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Agile Sales & Marketing (Español)

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En Agile Sales & Marketing ayudamos a las empresas en la Transformación Digital de sus procesos de negocio de Marketing y Ventas. Lo hacemos utilizando 7 pilares básicos:

- La metodología Agile
- Inbound Marketing
- Outbound Marketing
- CRM y Sales Scrum
- Social Selling
- Product Marketing
- Sales Enablement

Nuestra consultoría es eminentemente práctica orienta a que nuestros clientes aprendan los procesos y las tecnologías y puedan aplicarlos sin nuestra ayuda. También ofrecemos outsourcing de procesos de Inbound y Outbound Marketing y Social Selling para aquellas compañías que no tienen suficientes recursos o tiempo para asumirlos internamente.

Published in: Sales
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Agile Sales & Marketing (Español)

  1. 1. AGILE SALES & MARKETING Al final del año lo que cuentan son los resultados. NUEVA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING 1 1
  2. 2. AGILE SALES & MARKETING #FACTS HECHO #1 ¿No vendéis lo suficiente, ni generáis la canNdad de leads necesarios? ¿Los leads hacen que el negocio crezca? HECHO #2 Vuestros equipos de MarkeNng y Ventas no logran coordinarse de la manera adecuada?¿El ra.o de conversiones de vuestro Call-Center haya caído en picado durante los úl.mos años? HECHO #3 Eres consciente de que las nuevas tecnologías Nenen mucho que aportar a vuestros procesos de MarkeNng y Ventas pero… ¿cuál? ¿Qué herramienta, metodología? 2
  3. 3. AGILE SALES & MARKETING BENEFICIOS 3 3
  4. 4. #1 Acelerar el cumplimiento de los objeNvos. #2 Incrementar nivel de saNsfacción y fidelización. #3 Integrar y coordinar los equipos de Marke.ng y Ventas, generando sinergias y eliminando el derroche de recursos. #4 Automa.zar y op.mizar los embudos de conversión, reduciendo los costes de adquisición de nuevos clientes. #5 Dotar a tus equipos de Marke.ng y Ventas con las mejores técnicas y herramientas para aumentar el número de leads generados y clientes conseguidos LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING HA SIDO DISEÑADA PARA: AGILE SALES & MARKETING 4
  5. 5. DATOS CURIOSOS El 86% de los empleados y ejecutivos citan la falta de colaboración o una comunicación ineficaz como principal causa de fallos en el trabajo. (Clear Company) El 89% de los clientes se pasan a la competencia tras una mala experiencia como consumidor. (Right Now Customer Experience Impact) Las empresas que definen las fases del embudo de conversión, consiguen un 18% más de crecimiento de sus ingresos (Vantage Point Performance) El 90% del material generado por el departamento de marketing (“entregables”) jamás es utilizado por ventas. (The New Rules of Sales Enablement, Jeff Ernst) El 75% de los clientes B2B opinan que los contenidos de marketing están demasiado cargados de mensajes comerciales. (DemandGen) AGILE SALES & MARKETING 5
  6. 6. Luis Font desarrolló parte de su carrera profesional en las empresas PwC (Pricewaterhouse Coopers) y AGM The Global Company, para iniciar después su etapa empresarial como fundador de NTRglobal, Zyncro y Captio. Está además involucrado en otras startups tecnológicas. Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en la esfera empresarial. AGILE SALES & MARKETING¿QUIÉNES SOMOS? Marc Costafreda desarrolló parte de su carrera profesional en las empresas de marketing offline y digital, para iniciar después su etapa empresarial como emprendedor en varias startups. También es inversor y mentor en varias startups en España y USA. Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en la esfera empresarial. 6
  7. 7. AGILE SALES & MARKETING LA FÓRMULA DE LOS 9 ELEMENTOS DE LA METODOLOGÍA 7 AGILE SALES & MARKETING 7
  8. 8. LOS 9 ELEMENTOS DE LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING #9 Marketing de Producto #1 Método “Agile” #2 Inbound Marketing #3 Outbound Marketing #4 Marketing Automation #5 Sales Scrum #6 CRM #7 Sales Hacking #8 Social Selling AGILE SALES & MARKETING 8
  9. 9. AGILE SALES PROCESS AGILE SALES & MARKETING 9
  10. 10. CLAVE #1: PILARES 360º Agile Sales & Marketing, abarca los 6 Pilares Fundamentales de todo Proceso de Ventas para generar resultados a corto, medio y largo plazo. ¿POR QUÉ ES TAN EFICAZ LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING? POR 3 MOTIVOS: CLAVE #2: DIGITAL Agile Sales & Marketing es una metodología adaptaba a la nueva realidad del mercado altamente digitalizado CLAVE #3: HERRAMIENTAS Agile Sales & Marketing se beneficia de las últimas tendencias y tecnologías aplicadas al marketing y la gestión de equipos de ventas. AGILE SALES & MARKETING Los Pilares del Proceso de Compra: 1. Marketing 2. Ventas 3. Organización 4. Desarrollo de Negocio 5. Marketing de Producto 6. Productividad El 88% de los consumidores de productos y servicios locales basan su decisión de compra en los comentarios y recomendaciones online de otros consumidores. (BrightLocal) 10
  11. 11. Cada día que pasas sin implementar Agile Sales & Marke.ng en tu negocio es un día que podrías estar generando más ventas. AGILE SALES & MARKETING El 75% de las empresas que utilizan Marketing Automation incrementan su ROI en 12 meses; el 44% lo hacen en 6 meses 
 (Focus Research) 11
  12. 12. AGILE SALES & MARKETING SERVICIOS 12 12
  13. 13. INBOUND MARKETING: ATRAE Y ENAMORA A TUS CLIENTES El Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que: • Encuentren tu negocio. • Soliciten tus servicios. • Se enamoren de tu marca. ¿ Magia? Se basa en un embudo de conversión muy sencillo y increíblemente efectivo. 1. Atrae 2. Convierte 3. Cierra la venta 4. Enamora al cliente tu marca AGILE SALES & MARKETING • Planificación estratégica y definición del Buyer Persona • Marketing de contenidos de alta calidad • SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media • Marketing Automation • Integración de CRM • Lead Scoring y Lead Nurturing 13
  14. 14. Outbound Marketing se caracterizan por enviar un mensaje comercial allí donde se cree que puede estar el potencial cliente pero… de forma distinta ! • Telemarketing • Email marketing • Publicidad en TV, radio y prensa • Ferias especializadas, etc. OUTBOUND MARKETING: REINVENTA LO TRADICIONAL AGILE SALES & MARKETING 14
  15. 15. • Creación de Landing Pages • Creación y gesNón de Workflows • Ges.ón de Email Marke.ng • GesNón de Social Media • Captación de Leads • Lead Scoring • Lead Nurturing • Micro-Segmentación • Analí.ca y Trazabilidad • OpNmización de recursos • Cierre de Ventas MARKETING AUTOMATION: FUNCIONALIDAD AGILE SALES & MARKETING 15
  16. 16. Sales Scrum es una metodología iterativa e incremental, basada en los principios “Agile” y Execution. Ha sido concebida para gestionar los embudos de ventas, evitando los errores más comunes en los procesos, mejorando la efectividad y la predictibilidad. SALES SCRUM: EQUIPO DE VENTAS MÁS ÁGIL AGILE SALES & MARKETING 16
  17. 17. CRM (Customer Relationship Management). Este tipo de software puede tener un enorme impacto en tu negocio, siempre y cuando se utilice de la manera adecuada. Existen una serie de mitos en torno a lo que es un CRM. Esto, unido al desconocimiento por parte de algunos consultores, ha llevado a los responsables de ventas y directores generales de muchas empresas a fracasar en la implantación de un CRM en su empresa. CRM (PRODUCTIVIDAD) HAY UN CRM PARA CADA EMPRESA AGILE SALES & MARKETING 17
  18. 18. Sin contactos, no hay leads. Sin leads, no hay clientes. Ésa es la realidad de tu empresa y tantas otras. El Sales Hacking reúne toda una serie de técnicas y herramientas fuera de lo convencional pensadas con un único objetivo: Conseguir la información de contacto de tus potenciales clientes. Hecho #1: Uno de los mayores problemas a los que se enfrentan tus comerciales es no disponer de a una forma de contacto con vuestros posibles clientes. Hecho #2: Las bases de datos tienen sus limitaciones. Pueden estar anticuadas, incompletas, contener datos incorrectos o, sencillamente, no haber sido filtradas adecuadamente. “WHITE” SALES HACKING: CONSEGUIR LEADS AGILE SALES & MARKETING 18
  19. 19. El Social Selling es un concepto que engloba todas las técnicas utilizadas para lograr un acercamiento o primer contacto lo más natural posible entre tus comerciales y los potenciales clientes. SOCIAL SELLING: LA CLAVE ESTÁ EN EL PRIMER CONTACTO AGILE SALES & MARKETING 19
  20. 20. Todo el esfuerzo realizado en captación de leads terminará en un completo desastre si vuestro producto o servicio no es presentado de la manera adecuada. Es necesario conocer las expectativas y necesidades de vuestro potencial cliente. 
 Es decir, para lograr “Engagement”. MARKETING DE PRODUCTO: DIFERENCIA TU PRODUCTO AGILE SALES & MARKETING 20
  21. 21. AGILE SALES METODOLOGY #1 Reducción de costes de marketing y ventas. #2 Mayor percepción de valor del servicio o producto por parte del cliente. #3 Mayor margen de beneficios gracias a un mejor ajuste de precios. BENEFICIOS 21
  22. 22. AGILE SALES & MARKETING ¿En qué se diferencia Agiles Sales & MarkeNng de las metodologías de una consultora tradicional y un agencia de marke.ng? 22
  23. 23. AGILE SALES & MARKETING Si te preocupa que los leads y clientes de tu negocio se sigan reduciendo… Si tus equipos de Marke.ng y Ventas han perdido su eficiencia… Si habéis perdido el tren de las nuevas tecnologías… & Marke(ng 23
  24. 24. ©2016 Agile Sales & Marketing Institute Get in touch with us Luis +34 619 46 91 34 Marc +34 629 18 24 14 luis@agilesales.pro marc@agilesales.pro Pau Claris, 139 08019 Barcelona 24 ¿QUIERES SABER MAS? CONTACTAME https://twitter.com/ agilesalespro www.agilesales.pro marc.agilesalesprohttps://www.linkedin.com/ company/10238000 24

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