Rafael gonzalez añorve microseguros

1,170 views

Published on

Presentación de Rafael Gónzalez Añorve - en el IX Encuentro Nacional de Microfinanzas

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,170
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Rafael gonzalez añorve microseguros

  1. 1. Lic. y M.A. Roberto Rafael González Añorve
  2. 2. ¿De qué manera la situación actual ha afectado a los clientes de IMF’s?
  3. 3. El Contexto: a) El Seguro está poco desarrollado en México a) Menos del 2% del PIB b) Alta concentración en mercados tradicionales b) La BDP reacciona en forma diferente a la crisis a) Los patrones de ahorro y consumo son diferentes b) El volumen crea mercados importantes c) El mayor impacto de la crisis lo tiene la clase media a) Resiente el alza en el costo del dinero (Crédito) b) Es más sensible a movimientos cambiarios
  4. 4. El Contexto: d) Hay desconocimiento del seguro en la sociedad a) Se conoce como referencia b) Se desconoce mecánica de operación e) El Financiamiento es fundamental a) Las Micro Financieras son el Canal mas importante b) Es lo más inmediato hacia la inclusión financiera f) El mayor impacto lo tienen las Políticas Públicas a) El fomento e impulso es fundamental b) Un ejemplo: PRONAFIM
  5. 5. México: • 15ª economía mundial PIB. • 11ª población. • 28º participación primas mundiales. • 51º primas per cápita (densidad). • 53º bienestar. • 57º ingreso per cápita. • 72º primas a PIB (penetración).
  6. 6. País % s / PIB Estados Unidos 9.4 Japón 10.5 China 3.3 España 5.6 Canadá 7.0 México 1.9 India 3.2 Corea 9.5 Brasil 3.0 Proporción Primas sobre PIB:
  7. 7. MICROSEGUROS Base de la Pirámide en México México tiene una población total de 105 millones de personas Del total de la población 72.3 millones se encuentran clasificados dentro de la Base de la Pirámide El ingreso de la población de la Base de la Pirámide en México es de: Ingreso por persona anual (Miles de pesos) Población (Millones) 30 9.7 25 13.2 20 17.3 15 16.9 10 12.4 5 2.8 Total 72.3 Mercado objetivo Microseguros Pobreza extrema
  8. 8. MICROSEGURO VS IMF`s IMF Microseguro Crea riqueza Detiene pobreza Se basa en sus costos Se basa en volumen Crea modos de vivir Garantiza lo logrado Inició hace 10 años Está iniciando (3 años) Ha creado su mercado Lo está haciendo.
  9. 9. ¿Estaría interesado en adquirir un seguro de vida con pago de gastos de sepelio que costara $5 al mes por un monto asegurado de $30,000 de seguro?
  10. 10. ¿Cuánto cuesta hoy en día un entierro en su comunidad? ¿Sabe cuánto cuesta hoy en día un entierro en su comunidad? SI
  11. 11. Necesidades no detectadas y desatendidas
  12. 12. DIAGNOSTICO El foco es atender necesidades reales y esto ha generado un movimiento importante en torno a la vocación del Seguro hacia la BDP: •Requerimos re-inventar el seguro para explicarlo adecuadamente •Necesitamos diseñar productos acorde a las necesidades reales y no a las que creen las aseguradoras •Mantener una retroalimentación constante , en especial en mercados nuevos •Cambiar la forma de pensar tradicional y manejar un lenguaje claro, sencillo y concreto •Atender con Seguros especialmente diseñados a estos segmentos ya que constituyen un servicio financiero que se debe de considerar como un bien de primera necesidad.
  13. 13. Área de acción de realización inmediata: a)Seguros indemnizatorios de riesgos de salud a) Concepto y desarrollo de productos familiares b) Vinculación al Sistema Nacional de Salud b)Seguros indemnizatorios de Daños (Catastróficos) a) Concepto y desarrollo de productos familiares b) Vinculación al FONDEN y otros programas de protección civil
  14. 14. Área de acción de realización inmediata: c)Servicios de asistencia (Médica y Legal) a) Uso intensivo de la tecnología (Telefonía / Informática) b) Educación y prevención d)Seguros obligatorios a) Mejorar la convivencia social e)Otros riesgos específicos
  15. 15. Acciones emprendidas, retos y oportunidades
  16. 16. Acciones emprendidas: Retos y Oportunidades. a) Cambios en la regulación de seguros a) Normatividad simplificada / adaptada al mercado b) Flexibilidad en manejo de pólizas (Siniestros) b) Innovación en los Canales de Distribución a) Desarrollo de nuevos canales: foco en la BDP b) Otras opciones: Multinivel en la BDP c) Esfuerzo colegiado / sectorial apegado a políticas públicas a) Aseguradoras con vocación a la BDP b) Creación de mecanismos e instrumentos de desarrollo
  17. 17. Acciones emprendidas: Retos y Oportunidades. d) Cooperación con Organismos Multilaterales de Financiamiento a) BID b) CCE / Cèspedes e) Desarrollo de productos específicos a) Producto para Micro Financieras (PRONAFIM) f) Creación de Unidades Especializadas de Negocio a) Al interior de las propias Aseguradoras b) Al interior de AMIS
  18. 18. Acciones emprendidas: Retos y Oportunidades. g) Investigación / conocimiento del mercado a) Estudios específicos b) Conocer algo nuevo h) Intercambio de experiencias en el Sector a) Comité de Micro Seguros i) Desarrollo tecnológico / informático acelerado.
  19. 19. ¡ Muchas Gracias ! Lic. y M.A. Roberto Rafael González Añorve Director General HIR Compañía de Seguros, S.A. de C.V.

×