NHÓM 9
Môn: Nhập môn Marketing & Sales
Lớp: MA18031
Giảng viên: Phan Thị Bảo Trâm
Phương Đạt Mỹ Nghi Yến Nhi Út Thương Minh Đức

TRÒ CHƠI GIẢI ĐỐ
Mọi người đăng nhập vào web quiz để tham gia trò chơi.
Cảm ơn mọi người đã tích cực tham gia.

BÀI 9: CHIẾN
LƯỢC XÚC TIẾN

NỘI DUNG BÀI HỌC
Khuyến mại &
Khuyến mãi
Quan hệ
công chúng
Bán hàng
cá nhân

Khuyến mại và
khuyến mãi
Phân biệt:
-Khuyến mãi là khuyến khích việc bán (nhắm đến
kênh phân phối, bên trung gian phân phối).
VD: Giảm giá thương mại, trợ cấp, hàng miễn phí,…
-Khuyến mại là khuyến khích việc mua (nhắm tới
NTD).
VD: Giảm giá sản phẩm, bốc thăm trúng thưởng, các
quà tặng,…

X`
Tích điểm
Số điểm có được tùy giá trị bữa ăn, tích
điểm đổi thành các món ăn cho lần sau.
Quà tặng
Sau bữa ăn nhân viên sẽ tặng túi giấy chứa
đồ ăn nhẹ như: đậu xanh, bắp rang,…
Tổ chức sinh nhật
Nhân viên hát và tặng quà sinh nhật như:
Bánh donut, đồ chơi,…

Quan hệ
công chúng
 Chức năng
 Mục tiêu
 Công cụ

Chức năng:
+ Thiết lập và phát triển
quan hệ với báo chí
+ Quảng bá sản phẩm
+Truyền thông cho
doanh nghiệp (truyền
thông bên trong và bên
ngòai)
+ Vận động hành lang.
Mục tiêu:
+ Khiến cho công
chúng biết đến
+ Xây dựng uy tín
+ Khuyến khích lực
lượng bán hàng và các
đại lý
Công cụ:
+Công cụ quảng bá
+Sự kiện
+Tin tức
+Bài phát biểu
+Hoạt động phục vụ
cộng đồng

BÁN HÀNG CÁ NHÂN
HEADING
Lorem Ipsum is
simply dummy text
of the printing..
HEADING
Lorem Ipsum is
simply dummy text
of the printing..
HEADING
Lorem Ipsum is
simply dummy text
of the printing..
HEADING
Lorem Ipsum is
simply dummy text
of the printing..

Bán hàng cá nhân:
Được áp dụng khi:
Thị trường có sự tập trung về mặt địa lý/
tập trung ở một số ngành/một nhóm KH
lớn
Sản phẩm có giá trị cao, phức tạp
Sản phẩm cần phải được tùy chỉnh
Sản phẩm đang trong giai đoạn giới thiệu
Doanh nghiệp không có đủ kinh phí cho
chiến dịch quảng cáo rộng khắp
Tập trung vào các KH tiềm năng
Thực hiện mục tiêu tiêu thụ được hàng hóa

HEADING
HEADING
• Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.
• Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.
• Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.

HEADING
Lorem Ipsum is simply dummy text
of the printing and typesetting
industry. Lorem Ipsum has been
the industry's standard dummy
text ever since the 1500s, when an
unknown printer took a galley of
type and scrambled.
HEADING
Lorem Ipsum is simply dummy text
of the printing and typesetting
industry. Lorem Ipsum has been
the industry's standard dummy
text ever since the 1500s, when an
unknown printer took a galley of
type and scrambled.

CẢM ƠN
Cô và các bạn đã theo dõi và lắng nghe bài thuyết trình của nhóm 9