Breve Presentación PersonalNombreOcupación ActualMetas PersonalesQué cosa es Marketing?Q é         M k ti ?
Mecánica de Evaluación        Exámen Actitudinal: Participaciones                 Actitudinal:        Trabajos Prácticos: ...
Apagar celulares   Puntualidad
Pautas para el Trabajo FinalFormato: Físico y Electrónico. El trabajo se entregará Word y seexpondrá en Power Point. Adici...
Pautas para el Trabajo Final• El trabajo es grupal.• Por favor, indicar en la primera hoja (diapositiva) del power  point ...
Proceso Social y Administrativo alcual los individuos obtienen lo quenecesitan y desean a través delintercambio de product...
Satisfacer necesidades rentablemente… ocon beneficio… a t é d l intercambio    b fi i        través del i t   bi
Es un tema de transacción, yole ofrezco algo al cliente, y elcliente me da dinero a cambio.Cuando interactuamos contodos, ...
Sistema Comercial Simple
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3a etapa:Descubrimiento del consumidor: El consumidorcomo centro de interés de la empresa.Desarrollo de la investigación d...
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ENFOQUES DE LA EMPRESA                ENFOQUES DE LA EMPRESA                    HACIA EL MERCADO                          ...
El Si                                     l Sistema del                                               d l•                ...
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  • Para los chicos del curso Introduccion al Marketing: No olvidar la presentacion del trabajo para el dia miercoles 09 de mayo.
    TRABAJO GRUPAL: Politicas y Estrategias de Marketing
    Ir a la diapositiva 21, que dice TRABAJO GRUPAL, vamos a ver las marcas locales que trabajan en el medio.
    Con los grupos anteriores elaborar las indicaciones de segmento, target, posicionamiento, estrategias, politicas de marketing de la empresa.
    GRUPOS SELECCIONADOS TRABAJARAN LAS SIGUIENTES MARCAS:
    GRUPO 01: EMTRAFESA
    GRUPO 02: DANPER
    GRUPO 03: RAZZETO
    GRUPO 04: CHIMU AGROPECUARIA
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  1. 1. Breve Presentación PersonalNombreOcupación ActualMetas PersonalesQué cosa es Marketing?Q é M k ti ?
  2. 2. Mecánica de Evaluación Exámen Actitudinal: Participaciones Actitudinal: Trabajos Prácticos: Exposiciones Prácticas Calificadas: Casos, evaluaciones Exámen d U id d T d l t E á de Unidad: Todos los temas ttocados por d unidad. EA + ETP+ EPC+ EUx2 PU = 5
  3. 3. Apagar celulares Puntualidad
  4. 4. Pautas para el Trabajo FinalFormato: Físico y Electrónico. El trabajo se entregará Word y seexpondrá en Power Point. Adicionalmente y como anexos pararespaldar el trabajo y sustento se pueden incluir archivos de texto,hojas de cálculo, ü otros formatos que estimen necesarios.Fecha de Presentación: ???Contenido: Se le entregará en las siguientes clases un esquemaespecial.
  5. 5. Pautas para el Trabajo Final• El trabajo es grupal.• Por favor, indicar en la primera hoja (diapositiva) del power point del trabajo los nombres de los integrantes del grupo.• Los grupos pueden tener como máximo 5 integrantes integrantes.
  6. 6. Proceso Social y Administrativo alcual los individuos obtienen lo quenecesitan y desean a través delintercambio de productos de valor(kotler). kotler). )
  7. 7. Satisfacer necesidades rentablemente… ocon beneficio… a t é d l intercambio b fi i través del i t bi
  8. 8. Es un tema de transacción, yole ofrezco algo al cliente, y elcliente me da dinero a cambio.Cuando interactuamos contodos, aplicamos marketing.
  9. 9. Sistema Comercial Simple
  10. 10. Marketing en América Latina Marketing en América Latina (a partir de 1990)Premarketing (marketing uno a uno por venta personal) g( g p p ) 1a etapa: Marketing aplicado a las técnicas de venta, de publicidad. Marketing aplicado a la distribución (supermercados, masificación). (Vergüenza dell marketing). (V ü d k ti ) 2a etapa : Marketing aplicado al planeamiento de productos y marcas (creación de productos, Fuente: Rolando Arellano, valor de marca). Marketing: Enfoque A. Latina
  11. 11. 3a etapa:Descubrimiento del consumidor: El consumidorcomo centro de interés de la empresa.Desarrollo de la investigación de marketing.4a etapa:Segmentación de mercados:Posicionamiento Fuente: Rolando Arellano, Marketing: Enfoque A. Latina
  12. 12. 5a etapa:MarketingM k ti como centro d lla t deestrategia empresarial:Imagen empresarial.Todos los departamentos hacen marketing marketing.6a etapa:Marketing personalizado: uno a uno (bases dedatos, maximarketing, etc.)7a etapa:¿Ecommerce? Fuente: Rolando Arellano, Marketing: Enfoque A. Latina
  13. 13. Acción Necesidad, deseos y Productos Demandas Cliente Real yOrganización PotencialValor, satisfacción y Mercadoscalidad Respuesta La Empresa debe atender  los deseos y problemas de sus  clientes,  aportando soluciones gratificantes…
  14. 14. ENFOQUES DE LA EMPRESA  ENFOQUES DE LA EMPRESA HACIA EL MERCADO Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles yEL ENFOQUE PRODUCCIÓN sean de bajo coste Los consumidores favorecerán aquellosEL ENFOQUE PRODUCTO productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados Los consumidores comprarán productos sólo si EL ENFOQUE VENTAS la empresa lleva a cabo políticas agresivas de venta y promoción. Consiste en identificar necesidades/ deseos deEL ENFOQUE MARKETING un público objetivo entregando mejor valor que la competencia
  15. 15. El Si l Sistema del d l• Marketing PUBLICO OBJETIVO: Esfuerzos de Marketing de la Empresa (misión, negocios, objetivos, estrategias, recursos) • Mercado de Referencia• COMPETENCIA• ENTORNO – Producto – Precio • Decisiones Comerciales – Plaza (Distribución) Pl (Di t ib ió ) – Promoción (Comunicación) – Fuerza de Ventas• IMPLANTACIÓN EN EL MERCADO Ó • Implantación y Control• VENTAS DE LA EMPRESA• CUOTA DE MERCADO EMPRESA
  16. 16. i d Tipos de MarketingMarketing Industrial Marketing boca a bocaMarketing de Servicios Marketing BTLMarketing Político Marketing 1 to 1Marketing On Line g CRMMarketing Viral Marketing Movil
  17. 17. Trabajo Grupal

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