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Model Personal Action Plan VF

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Personal Action Plan with French flair.

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Model Personal Action Plan VF

  1. 1. PERSONAL ACTION PLAN Current skills Poser des questions: avoir le maximum d’information pour connaître la position de la partie adverse Préparer: j’anticipe toute négociation par une phase amont d’étude Débloquer une négociation au point mort: proposer lorsqu’un deadlock est présent Travailler en équipe: je suis surtout un leader, je sais organiser le travail d’équipe, les réunions Skills to work on Faire des concessions: j’ai toujours peur de lâcher quelque chose sans avoir de contre parties Écouter plus, moins parler: gardant mon objectif en tête, j’oublie que pour avancer et arriver au meilleur compromis, il faut que la partie adverse se livre Observer: Capacité de différencier la valeur des points clés de ceux qui ne le sont pas Créer de nouvelles variables: Pas toujours l’optique de proposer sur l’instant des propositions innovantes pour enrichir la négociation My goals Mieux cerner les attentes de la partie adverse Présenter une concession a mon avantage Reconnaître la valeur d’une concession pour la partie adverse et ce qu’on peut attendre en retour Parler quand c’est nécessaire uniquement. Garder ses arguments et ne pas les dévoiler tous d’un coup. Prendre son temps Etre plus attentif sur les opportunités qui se présente pour rebondir dessus et cloturer la négociation grâce à cela. La capacité de proposer des solutions alternatives plutôt que de s’obstiner sur celle qu’on pense la meilleur au départ en forçant le passage. My resources Donner la priorité aux variables en séparant l’émotion des répliques pour mieux se dominer Une stratégie apparente de poker durant toutes les discussions démarrant demain Support de cours Interaction dans la vie réel Savoir faire des concessions Plus de contrôle dans les situations de la vie courante Utilisation d’un code couleur pour détacher les points importants Laissez cette auto- réflexion quand j'ai la forte envie d'interrompre/répondre trop rapidement Lire des études de cas & des rapports dans les médias Lier avec des ressources de discussions antérieur Connaître les expériences de négociations de mes collaborateurs Action plan 8 mois 4 mois 8 mois 1 an

Personal Action Plan with French flair.

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