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By Luis Font
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Agile Sales
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Agiles sales Resumen (Español)

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Para saber más: http://www.agilesales.pro/agile-sales-vision-general/

Resumen de la Metodología Agile Sales en Español. Agile Sales en una metodología diseñada por Luis Font para acelerar los procesos de venta de forma rápida y efectiva. Esta orientada a resultados y combina diferentes métodos como Agile, Lean y Execution.

Published in: Marketing
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Agiles sales Resumen (Español)

  1. 1. By Luis Font www.agilesales.pro Agile Sales 1                
  2. 2. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © ACERCA  DE  MI     Entrepreneur,  Manager,  Mentor  &  Consultant   Mas  de  10  años  en  Firmas   Internacionales  de  Consultoría  (Top  5).   Emprendedor  los  úlBmos  12  años.   AGM  Data  Center  adquirido  por  Acens   (Telefónica)  en  2002.     NTRGlobal:  De  0  a  30M€  y  14  paises  en  4   años,  22M€  de  inversión  en  2008  la   mayor  ronda  SaaS  del  año.  Se  vendió  a   Allen  System  Group  en  2012.     Zyncro:  De  1  a  30M€  de  valoración  en  4   años.  Vendido  al  Fondo  Paraná  en   Octubre  de  2014.   Co-Founder: Investor & Advisor: 2
  3. 3. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 3 La  Metodología  Agile  promueve  un   ambiente  de  adaptación,    trabajo  en  equipo,     la  auto-­‐organización     y  la  entrega  rápida     que  permite  un  alto  nivel  de   parBcipación  de  los  clientes     en  todas  las  fases  de  la  planificación   del  proyecto.   ¿QUÉ  ES  LA  METODOLOGIA  AGILE?    
  4. 4. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 4 Los  resultados  de  la  correcta   aplicación  de  la  diferentes  técnicas   son  EXTRAORDINARIOS.     ¿QUÉ  ES  LA  METODOLOGIA  AGILE?    
  5. 5. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 5 Agile  Sales  es  un  conjunto  de  Mejores  PrácBcas  que  permiten  a  las  compañías  acelerar  sus   ventas  y  conocimiento  de  marca  de  una  forma  que  nunca  habían  pensado.   Agile  Sales  aborda  de  forma  innovadora,  efecBva  y  rápida  aspectos  esenciales  como  son   Proceso  de  Venta,  Control  de  GesBón  y  Habilidades.   @PROCESS   Marke9ng   •  Generación  de  Demanda   •  Conocimiento  de  Marca   Proceso  de  Venta   •  CRM   •  Proceso   Producto   •  Desarrollo  de  Producto   •  MarkeBng  de  Producto   1   @CONTROL   •  Métricas   •  Ejecución   •  Cultura  CorporaBva     2   @SKILLS   •  Competencias  y   Habilidades   •  Reclutamiento   •  Coaching  &   Mentoring     3     VISION  GENERAL     Agile  Sales  actúa  de  forma  global  incidiendo  en  factores  clave,  muchas  veces  no   contemplados,  como  Producto,  Generación  de  Demanda  y  Herramientas  Sodware.  
  6. 6. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 6 Entender   ¿Donde  Estamos?   Quick  Wins!   Mapa  de  Ruta   Producto   Ventas   MarkeBng   HOJA  DE  RUTA  DE  AGILE  SALES     Fallos!   Claves   Proceso   Discurso   Material   Off-­‐line   On-­‐line   Medir   Iterar   Metricas   Herramientas   Training  &  Coaching  
  7. 7. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 7 AGILE  SALES  PROCESS    ACTIVIDADES  OFF-­‐LINE  ACTIVIDADES  ON-­‐LINE   Blog   Web    MarkeBng   AutomaBon   CRM   Fidelización   Post   WhitePaper   Webinar   Podcast   Video   Twimer   Facebook   Linkedin   Quora   SEO  &  SEM   Branded   Content   Reviews   Analistas   Eventos  Ferias   PR    Media   Mail   Newslemer   Database   MarkeBng   LEAD   CALIFICACIÓN   CONTACTO/VISITA/DEMO   TRIAL  (PRUEBA/PILOTO)   PROPUESTA   NEGOCIACIÓN   GANADO/PERDIDO     Anuncios   Soporte   Encuestas   Formación   Comunidad   Outbound   Sales   Inbound   Sales   On-­‐Line   Demo   Visita   Registro   Lead     Scoring   Generación  de  Leads   Lead  Nurturing  &  Scoring   Proceso  de  Venta   Proceso  de  Post-­‐Venta   Proyecto  Consultoría  
  8. 8. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 8 1.  Visualizar  el  procesos  de  marke9ng  -­‐  ventas  -­‐  postventa  como  uno  solo  flujo,  consiguiendo  una  visión  global,   del  que  para  mi  es  el  proceso  más  importante  en  la  empresa.  Tener  una  visión  global  de  todo  el  proceso  y  de   todas  sus  interacciones  les  va  a  dar  un  poder  importanqsimo  sabrán  a  donde  deben  llegar.  También  entenderán   cuando  aplican  las  diferentes  técnicas  y  mejoras  en  los  procesos  los  moBvos,  las  interacciones  y  los  resultados   colaterales.     Ejemplo:   Enviar   un   white   paper   relevante   a   un   cliente   durante   el   proceso   de   venta   incrementa   nuestras   posibilidades   de   la   operación.  Es  una  ac9vidad  de  marke9ng  en  pleno  proceso  de  venta.     2.  Crear  una  disciplina  de  actuación  basada  en  las  mejoras  sucesivas.  Esta  disciplina  les  permite  hacer  mejoras   incrementales  en  el  proceso  sin  esperar  muchos  meses  a  cambios  radicales  que  normalmente  fracasan.  Por  otra   parte,  nos  permite  medir  la  efecBvidad  de  cada  una  de  las  acciones,  si  hacemos  varios  cambios  a  la  vez  nunca   vamos  a  saber  la  efecBvidad  real  de  los  mismos.     Ejemplo:  Reducir  el  9empo  de  Free  trial  de  30  a  15  días,  no  reduce  el  ra9o  de  clientes  ganados  y  nos  mejora  mucho  el  "9me-­‐to-­‐ close"     3.  Implantar  una  cultura  de  ventas  en  la  compañía  que  las  ayude  a  despegar  rápidamente  si  hay  pocas  ventas  o   las  prepare  para  "scale-­‐up"  si  ya  las  hay.  En  las  empresas  donde  el  principal  vendedor  solo  es  el  CEO  les  cuesta   escalar  y  en  las  empresas  donde  el  CEO  no  es  vendedor  a  veces  ni  pasan  de  la  primera  fase.  Hemos  de  conseguir   un   equilibrio   donde   todo   el   mundo,   incluido   el   equipo   técnico   este   orientado   a   ventas,   esto   se   consigue   implicando  también  al  equipo  de  producto  y  desarrollo  en  la  relación  con  el  cliente.     Ejemplo:  Desarrollar  un  sistema  de  métricas  que  nos  permita  saber  de  forma  clara  si  el  usuario  u9liza  nuestro  producto  es  una   tarea  del  equipo  técnico,  pero  9ene  implicaciones  directas  en  ventas  y  marke9ng.  El  uso  esta  directamente  ligado  con  el  "lead   scoring"  de  marke9ng  y  a  la  negociación  de  precio  para  cerrar  la  venta.   OBJETIVOS    
  9. 9. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 9 EL  PROCESO     QUICK  OFF     El  obje9vo  de  la  Quick  Off  es   sobre  todo  Entender.  El   conocimiento  del  trabajo   que  vamos  a  realizar,  de  los   conceptos,  los  objeBvos  y  las   espectaBvas  ayudará  a  tener   un  proceso  “Agile”.     WORKSHOPS     Son  una  o  dos  sesiones  de   trabajo  de  un  dia  de   duración.  En  ellas  se  analizan   los  flujos  actuales  de  trabajo,   se  analizan  los  datos   disponibles  y  se  diseña  el   primer  borrador  del  nuevo   flujo  y  plan  de  ruta.     SEGUIMIENTO     El  plan  de  ruta  nos  nos  va  a   estructurar  una  seria  de   tareas  a  realizar  y  las  vamos  a   organizar  en  Sprints.  El  primer   Sprint  es  el  de  Quick  Wins   (mejoras  rápidas),  al  que   seguiran  los  Sprint  de  los   diferentes  caminos:  Ventas,   MarkeBng  y  Producto.  
  10. 10. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 10 CONSULTING  SERVICES     Estrategia  de  Negocio  y  Acompañamiento  en  la  GesBón     Agile  Sales     Content  MarkeBng  /  Digital  MarkeBng     Cloud  ProducBvity     Product  Management     Mentoring  /  ExecuBon  Culture  /  Interim  Management  
  11. 11. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © 11 BORROW  A  BRAIN   14  años  Emprendedor   12  años  Consultor   15  Formador  de  EjecuBvos  y  Profesionales   20  años  Vendiendo   16  años  en  Internet   14  en  Dirección  General   1  año  enseñando  robóBca  a  mis  hijos       …  y  sigo  loco  por  aprender,  por  crear  y  por  trabajar…  
  12. 12. AGILE SALES www.agilesales.pro - Luis Font © Get in touch with me +34 619 46 91 34 luis@luisfont.comPau Claris, 139 08019 Barcelona 12 ¿QUIERES  SABER  MAS?  CONTACTAME     @lluisfont www.agilesales.pro lfont01es.linkedin.com/in/luisfont/

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