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¡¡¡¡¡¡¡Bienvenidos!!!!!!!!!
¿Saben que desde hoy pertenecen      a un grupo de elite?
Acto I
¿cómo has llegado hasta aquí? En base a la historia que hemos visto que cualidades encuentras en común con tu día a día pa...
¿qué metas tienes?En base a la historia que hemos vistocomo deseas llegar a tus metas
Primer Acto: MOTIVACIÓN  ¿Cómo puedo motivar?- Propicie reuniones con sus colaboradores,  nunca los haga sentir desamparad...
Primer Acto: MOTIVACIÓN  ¿Cómo me auto motivo?- Acuérdense siempre de cómo han llegado y  que desean para el futuro- Sea a...
Acto II
Ejercicio de comunicación
Acto II:COMUNICACIÓN          EMPATICA  Practicar la escucha empática-mira a los ojos-presta atención a tu postura-aprende...
Acto III
¿qué tienen en común estos         lideres?
¿qué debe ser un líder?                                 Perseverante   Proactivo                      Dinámico Automotivad...
¿qué debe hacer un líder de           ventas?                        Basado en 3 pilares:Supervisión             -Capacita...
¿qué debe hacer          un líder de ventas?Desarrollar                      Basado en 1 pilar:Sistemas de      -El superv...
Acto III: EL LIDERAZGO    TRASCENDENTEUn líder que siempre piensa en el beneficiode todosUn líder que tiene valores propio...
Acto IV
El vuelo de los gansos
Acto IV: Equipo de TrabajoHay que saber que no es lo mismo ungrupo que un equipo
Acto IV: Equipo de Trabajo ¿Cómo logro un equipo de trabajo?- Conozca de verdad a su equipo  (motivación y comunicación as...
Acto IV: Equipo de Trabajo                  Funciones de alto nivel                  Funciones donde involucrePerfeccionis...
Acto IV: Equipo de TrabajoLa esencia del Equipo de Trabajo es quetodos sepan ayudarseDe a cada miembro un sentido deperten...
COMUNICACIÓNMOTIVACION      Interpersonal                 ASERTIVA  LIDERAZGO    TRABAJO ENTRASCENDENTE     EQUIPO
Unas ultimas consideracionesLa nueva Supervisión no es control, ni quesus palabras sean como magia paraproducir más, quien...
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Bienvenidos!!!!

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Presentación motivacional para Supervisores de Ventas

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Bienvenidos!!!!

  1. 1. ¡¡¡¡¡¡¡Bienvenidos!!!!!!!!!
  2. 2. ¿Saben que desde hoy pertenecen a un grupo de elite?
  3. 3. Acto I
  4. 4. ¿cómo has llegado hasta aquí? En base a la historia que hemos visto que cualidades encuentras en común con tu día a día para salir adelante
  5. 5. ¿qué metas tienes?En base a la historia que hemos vistocomo deseas llegar a tus metas
  6. 6. Primer Acto: MOTIVACIÓN ¿Cómo puedo motivar?- Propicie reuniones con sus colaboradores, nunca los haga sentir desamparados- Acompáñelo en sus visitas de campos- Reconozca sus avances y celebre los éxitos pero corrija sus debilidades- Propicie la oportunidad para que aprendan los nuevos productos que ofrece la compañía
  7. 7. Primer Acto: MOTIVACIÓN ¿Cómo me auto motivo?- Acuérdense siempre de cómo han llegado y que desean para el futuro- Sea agradecido con las cosas que tiene y con la gente de su equipo- Sepa ponerse metas realistas y supervisar su cumplimiento- Construya para sí y su equipo un ambiente positivo ¿Pueden inspirar eso en sus colaboradores?
  8. 8. Acto II
  9. 9. Ejercicio de comunicación
  10. 10. Acto II:COMUNICACIÓN EMPATICA Practicar la escucha empática-mira a los ojos-presta atención a tu postura-aprende a escuchar-mantenga un tono positivo-captar el marco de referencia Cultiva relaciones eficientes Infunda confianza en sus colaboradores ¿Tienen la capacidad de hacerse escuchar?
  11. 11. Acto III
  12. 12. ¿qué tienen en común estos lideres?
  13. 13. ¿qué debe ser un líder? Perseverante Proactivo Dinámico Automotivado Honesto Organizado Creíble Trabajador Formal Tolerante EducadoA la frustración Carismático Sociable
  14. 14. ¿qué debe hacer un líder de ventas? Basado en 3 pilares:Supervisión -Capacitación en la realidad -Disciplina estricta con las citas de trabajo Eficaz -Supervisión estricta hasta ver que ellos pueden por si solos Proceso Basada en 2 pilares: -Que cada vendedor sueñe lo que quiere lograr de -El supervisor debe ayudarPlaneación a que todo lo que el vendedor desee de su trabajo lo cumpla él mismo
  15. 15. ¿qué debe hacer un líder de ventas?Desarrollar Basado en 1 pilar:Sistemas de -El supervisor no puede ignorar a ninguno de losSupervisión vendedores, ni aún al más productivo Desarrollar Basado en 1 pilar: Instrumentos -Evaluar resultados periódicamentede Supervisión -para que luego el mismo vendedor -se autocontrole Sesiones de Basado en 2 pilares: Evaluación y -Siempre comparar los resultados Planeación con los planes acordadosdel desempeño -Alabe siempre los buenos resultados
  16. 16. Acto III: EL LIDERAZGO TRASCENDENTEUn líder que siempre piensa en el beneficiode todosUn líder que tiene valores propios y loscomplementa con los de la organizaciónUna persona que trasmite conocimientoUna persona dispuesta a quedar en la mentede sus colaboradores¿pueden quedar en la mente de suscolaboradores como líder?
  17. 17. Acto IV
  18. 18. El vuelo de los gansos
  19. 19. Acto IV: Equipo de TrabajoHay que saber que no es lo mismo ungrupo que un equipo
  20. 20. Acto IV: Equipo de Trabajo ¿Cómo logro un equipo de trabajo?- Conozca de verdad a su equipo (motivación y comunicación asertiva)- Reconozca los 9 tipos de vendedor en su equipo:
  21. 21. Acto IV: Equipo de Trabajo Funciones de alto nivel Funciones donde involucrePerfeccionista de responsabilidad Competidor al equipo Funciones de alto Funciones que requieran Colaborador grado de socialización Entusiasta mucha energía Funciones que Retador requieran objetivos altos Funciones de tutor de Líder trabajadores Funciones en las que puedaIndividualista destacar solo Funciones de resolución Tranquilo de conflictos Funciones de búsqueda Observador e investigación
  22. 22. Acto IV: Equipo de TrabajoLa esencia del Equipo de Trabajo es quetodos sepan ayudarseDe a cada miembro un sentido depertenencia y de interdependenciaEn el equipo no se debe temer a lacompetencia sino a la incompetenciaForme líderes en su equipo no tenga miedode hacerloLos miembros mas que ascender debentener la visión de trascender
  23. 23. COMUNICACIÓNMOTIVACION Interpersonal ASERTIVA LIDERAZGO TRABAJO ENTRASCENDENTE EQUIPO
  24. 24. Unas ultimas consideracionesLa nueva Supervisión no es control, ni quesus palabras sean como magia paraproducir más, quienes piensan así tienenpoco o ningún conocimiento de lasventas. Dr. Robert N. McMurryTodo lo que quieres, también te quiere a ti,pero debes tomar acción para obtenerlo Jack Canfield

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