Pourquoi LinkedIn - Webinaire 4 juin 2014

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LinkedIn
Ventes , Développement des affaires
Recrutement

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Pourquoi LinkedIn - Webinaire 4 juin 2014

  1. 1. 1 LINKEDIN POUR ENTREPRISES TOUT COMPRENDRE EN 45 MIN.
  2. 2. 2 http://bit.ly/grillelinkedin
  3. 3. 3
  4. 4. 4 + 400 inscrits Développement de vos affaires • Comment vendre / annoncer nos produits ? • Comment transformer ses contacts en prospects ? • Comment obtenir des rencontres ? • J’ai 2 000 contacts – comment traduire tout ça en revenus ? • Comment maximiser la présence de notre entreprise ?
  5. 5. 5 Médias sociaux LinkedIn pour votre entreprise ? Très facile de perdre son temps !
  6. 6. 6 LinkedIn pour votre entreprise ? Confiance; Contexte B2B Marché cible B2C Outil de collaboration Courriel au monde; Confiance ? Pour structurer votre contenu Médias sociaux
  7. 7. 7 Un grand répertoire permettant aux gens d’affaires de se trouver, de se présenter et d’échanger LinkedIn
  8. 8. 8 +300 M + 10 M + 2 M de membres LinkedIn Réseau professionnel #1 au monde de canadiens de québécois ~ 50 % de la population active au Canada
  9. 9. 9 • Prospects (références…) • Candidats • Partenaires • Média • Investisseurs • Experts / fournisseurs • … LinkedIn Vos cibles sont probablement sur LinkedIn...
  10. 10. 10 3 principaux produits Profil perso. - Profil d’entreprise - Groupe 2 moyens de communication Mises à jour de statut - Courriels LinkedIn
  11. 11. 11 LinkedIn 2 moyens de communications
  12. 12. 12 Q: Vous regardez votre page d’accueil 1. 30 min. par jour 2. 10 min. par jour 3. 30 min. par mois 4. Moins souvent... voire jamais
  13. 13. 13 1. Profils personnels Entreprise Emp. 1 Emp. 2 Emp. 3 Emp. 4 Emp. 5 Relations personnelles mais aucun courriel « one-to-many » 3 principaux produits LinkedIn Mises à jour + Courriels
  14. 14. 14 2. Profil entreprise Entreprise Mises à jour de statut seulement Faibles retombées LinkedIn 3 principaux produits Mises à jour seulement
  15. 15. 15 LinkedIn 3 principaux produits
  16. 16. 16 3. Groupe/communauté Entreprise Ent. A Ent. B Ent. C Ent. D Exigeant mais courriels « one-to-many » LinkedIn 3 principaux produits Courriels seulement
  17. 17. 17 LinkedIn 3 principaux produits
  18. 18. 18 Quel est l’outil le plus efficace pour rejoindre et échanger avec vos cibles ? LinkedIn 1. Profil perso. 2. Profil d’entreprise 3. Groupe À noter…
  19. 19. 19 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques
  20. 20. 20 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques
  21. 21. 21 Q: Qui a... 1. Trouvé des prospects 2. Échangé avec des prospects 3. Appelé des prospects LinkedIn 4. Rencontré des prospects LinkedIn 5. Obtenu des clients
  22. 22. 22 Un client qui exprime d’autres besoins Une référence provenant d’un partenaire ou client Une référence provenant d’un ami ou autre contact Une personne que vous rencontrez lors d’une activité de réseautage Une personne qui a entendu parler de vous Une personne avec laquelle vous échangez en ligne Une personne qui a consulté votre profil LinkedIn ou site Web Une personne qui a vu votre publicité Une personne que vous sollicitez lors d’un appel à froid Niveaux de confiance 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1. Augmentez vos revenus 2. 3. 4.
  23. 23. 23 1. Soyez présent 2. Entretenez vos contacts 3. Multipliez vos références 4. Devenez un leader d’opinion 4 façons 1. Augmentez vos revenus
  24. 24. 24 Votre profil (et ceux de vous employés) doit être un : LinkedIn 1. CV 2. Un pitch de vente 3. Un pitch de vente visant à développer une relation de confiance avec un inconnu À noter…
  25. 25. 25 3 facteurs de succès clés 1. Présence Web 2. Contenu pertinent 3. Marketing de votre contenu 1. Augmentez vos revenus Ils vous contactent ou vous les contactez (s’ils se sont identifiés !)
  26. 26. 26 1. Augmentez vos revenus Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index Des retombées concrètes
  27. 27. 27 Un exemple… 1. Augmentez vos revenus
  28. 28. 28 Un exemple… 1. Augmentez vos revenus
  29. 29. 29 Que faites-vous sur le Web / LI pour multiplier vos Références et mettre en valeur votre Expertise? Votre objectif 1. Augmentez vos revenus
  30. 30. 30 1. Augmentez vos revenus
  31. 31. 31 Votre contenu 1. Augmentez vos revenus Webinaires Linked Québec
  32. 32. 32 Enregistrement de vos leads 1. Augmentez vos revenus Webinaires Linked Québec
  33. 33. 33 Vos leads Pour aller plus loin Webinaires Linked Québec
  34. 34. 34 1. Participants / lecteurs... 2. Leads qualifiés 3. Rencontres 4. Clients 1. Augmentez vos revenus Webinaires Linked Québec
  35. 35. 35 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques
  36. 36. 36 2. Réduisez vos dépenses
  37. 37. 37 http://linkq.ca/deadmarketing 2. Réduisez vos dépenses $$$ Méthodes traditionnelles… aujourd’hui inefficaces
  38. 38. 38 87 % 2. Réduisez vos dépenses Frais de marketing $ et temps
  39. 39. 39 Q: Je sais que la diffusion de contenu est bénéfique... 1. Mais, nous n’avons pas le temps et n’avons rien à proposer 2. Nous prenons le temps occasionnellement 3. Cette stratégie est intégrée à notre marketing et nous avons des résultats
  40. 40. 40 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques
  41. 41. 41 3. Sauvez du temps
  42. 42. 42 Trouvez ceux qui peuvent contribuer à votre succès 3. Sauvez du temps Versus...
  43. 43. 43 LinkedIn – Votre CRM personnel 3. Sauvez du temps
  44. 44. 44 Mises à jour de statut 3. Sauvez du temps Courriels ciblés par catégorie
  45. 45. 45 LinkedIn – L’outil de tous les recruteurs 3. Sauvez du temps 97 %des recruteurs utilisent LinkedIn… pour recruter des talents passifs
  46. 46. 46 LinkedIn – L’outil idéal pour recruter les candidats passifs et bénéficier des références de vos employés 3. Sauvez du temps
  47. 47. 47 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques
  48. 48. 48 4. Minimisez vos risques
  49. 49. 49 4. Minimisez vos risques Que font vos employés sur LinkedIn ?
  50. 50. 50 • Politique d’utilisation des médias sociaux • CRM de l’entreprise – du mieux que vous pouvez • Propriété de l’entreprise : profil entreprise et groupes 4. Minimisez vos risques
  51. 51. 51 Q: Au sein de notre entreprise 1. Nous n’avons pas de Politique... et les gens font ce qu’ils veulent 2. Je crois que nous avons une Politique 3. Nos employés sont périodiquement formés et la respectent
  52. 52. 52 1. Augmenter vos revenus 2. Réduire vos dépenses 3. Sauver dutemps 4. Minimiser vos risques Pour aller plus loin
  53. 53. 53 Pour aller plus loin 1. Webinaire en différé 2. Livre blanc : http://bit.ly/LinkedIn-LivreBlanc
  54. 54. 54 Pour aller plus loin 1. eFormations 2. Formations en direct 3. Partenaire Linked Québec 4. Entreprise : Rencontre exploratoire 4 options
  55. 55. 55 Pour aller plus loin 1. eFormations
  56. 56. 56 Pour aller plus loin 1. eFormations http://linkq.ca/vendez
  57. 57. 57 Pour aller plus loin 1. eFormations • Construction d’un profil convaincant • Stratégie pour trouver et vous connecter à vos cibles • Meilleures méthodes pour multiplier vos références • Stratégie de contenu pour être perçu comme un expert • Comment passer du virtuel au réel... 97 $ (+taxes) avec le code « PROMO-JUIN » http://linkq.ca/vendez227 $
  58. 58. 58 Pour aller plus loin 2. Formations en direct / accompagnement http://linkq.ca/formationslive 15 participants maximum
  59. 59. 59 Pour aller plus loin 3. Partenaire Linked Québec www.linkedquebec.com/nous-joindre
  60. 60. 60 1. Présence Web 2. Contenu pertinent 3. Marketing de votre contenu Ils vous contactent ou vous les contactez Pour aller plus loin 3. Partenaire Linked Québec
  61. 61. 61 3. Partenaire Linked Québec - Prochain cycle Pour aller plus loin www.linkedquebec.com/nous-joindre 5 experts de plus maximum
  62. 62. 62 Pour aller plus loin 4. Entreprise www.linkedquebec.com/nous-joindre Rencontre exploratoire (sans frais) pour : • Identifier vos besoins • Développer une offre personnalisée
  63. 63. 63 Pour aller plus loin 1. eFormations 2. Formations en direct 3. Partenaire Linked Québec 4. Entreprise : rencontre exploratoire www.linkedquebec.com/nous-joindre http://linkq.ca/vendez http://linkq.ca/formationslive Simon Hénault | http://linkq.ca/connectonsnous 514 871-3202 | 1000 de la Gauchetière ouest, bur. 2400, MTL, H3B 4W5

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