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Webinar Urbania

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Webinar Martes 28 de Abril

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Webinar Urbania

  1. 1. ● Somos un grupo de empresas que buscamos transformar el sector inmobiliario para que más peruanos accedan a viviendas de calidad ● Este propósito reúne a las principales empresas inmobiliarias, habilitadoras, bancos y fondos de inversión del país Acerca de ADI Enfoque 40% 100% 75% 61% Viviendas Lotes OficinasColocaciones hipotecarias
  2. 2. DESAFÍOS DEL SECTOR INMOBILIARIO FRENTE AL COVID 19
  3. 3. Desafíos en diferentes frentes Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos
  4. 4. Uno solo le teme a lo que NO conoce ● Es natural tener miedo en esta ocasión. ( es algo desconocido para todos ). ● Este se irá disipando según vayamos conociendo a la enfermedad. ● Tendremos que andar con cautela “debemos aprender a caminar de nuevo ” ( un paso a la vez ) ● Pronto le perderemos el miedo y habremos aprendido a a manejarlo y convivir con él sin que nos afecte. Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos
  5. 5. ¿Cómo reiniciar? El protocolo de salud es clave para la reactivación, ya contamos con un alto estándar en el sector, estamos preparados. ● Oficinas ● Salas de venta ● Obra Etapas ● Primera etapa: adecuar operaciones ● Segunda etapa: terminar proyectos ● Tercera etapa: empezar proyectos Protocolo de Salud a cargo del Gobierno: ● Distanciamiento ● Higiene ● Turnos y horarios Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos
  6. 6. Primera mision : Retener a los clientes actuales ● Tranquilidad y seguridad: ○ Proyecto vendidos en verde deben ver pronto la continuidad de operaciones. ○ Estrategia de re - financiamiento ○ La entrega de su vivienda y Seguridad del proceso post venta Es la compra más cara de su vida. Vendemos sueños y no podemos entregar pesadillas. Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos
  7. 7. Reinventar la forma de vender para nuevos clientes ● Reinventar la caseta de ventas: Ofrecemos INMUEBLES por lo que es innevitable que vengan a la sala de ventas. • Esta debe reflejar “seguridad medica” • Citas virtuales con potenciales clientes • Catálogos digitalizados e interactivos ● Firma digitilazada de minutas y escrituras ● Financiamiento de cuota inicial: será preferible tener “cuentas por cobrar que unidades por vender ” Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos
  8. 8. Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos Necesitamos reevaluar - viviendas y oficinas ● Espacios para teletrabajo /home office ● Fibra Optica ● Edificios Mixtos y exclusivos para Alquiler ● Co Living ● Se revisará la TIR esperada por el inversionista ● Aparecerán oprtunidades de compra de terrenos ● Oficinas físicas vs. teletrabajo: Más flexibilidad en uso ● Espacios comunes que aseguren distancia social ● Sistema de ventilación adecuado Entender que nosotros NO seremos los mismos y que nuestros clientes TAMPOCO
  9. 9. Estar listos para empezar Dar seguridad a nuestros clientes Reinventarnos Interactuar de manera distinta Perder el miedo Gestión de miedo /Incertidumbre Reinicio de actividades Reinicio de ventas Nuevos proyectos

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