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  1. 1. E-LEARNIGN GUÍA SALARIAL SHOW ME THE MONEY 2018
  2. 2. www.smtm.co | Guía Salarial 20182 Guía Salarial Show Me The Money Actualizaciones semestrales / última actualización Agosto 2018 Editoras: María José Saéz - Roberta Ferreira Diseño: Manuela Aranda Derechos reservados a Show Me The Money
  3. 3. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 3 MENSAJE DE NUESTRO CEO SMTM Es fundamental entender los cambios que están transformando cómo el trabajo se organiza, y con ellos el área de RRHH que debe comprender la necesidad de incorporar más velocidad y tecnología a sus procesos. Los colaboradores de una empresa ya no están en la base de la pirámide con la única misión de entregar lo mejor de su trabajo para atender a los clientes o rentabilizar los inversionistas de una empresa. Más bien los colaboradores ahora están en el centro del negocio, empoderados y desfilando por universos como el del engagement, employer branding y total rewards. En este nuevo escenario la democratización de la información es un hecho. La trasparencia es una exigencia para todas las empresas y a todo nivel. Ya no es la empresa la que le dice al profesional cuánto vale. Hoy es posible que cada uno sepa su valor de mercado de acuerdo a sus competencias técnicas y su bagaje profesional. MURILO ARRUDA - CEO SMTM La Guía Salarial Show Me The Money viene a cambiar el paradigma acerca del acceso y el poder de la información, al poner a disposición de cada profesional el conocimiento más importante para su carrera: ¿Cuál es mi valor de mercado? También agregamos información que permite, de forma rápida y precisa, tener un escenario actualizado de como se está moviendo el mercado en las principales industria. Esperamos que en este primer acercamiento puedas encontrar información relevante para tu desarrollo profesional, información que te permitirá desplegar todo tu potencial, acelerar tu carrera y alcanzar todos tus objetivos.
  4. 4. www.smtm.co | Guía Salarial 20184 GRUPO Especialistas en Organización y Personas con presencia internacional y gran experiencia en las principales industrias. Proporcionamos la visión y el conocimiento para ayudar en la toma de decisiones correctas en Capital Humano para las empresas. Entregamos soluciones para la construcción de organizaciones que superan, inspiran y crecen a través de las personas. El Grupo DNA es formado por distintas empresas que abarcan las principales áreas de Capital Humano: HUNTING EJECUTIVO Y ASSESSMENT www.dnahumancapital.com www.thebonding.cl www.dnaoutplacement.com www.genesnextstep.com www.smtm.co TRANSICIÓN PROFESIONAL Y DESARROLLO DE CARRERA ESTUDIOS SALARIALES ONLINE PLATAFORMA QUE CONECTA PERSONAS Y EMPRESAS A TRAVÉS DEL FIT CULTURAL PLATAFORMA ONLINE PARA AUTO-RECOLOCACIÓN RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN REINSERCIÓN LABORAL ESTUDIOS SALARIALES
  5. 5. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 5 Somos la primera plataforma de Consulta Salarial online de Latinoamérica, con presencia en 6 países de la región. Creemos que una correcta política de salarios permite mejorar la competitividad de la empresa, además de ayudar tanto al colaborador como al empleador a tener un acuerdo profesional más transparente. Estamos transformando un proceso anticuado, lento y engorroso en uno innovador y disruptivo. Porque consideramos al área de Recursos Humanos como un elemento estratégico de la empresa. A través del uso de tecnología BIG DATA y Crowdsourcing, Show Me The Money (SMTM) compila una extensa base de datos salariales en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, México y Perú. Gracias a ellos estamos con más de 10.000.000 registros de sueldos en nuestra plataforma. SMTM funciona con una metodología basada en un modelo preciso de cálculo de la media de mercado con 7 factores claves para encontrar el valor exacto sobre la posición consultada. QUIÉNES SOMOS + 10.000.000 salarios validados por especialistas + 500.000 usuarios presentes en los 6 países + 1.000.000 de entrevistas con headhunters de cada país SHOW ME THE MONEY
  6. 6. www.smtm.co | Guía Salarial 20186 NUESTRO EQUIPO LUCAS CANEVARO VP SMTM ORLANDO VISCARDI CFO ROBERTA FERREIRA Directora Regional MKT MANUELA ARANDA Diseñadora MKT MURILO ARRUDA CEO SMTM MARÍA JOSÉ SAÉZ Gerente de Comunicaciones RICARDO SUÁREZ Executive Manager DNA Digital EDERSON FLORIANO Product Analyst
  7. 7. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 7 ¿POR QUÉ SMTM? Hasta hace unos años, sólo las empresas y las áreas de RRHH tenían acceso a encuestas salariales con información de mercado. Éstas eran engorrosas de realizar y demoraban para ser entregadas haciendo el proceso de acceso a información salarial poco eficiente. El mundo cambió hacia un proceso de democratización del acceso a la información. Con el desarrollo tecnológico, logramos, a través de crowdsourcing, ofrecer información actualizada tanto a empresas como a ejecutivos de Latinoamérica que hoy pueden saber cuánto ganan vs lo que paga el mercado de manera rápida, fácil, en tiempo real a través de Show Me The Money. Hoy contamos con más de 35 industrias, 800 cargos y 10.000.000 de datos salariales que alimentan nuestra base de datos.
  8. 8. www.smtm.co | Guía Salarial 20188 ¿CÓMO FUNCIONA NUESTRA PLATAFORMA? Para obtener el reporte que se busca, basta entrar al sitio www.smtm.co y responder una serie de preguntas, que tienen como objetivo contar con un perfil detallado de la persona y descargar el reporte requerido. Se pregunta por la industria en que trabaja la persona, el tamaño de la empresa, el tiempo que lleva en el cargo o posición; el nivel de inglés, nivel de estudios y cursos realizados, interrogantes que son diferenciadoras a la hora de saber el sueldo que se debería estar ganando. PARA EJECUTIVOS PARA EMPRESAS REPORTE FAST TRACK : Informe gratuito, que entrega un rango salarial general como referencia de los valores del mercado. REPORTE PREMIUM Datos de compensación detallada y personalizada + tips de carrera. PLAN DE CARRERA Proyección de sueldo hecha a la medida, con base en el tiempo en que un profesional lleva para ascender de cargo y sueldo. TOP OF MIND Comparación de sueldo con las mejores empresas de la industria. REPORTE EMPRESA La Mejor estrategia de compensación y retención de talentos, a travez de datos de sueldos ofrecidos por el mercado, planes de carrera y benchmark de las principales empresas del sector.
  9. 9. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 9 METODOLOGÍA
  10. 10. www.smtm.co | Guía Salarial 201810 FUENTES DE INFORMACIÓN 1. CROWDSOURCING 2. CONSULTORÍA ESPECIALIZADA A EMPRESAS 3. PARTNERS RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN LOCAL. Cada día, más de 300 nuevos usuarios ingresan sus salarios directamente en nuestra plataforma, para obtener como resultado un reporte comparativo de sus sueldos vs lo que remunera el mercado. Hoy contamos con más de 550.000 usuarios que acceden a nuestra plataforma. Show Me The Money ya ha realizado más de 100 consultorías especializadas, en los 6 países en los que está presente, totalizando más de 4000 posiciones mapeadas. En cada una de las consultorías, los valores pagados por la empresa se añaden a la base, para ser comparados por los ofrecidos por el mercado, garantizando la calidad de la información. A través de nuestros partners de reclutamiento y selección obtenemos la información salarial de las empresas que buscan ejecutivos, así como el valor de los candidatos que postulan a esas posiciones. Nuestra base de datos se alimenta de 3 fuentes principales de información y nuestro algoritmo de Machine Learning optimiza los valores de salida, dadas las distintas características salariales y fuentes de entrada.
  11. 11. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 11 CONTEXTO CHILE 6 PAÍSES DATOS REALES
  12. 12. www.smtm.co | Guía Salarial 201812 PROYECCIÓN ECONÓMICA 1. PROYECCIÓN PIB 2018 - 2019 Tabla1. Crecimiento Mundial (variación anual, porcentaje). Según el informe de Política Monetaria de junio 2018 del Banco Central, las perspectivas de actividad global para el período 2018- 2020 no tienen mayores cambios respecto de lo proyectado en marzo, con crecimientos superiores al promedio de los últimos tres años. De este modo, el crecimiento mundial promediará 3,7% entre el 2018 y 2020. GLOBAL: El PIB creció 4,2% anual en el primer trimestre del año (3,3% en el cuarto anterior), destacando el desempeño de la minería, que aumentó 19,3% anual en ese lapso. El PIB no minero creció 3,1% anual en el período (2,9% el trimestre anterior), con un comportamiento de los sectores asociados a la inversión que siguió mejorando, Prom. 00-07 Prom. 10-16 2017 (e) 2018 (f) 2019 (f) 2020 (f) Mundo a PPC 4,5 3,8 3,8 3,9 3,8 3,6 Mundial a TC de mercado 3,3 3,1 3,2 3,3 3,1 2,9 Socios comerciales 3,7 4,0 3,7 3,8 3,6 3,4 Estados Unidos 2,7 2,1 2,3 2,7 2,3 1,9 Eurozona 2,2 1,1 2,4 2,2 1,9 1,7 Japón 1,5 1,5 1,7 1,0 0,8 0,5 China 10,5 8,1 6,9 6,6 6,3 6,2 India 7,1 7,3 6,7 7,3 7,6 7,6 Resto de Asia 5,2 4,6 4,4 4,3 4,3 4,2 América Latina (excl. Chile) 3,6 2,2 1,1 2,1 2,5 2,6 Exp. de prod. básicos 3,1 2,4 2,7 2,3 2,2 2,2 (e) Estimación. (f) Proyección Fuentes: Banco Central de Chile, Informe de Política Monetaria Junio 2018. principalmente en la construcción y los servicios empresariales. El Informe de Percepciones de Negocios (IPN) de mayo también destacó la mayor contratación de este tipo de servicios en varias empresas. Aun así, los rubros relacionados con el consumo continúan liderando el aumento del PIB no minero. De hecho, el comercio alcanzó su mayor incremento en cuatro años. Crecimiento Mundial 3,7 Minería 19,3%
  13. 13. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 13 2. PROYECCIÓN PIB CHILE La economía ha experimentado una importante variación que permite proyectar un mayor crecimiento para este año. Este cambio responde a múltiples factores, entre ellos un escenario externo más favorable, la expansión de la política monetaria y una mejora de las confianzas. El crecimiento de 3,9% que mostró enero tuvo de inmediato un efecto positivo en el mercado. Así lo reflejó la Encuesta de Expectativas Económicas del Banco Central de marzo que subió su proyección para el Producto Interno Bruto (PIB) de 3,2% a Esquema1. Proyección PIB Chile 2018 - 2019 3,5%, mientras que para el próximo año el incremento de la proyección pasó de 3,5% a 3,7%. En lo externo, el crecimiento mundial será superior al de años previos, con condiciones financieras favorables y términos de intercambio más elevados. La inflación se ha comportado en línea con lo anticipado, manteniéndose en torno al 2% anual. De acuerdo a la encuesta, el mercado prevé que la inflación durante este año culminaría en 2,6%. No obstante, su convergencia a 3% será más lenta a lo previsto, dada la apreciación adicional del peso en los últimos meses. CHILE: 2018 Anual 2019 3,2% - 3,5% 2,6% 3,5% - 3,7% · Proyección PIB · Inflación 2018
  14. 14. www.smtm.co | Guía Salarial 201814 TRANSFORMACIÓN DE RR.HH 1. RRHH DIGITAL A medida que las prácticas de gestión digital y diseño de organizaciones ágiles se vuelven centrales al pensamiento de negocios, RRHH se está concentrando en la gente, el trabajo, y las plataformas. ORGANIZACIÓN: A medida que las organizaciones se vuelven más digitales, se enfrentan a una creciente exigencia por rediseñarse, moverse de manera más rápida, adaptarse de manera más veloz, aprender rápidamente y abrazar exigencias de carreras dinámicas. Las organizaciones están moviéndose más allá de la etapa de diseño a construir activamente esta nueva organización. CARRERA Y APRENDIZAJE: A medida que las empresas construyen la organización del futuro, el desarrollo continuo es crítico para el éxito empresarial. Las nuevas reglas exigen una estructura que pueda brindar aprendizaje, que esté siempre presente y disponible a lo largo de una serie de plataformas móviles. ADQUISICIÓN DE TALENTO: El reclutamiento se está convirtiendo en una experiencia digital a medida que los candidatos esperan comodidad. Los reclutadores aprovecharán nuevas tecnologías de adquisición de talento para forjar conexiones psicológicas y emocionales con los candidatos y fortalecer constantemente la marca.
  15. 15. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 15 GESTIÓN DEL DESEMPEÑO: A través de todas las industrias y geografías, las empresas están reevaluando todos los aspectos de sus programas de gestión del desempeño, desde el establecimiento de metas y la evaluación hasta los incentivos y las recompensas. Están alineando estos cambios a la estrategia empresarial y a la transformación continua del trabajo. DIVERSIDAD E INCLUSIÓN: La justicia, la equidad y la inclusión son ahora desafíos a nivel del CEO, pero siguen siendo frustrantes y difíciles. La capacitación y la educación no están funcionando bien. Las nuevas reglas se centran en el aprendizaje experiencial, cambio de procesos, herramientas basadas en datos, transparencia y rendición de cuentas. DISRUPCIÓN DEL LIDERAZGO: Asistimos a un cambio radical. Hoy, como nunca antes, las organizaciones no sólo necesitan más líderes fuertes, necesitan un lider completamente diferente, dinámico, flexible, ágil y preparado en temas digitales.
  16. 16. www.smtm.co | Guía Salarial 201816 EMPLEO 1. TENDENCIAS En el segundo trimestre del año, hemos visto un repunte en las expectativas salariales de los ejecutivos de los distintos sectores evaluados en el estudio de DNA Human Capital. Esto se explicaría por el desfase que ha mostrado en los últimos meses el mercado laboral respecto al repunte del crecimiento de la economía. El informe correspondiente al segundo trimestre del año mostró que los ejecutivos de cuatro industrias distintas aceptarían una oferta de trabajo que incremente sus salarios en 11%, cifra que marca una baja de apenas un punto porcentual en relación a enero-marzo, pero que supera al reajuste de 6% que se esperaba en el mismo periodo de 2017. SITUACIÓN POR SECTORES Por rubro industrial, energía y retail son los sectores que esperan mayor alza de las remuneraciones, con un 13%, seguido de la banca con un 10% y en último lugar se ubica la minería, con un 8%. Así, las expectativas se mantuvieron casi estables o anotaron una mínima baja respecto al primer trimestre del año. Las leves caídas en energía se relacionan a que la cantidad de proyectos que se están ejecutando son más pequeños y no hay grandes proyectos nuevos, lo que hace que las rentas de los profesionales no estén subiendo tanto, o al menos no creciendo como lo hicieron en 2017. Pese al alza de los últimos cuartos, es difícil que se acerque a los niveles de 2013, 2014 porque fueron años de crecimiento exponencial y Chile venía con crecimiento en torno al 5%. Hoy día es un país mucho más consolidado con lo cual esperar crecimientos por encima de 5% o 6% es algo complejo. Con todo, para el último trimestre del año, se espera que se empiece a reflejar el destrabe de proyectos, contratación de más profesionales, búsqueda de nuevos ejecutivos y aumento de la inversión, que puede llevar a un mayor interés por contar con nuevos talentos y sueldos más altos. 8.000.000
  17. 17. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 17 2. ESTRUCTURA DE LA REMUNERACIÓN Mucho se ha hablado de employer “branding”, propósito u otros términos que se utilizan para caracterizar qué tan atractiva una empresa puede ser para sus colaboradores, pero la remuneración y beneficios siguén siendo los factores que define qué tan larga va a ser la relación entre empresa y colaborador. Es cada vez más constante la búsqueda de las empresas de alternativas de gestión que les permitan mantenerse como líderes en sus industrias o simplemente lograr la supervivencia empresarial. La estructuración de cargos y sueldos es el factor que define qué tan competitiva una empresa puede y quiere llegar a ser. Las compañías utilizan distintos modelos de remuneración, buscando la adecuada a su política de personal y alineada a su estrategia de negocios. La más común y utilizada hasta hoy es la gestión de cargos y sueldos tradicional, que implica apenas una estructura de cargos y valores salariales de mercado, lo que la hace de más fácil aplicación. Pero eso no implica que ésta sea la mejor estructura. Es esencial poseer una estructura de cargos, plan de carrera y remuneraciones competitivo en comparación al mercado, permitiendo una gestión consistente de los sueldos fijos. Decisiones salariales tomadas sin criterios claros sólo producen insatisfacción y cofusión interna. Probablemente, la gran estrella de la actualidad es la remuneración variable, donde han surgido nuevos términos como el sueldo emocional, que es nada más es que la suma de beneficios no monetarios y que son tan o mas importantes que la remuneración fija. ¿Pero, cómo sé cual es el mejor modelo para mi empresa? Para contestar esta pergunta es importante analizar 3 variables: 1. Estrategia de negocios: entender el momento en que se encuentra tu empresa y la estrategia definida para los próximos pasos, es fundamental para elegir un modelo de remuneración coherente y que haga sentido para los colaboradores. 2. Cultura Organizacional: tener claros los comportamiento que busco promocionar en mis equipos y qué tipo de profesional aspiro que trabaje en mi empresa. 3. Prácticas de mercado: en qué mercado estoy compitiendo y cuáles son las prácticas adoptadas por estas empresas. Cuáles son mis diferenciales. Ya no es suficiente sólo atraer colaboradores. Es necesario desarrollarlos, reconocerlos, motivarlos, comprometerlos y fidelizar a estos talentos. Siempre mirando el horizonte trazado por la empresa. Y en este contexto la reflexión acerca de la falencia en las estructuras de remuneración, que no provee soporte para mantener un entorno de compromiso y motivación, es fundamental. Nos encontramos con un sistema cada vez más flexible, donde las personas poseen más acceso a la información y a raíz de eso se ponen mas exigentes con respecto a la empresa donde quieren estar. Las empresas que quieren alcanzar resultados diferenciados y mejores, deberán alinear su sistema de remuneración con su estrategia, llevando en cuenta que el reconocimiento, monetario o no, es el único camino para la fidelidad a los resultados de la organización.
  18. 18. www.smtm.co | Guía Salarial 201818 3. BENEFICIOS MÁS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS Movilización Depende de la empresa y el salario base del trabajador. Auto Ofrecido a la primera línea de puestos gerencia con valores proporcionales. Gimnasio Asociaciones y otras actividades. Equity Compra acciones de la empresa, pasando a ser socio. Previsión/AFP Por ley aportar el 13% y APV opcional. % Trading Profit Anual Para el profesional que aumentó el valor de la empresa. Escuela Hijos (Expat) Pago escuela en caso de movimiento fuera del país. Colación El valor promedio entregado es de $3.700 pesos diarios. Flexibilidad horario Home office o jornadas part time. Celular/ Computador Entregados como herramientas de trabajo. Estudios Superiores Disponibilidad de tiempo para estudios y capacitaciones. Stock Options Opción de compra de acciones de la compañía. Plan de Salud 7% obligatorio del sueldo bruto del colaborador. Seguro Complementario El promedio de cobertura es de UF 500. Días Libres Por buen desempeño y días especiales. Vivienda (Expat) Pago de vivienda en caso de movimiento fuera del país. Un sueldo no sólo se contabiliza con la cantidad de ingresos monetarios que el colaborador recibe. Existen beneficios que utilizan las mayorías de las empresas que suman y conforman el total de un sueldo. Aquí te mostramos algunos:
  19. 19. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 19 Para determinar si es más rentable hacer un MBA en Chile o fuera del país, se deben evaluar distintas variables según el objetivo del profesional. En este sentido, si lo que se busca es un retorno a nuestra inversión en un menor plazo, quizás la mejor opción sea realizar el MBA dentro del país, ya que según análisis realizado por DNA Human Capital, se demoraría 6 años menos en recuperar lo invertido que si lo hiciera en Estados Unidos. Sin embargo, si lo que se busca es un rentabilizar la carrera a más largo plazo, la opción sería realizarlo en el extranjero, ya que si bien es más costoso y el retorno a la inversión se da a los 13 años de haberlo cursado, le da a la carrera del ejecutivo mayor proyección internacional y un mayor upgrade salarial al reinsertarse en el mercado laboral chileno. 4. IMPACTOS DEL MBA EN LA REMUNERACIÓN Ya sea en Chile o en el extranjero un MBA es un complemento académico para personas con cierto grado de experiencia en gestión de empresas, ya que podrán aprovechar mejor las herramientas que se entregan. Por lo tanto quienes lo cursan, deberían ser Gerentes y Gerentes seniors de entre 32 y 38 años que busquen un complemento académico. En este sentido, un MBA no es aconsejable para jóvenes recién egresados, ya que no tienen la experiencia laboral suficiente y tampoco para ejecutivos de mayores de 50 y 55 años ya que no habrá mejoría en su sueldo. MBA NACIONAL PAYBACK (AÑOS): 7,1 PAYBACK (AÑOS): 13,1 MBA INTERNACIONAL (USA) PERIODO 2 AÑOS: US$ Costo MBA $ 25.000,00 Dejar Trabajar $ 57.600,00 Vivienda (Chile) $ 30.000,00 COSTO TOTAL: $ 112.600,00 PERIODO 2 AÑOS: US$ Costo MBA $ 90.000,00 Dejar Trabajar $ 211.200,00 Vivienda (USA) $ 72.000,00 COSTO TOTAL: $ 373.200,00 UPSIDE: Incremento salarial post MBA 15% Incremento mensual en USD $ 1.320 Meses por año 12 Total incremento al año $ 112.600,00 UPSIDE: Incremento salarial post MBA 27% Incremento mensual en USD $ 2.376 Meses por año 12 Total incremento al año $ 28.512 PAQUETE ANUAL - MANAGER Remuneración mensual líquida $ 8.800 Meses por año 12 Total Rem anual $ 105.600 PAQUETE ANUAL - MANAGER Remuneración mensual líquida $ 8.800 Meses por año 12 Total Rem anual $ 105.600 Tabla2. Inversiones y variables de un MBA nacional e internacional.
  20. 20. www.smtm.co | Guía Salarial 201820 Muchos profesionales enfrentan la misma inquietud: ¿Estudiar Inglés o hacer un MBA?. Para resolverla, DNA Human Capital elaboró un estudio donde se analizaron más de 800 posiciones en donde se evalúo el requisito de hablar inglés o tener MBA para postular, para así determinar qué abre más opciones laborales. Lo mejor, por lejos, hablar inglés. Estos profesionales, independiente del cargo, son 20% más demandados que sus pares sin el manejo del idioma y puede ganar hasta un 18% más de sueldo. PYME EXTRANJERA PYME NACIONALES Ejecutivos Ejecutivos Gerencias Medias Gerencias Medias Inglés MBA Altas Gerencias Altas Gerencias 61% 25% 75% 50% 92% 70% 83% 65% 32% 22% 54% 41% 5. MBA V/S INGLÉS: CUÁL ES EL MEJOR PARA TU CARRERA Esquema2. Requerimiento de Inglés o MBA por tipo de empresa.
  21. 21. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 21 MULTINACIONAL EXTRANJERA MULTINACIONAL NACIONAL Ejecutivos Ejecutivos Gerencias Medias Gerencias Medias Altas Gerencias Altas Gerencias 70% 43% 61% 80% 75% 85% 95% 95% 50% 30% 50% 75% Inglés MBA
  22. 22. www.smtm.co | Guía Salarial 201822 6. CÓMO PEDIR UN ALZA DE SUELDO Pedir un aumento de sueldo siempre es una cosa difícil y es por lo tanto, experimentado por la mayoría de los trabajadores como un momento de alta tensión. Para sentirte más a gusto, hay que estar preparado. ¡No hay espacio para la improvisación! 1. ¿CÓMO Y CUÁNDO PEDIR UN AUMENTO DE SUELDO? Resulta imprescindible tener en cuenta algunos aspectos importantes para pedir un aumento de sueldo y aumentar las posibilidades de éxito. La primera consideración es preguntarte, si estás en condiciones de pedirlo, la segunda es la preparación; nunca enfrentar semejante reunión sin estar preparado. Es importante presentar resultados obtenidos y valores de mercado en los cuales apoyarte. Para formular el requerimiento de aumento evita decir de forma frontal “Quiero un aumento”. Mejor comienza con frases como: “¿Cómo evalúan mi productividad?”; “¿Cuál es la política salarial de la empresa?”; “¿Existe la posibilidad de conversar una alza de mi salario?”. Considera que siempre, el mejor momento para negociar un aumento es después de un período de constantes buenos resultados. 2. TENER ARGUMENTOS CONCRETOS Y ANTICIPAR OBJECIONES Para pedir y obtener un aumento es necesario que puedas probar que lo mereces. ¿Cómo? Con argumentos cuantitativo y cualitativo del tipo: “alcance de metas y objetivos”, “toma de responsabilidades o riesgos”, o algo que hiciste de forma notable este año. Si tienes cifras para apoyar tu pedido, es el momento de usarlas. Construye tu discurso alrededor de tus alcances y de los datos del mercado. Valoriza lo que hayas aportado durante tu experiencia laboral y sobre todo, lo que todavía puedes desarrollar. Evita las discusiones personales que no deben tomarse en cuenta. Identifica posibles puntos débiles en tu perfil que pueden ser usados en tu contra y prepara argumentos. No entres en una lucha de poder, y permanece abierto a los acuerdos que puedan ser ofrecidos.
  23. 23. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 23 3. ANALIZA TU TRABAJO Y TU SALARIO Haz una lista con lo que aportas a la compañía en términos de ganancias y reducción de costos. También puedes evaluar lo que vales en el mercado. Comprueba si tu perfil es de interés para las empresas, y si es así, lo que están dispuestos a ofrecerte. Para ser coherente en la demanda, es imprescindible conocer el nivel del salario en función de varios datos distintos: la experiencia, el sector de actividad o también la posición, los cuales permitirán posicionarte en relación con el mercado. 4. ¿CUÁNTO PEDIR? Es importante tener una idea clara y precisa de tus expectativas. Resulta inútil pedir un aumento surrealista con la esperanza de obtener lo que has planeado. Sé realista y razonable. Raras son las veces que el monto del aumento es discutido, se conversa más el hecho de saber si un aumento es posible o no. Si te preguntan en qué cifra piensas, no des un monto preciso sino privilegia un intervalo. En los reportes SMTM encontrarás distintos indicadores sobre tu sueldo en comparación con el mercado (media del mercado, mínimo/máximo, desviación estándar, etc). 5. NEGOCIAR TU AUMENTO SALARIAL Tu empresa encuentra admisible tu demanda, pero no la puede satisfacer inmediatamente. Negocia tu aumento de sueldo estableciendo una fecha límite para la implementación del alza y pregunta respecto a otros beneficios. Un salario no es negociable sin conocer todos las ventajas que se agregan a la remuneración básica: bonos, formación, repartos de beneficios, teniendo en cuenta todos estos elementos podrás llegar a un acuerdo satisfactorio
  24. 24. www.smtm.co | Guía Salarial 201824 BRECHA DE GÉNERO 2. FLEXIBILIDAD LABORAL DE LA MUJER Elizaveta Hodireva Senior Manager DNA Human Capital La participación laboral femenina ha aumentado en un 5,2% desde el 2009, según cifras del INE. Ante esta alentadora cifra, podríamos pensar que las reformas en las leyes laborales han surtido efecto para la tan anhelada incorporación de la mujer al mercado laboral. Sin embargo, al analizarlas con detención vemos que hay una baja del 1,6%, en la participación de mujeres de entre 20 y 24 años. Tal vez, la solución es mucho más sencilla que implementar reformas laborales más profundas. Según un estudio publicado por Business Insider, realizado a partir de las cifras del banco de datos de la OCDE, Chile se encuentra entre los países que más horas dedica al trabajo, al rozar las 2050 horas anuales. Según una encuesta de la Universidad Adolfo Ibáñez en conjunto Visión Humana reveló que un 66% de los trabajadores chilenos desea horarios flexibles y la posibilidad de trabajar desde la casa. El ahorro de costos y tiempo de este sistema de trabajo puede resultar atractivo tanto para los empleadores como para los trabajadores quienes ganan horas al no tener que transportarse en horas de gran tráfico y adecuar su jornada laboral a sus necesidades. Así mismo, el implementar remuneración por metas logradas y no basadas en horas de trabajo, permite entregar mayor flexibilidad horaria y la posibilidad de que realicen sus labores en el lugar y horario en que son más productivos. El desafío entonces, es cambiar los paradigmas laborales y encontrar dentro de las desventajas de contratar a mujeres las oportunidades de cambiar el mercado laboral. 1. DIFERENCIA DE REMUNERACIÓN ENTRE PARES HOMBRE Y MUJERES Marketing RR.HH Financiero TI Operaciones -21,5% -17,3% -23,2% -26,3% -27,9% Hombre Mujer Esquema3. Diferencia porcentual de remuneración entre géneros.
  25. 25. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 25 3. PERFIL DE LA EJECUTIVA GERENCIAL CHILENA · EDAD PROMEDIO: 40 - 50 años · ESTADO CIVIL: Casada · PROYECCIÓN A 5 AÑOS Estar en la misma posición 8-10 hrs · REMUNERACIÓN Salario fijo alto y variables bajas PERIODO PRE Y POST NATAL 6 meses DIFERENCIA CON SUS PARES HOMBRES 40% menos sueldo · IDIOMA: Inglés en compañías multinacionales · AMBICIONES: Convertirse en una referente para el mercado · DEBILIDADES Poca movilidad / No toma riesgos CREATIVIDAD Media · ROTACIÓN Poca movilidad, permanecen hasta 15 años en la misma compañía. · HORAS TRABAJO MOVILIDAD Baja · FORTALEZAS: Ejecución Relaciones públicas CARACTERÍSTICAS PERSONALES CARACTERÍSTICAS DE TRABAJO Leer Vida Social Familia · HOBBIES: 2 ó 3 hijos PROFESIÓN Administración de empresas / Ingeniería Comercial POST GRADO PUC / UAI / UCH EDAD PEAK CARRERA: 45 · EMPRENDIMIENTO Bajo perfil y no toman riesgos · LIDERAZGO Basado en nivel de autoridad
  26. 26. www.smtm.co | Guía Salarial 201826 4. PERFIL DEL EJECUTIVO GERENCIAL CHILENO · EDAD PROMEDIO: 40 - 50 años · ESTADO CIVIL: Casados · IDIOMA: Inglés avanzado Gastronomía Viajes Deporte · HOBBIES: 2 ó 3 hijos PROFESIÓN Ingeniería Industrial / Ingeniería Comercial POST GRADO MBA Nacional e Internacional EDAD PEAK CARRERA: 45 · PROYECCIÓN A 5 AÑOS Ser socio de la compañia en la que se encuentra 9-10 hrs · REMUNERACIÓN CLP 14M - 18M (Bruto) · VARIABLES 4 a 8 sueldos · DEBILIDADES Desarrollo de equipo y adaptación al cambio CREATIVIDAD Alta · ROTACIÓN Alta movilidad, permanecen desde 3-5 años en la misma compañía · HORAS TRABAJO MOVILIDAD Intermedia · FORTALEZAS: Visión estratégica Accountability Liderazgo Orientación al resultado CARACTERÍSTICAS PERSONALES CARACTERÍSTICAS DE TRABAJO · EMPRENDIMIENTO Alto, toman riesgos · LIDERAZGO Intermedio basado en la autoridad · AMBICIONES: Asumir como Gerente General en los próximos 5 años.
  27. 27. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 27 5. EL MUNDO SALARIAL DE LOS CEO BIENES DE CONSUMO ENERGÍA INGENIERÍA 11.655 12.375 11.845 17.036 18.058 17.296 24.559 25.915 24.870 4,0 4,0 4,0 5,0 5,0 5,0 6,0 6,0 6,0 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Muestras: 237 Muestras: 236 Muestras: 236 Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande Una de las consideraciones que más valoran los ejecutivos a la hora de asumir el cargo de gerente general o CEO tiene que ver con el salario, dependiendo del monto de éste, las organizaciones podrán contratar profesionales de alto valor para potenciar sus negocios. Existen otros criterios adicionales a la remuneración que también son muy valorados por los profesionales que ocupan altos mandos, como la posibilidad de contar con alternativas de participación accionaria, el financiamiento de autos con opción de compra, el pago de maestrías o MBA locales e internacionales con compromiso de permanencia laboral, y planes de seguro internacional para el núcleo familiar directo, además otros beneficios que entregan algunas empresas. Show Me The Money realizó un estudio de las remuneraciones de los CEO en la región y éstos fueron los resultados. Esquema4. Sueldo bruto fijo mensual USD.
  28. 28. www.smtm.co | Guía Salarial 201828 TI PÚBLICO LOGÍSTICA 11.182 $9.431 $10.452 16.344 $13.774 $15.296 23.564 $20.219 $22.307 4,0 4,0 4,0 5,0 5,0 5,0 6,0 6,0 6,0 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Muestras: 236 Muestras: 236 Muestras: 236 5. ¿DE QUÉ ÁREA VIENEN LOS CEO? CHILE Ventas / Marketing 39% Operaciones / Ingeniería 34% Finanzas 19% Supply Chain 4% Recursos Humanos 2% Otras 2% Cada área te puede llevar a ser un CEO, pero hay algunas que tiene mayor frecuencia de éstos. En un estudio de SMTM logramos identificar de dónde vienen y cuáles son las áreas semilleras de CEO´s Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  29. 29. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 29 5.000.000 8.000.000 DATOS 2018 RANGOS SALARIALES 2018
  30. 30. www.smtm.co | Guía Salarial 201830 1. DIVISIÓN MARKETING Y VENTAS: Con las nuevas tecnologías y la proliferación de marcas, los hábitos de compra y venta del consumidor han variado. Por lo tanto, se requiere un cambio en el área de marketing que tiene como nuevo reto adaptar la propuesta de valor de los productos y servicios a las nuevas costumbres del potencial cliente. En la actualidad, los clientes se han vuelto más exigentes, sofisticados e informados debido a la gran cantidad de marcas que existen y a la influencia de las RRSS, lo que hace que evalúen entre muchas alternativas a la hora de elegir un producto o servicio. Como consecuencia, hoy existe una mayor vigilancia hacia las empresas por parte de la sociedad en general y hay una mayor fragmentación de los consumidores, los cuales tienen gustos que varían de forma muy inesperada. El área de marketing ha adoptado un perfil más dinámico donde lo principal es ofrecer Alejandro Fernández Manager Sales & Marketing una experiencia que logre fidelizar a clientes con productos y servicios cada vez menos diferenciados. Si antes esta área se centraba más en la producción, hoy debe tener un mayor énfasis en el cliente o consumidor final. Debe entrar en la mente del cliente para fortalecer la percepción de la marca con una experiencia original y única. Tiene que invertir tiempo para entender qué es lo que realmente está pasando con sus consumidores, más allá de las percepciones de marca y métricas tradicionales y pensar en el cliente como una fuente de valor y no sólo como el consumidor. La globalización de los mercados ha llevado a que los Gerentes de Marketing, ya no puedan considerar solo al mercado doméstico, sino el mercado global y por ende se requiere elevar sus conocimientos digitales, tecnológicos e internacionales. POSICIONES MÁS REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Encargado de transformación digital • Conocimiento integral del negocio, financiero y comercial. • Saber de tecnología CRM, RRSS
  31. 31. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 31 ANALISTA DE MARKETING ANALISTA DE VENTAS ANALISTA COMERCIAL ANALISTA SERVICIO AL CLIENTE Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande 500.000 900.000 700.000 800.000 700.000 1.100.000 900.000 1.000.000 900.000 1.200.000 1.100.000 1.100.000 900.000 1.200.000 1.000.000 1.100.000 1.300.000 1.600.000 1.400.000 1.500.000 1.800.000 2.200.000 1.900.000 2.000.000 1.200.000 1.500.000 1.500.000 1.400.000 0,5 0,5 0,5 0,5 11.300.000 15.000.000 12.500.000 13.700.000 1.700.000 2.100.000 1.900.000 2.000.000 1,0 1,0 1,0 1,0 16.900.000 20.800.000 18.200.000 19.500.000 2.000.000 2.600.000 2.200.000 2.300.000 1,5 1,5 1,5 1,5 24.300.000 29.700.000 25.600.000 27.000.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual
  32. 32. www.smtm.co | Guía Salarial 201832 JEFE DE VENTAS JEFE COMERCIAL JEFE SERVICIO AL CLIENTE 1.100.000 1.100.000 1.000.000 1.300.000 1.400.000 1.200.000 1.500.000 1.500.000 1.400.000 1.400.000 1.500.000 1.400.000 2.000.000 2.100.000 1.900.000 2.800.000 2.800.000 2.600.000 1.900.000 1.900.000 1.700.000 1,0 1,0 1,0 18.200.000 19.500.000 18.200.000 2.700.000 2.700.000 2.500.000 1,5 1,5 1,5 27.000.000 28.300.000 25.600.000 3.200.000 3.300.000 3.000.000 2,5 2,5 2,5 40.600.000 40.600.000 37.700.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual JEFE DE MARKETING 1.000.000 1.100.000 1.500.000 1.400.000 1.900.000 2.700.000 1.800.000 1,0 18.200.000 2.600.000 1,5 25.600.000 3.100.000 2,5 39.100.000 Variable AnualSueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  33. 33. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 33 GERENTE DE MARKETING GERENTE DE VENTAS GERENTE COMERCIAL GERENTE SERVICIO AL CLIENTE 2.000.000 2.300.000 2.300.000 1.700.000 2.200.000 2.600.000 2.800.000 2.100.000 2.700.000 3.000.000 3.200.000 2.300.000 2.700.000 3.100.000 3.100.000 2.300.000 3.700.000 3.900.000 4.300.000 3.100.000 5.000.000 5.400.000 5.800.000 4.300.000 3.400.000 4.000.000 3.900.000 2.900.000 2,0 2,0 2,0 2,0 37.800.000 43.400.000 43.400.000 32.200.000 4.900.000 5.200.000 5.700.000 4.200.000 3,0 3,0 3,0 3,0 55.500.000 58.500.000 64.500.000 46.500.000 5.800.000 6.200.000 6.700.000 5.000.000 4,0 4,0 4,0 4,0 80.000.000 86.400.000 92.800.000 68.800.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  34. 34. www.smtm.co | Guía Salarial 201834 2. DIVISIÓN DE RECURSOS HUMANOS Cada vez más las empresas buscan profesionalizar el área de Recursos Humanos, y convertirla en una área más estratégica, un Business Partner del negocio y no sólo el pagador de sueldos. En este sentido la implementación de nuevas herramientas digitales que los apoyen en el desarrollo es parte importante de esta transformación. Así, temas relacionadas con Big Data, Crowdsourcing pasan a formar parte del día a día de este nuevo perfil que debe involucrarse con todas las áreas del negocio. Este escenario ha dado paso al requerimiento de perfiles más pragmáticos, ligados a una visión más numérica, de presupuestos, KPI´s y análisis, dejando rezagados a los profesionales muy enfocados en las áreas soft del negocio. Hoy lo que se busca es un Business Partner. Alguien que integre su rol al core del negocio, que se posicione frente a los gerentes de línea. En este sentido, MBA es más valorado que un magister en RRHH, ya que les ayuda a conocer el negocio y entender la forma de pensar del Gerente General . En comparación con últimos dos años, el 2018 ha visto en ésta área una reactivación exponencial del mercado. Lo que se ve reflejado principalmente en áreas duras de compensaciones, manejo sindical y administración de personal. POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • HRBP • Gerente de Compensaciones • Subgerencias de administración de personas. • “Hands on” • Visión estratégica al negocio • Business partner • Visión más financiera de RRHH para generar optimización y ahorros al negocio. • Manejo de inglés • Fuerte conocimiento de la legislación laboral y negociación sindical. Elizaveta Hodireva Senior Manager DNA Human Capital
  35. 35. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 35 ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS ANALISTA DESARROLLO ORGANIZACIONAL ANALISTA RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN ANALISTA REMUNERACIONES Y BENEFICIOS 600.000 1.000.000 800.000 800.000 900.000 1.100.000 1.000.000 900.000 1.200.000 1.300.000 1.100.000 1.000.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.000.000 1.600.000 1.700.000 1.500.000 1.400.000 2.200.000 2.400.000 2.100.000 1.900.000 1.500.000 1.600.000 1.500.000 1.300.000 0,5 0,5 0,5 0,5 15.000.000 15.000.000 15.000.000 12.500.000 2.100.000 2.300.000 2.000.000 1.800.000 1,0 1,0 1,0 1,0 20.800.000 22.100.000 19.500.000 18.200.000 2.600.000 2.700.000 2.400.000 2.200.000 1,5 1,5 1,5 1,5 29.700.000 32.400.000 28.300.000 25.600.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  36. 36. www.smtm.co | Guía Salarial 201836 JEFE DE RECURSOS HUMANOS JEFE DESARROLLO ORGANIZACIONAL JEFE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN JEFE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS 1.500.000 1.300.000 1.400.000 1.200.000 1.700.000 1.600.000 1.700.000 1.500.000 2.100.000 1.800.000 2.100.000 1.700.000 2.100.000 1.700.000 2.100.000 1.600.000 2.900.000 2.400.000 2.900.000 2.200.000 3.900.000 3.600.000 3.900.000 3.100.000 3.600.000 2.300.000 3.600.000 2.100.000 1,0 1,0 1,0 1,0 27.300.000 22.100.000 29.700.000 20.800.000 3.800.000 3.200.000 3.800.000 3.000.000 1,5 1,5 1,5 1,5 39.100.000 32.400.000 39.100.000 29.700.000 4.500.000 3.800.000 4.500.000 3.600.000 2,5 2,5 2,5 2,5 56.500.000 52.200.000 56.500.000 44.900.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  37. 37. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 37 GERENTE DE RECURSOS HUMANOS GERENTE DESARROLLO ORGANIZACIONAL GERENTE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN GERENTE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS 2.100.000 1.900.000 1.600.000 1.700.000 2.300.000 2.400.000 2.000.000 2.100.000 3.000.000 2.700.000 2.600.000 3.000.000 2.900.000 2.300.000 2.100.000 2.300.000 3.900.000 3.200.000 3.000.000 3.200.000 5.400.000 5.400.000 4.100.000 5.400.000 3.600.000 2.900.000 2.700.000 2.900.000 2,0 2,0 2,0 2,0 40.600.000 36.400.000 29.400.000 32.200.000 5.300.000 4.700.000 3.900.000 4.200.000 3,0 3,0 3,0 3,0 58.500.000 54.000.000 58.500.000 48.000.000 6.200.000 5.600.000 4.700.000 6.300.000 4,0 4,0 4,0 4,0 86.400.000 78.400.000 86.400.000 86.400.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Grande Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  38. 38. www.smtm.co | Guía Salarial 201838 La nueva Ley de metro cúbico por persona ha obligado a las mineras a construir más metros cúbicos de superficie, lo cual ha repercutido, positivamente, en una mayor demanda de empresas de ingeniería para llevar adelante esta tarea. Sumado a esto, se prevé un aumento en la construcción de plantas desalinizadoras en el norte de nuestro país, dado las nuevas restricciones en la extracción de agua, lo que se verá reflejado, directamente, en mayores proyectos mineros y de paso, mayor necesidad de empresas de ingeniería, 3. DIVISIÓN DE INGENIERÍA: INGENIERÍA POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Project Manager • KAM Minería • Administradores de Contrato. • Gerente de Proyecto o Gerente de Operaciones De profesión, suelen ser Ingenieros Civiles en Obras Civiles, Ing. Estructurales, Ing. Constructor, Ing. Civiles en Minas, entre otras carreras, y con post grados en Programación y Control de Proyectos. • Experiencia y trayectoria en proyectos de gran minería • Conocimiento de la industria • Network / Relación estrecha con los clientes • Estudio y conocimiento sobre proyectos paralizados de la empresa. • Aptitudes Comerciales vislumbrando un excelente panorama para el 2019, considerando una reactivación real con inversión tanto de la empresa privada como pública. Esto se daría principalmente a partir del segundo semestre del próximo año y para el 2020 estaríamos proyectando niveles de proyectos de contrataciones similares a lo que se vio el 2012, donde se registraron los niveles más altos registrados en la historia de dicha industria. Constanza Hepner Comparini Senior Consultant Operaciones & Ingeniería
  39. 39. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 39 El periodo entre el 2010 y 2013 será recordado como uno de los mejores ciclos de la industria minera. Ciclo que culminó estrepitosamente el 2014 con la caída en el precio del cobre, la paralización de grandes proyectos y con ello altos niveles de desempleo y bajas relevantes en los sueldos ofrecidos. Este año hemos visto una esperanzadora reactivación, empujada principalmente por la gran minería que se encuentra reingeniería a los proyectos que se encontraban paralizados. Esta reingeniería está enfocada, más que nada en reajustar costos. Durante los años de crisis, las compañías lograron funcionar con presupuestos muy acotados, a diferencia de lo que ocurría en los años de auge en que se invertía, contrataba y gastaba sin mayores consideraciones. Es así como se llegó a sobredimensionar la necesidad de contratar profesionales, dejando a un 45% de toda la fuerza laboral en la incertidumbre llegada la crisis, cifra que se mantiene similar hasta la fecha, con reducciones de entre un 25% - 30% en los salarios ofrecidos. Hoy es una lección aprendida y la definición de presupuestos es crítica, poniendo especial énfasis en la proyección a largo plazo y teniendo en consideración la real necesidad de contratación y la consiguiente adecuación en los sueldos. Se estima que para el 2 semestre del 2019 haya un despegue la minería por reactivación de proyectos paralizados, pero con una mirada más cauta para no cometer los mismos errores del pasado. 2020 se proyecta como el mejor año a nivel minero de este ciclo. POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Jefe de Proyectos de Ingeniería • Jefe de Terreno • Especialistas en Reingeniería • Product Manager Cargos enfocados en el planeamiento de proyectos. • Experiencia en Minería • Seniority • Involucrado en proyectos exitosos de los últimos 20 años en la industria. Se pueden dar el gusto de elegir a los mejores del mercado, por la mayor oferta. Profesionales sub pagados. Carlos Ayube Senior Consultant Mining & Supply Chain MINERÍA
  40. 40. www.smtm.co | Guía Salarial 201840 SUPPLY CHAIN Supply Chain se encuentra enfocado en un proceso de modernización y automatización de los procesos logísticos y todo lo que esto conlleva. Es así como es cada vez menos la intervención de personas en los principales procesos que comprenden la industria. La tecnología está inmersa tanto en la revisión de inventarios como en el tracking a todo lo que puede salir de un centro de distribución. Actualmente, la mayoría de dichos procesos son llevados por sistemas que evitan el error humano, acortando los tiempos y costos de la operación. Esto sin duda, implica un gran desafío tanto para las organizaciones como para los profesionales de esta área quienes se enfrentan a la necesidad de una actualización constante de sus conocimientos. Así, se están solicitando Jefaturas y Gerencias más robustas en conocimiento de tecnologías. En muchas compañías, los profesionales están siendo capacitados en estos aspectos para asumir los retos de trabajar con menos personas y con nuevos procesos y sistemas. El nuevo profesional de logística debe involucrarse tanto en su área, como con la demanda de productos, con la planificación y con el área comercial. Debe poseer habilidades comunicacionales, de gestión y adaptabilidad al cambio de modelo. Hoy este es un rol mucho más estratégico, dejando de lado la antigua imagen del “despachador” de Supply. POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Gerente de Logística • Jefe de Planificación • Demand Planner o Demand Planning Manager. • Conocimiento de las tecnologías en logística y distribución • Conocer últimas tendencias globales y su aplicación en la región
  41. 41. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 41 ANALISTA LOGÍSTICA ANALISTA OPERACIONES ANALISTA SUPPLY CHAIN ANALISTA PRODUCCIÓN 600.000 1.000.000 900.000 1.100.000 900.000 1.100.000 1.200.000 1.400.000 1.200.000 1.300.000 1.300.000 1.500.000 1.100.000 1.200.000 1.300.000 1.500.000 1.600.000 1.700.000 1.800.000 2.100.000 2.100.000 2.400.000 2.400.000 2.800.000 1.400.000 1.600.000 1.600.000 1.900.000 0,5 0,5 0,5 0,5 13.700.000 15.000.000 16.200.000 18.700.000 2.100.000 2.300.000 2.300.000 2.700.000 1,0 1,0 1,0 1,0 20.800.000 22.100.000 23.400.000 27.300.000 2.500.000 2.700.000 2.800.000 3.300.000 1,5 1,5 1,5 1,5 28.300.000 32.400.000 32.400.000 37.800.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  42. 42. www.smtm.co | Guía Salarial 201842 JEFE LOGÍSTICA JEFE OPERACIONES JEFE SUPPLY CHAIN JEFE PRODUCCIÓN 1.400.000 1.400.000 1.300.000 1.500.000 1.600.000 1.800.000 2.000.000 1.800.000 2.000.000 2.200.000 1.800.000 2.200.000 2.000.000 2.000.000 1.700.000 2.100.000 2.700.000 2.800.000 2.900.000 2.700.000 3.700.000 4.000.000 3.200.000 4.000.000 2.500.000 2.600.000 2.200.000 2.600.000 1,0 1,0 1,0 1,0 26.600.000 26.000.000 22.100.000 27.300.000 3.600.000 3.700.000 3.900.000 3.700.000 1,5 1,5 1,5 1,5 35.100.000 36.400.000 37.700.000 35.100.000 4.300.000 4.600.000 3.700.000 4.600.000 2,5 2,5 2,5 2,5 53.600.000 58.000.000 46.400.000 58.000.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  43. 43. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 43 GERENTE LOGÍSTICA GERENTE OPERACIONES GERENTE SUPPLY CHAIN GERENTE PRODUCCIÓN 2.400.000 2.200.000 2.300.000 2.200.000 2.600.000 2.700.000 2.800.000 2.700.000 3.300.000 3.100.000 2.900.000 3.100.000 3.200.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 4.300.000 4.300.000 4.100.000 4.100.000 6.000.000 5.800.000 5.000.000 5.600.000 4.000.000 3.900.000 3.800.000 3.800.000 2,0 2,0 2,0 2,0 44.800.000 42.000.000 44.000.000 42.000.000 5.800.000 5.700.000 5.500.000 5.500.000 3,0 3,0 3,0 3,0 64.500.000 64.500.000 61.500.000 61.500.000 6.900.000 6.700.000 5.800.000 6.500.000 4,0 4,0 4,0 4,0 96.000.000 92.800.000 80.000.000 89.600.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  44. 44. www.smtm.co | Guía Salarial 201844 4. DIVISIÓN DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN La tecnología está entrando fuertemente al negocio. Muchas empresas hoy en día buscan diferenciación y generación del valor para sus clientes a través de esta área. El área de IT es una de las que presenta las mayores tasas de empleabilidad. La demanda por estos perfiles supera muchas veces la disponibilidad de profesionales, lo que incide directamente en sueldos más altos para sus profesionales. Mientras más especializado el cargo, mayor su nivel de empleabilidad. La transformación digital que están llevando adelante gran parte de las compañías, ha impulsado la búsqueda de profesionales altamente especializados y con conocimientos estratégicos para implementar dichos procesos. El gran desafío del área sigue siendo el desarrollo de habilidades blandas, comunicacionales, de gestión de equipo, liderazgo, orientación cliente y de habilidades comerciales. POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Especialistas • Desarrolladores y Product Manager en proyectos de Big Data, Seguridad Informática, transformación digital, e-commerce. • Trabajo en Equipo • Liderazgo • Orientación al cliente • Habilidades comerciales • A nivel técnico: Scrum, ITIL, COBIT, SCRIPT. Elizaveta Hodireva Senior Manager DNA Human Capital
  45. 45. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 45 ANALISTA DE PROYECTO ANALISTA DE SERVICIO TÉCNICO ANALISTA TI ANALISTA TELECOMUNICACIONES PROGRAMADOR 600.000 800.000 600.000 900.000 900.000 800.000 1.000.000 800.000 1.000.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 900.000 1.100.000 1.300.000 1.000.000 1.100.000 900.000 1.100.000 1.200.000 1.400.000 1.500.000 1.400.000 1.500.000 1.800.000 2.000.000 2.100.000 2.000.000 2.200.000 2.400.000 1.300.000 1.400.000 1.300.000 1.400.000 1.600.000 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 12.500.000 13.700.000 11.200.000 13.700.000 1.500.000 1.900.000 2.000.000 1.900.000 2.000.000 2.300.000 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 18.200.000 19.500.000 15.600.000 19.500.000 22.100.000 2.300.000 2.400.000 2.300.000 2.500.000 2.700.000 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 2.700.000 28.300.000 22.900.000 29.700.000 32.400.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual
  46. 46. www.smtm.co | Guía Salarial 201846 JEFE DE PROYECTO JEFE SERVICIO TÉCNICO JEFE TI JEFE TELECOMUNICACIONES 1.200.000 900.000 1.200.000 1.300.000 1.400.000 1.200.000 1.400.000 1.700.000 1.800.000 1.300.000 1.600.000 1.900.000 1.700.000 1.300.000 1.600.000 1.800.000 2.400.000 1.800.000 2.100.000 2.500.000 3.200.000 2.400.000 3.000.000 3.400.000 2.200.000 1.700.000 2.000.000 2.300.000 1,0 1,0 1,0 1,0 22.100.000 16.900.000 29.800.000 23.400.000 3.200.000 2.400.000 2.900.000 3.300.000 1,5 1,5 1,5 1,5 34.400.000 24.300.000 28.300.000 33.700.000 3.700.000 2.800.000 3.400.000 4.000.000 2,5 2,5 2,5 2,5 46.400.000 34.800.000 43.500.000 49.300.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  47. 47. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 47 GERENTE DE PROYECTO GERENTE DE SERVICIO TÉCNICO GERENTE TI GERENTE DE TELECOMUNICACIONES 2.000.000 1.500.000 2.200.000 2.100.000 2.400.000 1.800.000 2.700.000 2.600.000 3.000.000 2.100.000 3.000.000 2.900.000 2.700.000 2.000.000 2.900.000 2.800.000 4.000.000 2.800.000 4.000.000 3.900.000 5.600.000 3.800.000 5.600.000 5.300.000 3.400.000 2.600.000 3.700.000 3.500.000 2,0 2,0 2,0 2,0 37.800.000 28.000.000 40.600.000 39.200.000 5.400.000 3.700.000 5.400.000 5.100.000 3,0 3,0 3,0 3,0 60.000.000 42.000.000 60.000.000 58.500.000 6.400.000 4.400.000 6.400.000 6.100.000 4,0 4,0 4,0 4,0 89.600.000 60.800.000 89.600.000 84.800.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  48. 48. www.smtm.co | Guía Salarial 201848 5. DIVISIÓN DE FINANZAS El área de Administración y Finanzas es una de las pocas que siempre se encuentra en búsqueda de profesionales, ya sea un perfil agresivo de expansión en periodos de auge económico o uno enfocado en el control de costos, en épocas menos dinámicas. Así sea por crecimiento o reestructuración, esta área siempre está en constante cambio, debido al impacto que su desempeño tiene para los resultados generales del negocio. Si en los últimos tres años la tendencia de reclutamiento iba por los perfiles más operativos de manejo de costos, para las posiciones de gerencia y subgerencia, hoy el perfil cambió. Se requiere uno más estratégico, ya que muchas empresas buscan invertir y crecer. Es por eso que estos profesionales deben tener la capacidad e interés para involucrarse y adentrarse en temas más del día a día en la operación, con una visión más estratégica y con visión de negocio que le permita tanto la optimización de costos, procesos y la apertura de nuevos mercados. Así mismo, este rol más integral lo lleva a a asumir roles de liderazgo y manejo de equipos, que puede ser un desafío importante para perfiles más duros. POSICIONES REQUERIDAS: HABILIDADES VALORADAS • Financial Business Partner • Controller • Autidor Interno y de Compliance • Especialista en Riesgo de Crédito e Inversiones. • Manejo de inglés • Visión de negocio • “Hands on” Elizaveta Hodireva Senior Manager DNA Human Capital
  49. 49. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 49 ANALISTA ADMINISTRATIVO FINANCIERO ANALISTA AUDITORÍA ANALISTA CONTABILIDAD ANALISTA CUENTAS POR PAGAR 700.000 500.000 500.000 600.000 700.000 600.000 700.000 800.000 900.000 700.000 800.000 900.000 900.000 700.000 800.000 900.000 1.300.000 900.000 1.100.000 1.200.000 1.800.000 1.300.000 1.500.000 1.700.000 1.200.000 900.000 1.000.000 1.100.000 0,5 0,5 0,5 0,5 11.200.000 8.700.000 1.000.000 1.000.000 1.700.000 1.200.000 1.400.000 1.600.000 1,0 1,0 1,0 1,0 16.900.000 11.700.000 14.300.000 15.600.000 2.000.000 1.500.000 1.700.000 1.900.000 1,5 1,5 1,5 1,5 25.200.000 18.200.000 21.000.000 23.800.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  50. 50. www.smtm.co | Guía Salarial 201850 JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO JEFE AUDITORÍA JEFE CONTABILIDAD JEFE CUENTAS POR PAGAR 1.700.000 1.000.000 1.200.000 1.000.000 1.900.000 1.300.000 1.400.000 1.300.000 2.400.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 2.400.000 1.500.000 1.600.000 1.400.000 3.300.000 2.100.000 2.100.000 2.000.000 4.500.000 2.900.000 2.900.000 2.700.000 3.000.000 1.900.000 2.000.000 1.800.000 1,0 1,0 1,0 1,0 31.200.000 19.500.000 19.500.000 18.200.000 4.200.000 2.700.000 2.700.000 2.600.000 1,5 1,5 1,5 1,5 44.500.000 28.300.000 29.700.000 27.000.000 5.100.000 3.300.000 3.300.000 3.100.000 2,5 2,5 2,5 2,5 65.200.000 42.000.000 40.600.000 39.100.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  51. 51. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 51 GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO GERENTE AUDITORÍA GERENTE CONTABILIDAD GERENTE CUENTAS POR PAGAR 2.400.000 1.700.000 1.800.000 1.500.000 2.500.000 2.100.000 2.200.000 1.800.000 3.300.000 2.400.000 2.500.000 2.000.000 3.200.000 2.300.000 2.400.000 2.000.000 4.300.000 3.200.000 3.400.000 2.700.000 6.000.000 4.400.000 4.600.000 3.700.000 4.000.000 3.000.000 3.000.000 2.500.000 2,0 2,0 2,0 2,0 44.800.000 32.200.000 33.600.000 28.000.000 4.500.000 4.200.000 4.500.000 3.500.000 3,0 3,0 3,0 3,0 62.300.000 46.400.000 49.300.000 39.100.000 6.900.000 5.000.000 5.300.000 4.200.000 4,0 4,0 4,0 4,0 96.000.000 70.400.000 73.600.000 59.200.000 Variable Anual Variable Anual Variable Anual Variable Anual Sueldo Liquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  52. 52. www.smtm.co | Guía Salarial 201852 6. C - LEVEL En las últimas décadas, Chile ha sido una de las economías de más rápido crecimiento en Latinoamérica. Esto le ha permitido una importante reducción de la pobreza y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo. Sin embargo, el crecimiento se ha desacelerado de un máximo de 6.1% por ciento en 2011 a 1.5% en 2017 debido a que la caída de los precios del cobre ha repercutido negativamente sobre la inversión privada y las exportaciones. Para este año 2018, se espera que el crecimiento rebote a medida que las expectativas privadas mejoren y el precio del cobre aumente. El perfil de los Ejecutivos C-Level ha ido evolucionando. En la actualidad y con un mercado más dinámico y globalizado, el tiempo que un Gerente General permanece en su cargo se ha acortado de 10 años a la mitad de esta cifra. Esto debido a que los ciclos de las empresas se han acortado y los cambios se han producido de manera más rápida. Cuando un Directorio pide mejores resultados, normalmente se produce el cambio del Gerente. Cuando se realiza la compra de otro negocio o la compañía se fusiona con otra empresa, se necesita una persona distinta. Mirando desde fuera, cuando se nombra un nuevo Gerente General, en aproximadamente el 70% de los casos esta persona proviene de dentro de la compañía. Estos profesionales suelen venir de la vertical financiera (CFO) o la vertical comercial, siendo en algunas empresas productivas tambien relevante las personas que vienen de una Gerencia de Operaciones. HABILIDADES VALORADAS • Inglés avanzado • Visión integrada del negocio • Liderazgo • Talent Management • Trabajo en equipo • Multiculturalidad Alfonso Ochoa Country Manager DNA Human Capital Chile - Perú
  53. 53. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 53 GERENTE GENERAL CEO 2.900.000 4.400.000 4.300.000 5.400.000 5.500.000 6.100.000 5.300.000 5.900.000 7.300.000 8.200.000 10.000.000 11.200.000 6.700.000 7.500.000 4,0 3,0 84.800.000 88.500.000 9.700.000 10.900.000 5,0 5,0 124.100.000 139.400.000 12.900.000 13.400.000 7,0 7,0 190.000.000 212.800.000 Variable Anual Variable Anual Paquete Salarial Anual Paquete Salarial Anual Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Sueldo Líquido Fijo Mensual (CLP) Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
  54. 54. www.smtm.co | Guía Salarial 201854 ÍNDICE • Mensaje de nuestro CEO SMTM • Grupo DNA • Quiénes Somos • Nuestro equipo • Por qué SMTM • Cómo funciona nuestra plataforma METODOLOGÍA • Fuentes de Información CONTEXTO CHILE • Proyección económica • Trasformación de RR.HH • Empleo • Brecha de Género RANGOS SALARIALES 2018 • División Marketing • División RR.HH • División Ingeniería • División TI • División Finanzas • División C-Level pag.3 pag.4 pag.5 pag.6 pag.7 pag.8 pag.10 pag.12 pag.14 pag.16 pag.24 pag.30 pag.34 pag.38 pag.44 pag.49 pag.52
  55. 55. Guía Salarial 2018 | www.smtm.co 55 CONTÁCTANOS SANTIAGO, CHILE Edificio de las Artes Cerro el Plomo 5630, piso 4. Las Condes, Santiago, Chile. Teléfono: +56 2 2656 9905 LIMA, PERÚ Amador Merino Reyna 307, piso 1101-B San Isidro, Perú. Teléfono: +51 1 743 1086 MIAMI, ESTADOS UNIDOS 801 Brickell Avenue, 9th Floor Suite 920, Miami, Fl – 33131 Estados Unidos. Teléfono: +1 786 497 7076 RIO DE JANEIRO, BRASIL Av. Pasteur, 110 - Botafogo - Rio de Janeiro/RJ - Brasil BOGOTÁ, COLOMBIA Carrera 10 # 97A – 13, Oficina 702 (TorreA) Bogotá D.C. - Colombia. Teléfono: +57 623 5242 SAO PAULO, BRASIL Av. das Nações Unidas 12901, 25º andar -Torre Norte - Brooklin Paulista CEP 04578-910 São Paulo/SP Teléfono: +55 11 5093 6020 Para información comercial contactarse con: RICARDO SUÁREZ ricardo@smtm.co +569 88180821

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