Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing B2B - 7 raisons pourquoi les vendeurs refusent vos leads

716 views

Published on

Par Mark Morin, président de Stratégies Marketing

Published in: Business
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • accessibility Books Library allowing access to top content, including thousands of title from favorite author, plus the ability to read or download a huge selection of books for your pc or smartphone within minutes.........ACCESS WEBSITE Over for All Ebooks ..... (Unlimited) ......................................................................................................................... Download FULL PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • (Unlimited)....ACCESS WEBSITE Over for All Ebooks ................ accessibility Books Library allowing access to top content, including thousands of title from favorite author, plus the ability to read or download a huge selection of books for your pc or smartphone within minutes ......................................................................................................................... DOWNLOAD FULL PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M }
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Marketing B2B - 7 raisons pourquoi les vendeurs refusent vos leads

  1. 1. STRATEGIES MARKETING RELATIONNEL © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite Pourquoi les vendeurs 
 refusent 
 
 
 vos leads
  2. 2. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 50% DES VENDEURS NE FONT 
 AUCUNSUIVI
  3. 3. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 80% DES VENTES SE FONT 
 APRÈS 5-12 CONTACTS
  4. 4. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite manque d’alignement 

  5. 5. irréalistes ATTENTES
  6. 6. approche de masse 

  7. 7. transactionnelle VISION argument de vente
  8. 8. transactionnelle VISION suspects prospects opportunités ventes
  9. 9. relationnelle VISION
  10. 10. relationnelle VISION
  11. 11. raisons 7
  12. 12. quantité Problèmes de
  13. 13. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite leads TROP DE #1
  14. 14. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite écrémageDE LEADS
  15. 15. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 24hPOUR RÉAGIR LORSQU’UN LEAD SERA PRÊT VOUS AUREZ SOURCE: HBR - MARS 2011
  16. 16. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite leads #2 TROP PEU DE
  17. 17. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite imprévisible VOLUME DE LEADS #3
  18. 18. qualité problèmes de
  19. 19. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite critères LES LEADS NE 
 RENCONTRE PAS LES#4
  20. 20. trop tard LES LEADS ARRIVENT #5
  21. 21. 60% DU PROCESSUS DE VENTE SE DÉROULE 
 SANS VENDEUR SOURCE: HBR - JUILLET-AOUT 2012
  22. 22. trop tôt LES LEADS ARRIVENT #6
  23. 23. solution pistes de
  24. 24. processus
s’entendre sur un
  25. 25. LEADS QUALIFICATION MARKETING QUALIFICATION VENTES VENTES ACCEPTATION
 VENTES SOURCE: SIRIUSDECISIONS INC
  26. 26. parcours BESOIN S’INFORMER CHOISIR ANTICIPER UTILISER APPROFONDIR PARTAGER DIVERSIFIER DU CLIENT SITUER SUR LE
  27. 27. automatisezLE PROCESSUS ELOQUA MARKETO PARDOT HUBSPOT ACT-ON INFUSIONSOFT ETC…
  28. 28. INTÉRÊTS INTENTIONS INTERACTIONS DÉCLENCHER ENRICHIR RÉAGIR COMPRENDRE LE PARCOURS numérique
  29. 29. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 1 attirer processusDE QUALIFICATION MARKETING
  30. 30. synergie créer une
  31. 31. Publications Média Web SEO et mots clés Médias sociaux Salons et foires ATTIRER Courriels Médiaposte Base de
 données attirer
  32. 32. Publications Média Web SEO et mots clés Médias sociaux Salons et foires ATTIRER CULTIVER Invitations à des événements Courriels Médiaposte Base de
 données Infolettres Livres blancs Dossiers informatifs blogue

  33. 33. 23 Site web Blogue d’entreprise attirer
  34. 34. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 2 identifier 1 attirer processusDE QUALIFICATION MARKETING
  35. 35. identifier27 Site Web Base de données Formulaire Blogue d’entreprise
  36. 36. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite contenu LIVRES BLANCS
 WEBINAIRES RAPPORTS ÉTUDES INFOLETTRES ÉVÉNEMENTS
  37. 37. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 3 qualifier 2 identifier 1 attirer processusDE QUALIFICATION MARKETING
  38. 38. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite critères BIEN DÉFINIR ET 
 S’ENTENDRE SUR LES
  39. 39. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite qualifier RÔLE DANS LA DÉCISION ÉTAPE DU CYCLE DE DÉCISION ENVERGURE DE L’OCCASION
  40. 40. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite qualifier
  41. 41. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 4 cultiver 3 qualifier 2 identifier 1 attirer processusDE QUALIFICATION MARKETING
  42. 42. proactive approche « outbound »
  43. 43. S'entendre sur les cibles premier contact courriel pièce dimensionnelle rappel suivi téléphonique SUPPORT À LA VENTE BILLET SKIMAX /JOUR • BILLET TRANSFÉRABLE • VALABLE 7 JOURS SUR 7 SUPPORT À LA DISTRIBUTION
  44. 44. impact CRÉER DE L’IMPACT
  45. 45. maturation approche par « inbound »
  46. 46. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite guides
  47. 47. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite infolettres
  48. 48. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite dossiers
  49. 49. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite pertinence ASSURER LA
  50. 50. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 82% VEULENT DE L’INFO SPÉCIFIQUE
 À LEUR INDUSTRIE SOURCE: MARKETING SHERPA
  51. 51. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 67% VEULENT DE L’INFO SPÉCIFIQUE
 À LEUR RÔLE SOURCE: MARKETING SHERPA
  52. 52. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 49% VEULENT DE L’INFO SPÉCIFIQUE
 À LA TAILLE DE L’ENTREPRISE SOURCE: MARKETING SHERPA
  53. 53. OPÉRATIONS TECHNIQUE ACHATS FINANCES
  54. 54. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite 5 confier 4 cultiver 3 qualifier 2 identifier 1 attirer processusDE QUALIFICATION MARKETING
  55. 55. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite acheter? SONT-ILS PRÊTS À ACHETER
  56. 56. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite maturation Recherche de votre marque Télécharger un livre blancVisite à une page Web S’inscrire à l’infolettreVisite à votre kiosque +3 +5 +1 +5 +1 MODÈLE DE
  57. 57. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite maturation MODÈLE DE SUBJECTIF → PRÉDICTIF
  58. 58. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite acheter! PRÊTS À
  59. 59. impact

  60. 60. © 2011-14 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés.Aucune reproduction sans permission écrite +263% D’AUGMENTATION 
 DES LEADS QUALIFIÉS
  61. 61. accepter
 Voilà comment faire vos leads
  62. 62. résumé EN ! DOTEZ-VOUS D’UN PROCESSUS FORMEL COMPRENEZ LE PARCOURS DE VOS CLIENTS CRÉEZ UNE SYNERGIE MULTICANAL AUTOMATISEZ LE PROCESSUS PERSONNALISEZ L’EXPÉRIENCES RÉCOLTEZ LES BÉNÉFICES
  63. 63. FIN
ils vécurent heureux…
  64. 64. mmorin@strategies.ca @mark_morin www.strategies.ca plus STRATEGIES MARKETING RELATIONNEL EN SAVOIR

×