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Candidats 2.0 : Le "P" de Personnalisation

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Candidats 2.0 : le "P" de Personnalisation

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Candidats 2.0 : Le "P" de Personnalisation

  1. 1. Candidats 2.0 Le « P » de Personnalisation @LilianMahoukou
  2. 2. Question centrale : A qui proposer ses services ?
  3. 3. <ul><li>Viser un unique profil d’entreprise </li></ul><ul><li>Se focaliser sur le segment le plus restreint </li></ul><ul><li>Etre en phase avec ses valeurs et ses convictions </li></ul>
  4. 4. Décider entre délivrer un service unique ou un service générique
  5. 5. 2 options parmi d’autres …
  6. 6. Activités de Base Option n°1 : Miser sur l’hyperspécialisation Activité 2 Activité 5 Activité 1 Activité 4 Activité 3 Hyp.
  7. 7. Activités de Base Qui cibler ? Option n°2 : Partir à la périphérie et construire son avantage
  8. 8. Qui cibler ? Stratégie Taille entreprise Leadership Marchés Clientèle Technologies Exemple de profils basiques (en choisir un seul) Localité Culture Challenges
  9. 9. Qui cibler ? Localité Taille entreprise Clientèle Profils élaborés (faire une combinaison)
  10. 10. Il existe une multitude de rôles possibles 1 Challenge = 1 Rôle S²R² : Situation – Solutions – Rôle - Résultats
  11. 11. Stratégie de personnalisation Gestion d’un seul profil d’entreprise Stratégie de masse Gestion de plusieurs profils à la fois
  12. 12. <ul><li>Le « P » de Personnalisation </li></ul><ul><li>Lister ses objectifs personnels </li></ul><ul><li>Etablir un profil affiné d’entreprise (donner un nom fictif) </li></ul><ul><li>Identifier les entreprises correspondantes et les décideurs </li></ul><ul><li>Créer des contenus adaptés offline et online </li></ul><ul><li>Ecouter, proposer des solutions sur-mesure </li></ul><ul><li>Soigner ses profils propres sur le web, en insérant des mots-clés « spécifiques » </li></ul>

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