las personas que no puedenponer cierto orden en su vida emocionallibran batallas interiores que sabotean sucapacidad de concentrarse en el trabajo ypensar con claridad”.Dr. Daniel GolemanRegresar a menú Seminarios yTalleres
  32. 32. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• Aprender a desarrollar habilidades,como el control de nuestrasemociones, el estrés, la motivación ymejorar nuestras relaciones para unmejor desempeño en la vida.Objetivo:Regresar a menú Seminarios yTalleres
  33. 33. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprender a•Identificar y responsabilizarse en la expresión de lasemociones.•Utilizar las emociones para que funcionen a nuestrofavor.•Identificar la forma cómo te relacionas con los demás•Generar alternativas para relacionarte mejor.•Manejar y controlar los niveles de estrés.Habilidades que desarrolla elparticipante:Regresar a menú Seminarios yTalleres
  34. 34. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalBeneficios del manejo inteligentede las emociones y el estrés:• Incrementa la autoconciencia.• Favorece el equilibrio emocional.• Fomenta las relaciones armoniosas.• Potencia el rendimiento laboral.• Aumenta la motivación y el entusiasmo.• Otorga capacidad de influencia y liderazgo.• Mejora la empatía y las habilidades de análisis social.• Aumenta el bienestar psicológico• Facilita la buena salud.• Brinda defensas para la reacción positiva a la tensión y el estrés.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  35. 35. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalDuración 35 horas.Dirigido a:•Directores, Gerentes y Supervisores.•Todas las personas que deseen desarrollar habilidadesen CoachingSEMINARIO DE COACHING EMPRESARIAL CONPROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICARegresar a menú Seminarios yTalleres
  36. 36. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCOACHING EMPRESARIALEl poder del cambio y latransformaciónEl futuro de las organizaciones y lasnaciones dependerá cada vez más de sucapacidad para aprender colectivamentePeter SengeRegresar a menú Seminarios yTalleres
  37. 37. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivos del seminario:• Desarrollar competencias paraacompañar y escuchar a sus Coachees(clientes) antes de emprender cualquieracción, estableciendo metas alcanzables ymanteniendo un buen estado emocional.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  38. 38. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalHabilidades que desarrolla el Coach:• Crear Rapport (empatía profunda)• Escucha consciente• Cambio de creencias• Atención Psicológica• Relación de empoderamiento• Cambios de estado emocional• Retroalimentación asertivaRegresar a menú Seminarios yTalleres
  39. 39. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLos Beneficios de ser Coach:• Para los directores, gerentes y supervisores :– Fortalecen su rol de liderazgo, y con el la generación deverdaderos equipos de trabajo.– El coaching contribuye a una cultura organizacional deapoyo con una alta moral.– Es una evidencia del compromiso para el desarrollo de sugente.– El proceso está orientado a entender las necesidades dedesarrollo de competencias de cada colaborador.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  40. 40. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalDuración 21 horas.Dirigido a:•Directores, Gerentes, Supervisores y todo el personal.•Todas las personas que deseen desarrollar habilidadesde empoderamiento.EMPODERAMIENTO CON PROGRAMACIÓNNEUROLINGÜÍSTICARegresar a menú Seminarios yTalleres
  41. 41. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEMPODERAMIENTORegresar a menú Seminarios yTalleresEl Empoderamiento es la facultad de darpoder a las personas para decidir y actuarcon responsabilidad y compromiso.Sin cambio no hay empoderamiento.Albert Einstein.
  42. 42. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivos del seminario:• Desarrollar competencias personalespara provocar el empoderamientocon técnicas y herramientas de altoimpacto en el marco delcumplimiento de los objetivos.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  43. 43. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalHabilidades que desarrolla alEmpoderarse:• Empoderamiento con Técnicas de PNL• Eliminar los factores de des empoderamiento• Enseñarle a la mente a cumplir objetivos• Empoderamiento lingüístico• Generar motivación positiva• Generar creencias potencializadoras• Desarrollar Hábitos que empoderen• Usar la creatividad para EmpoderarseRegresar a menú Seminarios yTalleres
  44. 44. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLos Beneficios del Empoderamiento:• Experticia (alto nivel de competenciasprofesionales),• Multivalencia (capacidad de realizar diversas tareasdentro de la profesión),• Polivalencia (capacidad de ampliar el repertorio atareas y actividades propias de una segundaprofesión)• Poder (Fuerza, potencia, confianza y seguridad en ellogro de metas y objetivos)Regresar a menú Seminarios yTalleres
  45. 45. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalOtros Seminarios con PNL:Coaching ejecutivoHerramientas básicas dePNL.Escuela para PadresSeguridad PersonalManejo de PerdidasDesarrollando mi Plan deVidaPresentaciones EfectivasSentido de VidaIntegración y formaciónde equipos de altorendimiento.Inteligencia Emocionalpara niños.Para conocer más sobre el contenido de nuestros Seminarios,dar clik sobre este texto, para visitar nuestra página WEB.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  46. 46. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalOpciones para tomar los Seminarios:1. Grupo cerrado: hasta 20 participantes– En el lugar que el cliente provea.2. Grupo abierto: hasta 17 participantes– En nuestras instalaciones.Regresar a menú Seminarios yTalleres
  47. 47. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPNL en las VentasCoaching P a P para vendedores.NUESTRO SISTEMA PARA EL DESARROLLODE HABILIDADES EN VENTAS CON PNL:PNL, Éxito y Negociación.Factores de crecimiento en VentasCoaching Estratégico y TácticoContinuar con la presentación
  48. 48. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  49. 49. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivo:Desarrollar las competenciasrequeridas por un vendedorprofesional, a través de unametodología de capacitación,entrenamiento y seguimiento.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  50. 50. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalROIPara que el entrenamiento funcione:Los cánones dicenque para que lacapacitaciónfuncione se debenseguir el proceso delas 4 etapas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  51. 51. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• Es importante definir con precisión lo que se quiere cambiarpara hacer factible la obtención de resultados.• El proceso debe ser sujeto de un seguimiento permanente ysus resultados evaluarlos continuamente.• Las acciones de mejora deben atender criterios de racionalidadde recursos, incremento de productividad y satisfacción delusuario.Factores Críticos:DESARROLLO DE COMPETENCIASRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  52. 52. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalMensajes Clave• Profesionalización de la fuerza de ventas• Dominio del proceso comercial• Conocimientos y Habilidades• Dominio de las herramientas de ventas• Mejora continuaRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  53. 53. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSé Me interesa PuedoNO ESPERMA-NENTEVeo una razónconvincenteLos líderesdemuestrancompromiso¿Qué haypara mí?Tengo elconocimiento,actitudes yhabilidadesNO ESURGENTELos líderesdemuestrancompromiso¿Qué haypara mí?Tengo elconocimiento,actitudes yhabilidadesExiste unprocesosistemático deseguimientoTengo unavisión claraNO ESIMPORTANTEVeo una razónconvincente¿Qué haypara mí?Tengo elconocimiento,actitudes yhabilidadesExiste unprocesosistemático deseguimientoTengo unavisión claraNO ESCONFIABLEVeo una razónconvincenteLos líderesdemuestrancompromisoTengo elconocimiento,actitudes yhabilidadesExiste unprocesosistemático deseguimientoTengo unavisión claraNO ESPOSIBLEVeo una razónconvincente¿Qué haypara mí?Los líderesdemuestrancompromisoExiste unprocesosistemático deseguimientoTengo unavisión claraNO ESEFICAZVeo una razónconvincenteTengo elconocimiento,actitudes yhabilidades¿Qué haypara mí?Los líderesdemuestrancompromisoTengo unavisión claraExiste unprocesosistemático deseguimientoEl procesoES EXITOSOTengo elconocimiento,actitudes yhabilidadesExiste unprocesosistemático deseguimientoLos líderesdemuestrancompromiso¿Qué haypara mí?Tengo unavisión claraVeo una razónconvincenteNo tengo unavisión claraNO veo unarazónconvincenteLos líderesNO demuestrancompromisoNO se qué haypara mí.NO Tengo elconocimiento,actitudes yhabilidades NO existe unprocesosistemático deseguimientoPara que el proceso de capacitación sea exitosoRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  54. 54. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLo qué ofrecemos en Sistema Dhavepara Ventas:• Es importante que en cada equipo de ventas secuente con un Líder Coach.• El vendedor se debe mantener en constanteentrenamiento.En las siguientes diapositivas mostramos nuestrosistema integral para el desarrollo de habilidades enventas con PNL:Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  55. 55. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalDiplomado para vendedores:• PNL y los Roles del Vendedor:–En el diplomado el vendedorexperimentará con cada uno de los rolesque debe representar para mimetizarsecon el comprador en las diferentesetapas del proceso de ventas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  56. 56. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSeminarios con PNL:• Para que el líder de ventas desarrollehabilidades en coaching.• Para el desarrollo de habilidades enventas.• Para el desarrollo de habilidades ennegociación.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  57. 57. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLiderazgo yCoachingFormación deEquiposde altorendimientoCoaching con PNLpara gerentesde ventas(duración 40 hr)CoachingEstratégicoCoachingMentorialCoachingTutorialCoachingEjecutivoPNL en lasventasPNL y Los rolesdel vendedorTalleres conPNLEl vendedorexitoso y lacongruenciaLas esferas deinfluencia y elproceso de ventas.Preparándosepara la ventaEstableciendoRelacionesIdentificarNecesidadesLa presentaciónCerrar la ventaPlaneaciónEstratégica(16 hr)Taller deProspectación(12 hr)Gerente planeadorPlaneador estrategaInvestigador demercados-Reportero- Mercadólogo- EstudianteAmigoEximio presentador-Entrenador- Negociador- Psicólogo-Comunicador- Maestro- GranjeroPresentacionesefectivas con PNL(16 hr)Seminario paravendedores (duración20 hrs.)Diplomado paravendedores(duración 140 hrs.)Preparando el cierreManejoInteligente de lasEmociones. (16 hr)Administraciónefectiva de loscanales dedistribución (8 hr)Plan de vida ycarrera(16 hr)-Detective -Aprendiz-Médico -Consultor-Ing. Industrial-Consultor financieroAdministración deTiempo y territorio yEstablecimiento dePrioridades. (16 hr)Seminario paravendedores (duración20 hrs.)PNL, Éxitoy NegociaciónTipos deNegociación.¿Por qué meconviene unprecio alto?Etapas de laNegociaciónHábitos denegociación.¿Cuál es mi estilode negociador?Los cinco poderesque mueven almundo.¿Qué es lanegociación?Estrategias paradefender elprecio.CoachingTácticoEntendiendo elcomportamientodel comprador (8 hr)Análisis CVB(8 hr)Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  58. 58. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSEMINARIO DE COACHINGESTRATEGICO, TACTICO YEJECUTIVO PARA VENTASCON PNL“El Coaching para vendedores seconvierte en el eje del desarrollo deequipos exitosos de ventas.Duración 35 horas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventasDirigido a:•Directores, Gerentes, Supervisores deventas.•Las personas que deseen desarrollarhabilidades de Coaching para vendedores.
  59. 59. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLiderazgo y CoachingEl gerente conocerá ladefinición de Coachingidentificándola comola habilidad másvaliosa para el líderRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  60. 60. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPlan de Coaching:• El Gerente conocerá elmétodo para obtenerel ROI (Retorno deInversión) máximo desu tiempo y esfuerzo.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  61. 61. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalHerramientas del Coaching:Es el kit detrabajo del Coach:para ayudarle enel proceso decoaching.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  62. 62. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCoaching Ejecutivo Coaching TácticoTipos de Coaching paravendedores:Problemasy cómo resolverlos.Objetivosy cómo alcanzarlos.Coaching EstratégicoRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  63. 63. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEtapas necesarias para la formaciónde equipos de alto rendimiento.Este proceso lepermite al Coachdesarrollar untrabajo en equipomás eficiente.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  64. 64. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCoaching, Mentoría y Tutoría:El Coach obtendrásus definiciones ydecidirá qué Roltomar como Coach,Tutor o Mentor:Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  65. 65. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAtención al vendedor: El Coachdesarrollacapacidades paracomunicarse másasertivamente consus colaboradores.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  66. 66. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalGenerador de objetivos con PNL.El Coach le ayuda alCoachee para quegenere sus propiasmetas y objetivos quelo conduzcan a uncrecimiento aceleradoen ventas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  67. 67. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCreencias básicas a mantener en elvendedor:Hay pensamientos que frenan envez de motivar. Sin motivaciónno hay energía y el vendedor sequedará donde está.El Coach desarrolla habilidadespara lograr cambios en lascreencias limitantes delcolaborador, con relativa rapidez.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  68. 68. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalCambio de Hábitos con PNL.El Coach le ayuda al Vendedorpara que se reencuentre consigo mismo para generar loscambios que lo lleven aconvertirse en la persona quequiere ser, utilizando supotencial.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  69. 69. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalOpciones para tomar el Seminario:1. Grupo cerrado: hasta 20 participantes• En el lugar que el cliente provea.– Duración 40 Horas.2. Grupo abierto: hasta 17 participantes• En nuestras instalaciones.– Duración 40 HorasRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  70. 70. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPNL en las Ventas“PNL en las Ventas desarrolla en elvendedor competencias para influirfavorablemente en la mente delcomprador.Duración 20 horas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventasDirigido a:•Gerentes, Supervisores y ejecutivos de ventas.•Las personas que deseen desarrollar habilidadespara vender con éxito.
  71. 71. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivo del seminario:• Proporcionar al vendedor técnicas yherramientas con ProgramaciónNeurolingüística de alto impacto para sermás asertivos en su labor y lograrmejores resultados.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  72. 72. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos la forma de influir en lamente del comprador:El vendedor desarrollaráhabilidades para influirpositivamente en cadauna de estas áreas.No hay comprador que se puedaresistir cuando es convencido porun vendedor profesional.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  73. 73. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalProcesodeVentasI.MEPREPAROII.ABORDAJEMÁGICOIII.CONOZCOALCLIENTEIV.ESPECIFICOINFORMACIONV.PRESENTO MISARGUMENTOSVI.PREPAROEL CIERREVII.CIERROLA VENTAConoceremosel proceso deventas y surelación conlas esferas deinfluencia.¡¡La venta seconstruye pasoa paso!!Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  74. 74. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalVisualización creativa y Visualizando un cierreexitosoAprenderemos a generar unamente potente.Actitud MentalPositivaLo importante es…Cómo te vesa ti mismoRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  75. 75. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos a generar Empatía con elcliente• Es un procesosutil que aseguraun alto nivel deinfluencia.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  76. 76. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos a ver el proceso de compradesde tres puntos de vista:Esto le permite alvendedor entenderperfectamente lasnecesidades delcliente.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  77. 77. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos a descubrir qué haydetrás de los Requerimientos.Saber qué haydetrás de losrequerimientosdel cliente leasegura ofrecersoluciones másefectivas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  78. 78. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos a identificar los tiposde objeciones:Identificar lasobjeciones y sabercómo manejarlas leahorra tiempo, y lepermite ofrecerrespuestas másasertivas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  79. 79. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos a usar ellenguaje de Influencia:• Objetivo: lasatisfacción del cliente."El tonto me dice sus razones, el sabio, me persuadecon las mías"El lenguaje de influenciaes una herramienta muypoderosa para que elvendedor cierre más ymejores ventas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  80. 80. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalAprenderemos técnicas para el cierre• Si usted avanza en todoel proceso siguiendo alcliente, no corre elriesgo de fracasar.El cierre de la venta se conviertemuchas veces en el principalobstáculo para obtener losresultados deseados.El vendedorexperimentadosabe cómoproceder.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  81. 81. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal•Los Vendedores aprovecharán más sus capacidadesy habilidades estableciendo una mejor relación conlos clientes.•Fuerza de Ventas más motivada, más potente, conmejores resultados, mejor desempeño, másorganizada y con la mente puesta en el cierre•Más productividad, e incremento en venta$.BENEFICIOS:Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  82. 82. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalOpciones para tomar el seminario:1. Grupo cerrado: hasta 20 participantes• En el lugar que el cliente provea.– Duración 21 Horas.2. Grupo abierto: hasta 17 participantes• En nuestras instalaciones.– Duración 21 HorasRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  83. 83. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventasPNL, ÉXITO Y NEGOCIACIÓN."la negociación ganar-ganar" esante todo una filosofía empresarialbasada en la comprensión y lacooperación.Duración 20 horas.Dirigido a:•Directores, Gerentes, Supervisores y ejecutivos deventas.•Las personas que deseen desarrollar habilidades denegociación para vender generando más utilidades.
  84. 84. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivo:• Desarrollar técnicas personalescon ProgramaciónNeurolingüística, para tenermás éxito en la negociación.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  85. 85. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEl negociador y la InteligenciaEmocional:• Conocer nuestras propiasemociones y las de los demás,para motivarnos, manejar lasemociones y para ser másexitosos en ventas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  86. 86. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLa PNL y la Negociación:• Mediante la correcta utilización dellenguaje verbal y no verbal podemosconseguir que la otra partenegociadora se cree una imagenpositiva nuestra y que esté dispuestoa negociar.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  87. 87. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEl precio en la Negociación•El significado del preciopara cada una de las partesnegociadoras.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  88. 88. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEstrategias de negociación paradefender mi precio:•Crear elámbito de lanegociaciónmásadecuado.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  89. 89. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalConocer mi estilo de negociadorRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  90. 90. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalEtapas de la Negociación:• Conocer el proceso denegociación para generarnegociaciones Gana-Ganamás exitosas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  91. 91. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSuperar impasesSaber cómogenerar latécnica másadecuada paradesatorar lanegociación.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  92. 92. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal•Para los Vendedores es más fácil lograr acuerdos“GANAR-GANAR”, generando beneficios creativospara las dos partes.•Fuerza de Ventas con más habilidades de negociaciónGANA-GANA y con la mente puesta en laNEGOCIACIÓN.•Más productividad e incremento en venta$ con másutilidades.BENEFICIOS:Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  93. 93. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalOpciones para tomar el seminario:1. Grupo cerrado: hasta 20 participantes• En el lugar que el cliente provea.– Duración 21 Horas.2. Grupo abierto: hasta 17 participantes• En nuestras instalaciones.– Duración 21 HorasRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  94. 94. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPropuesta:Programa de Coaching persona apersona para vendedores.Duración en esta propuesta: 20 horas.“El Coaching P a P para ventaspersigue que el vendedor seempodere para lograr los objetivosde crecimiento de la empresa.Acompañamiento psicológicofacilitado por Coach Luis Aréyzaga,dirigido a:•Ejecutivos de ventas.•Las personas que deseen desarrollarhabilidades para vender.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  95. 95. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principal• El Coaching a vendedores está creciendorápidamente, porque el mundo de losnegocios ha comprendido finalmente loque los atletas sabían por décadas: Loscoaches te ayudan a ser, tener y dar lomejor de TiRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  96. 96. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalObjetivo:• Mediante un Coaching personalaplicado en diferentes niveles, seasegura el crecimiento en ventas delvendedor al ir desarrollando cada vezmás sus competencias para vender.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  97. 97. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPrograma:• Cada sesión tiene una duración de una hora.• El programan contempla 20 sesiones.• Los vendedores que requieren otras técnicas, opersonas que no les interesa vender, sondetectados en la tercera sesión.• Para mayor efectividad del programa se sugierendos sesiones semanales por vendedor.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  98. 98. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 1Objetivo de la sesión• Video explicativo delCoaching.• Detección de necesidadesde Coaching.• Seguimiento a aplicaciónde Técnicas de PNLaprendidas en el curso.Resultados esperados• Inicio de sesión.• Generar rapport.• Afirmar lo aprendido encurso de ventas conPNL.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  99. 99. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 2Objetivo de la sesión• Rol del Coach y delCoachee. Aprendizaje yliderazgo.• Seguimiento aaplicación de Técnicasde PNL aprendidas enel curso.Resultados esperados• El aprendizaje constantecomo motor delcrecimiento. Liderazgo yprotagonismo, ubican alvendedor como parteimportante y positivadel cambio.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  100. 100. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 3Objetivo de la sesión• Detección deorientación vocacionaly evaluación de ROI.Resultados esperados• Importante paradeterminar estabilidad enel puesto. El ROI permiteconocer su actitud haciael coaching y filtrarvendedores querequieren otra técnicadiferente de coaching, opersonas que no lesinteresa vender.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  101. 101. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 4Objetivo de la sesión• Test de análisis deconciencia emocional.• Test análisis de perfildel vendedor(Detecciónmetaprogramas).Resultados esperados• Conoce el vendedor cómomaneja las emociones, y elnivel de eficiencia en la formacómo se relaciona con suscompañeros de trabajo.• Los metaprogramas permitenconocer características de lapersonalidad del vendedor,mejoran la comunicación jefesubordinado y que seencuentre más fácilmente elcamino para motivarlo (a).Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  102. 102. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 5Objetivo de la sesión• Manejo tiempo yterritorio.Resultados esperados• El manejo adecuado deltiempo es un factormuy importante para laeficiencia del vendedor.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  103. 103. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 6Objetivo de la sesión• Planeación estratégica:Clientes 80/20.PensamientoOrientado.Resultados esperados• El pensamientoorientado y laplaneación estratégicapermiten al vendedordesarrollar una culturade crecimientoconstante.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  104. 104. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 7Objetivo de la sesión• Proyección del objetivode ventas, y Ejerciciode PNL para fijarobjetivo en elsubconsciente.Resultados esperados• El tener un objetivo deventas le da orientacióny sentido al vendedor,además este se fija enel subconsciente paraque junto con laplaneación estratégicase enfoque la energíapara el logro delobjetivo.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  105. 105. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 8Objetivo de la sesión• Análisis FODA de laempresa y personal.Finanzas paradistribuidores (ROI,punto de equilibrio,etc.).Resultados esperados• Este análisis permite alvendedor ubicarse en lasáreas de fortalezaspersonales y de laempresa que puede usarpara mejorar sus ciclos deventas y en la áreas deoportunidad que tienepara mejorar. Permite quehaga una mejor selecciónde clientes.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  106. 106. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 9Objetivo de la sesión• Análisis de situacionesque afectan eldesempeño comovendedor (a).Determinar habilidadesa desarrollar para elcierre de ventas.Resultados esperados• Esto ayuda a crearconciencia sobre lasacciones que se debentomar para ser máseficientes y lograrmejores resultados enel crecimiento enventas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  107. 107. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 10Objetivo de la sesión• Detección de áreas deoportunidad paracrecimiento en ventas.Análisis de hábitos enel trabajo.Resultados esperados• Saber las limitantes delcoachee le ayudan atomar acciones paradesarrollarcompetencias parafuncionar mejor comovendedor. Los hábitospueden ser de granayuda para los buenosresultados.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  108. 108. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 11Objetivo de la sesión• Coaching estratégico ytáctico.Resultados esperados• Este Coaching sirve paradeterminar el qué ycómo para lapenetración de cuentas.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  109. 109. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 12Objetivo de la sesión• Reto en crecimiento enventas con las cuentasactuales más losprospectos. Manejoadecuado deemociones en elambiente laboral.Resultados esperados• Retar al couchee lo haceesforzarse aun más. Elmanejo adecuado de lasemociones hacen alvendedor más eficiente.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  110. 110. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 13Objetivo de la sesión• Coaching ejecutivoResultados esperados• Sirve para preparar alCochee para cambiosimportantes en eltrabajo y en la vida.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  111. 111. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 14Objetivo de la sesión• Plan de vida ycarera.– Circulo de vida.Resultados esperados• Asegurar interés en elpuesto y crecimientopersonal.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  112. 112. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 15Objetivo de la sesión• Plan de vida ycarera.– Determinar Misión,visión y valores.Resultados esperados• Importante paradeterminar estabilidaden el puesto.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  113. 113. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 16Objetivo de la sesión• Plan de vida ycarera.– Objetivos a 5 años yrevisión ecológica.Resultados esperados• Asegurar interés en elpuesto y crecimientopersonal.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  114. 114. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 17Objetivo de la sesión• Ejercicio de PNL paragenerar confianza alhacer una presentaciónen publico, Cambio decreencias, eliminartemores, etc.Resultados esperados• Es necesario que elvendedor desarrollerecursos y creenciasque lo potencialicenpara hacerlo máscompetente.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  115. 115. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 18Objetivo de la sesión• Manejo decontratiempos.Resultados esperados• Los contratiemposprovocan estados deánimo negativos en el serhumano. Esos sepresentan en momentosde cambios, o porperdidas o retrasos.Conocer el proceso ayudaal vendedor a acelerar elproceso y salir adelanterápidamente.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  116. 116. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 19Objetivo de la sesión• Ejercicio de PNL,Mentores.Resultados esperados• Los mentores usados entrance generan cambiosimportantes para ellogro de objetivos delcoachee.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  117. 117. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalSesión 20Objetivo de la sesión• Seguimiento a recursosadquiridos con PNL.Resultados esperados• Reforzar recursosrecuperados oinstalados con PNL y laforma en que las utilizapara ganar másnegocios.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  118. 118. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalLos Beneficios:• Para la empresa:– Se maximizan las potencialidades y recursos de los involucrados en elproceso de ventas, para que puedan aplicarlos de una manerainmediata para crear mejoras sustanciales en su rendimiento y comoconsecuencia en sus resultados.– El Coaching P a P contribuye a una cultura organizacional de apoyo conuna alta moral.• Para el vendedor:– El vendedor es más productivo.– Alcanza un desempeño más alto en todo lo que hace de maneraconsistente.– Toma conciencia de sus propias necesidades de desarrollo decompetencias.Regresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  119. 119. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalPlan de Coaching Personal:1. Coaching persona a persona:• En el lugar que el cliente provea (oficina, sala dejuntas).– Duración 20 Horas / vendedor.– Mínimo 3 vendedores por día.2. Coaching persona a persona:• En Sistema Dhave.• Duración 20 Horas / vendedorRegresar a menú desarrollo dehabilidades en ventas
  120. 120. Coach Luis AréyzagaTerminar presentaciónRegresar a menú principalFin de la presentación.

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