SlideShare a Scribd company logo
Mýtus č. 1: Dobrý podnikatel zvládne vše sám
Často nezvládá. Nejsložitější to mají v menších fir-
mách, kde mívá jediný člověk – majitel na starost
vše od obchodu po nábor lidí a časově nestíhá,
do toho rodina. Většinou má externí účetní,
nezřídka bohužel nevalné úrovně, a má zaděláno
na problém. Výsledkem může být, že nedosáhne
na úvěr a rezignuje. Redukuje pak plány, nein-
vestuje. To je škoda ve finále pro celou ekono-
miku. Z mých zkušeností se totiž skoro polovině
takových případů dá pomoct. Služby interim
manažerů a konzultantů z různých oborů
nejsou dnes doménou jen velkých firem!
Mýtus č. 2: Banky neví, co s penězi, a půjčují
o sto šest
To neplatilo ani před„covidem“. Z průzkumu,
který jsem udělal s partnery a zazněl na loňské
Finanční konferenci, vyplynulo, že prvožadatelé
o úvěr nebyli bankami vyslyšeni a zcela uspo-
kojeni ze 43 %! Opět platí, že až polovině z nich
se dalo pomoc, kdyby na to šli jinak.
Mýtus č. 3: Když mi nepůjčí moje banka (která
mě zná nejlépe), nemá cenu to zkoušet jinde
Menší firmy se vzdávají příliš brzy, nemají na to
čas, ale taky potřebné zkušenosti. Ze zmíněného
průzkumu vyplynulo, že jen 19 % firem oslovilo
v případě neúspěchu více než dvě banky. Já sám
jich při práci pro své klienty oslovím v prů-
měru čtyři. Na konferenci jsem vystoupil s case
study Madmonq, kde jsem jich musel oslovit
sedm (!), než se našlo řešení.
Mýtus č. 4: Úspěšná sestava se nemění
Podnikatelé jsou někdy pohodlní a příliš loajální
vůči své financující bance. I populární fotbalový
trenér Pepik Hnátek ze Slavoje Houslice občas
sáhl do sestavy... Z průzkumu vyplynulo, že 32 %
menších firem vůbec neřeší parametry financo-
vání. V případě refinancování nebo úpravy
financování ve stávající bance provedené
profesionálem se přitom i u menších úvěrů
dají ušetřit statisíce, snížit zajištění, administra-
tivu a podobně.
Mýtus č. 5: Pro e-commerce byznys je ČR zemí
zaslíbenou
Všude čteme, jak je ČR v e-commerce lídrem
Evropy. Jeden by tedy čekal, že toto specifikum
po dvou dekádách…„uznají a uchopí“ i banky.
E-shopy to mají v bankách ale stále těžké.
Pracoval jsem na úpravě financování u dvou
bonitních a velmi známých e-shopů, lídrů na trhu
– Růžový slon a Econea. V obou případech se
nakonec docílilo TOP parametrů, jen to bylo
nečekaně těžké. Některé banky totiž překvapivě
neměly zájem. Už nevím, co by banka chtěla,
když odmítne bonitní firmy a lídry na trhu.
Nebýt podpory od Národní rozvojové banky,
tak by uvedené (a podobné) případy nemě-
ly řešení! Bez záruk za úvěr od NRB by totiž
obchodní banky v těchto případech nepůjčily
skoro nic. Lídrům Evropy...
Mýtus č. 6: TOP klientovi snese banka modré
z nebe
Bohužel to tak občas není. Pracoval jsem pro
firmu Bártek rozhlasy (tu znáte, v poledne za-
čátkem každého měsíce můžete slyšet:„zkouška
sirén“), poptávala cca 10 mil. investiční úvěr.
Všechny banky se předháněly v nabídce. Jenže…,
nevybrali jsme ani jednu z nich. Přišel jsem s ře-
šením, které se obešlo úplně bez obchodních
bank a oproti nejlepší nabídce banky se ušetřilo
hodně přes milion korun. S podobným řešením
bývaly mohly přijít i ty banky (alespoň částečně)
a zapojit do procesu NRB jako já. To ale neudě-
lala žádná, snížila by si tím výnos! Nevymyslel
jsem žádné převratné řešení,„jen“ jsem rutinně
hledal to nejlepší řešení na trhu. A pracoval
s informacemi, které nemá každý, zejména ne
menší podnikatel, který se v tom spíš standardně
spolehne na svoji banku. I TOP klientovi banky
se vyplatí spolupráce s externím expertem.
Mýtus č. 7: Banky nabízejí zhruba stejné
podmínky
Cenové rozdíly mezi nabídkami bank mohou
být„o parník“, když se ví, jak na to. Jak bych jinak
mohl nacházet úspory ve statisících i milionech?
Některé banky mají omezenou nabídku pro
menší klienty. Někde lpí na osobní směnce,
jinde ne a podobně. Zásadním momentem fi-
nancování je ale jeho správná struktura-model, až
potom cena a další parametry. Občas se mě ně-
kdo zeptá, která banka je nejlepší a která nejhorší.
O bance jako instituci to není, vždy je to o lidech.
I když…, za posledních deset let jsem neudělal je-
diný obchod v jedné větší bance, protože se vždy
našlo lepší řešení jinde, a současně je v mých
případech tato banka nejvíce refinancovanou!
Mýty potvrzují, že pro firmy není vůbec snadné
orientovat se ve světě financí. Také proto jsem
začal dělat Finanční konference – ta letošní byla
na téma: Alternativní formy financování. Vy-
stoupily na ní těžké váhy byznysu a financí jako
Radovan Vávra, Jan Juchelka, Marek Hatlapatka
nebo Petr Koblic a další. Záznam konference je
k dispozici na stránkách www.hofire.cz.
Hodinový finanční ředitel:
TOP mýty
o úvěrech
Luděk Blahut roky pracoval ve velkých bankách, ru-
kama mu prošly stovky byznys plánů, řídil i velkou
logisticko-obchodní firmu. Specifické know-how
zhmotnil do originální služby, kterou nazval „Hodinový
finanční ředitel“. Během deseti let pomohl už stovkám
firem získat úvěr, často v případech, kdy podnikatel
sám v bankách neuspěl. Své zkušenosti šíří mimo jiné
i na vlastních konferencích s prestižními řečníky. Pro Re-
flex sestavil sadu nejčastějších mýtů z oblasti firemního
financování, zejména menších a středně velkých firem.

More Related Content

Similar to Hodinový finanční ředitel 230x280 r xspec 6.12

Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamy
Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamyPrůzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamy
Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamyprosebe.cz
 
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...BizEasier
 
O finanční poradenství Češi nestojí
O finanční poradenství Češi nestojíO finanční poradenství Češi nestojí
O finanční poradenství Češi nestojíSTEM/MARK
 
Závěrečný úkol KPI - Mikrofinancování
Závěrečný úkol KPI - MikrofinancováníZávěrečný úkol KPI - Mikrofinancování
Závěrečný úkol KPI - MikrofinancováníIrisek86
 
Jak jsem refinancoval hypotéku
Jak jsem refinancoval hypotékuJak jsem refinancoval hypotéku
Jak jsem refinancoval hypotékumirwir
 
Checklist žadatele o půjčku
Checklist žadatele o půjčkuChecklist žadatele o půjčku
Checklist žadatele o půjčkuJana Malá
 
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍ
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍPrůzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍ
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍLuděk Blahut
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Profinit
 
Anatomie ceskeho marketera
Anatomie ceskeho marketeraAnatomie ceskeho marketera
Anatomie ceskeho marketeraMBPRG
 
Psd2 public
Psd2 publicPsd2 public
Psd2 publicSIMPLY5
 
OPEN certification_morgage loan
OPEN certification_morgage loanOPEN certification_morgage loan
OPEN certification_morgage loanMarcel ?
 

Similar to Hodinový finanční ředitel 230x280 r xspec 6.12 (20)

Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamy
Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamyPrůzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamy
Průzkum důvěryhodnosti českých bank a jejich reklamy
 
Britsky den
Britsky denBritsky den
Britsky den
 
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...
Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem prac...
 
O finanční poradenství Češi nestojí
O finanční poradenství Češi nestojíO finanční poradenství Češi nestojí
O finanční poradenství Češi nestojí
 
Závěrečný úkol KPI - Mikrofinancování
Závěrečný úkol KPI - MikrofinancováníZávěrečný úkol KPI - Mikrofinancování
Závěrečný úkol KPI - Mikrofinancování
 
Jak jsem refinancoval hypotéku
Jak jsem refinancoval hypotékuJak jsem refinancoval hypotéku
Jak jsem refinancoval hypotéku
 
Checklist žadatele o půjčku
Checklist žadatele o půjčkuChecklist žadatele o půjčku
Checklist žadatele o půjčku
 
Mlm
MlmMlm
Mlm
 
Patriot 2
Patriot 2Patriot 2
Patriot 2
 
Závěrečný úkol KPI
Závěrečný úkol KPIZávěrečný úkol KPI
Závěrečný úkol KPI
 
Závěrečný úkol KPI
Závěrečný úkol KPIZávěrečný úkol KPI
Závěrečný úkol KPI
 
Publishers brunch
Publishers brunchPublishers brunch
Publishers brunch
 
Jiří Malý - LDO 04/2014
Jiří Malý - LDO 04/2014Jiří Malý - LDO 04/2014
Jiří Malý - LDO 04/2014
 
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍ
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍPrůzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍ
Průzkum FINANČNÍ ŘÍZENÍ A FINANCOVÁNÍ
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
 
Anatomie ceskeho marketera
Anatomie ceskeho marketeraAnatomie ceskeho marketera
Anatomie ceskeho marketera
 
Psd2 public
Psd2 publicPsd2 public
Psd2 public
 
03 paú půjčky a úvěry
03 paú půjčky a úvěry03 paú půjčky a úvěry
03 paú půjčky a úvěry
 
Fintech 3.0 - PSD2 a budoucnost bankovnictví
Fintech 3.0 - PSD2 a budoucnost bankovnictvíFintech 3.0 - PSD2 a budoucnost bankovnictví
Fintech 3.0 - PSD2 a budoucnost bankovnictví
 
OPEN certification_morgage loan
OPEN certification_morgage loanOPEN certification_morgage loan
OPEN certification_morgage loan
 

Hodinový finanční ředitel 230x280 r xspec 6.12

  • 1. Mýtus č. 1: Dobrý podnikatel zvládne vše sám Často nezvládá. Nejsložitější to mají v menších fir- mách, kde mívá jediný člověk – majitel na starost vše od obchodu po nábor lidí a časově nestíhá, do toho rodina. Většinou má externí účetní, nezřídka bohužel nevalné úrovně, a má zaděláno na problém. Výsledkem může být, že nedosáhne na úvěr a rezignuje. Redukuje pak plány, nein- vestuje. To je škoda ve finále pro celou ekono- miku. Z mých zkušeností se totiž skoro polovině takových případů dá pomoct. Služby interim manažerů a konzultantů z různých oborů nejsou dnes doménou jen velkých firem! Mýtus č. 2: Banky neví, co s penězi, a půjčují o sto šest To neplatilo ani před„covidem“. Z průzkumu, který jsem udělal s partnery a zazněl na loňské Finanční konferenci, vyplynulo, že prvožadatelé o úvěr nebyli bankami vyslyšeni a zcela uspo- kojeni ze 43 %! Opět platí, že až polovině z nich se dalo pomoc, kdyby na to šli jinak. Mýtus č. 3: Když mi nepůjčí moje banka (která mě zná nejlépe), nemá cenu to zkoušet jinde Menší firmy se vzdávají příliš brzy, nemají na to čas, ale taky potřebné zkušenosti. Ze zmíněného průzkumu vyplynulo, že jen 19 % firem oslovilo v případě neúspěchu více než dvě banky. Já sám jich při práci pro své klienty oslovím v prů- měru čtyři. Na konferenci jsem vystoupil s case study Madmonq, kde jsem jich musel oslovit sedm (!), než se našlo řešení. Mýtus č. 4: Úspěšná sestava se nemění Podnikatelé jsou někdy pohodlní a příliš loajální vůči své financující bance. I populární fotbalový trenér Pepik Hnátek ze Slavoje Houslice občas sáhl do sestavy... Z průzkumu vyplynulo, že 32 % menších firem vůbec neřeší parametry financo- vání. V případě refinancování nebo úpravy financování ve stávající bance provedené profesionálem se přitom i u menších úvěrů dají ušetřit statisíce, snížit zajištění, administra- tivu a podobně. Mýtus č. 5: Pro e-commerce byznys je ČR zemí zaslíbenou Všude čteme, jak je ČR v e-commerce lídrem Evropy. Jeden by tedy čekal, že toto specifikum po dvou dekádách…„uznají a uchopí“ i banky. E-shopy to mají v bankách ale stále těžké. Pracoval jsem na úpravě financování u dvou bonitních a velmi známých e-shopů, lídrů na trhu – Růžový slon a Econea. V obou případech se nakonec docílilo TOP parametrů, jen to bylo nečekaně těžké. Některé banky totiž překvapivě neměly zájem. Už nevím, co by banka chtěla, když odmítne bonitní firmy a lídry na trhu. Nebýt podpory od Národní rozvojové banky, tak by uvedené (a podobné) případy nemě- ly řešení! Bez záruk za úvěr od NRB by totiž obchodní banky v těchto případech nepůjčily skoro nic. Lídrům Evropy... Mýtus č. 6: TOP klientovi snese banka modré z nebe Bohužel to tak občas není. Pracoval jsem pro firmu Bártek rozhlasy (tu znáte, v poledne za- čátkem každého měsíce můžete slyšet:„zkouška sirén“), poptávala cca 10 mil. investiční úvěr. Všechny banky se předháněly v nabídce. Jenže…, nevybrali jsme ani jednu z nich. Přišel jsem s ře- šením, které se obešlo úplně bez obchodních bank a oproti nejlepší nabídce banky se ušetřilo hodně přes milion korun. S podobným řešením bývaly mohly přijít i ty banky (alespoň částečně) a zapojit do procesu NRB jako já. To ale neudě- lala žádná, snížila by si tím výnos! Nevymyslel jsem žádné převratné řešení,„jen“ jsem rutinně hledal to nejlepší řešení na trhu. A pracoval s informacemi, které nemá každý, zejména ne menší podnikatel, který se v tom spíš standardně spolehne na svoji banku. I TOP klientovi banky se vyplatí spolupráce s externím expertem. Mýtus č. 7: Banky nabízejí zhruba stejné podmínky Cenové rozdíly mezi nabídkami bank mohou být„o parník“, když se ví, jak na to. Jak bych jinak mohl nacházet úspory ve statisících i milionech? Některé banky mají omezenou nabídku pro menší klienty. Někde lpí na osobní směnce, jinde ne a podobně. Zásadním momentem fi- nancování je ale jeho správná struktura-model, až potom cena a další parametry. Občas se mě ně- kdo zeptá, která banka je nejlepší a která nejhorší. O bance jako instituci to není, vždy je to o lidech. I když…, za posledních deset let jsem neudělal je- diný obchod v jedné větší bance, protože se vždy našlo lepší řešení jinde, a současně je v mých případech tato banka nejvíce refinancovanou! Mýty potvrzují, že pro firmy není vůbec snadné orientovat se ve světě financí. Také proto jsem začal dělat Finanční konference – ta letošní byla na téma: Alternativní formy financování. Vy- stoupily na ní těžké váhy byznysu a financí jako Radovan Vávra, Jan Juchelka, Marek Hatlapatka nebo Petr Koblic a další. Záznam konference je k dispozici na stránkách www.hofire.cz. Hodinový finanční ředitel: TOP mýty o úvěrech Luděk Blahut roky pracoval ve velkých bankách, ru- kama mu prošly stovky byznys plánů, řídil i velkou logisticko-obchodní firmu. Specifické know-how zhmotnil do originální služby, kterou nazval „Hodinový finanční ředitel“. Během deseti let pomohl už stovkám firem získat úvěr, často v případech, kdy podnikatel sám v bankách neuspěl. Své zkušenosti šíří mimo jiné i na vlastních konferencích s prestižními řečníky. Pro Re- flex sestavil sadu nejčastějších mýtů z oblasti firemního financování, zejména menších a středně velkých firem.