Personal Action Plan with French flair.

1. PERSONAL ACTION PLAN
Current skills
Poser des questions: avoir le
maximum d’information pour
connaître la position de la
partie adverse
Préparer: j’anticipe toute
négociation par une phase
amont d’étude
Débloquer une négociation au
point mort: proposer lorsqu’un
deadlock est présent
Travailler en équipe: je
suis surtout un leader, je
sais organiser le travail
d’équipe, les réunions
Skills to work on
Faire des concessions:
j’ai toujours peur de
lâcher quelque chose
sans avoir de contre
parties
Écouter plus, moins
parler: gardant mon
objectif en tête, j’oublie
que pour avancer et
arriver au meilleur
compromis, il faut que la
partie adverse se livre
Observer: Capacité de
différencier la valeur des
points clés de ceux qui
ne le sont pas
Créer de nouvelles
variables: Pas toujours
l’optique de proposer sur
l’instant des propositions
innovantes pour enrichir
la négociation
My goals
Mieux cerner les attentes
de la partie adverse
Présenter une
concession a mon
avantage
Reconnaître la valeur
d’une concession pour la
partie adverse et ce qu’on
peut attendre en retour
Parler quand c’est
nécessaire uniquement.
Garder ses arguments et
ne pas les dévoiler tous
d’un coup.
Prendre son temps
Etre plus attentif sur les
opportunités qui se
présente pour rebondir
dessus et cloturer la
négociation grâce à cela.
La capacité de proposer
des solutions alternatives
plutôt que de s’obstiner
sur celle qu’on pense la
meilleur au départ en
forçant le passage.
My resources
Donner la priorité aux
variables en séparant
l’émotion des répliques
pour mieux se dominer
Une stratégie apparente
de poker durant toutes
les discussions
démarrant demain
Support de cours
Interaction dans la vie
réel
Savoir faire des
concessions
Plus de contrôle dans les
situations de la vie
courante
Utilisation d’un code
couleur pour détacher les
points importants
Laissez cette auto-
réflexion quand j'ai la
forte envie
d'interrompre/répondre
trop rapidement
Lire des études de cas &
des rapports dans les
médias
Lier avec des ressources
de discussions antérieur
Connaître les
expériences de
négociations de mes
collaborateurs
Action plan
8 mois 4 mois 8 mois 1 an