Este documento presenta la metodología Agile y cómo puede aplicarse no solo a proyectos de desarrollo de software sino también a procesos de ventas. Explica que Agile promueve la adaptación, el trabajo en equipo, la auto-organización y la entrega rápida de valor al cliente. También describe cómo la metodología Agile puede combinarse con técnicas Lean, marketing de contenido y herramientas tecnológicas para mejorar las ventas. Finalmente, ofrece servicios de consultoría para ayudar a las empresas a implementar esta

1. By Luis Font
www.luisfont.com
Agile Sales
1

2. www.luisfont.com ©
ACERCA
DE
MI
Entrepreneur,
Manager,
Mentor
&
Consultant
Mas
de
10
años
en
Firmas
Internacionales
de
Consultoría
(Top
5).
Emprendedor
los
úlBmos
12
años.
AGM
Data
Center
adquirido
por
Acens
(Telefónica)
en
2002.
NTRGlobal:
De
0
a
30M€
y
14
paises
en
4
años,
22M€
de
inversión
en
2008
la
mayor
ronda
SaaS
del
año.
Se
vendió
a
Allen
System
Group
en
2012.
Zyncro:
De
1
a
30M€
de
valoración
en
4
años.
Vendido
al
Fondo
Paraná
en
Octubre
de
2014.
Co-Founder: Investor & Advisor:
2

3. www.luisfont.com © 3
La
Metodología
Agile
promueve
un
ambiente
de
adaptación,
trabajo
en
equipo,
la
auto-­‐organización
y
la
entrega
rápida
que
permite
un
alto
nivel
de
parBcipación
de
los
clientes
en
todas
las
fases
de
la
planificación
del
proyecto.
¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

4. www.luisfont.com © 4
La
Metodología
Agile
es
también
aplicable
al
proceso
de
ventas
involucrando
al
cliente,
trabajando
en
“sprints”,
definiendo
hitos
y
entregas.
Estas
metodología
se
combina
con
técnicas
“Lean”,
Content
MarkeBng
y
herramientas
sodware.
Forbes:
The
Best-­‐Kept
Management
Secret
On
The
Planet:
Agile
¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

5. www.luisfont.com © 5
Los
resultados
de
la
correcta
aplicación
de
la
diferentes
técnicas
son
EXTRAORDINARIOS.
¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

6. www.luisfont.com © 6
EL
DESARROLLO
DE
NEGOCIO
HA
CAMBIADO
Compradores
Los
compradores
estan
más
informados
que
nunca,
ya
no
aceptan
vendedores
generalistas
que
no
aporten
valor
al
proceso.
MarkeGng
El
TelemarkeGng
y
el
e-­‐mail
markeGng
ya
no
funcionan.
El
MarkeBng
de
Contenidos,
MarkeBng
Social
y
el
Inbound
MarkeBng
son
las
herramientas
más
efecBvas.
Tecnología
Hoy
gracias
al
SoMware
como
Servicio
y
la
Nube
cualquier
empresa
Bene
la
capacidad
de
tener
la
mejor
Tecnonologia
de
mejora
de
la
producBvidad.

7. www.luisfont.com © 7
Agile
Sales
es
un
conjunto
de
Mejores
PrácBcas
que
permiten
a
las
compañías
acelerar
sus
ventas
y
conocimiento
de
marca
de
una
forma
que
nunca
habían
pensado.
Agile
Sales
aborda
de
forma
innovadora,
efecBva
y
rápida
aspectos
esenciales
como
son
Proceso
de
Venta,
Control
de
GesBón
y
Habilidades.
@PROCESS
MarkeGng
• Generación
de
Demanda
• Conocimiento
de
Marca
Proceso
de
Venta
• CRM
• Proceso
Producto
• Desarrollo
de
Producto
• MarkeBng
de
Producto
1
@CONTROL
• Métricas
• Ejecución
• Cultura
CorporaBva
2
@SKILLS
• Competencias
y
Habilidades
• Reclutamiento
• Coaching
&
Mentoring
3
VISION
GENERAL
Agile
Sales
actúa
de
forma
global
incidiendo
en
factores
clave,
muchas
veces
no
contemplados,
como
Producto,
Generación
de
Demanda
y
Herramientas
Sodware.

8. www.luisfont.com © 8
Entender
¿Donde
Estamos?
Quick
Wins!
Mapa
de
Ruta
Producto
Ventas
MarkeBng
HOJA
DE
RUTA
DE
AGILE
SALES
Fallos!
Claves
Proceso
Discurso
Material
Off-­‐line
On-­‐line
Medir
Iterar
Metricas
Herramientas
Training
&
Coaching

9. www.luisfont.com © 9
EL
PROCESO
QUICK
OFF
El
objeGvo
de
la
Quick
Off
es
sobre
todo
Entender.
El
conocimiento
del
trabajo
que
vamos
a
realizar,
de
los
conceptos,
los
objeBvos
y
las
espectaBvas
ayudará
a
tener
un
proceso
“Agile”.
WORKSHOPS
Son
una
o
dos
sesiones
de
trabajo
de
un
dia
de
duración.
En
ellas
se
analizan
los
flujos
actuales
de
trabajo,
se
analizan
los
datos
disponibles
y
se
diseña
el
primer
borrador
del
nuevo
flujo
y
plan
de
ruta.
SEGUIMIENTO
El
plan
de
ruta
nos
nos
va
a
estructurar
una
seria
de
tareas
a
realizar
y
las
vamos
a
organizar
en
Sprints.
El
primer
Sprint
es
el
de
Quick
Wins
(mejoras
rápidas),
al
que
seguiran
los
Sprint
de
los
diferentes
caminos:
Ventas,
MarkeBng
y
Producto.

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CONSULTING
SERVICES
Estrategia
basada
en
Business
Model
Canvas
Agile
Sales
Content
MarkeBng
/
Digital
MarkeBng
Cloud
ProducBvity
Product
Management
Mentoring
/
ExecuBon
Culture

11. www.luisfont.com © 11
BORROW
A
BRAIN
14
años
Emprendedor
12
años
Consultor
15
Formador
de
EjecuBvos
y
Profesionales
20
años
Vendiendo
16
años
en
Internet
14
en
Dirección
General
1
año
enseñando
robóBca
a
mis
hijos
…
y
sigo
loco
por
aprender,
por
crear
y
por
trabajar…

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