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Infográfico: adote estratégias para incentivar a venda por impulso na sua farmácia

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As vendas por impulso nas farmácias chegam a representar 35% do total do faturamento. Segundo a Febrafar, 81% das decisões de compra são tomadas pelo shopper nos pontos de venda.


Parte dessa atividade se dá pela correta exposição dos produtos nas gôndolas e pelo layout adequado das lojas.


E você, como você planeja o marketing farmacêutico do seu ponto de venda?

Published in: Retail
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Infográfico: adote estratégias para incentivar a venda por impulso na sua farmácia

  1. 1. MARKETING PARA FARMÁCIAS: PARA AUMENTAR AVENDA POR IMPULSODICAS 5 DeacordocomumestudodaFebrafar  (FederaçãoBrasileiradasRedesAssociativistase IndependentesdeFarmácias)–realizadocom 1.287consumidoresentre2010e2016 nosprincipaisestadosbrasileiros Parecesimplesdisponibilizaruma gamadeofertaseopçõesdentro doPDV,masalgumasregrassão esquecidasnomeiodocaminho, principalmenteemrelaçãoao dasdecisõesdecomprasãotomadasnos pontosdevenda*.Partedessaatividadese dápelacorretaexposiçãodosprodutose pelolayoutadequadodaslojas.*DadosFebramar Combasenisso, preparamoscincodicas importantesparaajudara melhorarasaçõesde marketingparafarmácias. Osdisplaysdebalcãosãoumaboaopçãodemateriais demerchandisingparaseremcolocadosnocheckoute aumentarascomprasporimpulso.Nestecaso,troque osprodutosdebaixovaloragregado,poritensque sejammaisrentáveiscomoporexemploasampolas paratratamentocapilar.Tambémvaletomarcuidado paranãopoluirolocalcomoexcessodeprodutose causarocausaroefeitoreversonoshopper. EXPLOREOSCHECKOUTS IDENTIFIQUEOSPONTOS QUENTESDASUALOJA QUERSABERCOMOATECNOLOGIA PODEAJUDARNESSEPROCESSO? CLIQUEeDESCUBRA! Planejareimplementar estratégiasde MARKETINGFARMACÊUTICO éumpassofundamental paradeterminarosucesso doseupontodevenda. Outraestratégiaimportanteparapotencializaravenda dosprodutossemprescriçãoéinvestirnavenda consultiva.Contarcomconsultoresedemonstradores deprodutosdentrodoPDVéumaatitudequeajudaa aumentarasvendas. INVISTANAVENDA CONSULTIVA Alémdospontosquentesdaloja,tambémháosfrios, ondequasenãotempassagemdepessoas.Apesarde pareceremdesertos,elespodemseracessados.Trabalhe melhoressespontoseevitedeixarespaçosvaziosnas gôndolas.Issopodefazercomqueoconsumidorváaté outrolocaljáquenãoencontraoqueprocura. NÃODEIXEESPAÇOSVAZIOS .......................................... MARKETINGFARMACÊUTICO Estámaisdoqueprovadoqueumdosmaioresdesafiosdocanal farmaéfazeraexposiçãocorretadeprodutos,considerandoa disposiçãoeespaçoentreasgôndolasdeformacorretaeatrativa. dosentrevistadosoptam porcompraremumestabelecimento seeletiverumaaparênciamelhor emcomparaçãoaoutros. ASVENDASPORIMPULSODEPRODUTOSQUEPODEMSER ESCOLHIDOSPELOSCONSUMIDORESNASGÔNDOLAS CHEGAMA35%DOTOTALDOFATURAMENTO. www.linx.com.br

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