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Lunar Fotografía: nos dedicamos
a la realización de fotografía y
video profesional de manera
espontánea y creativa.
VISIÓN
Al 2024 queremos llegar a ser
la empresa líder en la región
Junín, reconocida a nivel
nacional por la fotografía
espontánea, creativa y por el
video documental;
diferenciándonos en la calidad
y servicio que brindamos.
MISIÓN
Somos una empresa
fotográfica innovadora y
comprometida con nuestros
clientes, que se dedica a
transmitir emociones,
creatividad y espontaneidad
a través de imágenes y videos
profesionales, promoviendo el
desarrollo fotográfico en
Junín.
VALORES
• Vocación
• Responsabilidad
• Puntualidad
• Innovación
• Creatividad
• Trabajo en equipo
PROPUESTA DE VALOR
 Paciencia en el trabajo
 Puntualidad en la entrega
del producto
 Entrega a domicilio
 No toman fotos, las hacen
 Novedad: fotografías
espontaneas y creativas
 Mejoras en el producto: alta
resolución en la imagen
 Customizar: ofrecerle al
cliente espontaneidad
reflejada en la fotografía.
SEGMENTO AL QUE SE DIRIGE
• Nuestro servicio está
apto para todas las
personas que
pertenecen a la clase
media y alta. Sin
embargo, cabe resaltar
que nuestros
consumidores, en su
mayoría son los
adolescentes y
jóvenes.
OBJETIVOS GENERAL
• Incrementar las ventas
de Lunar fotografía,
considerando
estrategias como: el
mix promocional de
producto, precio, plaza
y promoción para la
empresa.
OBJETIVOS Específicos
• Fidelizar un target especifico.
• Vender la idea de libertad y felicidad.
3 Presentación del producto
• Lunar Fotografía tiene como
claim o slogan “Revelando
emociones”. La empresa vende
sesiones fotográficas, con un
concepto espontáneo y
natural. Es decir, no forzamos
a nuestros clientes a mostrar
lo que no son en esencia y
dejamos que la libertad haga
su trabajo para mostrar algo
real. Es por ello que
presentamos la campaña: “Vive
libre, vive feliz”.
Situación actual del producto
y el servicio
• En la actualidad, el
campo de la fotografía
está creciendo, Lunar
fotografía tiene gran
oportunidad para
posicionarse como
marca en nuestra
región.
Target y público objetivo
• Nuestro servicio esta
dirigido para todas las
personas que pertenecen a la
clase media y alta, sin
embargo, cabe resaltar que
nuestros consumidores, en su
mayoría son adolescentes y
jóvenes.
• A partir de ello, decidimos
promocionar la campaña
libertad a partir de la
búsqueda de la felicidad “Vive
libre, vive feliz”.
FODA
 OPORTUNIDADES
• O1 Huancayo tiene una
población relativamente joven,
55.2% es menor de 30 años.
• O2 Huancayo tiene una
población aproximada de
400.094 (2014) habitantes.
• O3 Las tasas de uso sobre el
promedio de Perú son
conducidas mayoritariamente
por usuarios de internet más
jóvenes, especialmente entre
15-30 años de edad.
 AMENAZAS
• A1 El 65% de las empresas en
las que trabajan los
peruanos son informales y la
mayoría de ellas tiene menos
de cinco trabajadores
• A2 Hay una convergencia
entre la fotografía y el
teléfono móvil que ya se
vislumbraba hace años
• A3 Tiene 37% de nivel
socioeconómico del 50% de la
población pertenece a los
niveles C+ y C.
 FORTALEZAS
• F1 Posee una buena
imagen
• F2 Evolución de
posicionamiento de
mercado
• F3 Presencias en
redes sociales
• F4 fidelización con la
empresa
 DEBILIDADES
• D1 Se cuenta con
poco presupuesto
para inversión.
• D2 Falta de una
oficina y estudio
fotográfico
• D3 No tiene
estructura estable.
Fuerzas del mercado
• El mercado Huancaíno está abriéndose a nuevas
experiencias a partir de la fotografía, esto hace que la
gente le dé más valor a la fotografía y sus conceptos. Así
mismo a la producción y realización de videos
documentales, las personas, en su mayoría los jóvenes
valoran más la imagen.
LUNAR
FOTOGRA
FIA
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BRUNO
CRUZADO
BEDER
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GUILMER
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Fotografías
– sesiones
Precio:
180.00 por
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Fotografía
s –
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Precio:
250.00 por
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Precio:
1000.00
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Precio:
700.00
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Precio:
700.00
Contacto:
lunarfotogr
afía@grup
obrujas.co
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reservas
@ojonegr
o.pe
brunocruza
dofoto@g
mail.com
bederjime
nez@hotm
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nfo@fotog
rafohuanc
ayo.com
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gmail.co
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guiko@hot
mail.com
Análisis de la competencia
Ventaja Diferencial
• La empresa se diferencia de las demás empresas por
la calidad de imagen y las emociones que se transmiten
a través de las fotografías y el video. (Espontáneas).
Perfil psicológico
• Nuestra campaña va dirigida a personas entre los 15 y
35 años de edad, con solvencia económica y que está
pendiente de las redes sociales. Así mismo personas
que les guste hacerse fotografías y que sobretodo
quieran verse de manera natural y mostrarse
exactamente como ellos son.
ELEMENTOS – Guion de Radio
Audio 001 Locución
Música acorde al mensaje de campaña
The meadows – Younger Yesterday
LOCUTOR A Chico: Definición de
libertad y felicidad para el locutor A:
Creo que la libertad parte de uno
mismo al buscar sentirse bien y
buscar la felicidad, esa búsqueda a
veces te lleva a lugares desconocidos,
pero en sí, la verdadera felicidad
para mí, está en compartir momentos
con mi familia.
Slogan de campaña VOZ DE SLOGAN:
Vive libre, vive feliz
Slogan de Marca VOZ DE SLOGAN:
Lunar fotografía, revelando
emociones.
Audio 002 Locución
Música acorde al mensaje de
campaña
The meadows – Younger Yesterday
LOCUTOR B Chica: Definición de
libertad y felicidad para el locutor
B:
La libertad debe existir en todas las
personas, y siempre parte al buscar
la felicidad por uno mismo, creo que
la libertad para mi está en hacer lo
que queramos con mis amigas, eso es
felicidad.
Slogan de campaña VOZ DE SLOGAN:
Vive libre, vive feliz
Slogan de Marca VOZ DE SLOGAN:
Lunar fotografía, revelando
emociones.
Web
 Creación de una página web con el fin de informar
http://jlopezllontop.wix.com/lunarfoto
Audiovisual
Grafica – Piezas
Publicidad   lunar fotografia final
Definición y Representación simbólica
“Vive libre, vive feliz”, el concepto central de
comunicación de la campaña es asociar el significado de
la libertad y la felicidad, partiendo de precepciones de
distintas personas que definen la libertad y felicidad con
cosas cotidianas o en otros casos que son especiales. Con
ello se busca la fidelización de lo real con la empresa, lo
natural y lo espontáneo, así como deshacer el concepto
de la fotografía forzada.
Valor Social del Mensaje
• Libertad y felicidad tienen un alto valor social, ya que
son valores que la gente siempre busca.
Aspecto de Motivación
• Al ver y escuchar las percepciones de la gente que
sale en los spots, la gente se podrá identificar y a
partir de ello podrá buscar un concepto personal de
libertad y felicidad, a lo que es muy probable que
recuerde la marca y el eslogan de esta: Lunar
fotografía “Revelando emociones”.
4 ASPECTO FORMAL
 Plan de medios:
• Realización de un spot radial
• Realización de piezas graficas
• Realización de un video
• Difusión física y en medios.
Plan de medios - Presupuesto
Spot – Radio
Radio –
Entrevistas
(Radio
Huancayo)
Visual y
gráfica/Flyer
(Diseño,
impresión y
distribución)
Audiovisual
- Spot:
Audiovisual –
Televisión:
(Kdna 15)
Presupuesto:
S/.250.00
producción de
spot radial
Spot de 25
segundos en
HQ.
Presupuesto:
S/. 8.000.00
Spot de 25
segundos 4
veces al día 4
días a la
semana.
Presupuesto:
S/.1.670.00
Flyer
de 25 x 18 cm
a full color en
papel couche.
Presupuesto:
S/. 850.00
producción
de spot
televisivo
Spo
t para
televisión de
01:20
segundos en
1080p.
Presupuesto:
S/. 25.200.00
(4
transmisiones
por día, 4 días
por semana)
Tran
smisión de
spot televisivo
por el canal
local Kdna 15
por un mes.
Estrategias de promoción
operativa
• El objetivo principal de la estrategia de operaciones
es el de encontrar una ventaja competitiva sostenible
para la empresa. Es importante generar valor
productivo de nuestros productos y servicios para
aumentar la calidad, la productividad, la
satisfacción del cliente y rebajar los costes.
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• Se mandó a diseñar empaques de papel reciclable para
regalar caramelos y una tarjeta con información
básica de la empresa:
Vales de descuento para
nuestros clientes por meses
• Se darán vales de descuentos por meses, el cliente
tendrá un vale de descuento el mes que elija.
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Monitoreo de campaña
• Elegimos esta estrategia, porque nos dará un
resultado real de la opinión de nuestros clientes sobre
nuestro servicio y producto, para ello se pensó
realizar una encuesta después de cada trabajo
realizado:
– Como contacto con la empresa?
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  • 1. Lunar Fotografía: nos dedicamos a la realización de fotografía y video profesional de manera espontánea y creativa.
  • 2. VISIÓN Al 2024 queremos llegar a ser la empresa líder en la región Junín, reconocida a nivel nacional por la fotografía espontánea, creativa y por el video documental; diferenciándonos en la calidad y servicio que brindamos.
  • 3. MISIÓN Somos una empresa fotográfica innovadora y comprometida con nuestros clientes, que se dedica a transmitir emociones, creatividad y espontaneidad a través de imágenes y videos profesionales, promoviendo el desarrollo fotográfico en Junín.
  • 4. VALORES • Vocación • Responsabilidad • Puntualidad • Innovación • Creatividad • Trabajo en equipo
  • 5. PROPUESTA DE VALOR  Paciencia en el trabajo  Puntualidad en la entrega del producto  Entrega a domicilio  No toman fotos, las hacen  Novedad: fotografías espontaneas y creativas  Mejoras en el producto: alta resolución en la imagen  Customizar: ofrecerle al cliente espontaneidad reflejada en la fotografía.
  • 6. SEGMENTO AL QUE SE DIRIGE • Nuestro servicio está apto para todas las personas que pertenecen a la clase media y alta. Sin embargo, cabe resaltar que nuestros consumidores, en su mayoría son los adolescentes y jóvenes.
  • 7. OBJETIVOS GENERAL • Incrementar las ventas de Lunar fotografía, considerando estrategias como: el mix promocional de producto, precio, plaza y promoción para la empresa.
  • 8. OBJETIVOS Específicos • Fidelizar un target especifico. • Vender la idea de libertad y felicidad.
  • 9. 3 Presentación del producto • Lunar Fotografía tiene como claim o slogan “Revelando emociones”. La empresa vende sesiones fotográficas, con un concepto espontáneo y natural. Es decir, no forzamos a nuestros clientes a mostrar lo que no son en esencia y dejamos que la libertad haga su trabajo para mostrar algo real. Es por ello que presentamos la campaña: “Vive libre, vive feliz”.
  • 10. Situación actual del producto y el servicio • En la actualidad, el campo de la fotografía está creciendo, Lunar fotografía tiene gran oportunidad para posicionarse como marca en nuestra región.
  • 11. Target y público objetivo • Nuestro servicio esta dirigido para todas las personas que pertenecen a la clase media y alta, sin embargo, cabe resaltar que nuestros consumidores, en su mayoría son adolescentes y jóvenes. • A partir de ello, decidimos promocionar la campaña libertad a partir de la búsqueda de la felicidad “Vive libre, vive feliz”.
  • 12. FODA  OPORTUNIDADES • O1 Huancayo tiene una población relativamente joven, 55.2% es menor de 30 años. • O2 Huancayo tiene una población aproximada de 400.094 (2014) habitantes. • O3 Las tasas de uso sobre el promedio de Perú son conducidas mayoritariamente por usuarios de internet más jóvenes, especialmente entre 15-30 años de edad.  AMENAZAS • A1 El 65% de las empresas en las que trabajan los peruanos son informales y la mayoría de ellas tiene menos de cinco trabajadores • A2 Hay una convergencia entre la fotografía y el teléfono móvil que ya se vislumbraba hace años • A3 Tiene 37% de nivel socioeconómico del 50% de la población pertenece a los niveles C+ y C.
  • 13.  FORTALEZAS • F1 Posee una buena imagen • F2 Evolución de posicionamiento de mercado • F3 Presencias en redes sociales • F4 fidelización con la empresa  DEBILIDADES • D1 Se cuenta con poco presupuesto para inversión. • D2 Falta de una oficina y estudio fotográfico • D3 No tiene estructura estable.
  • 14. Fuerzas del mercado • El mercado Huancaíno está abriéndose a nuevas experiencias a partir de la fotografía, esto hace que la gente le dé más valor a la fotografía y sus conceptos. Así mismo a la producción y realización de videos documentales, las personas, en su mayoría los jóvenes valoran más la imagen.
  • 15. LUNAR FOTOGRA FIA OJO NEGRO FILMS BRUNO CRUZADO BEDER JIMENEZ JUAN JOSÉ BUENDÍA TONY MV GUILMER KORI Fotografías – sesiones Precio: 180.00 por hora Fotografía s – sesiones Precio: 250.00 por hora Fotografía s – sesiones Precio: 220.00 por hora Fotografía s – sesiones Precio: 150.00 por hora Fotografía s – sesiones Precio: 250.00 por hora Fotograf ías – sesione s Precio: 110.00 por hora Fotografía s – sesiones Precio: 100.00 por hora Video Precio: 1200.00 Video Precio: 2000.00 Video Precio: 1500.00 Video Precio: 800.00 Video Precio: 1000.00 Video Precio: 700.00 Video Precio: 700.00 Contacto: lunarfotogr afía@grup obrujas.co m reservas @ojonegr o.pe brunocruza dofoto@g mail.com bederjime nez@hotm ail.com nfo@fotog rafohuanc ayo.com tmvfotog rafias@ gmail.co m guiko@hot mail.com Análisis de la competencia
  • 16. Ventaja Diferencial • La empresa se diferencia de las demás empresas por la calidad de imagen y las emociones que se transmiten a través de las fotografías y el video. (Espontáneas).
  • 17. Perfil psicológico • Nuestra campaña va dirigida a personas entre los 15 y 35 años de edad, con solvencia económica y que está pendiente de las redes sociales. Así mismo personas que les guste hacerse fotografías y que sobretodo quieran verse de manera natural y mostrarse exactamente como ellos son.
  • 18. ELEMENTOS – Guion de Radio Audio 001 Locución Música acorde al mensaje de campaña The meadows – Younger Yesterday LOCUTOR A Chico: Definición de libertad y felicidad para el locutor A: Creo que la libertad parte de uno mismo al buscar sentirse bien y buscar la felicidad, esa búsqueda a veces te lleva a lugares desconocidos, pero en sí, la verdadera felicidad para mí, está en compartir momentos con mi familia. Slogan de campaña VOZ DE SLOGAN: Vive libre, vive feliz Slogan de Marca VOZ DE SLOGAN: Lunar fotografía, revelando emociones.
  • 19. Audio 002 Locución Música acorde al mensaje de campaña The meadows – Younger Yesterday LOCUTOR B Chica: Definición de libertad y felicidad para el locutor B: La libertad debe existir en todas las personas, y siempre parte al buscar la felicidad por uno mismo, creo que la libertad para mi está en hacer lo que queramos con mis amigas, eso es felicidad. Slogan de campaña VOZ DE SLOGAN: Vive libre, vive feliz Slogan de Marca VOZ DE SLOGAN: Lunar fotografía, revelando emociones.
  • 20. Web  Creación de una página web con el fin de informar http://jlopezllontop.wix.com/lunarfoto
  • 24. Definición y Representación simbólica “Vive libre, vive feliz”, el concepto central de comunicación de la campaña es asociar el significado de la libertad y la felicidad, partiendo de precepciones de distintas personas que definen la libertad y felicidad con cosas cotidianas o en otros casos que son especiales. Con ello se busca la fidelización de lo real con la empresa, lo natural y lo espontáneo, así como deshacer el concepto de la fotografía forzada.
  • 25. Valor Social del Mensaje • Libertad y felicidad tienen un alto valor social, ya que son valores que la gente siempre busca.
  • 26. Aspecto de Motivación • Al ver y escuchar las percepciones de la gente que sale en los spots, la gente se podrá identificar y a partir de ello podrá buscar un concepto personal de libertad y felicidad, a lo que es muy probable que recuerde la marca y el eslogan de esta: Lunar fotografía “Revelando emociones”.
  • 27. 4 ASPECTO FORMAL  Plan de medios: • Realización de un spot radial • Realización de piezas graficas • Realización de un video • Difusión física y en medios.
  • 28. Plan de medios - Presupuesto Spot – Radio Radio – Entrevistas (Radio Huancayo) Visual y gráfica/Flyer (Diseño, impresión y distribución) Audiovisual - Spot: Audiovisual – Televisión: (Kdna 15) Presupuesto: S/.250.00 producción de spot radial Spot de 25 segundos en HQ. Presupuesto: S/. 8.000.00 Spot de 25 segundos 4 veces al día 4 días a la semana. Presupuesto: S/.1.670.00 Flyer de 25 x 18 cm a full color en papel couche. Presupuesto: S/. 850.00 producción de spot televisivo Spo t para televisión de 01:20 segundos en 1080p. Presupuesto: S/. 25.200.00 (4 transmisiones por día, 4 días por semana) Tran smisión de spot televisivo por el canal local Kdna 15 por un mes.
  • 29. Estrategias de promoción operativa • El objetivo principal de la estrategia de operaciones es el de encontrar una ventaja competitiva sostenible para la empresa. Es importante generar valor productivo de nuestros productos y servicios para aumentar la calidad, la productividad, la satisfacción del cliente y rebajar los costes.
  • 30. Merchandising • Se mandó a diseñar empaques de papel reciclable para regalar caramelos y una tarjeta con información básica de la empresa:
  • 31. Vales de descuento para nuestros clientes por meses • Se darán vales de descuentos por meses, el cliente tendrá un vale de descuento el mes que elija.
  • 33. Monitoreo de campaña • Elegimos esta estrategia, porque nos dará un resultado real de la opinión de nuestros clientes sobre nuestro servicio y producto, para ello se pensó realizar una encuesta después de cada trabajo realizado: – Como contacto con la empresa? – Como calificaría el trato, que recibió de parte de nuestro personal? – Recomendaría usted de nuestro servicio? – Que recomendaciones nos podría dar para mejorar nuestro servicio?