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RELACIONALMENTO INTERPESSOAL<br />Profa. Claudia Helena<br />2011<br />
Relações Humanas<br />Os grupos e as Relações humanas<br />Todos vivemos em grupos: família, trabalho, diversão, estudos, ...
Relações Humanas<br />Grupo = interação e unidade.<br />Os grupos se reúnem por vários motivos:<br /><ul><li> por uma razã...
 por normas e valores;
 formando uma estrutura organizacional;</li></ul>No grupo há interação entre as pessoas.<br />
Relações Humanas<br />Para saber lidar com pessoas precisamos entender que existem as Relações:<br />Interpessoal <br />  ...
Relações Humanas<br />   Pontos que podem prejudicar o relacionamento interpessoal:<br /><ul><li>não ouvir o outro
interromper o outro quando fala
falar em tom agressivo
impor suas idéias sem se preocupar com a idéia do outro
não compreender as outras pessoas
não se colocar no lugar do outro – “empatia”</li></li></ul><li>Relações Humanas<br />   Pontos que favorecem um bom relaci...
Relações Humanas<br />Como melhorar:<br /><ul><li>Melhorar o conhecimento de si próprio (compreender melhor como eu sou): ...
Melhor compreensão do outroobservando seu comportamento, seus sentimentos, suas ações e atitudes, no relacionamento com ou...
Relações Humanas<br /><ul><li>Desenvolver aptidões para um relacionamento mais eficiente com o outro.</li></ul>       Conf...
como dialogar
como informar
como avaliar
como elogiar
como disciplinar
etc.</li></li></ul><li>PERCEPÇÃO<br /><ul><li>Processo através do qual as pessoas recebem, organizam e interpretam informa...
 Maneira como nos vemos, julgamos, conceituamos, qualificamos, tanto nós mesmos - Percepção pessoal, quanto as outras pess...
Primeiro formamos uma impressão – que é a primeira impressão que temos do outro.
Depois desenvolvemos a percepção – observando suas ações, sua voz, seus gestos, seus movimentos, como reage ao nosso compo...
Quando a percepção é positiva acontece uma boa relação interpessoal.
Quando a percepção é negativa fica mais difícil estabelecer uma boa relação interpessoal e a relação fica cheia de conflitos.
Muitas vezes a nossa percepção está cheia de preconceitos. Às vezes julgamos uma pessoa pela sua classe social, pela sua r...
Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />“Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em conj...
Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />A concepção de equipe esta vinculada á de processo de trabalho e sujeita ás ...
Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />Podemos dizes que a idéia de equipe pode advir:<br />Da necessidade históric...
Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />O trabalho em equipe, portanto, pode ser entendido como uma estratégia, conc...
Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />Dentro do trabalho em equipe, cada integrante (parte) possui uma função, é t...
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Relações Humanas e    Trabalho em Equipe<br />Papéis– cada membro do grupo desempenha diversos papéis conforme funções e a...
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Relações Humanas e      Trabalho em Equipe<br />Conseqüências do Conflito:<br />Positivas: rompimento do equilíbrio da rot...
Nas Relações Interpessoais existem...<br />Forças que Impulsionam:<br /><ul><li>Empatia
Motivação
Iniciativa
Competência
Apoio</li></ul>Forças que Restringem:<br /><ul><li> Vaidade
 Apatia
 Dependência
 Timidez
 Manipulação</li></li></ul><li>A importância em desenvolver a  EMPATIA...<br />EMPATIA colocar-se no lugar do outro e ente...
A EMPATIA permite...<br />Um julgamento mais justo, sem tanta influência dos nossos  valores individuais;<br />Postura fle...
Processo de Crescimento e Integração da Equipe<br />Podemos observar o crescimento e maturidade de uma equipe quando exist...
Processo de Crescimento e Integração da Equipe<br />✓Persistência nos objetivos <br />✓ Aceitação de novas pessoas ao grup...
HORA DO FILME<br />
ASSERTIVIDADE<br />
O termo assertividade origina-se de asserção. Fazer asserções quer dizer afirmar, do latim afirmare, tornar firme, consoli...
No geral pode-se afirmar que a Assertividade é uma base fundamental para os relacionamentos interpessoais em todos os cont...
Fatores Impeditivos para o comportamento Assertivo<br />
<ul><li>Muitas vezes as pessoas preferem dizer “sim” para o outro e “não” para si mesmo, o que caracteriza o comportamento...
No ambiente organizacional o funcionário Passivo acredita que um “não” pode desagradar as pessoas, e conseqüentemente acar...
A pessoa passiva permite que constantemente seu espaço seja violado.<br />O feedback negativo é praticamente um crime, poi...
<ul><li>O sujeito agressivo é aquele que não respeita as opiniões e comportamentos alheios, sempre tratando oposições como...
O “não” sempre é colocado de maneira autocrática e inflexível.
O feedback geralmente é negativo, destruindo relacionamentos e comprometendo a estima do outro.
Os opositores de suas idéias são visualizados como inimigos, sempre transcendendo tais oposições para o campo pessoal.</li...
Promove “chantagens emocionais” como estratégia de conseguir seus objetivos individuais. <br />“Isso é o que eu penso – é ...
<ul><li>Comportamento Passivo RESULTADO: Pouquíssimo respeito dos outros e autoflagelação constante, o que desgasta a auto...
Comportamento Agressivo RESULTADO: As pessoas passivas temem os agressivos, e no geral os relacionamentos interpessoais nã...
Comportamento Assertivo RESULTADO: Admiração e respeito por sua postura justa, franca e democrática.</li></ul>Síntese e Re...
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Relacionalmento interpessoal

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Relacionalmento interpessoal

  1. 1. RELACIONALMENTO INTERPESSOAL<br />Profa. Claudia Helena<br />2011<br />
  2. 2. Relações Humanas<br />Os grupos e as Relações humanas<br />Todos vivemos em grupos: família, trabalho, diversão, estudos, igreja, etc.<br />
  3. 3. Relações Humanas<br />Grupo = interação e unidade.<br />Os grupos se reúnem por vários motivos:<br /><ul><li> por uma razão (objetivo) comum;
  4. 4. por normas e valores;
  5. 5. formando uma estrutura organizacional;</li></ul>No grupo há interação entre as pessoas.<br />
  6. 6. Relações Humanas<br />Para saber lidar com pessoas precisamos entender que existem as Relações:<br />Interpessoal <br /> {relações entre pessoas}<br />2. Intrapessoal <br /> {relações com você mesmo}<br />
  7. 7. Relações Humanas<br /> Pontos que podem prejudicar o relacionamento interpessoal:<br /><ul><li>não ouvir o outro
  8. 8. interromper o outro quando fala
  9. 9. falar em tom agressivo
  10. 10. impor suas idéias sem se preocupar com a idéia do outro
  11. 11. não compreender as outras pessoas
  12. 12. não se colocar no lugar do outro – “empatia”</li></li></ul><li>Relações Humanas<br /> Pontos que favorecem um bom relacionamento interpessoal:<br /><ul><li>ter habilidade / facilidade em compreender os outros</li></ul>Obs. Podemos aprender / aperfeiçoar estas habilidades em compreender o outro e a si próprio.<br />
  13. 13. Relações Humanas<br />Como melhorar:<br /><ul><li>Melhorar o conhecimento de si próprio (compreender melhor como eu sou): entender minhas atitudes, meus comportamentos, meus sentimentos, meus objetivos, etc).
  14. 14. Melhor compreensão do outroobservando seu comportamento, seus sentimentos, suas ações e atitudes, no relacionamento com outras pessoas, dar oportunidade para ele expor seus pensamentos e sentimentos.</li></li></ul><li>Relações Humanas<br /><ul><li>Melhor convivência em grupo (entender que em cada grupo as pessoas exercem papéis diferentes): papel de pai, de filho, de aluno, de professor, de gerente, de empregado, de amigo, de namorado, etc</li></ul> Em um grupo pode se notar vários comportamentos: <br /><ul><li>agressividade, pouco caso, indiferença, esnobismo, formação de panelinha, etc.</li></li></ul><li>Relações Humanas<br /> Percebendo estes comportamentos e sabendo como tratá-los, terá condições de perceber como o grupo funciona e como os indivíduos interagem, assim fica mais fácil decidir como agir em diversas situações.<br /> Procurar entender como funciona seu grupo familiar / seu grupo escolar / seu grupo de trabalho, etc.<br /> Dessa forma, podemos ter mais condições de entender / perceber os grupos e ter uma relação mais amistosa.<br />
  15. 15. Relações Humanas<br /><ul><li>Desenvolver aptidões para um relacionamento mais eficiente com o outro.</li></ul> Conforme vamos desenvolvendo o nosso auto-conhecimento e desenvolvendo o conhecimento do outro, vamos aprendendo e aperfeiçoando nossa maneira de nos comunicarmos de forma mais eficaz.<br />Vamos aperfeiçoando nossas aptidões de:<br /><ul><li>como ouvir
  16. 16. como dialogar
  17. 17. como informar
  18. 18. como avaliar
  19. 19. como elogiar
  20. 20. como disciplinar
  21. 21. etc.</li></li></ul><li>PERCEPÇÃO<br /><ul><li>Processo através do qual as pessoas recebem, organizam e interpretam informações de meio ambiente;
  22. 22. Maneira como nos vemos, julgamos, conceituamos, qualificamos, tanto nós mesmos - Percepção pessoal, quanto as outras pessoas - Percepção Interpessoal</li></li></ul><li>Relações Humanas<br /><ul><li>Percepção
  23. 23. Primeiro formamos uma impressão – que é a primeira impressão que temos do outro.
  24. 24. Depois desenvolvemos a percepção – observando suas ações, sua voz, seus gestos, seus movimentos, como reage ao nosso comportamento, etc.</li></li></ul><li>Relações Humanas<br /><ul><li>Quando já temos um maior contato/ uma convivência com a outra pessoa, fazemos nosso julgamento através da nossa percepção.
  25. 25. Quando a percepção é positiva acontece uma boa relação interpessoal.
  26. 26. Quando a percepção é negativa fica mais difícil estabelecer uma boa relação interpessoal e a relação fica cheia de conflitos.
  27. 27. Muitas vezes a nossa percepção está cheia de preconceitos. Às vezes julgamos uma pessoa pela sua classe social, pela sua raça, pela sua religião, pela maneira de se vestir, pela cor do cabelo, etc.</li></li></ul><li>TRABALHO EM EQUIPE<br />
  28. 28. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />“Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em conjunto é a vitória.” <br /> Henry Ford<br />
  29. 29. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />A concepção de equipe esta vinculada á de processo de trabalho e sujeita ás transformações pelas quais este vem passando ao logo do tempo.<br />
  30. 30. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />Podemos dizes que a idéia de equipe pode advir:<br />Da necessidade histórica do homem de somar esforços para alcançar objetivos que, isoladamente, não seriam alcançados ou seriam de forma mais trabalhosa ou inadequada; e<br />Da impor tânica que o desenvolvimento e a complexidade do mundo moderno têm imposto aos processo de produção, gerando relações de dependência e/ou complementaridade de conhecimentos e habilidades para o alcance dos objetivos.<br />
  31. 31. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />O trabalho em equipe, portanto, pode ser entendido como uma estratégia, concebida pelo homem, para melhorar a efetividade do trabalho e elevar o grau de satisfação do trabalhador.<br />
  32. 32. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />Dentro do trabalho em equipe, cada integrante (parte) possui uma função, é todos juntos fazem com que esse grupo (todo) funcione em harmonia. <br />Fazendo uma analogia com o corpo humano, cada órgão tem a sua tarefa, mas se um órgão para de funcionar adequadamente, prejudicará a harmonia existente no corpo, ocorrendo um desequilíbrio em todo o sistema. <br />Pode-se observar que para trabalhar em equipe ocorre a interdependência entre os integrantes, sendo importante a confiança e um bom relacionamento interpessoal. <br />
  33. 33. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />
  34. 34. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />Papéis– cada membro do grupo desempenha diversos papéis conforme funções e atividades e são esperados comportamentos compatíveis com esses papéis. <br />Conflito de Papéis – quando há divergência entre as expectativas e o papel desempenhado<br />
  35. 35. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />Fatores presentes na interação das equipes:<br />Conflito: pode surgir quando os grupos procuram explorar outros grupos ou pessoas, quando há fofocas, boatos, estilos diferentes de personalidade, objetivos diferentes, busca de poder. <br />
  36. 36. Relações Humanas e Trabalho em Equipe<br />Conseqüências do Conflito:<br />Positivas: rompimento do equilíbrio da rotina, desafia acomodação de idéias, estimula solução de forma criativa e outros.<br />Negativas: quando não se busca soluções e há interferência nas relações e na concretização dos objetivos da equipe<br />
  37. 37. Nas Relações Interpessoais existem...<br />Forças que Impulsionam:<br /><ul><li>Empatia
  38. 38. Motivação
  39. 39. Iniciativa
  40. 40. Competência
  41. 41. Apoio</li></ul>Forças que Restringem:<br /><ul><li> Vaidade
  42. 42. Apatia
  43. 43. Dependência
  44. 44. Timidez
  45. 45. Manipulação</li></li></ul><li>A importância em desenvolver a EMPATIA...<br />EMPATIA colocar-se no lugar do outro e entender os motivos que o levaram a agir de determinada maneira.<br />Facilita o diálogo entre as partes para a resolução do conflito;<br />
  46. 46. A EMPATIA permite...<br />Um julgamento mais justo, sem tanta influência dos nossos valores individuais;<br />Postura flexível, dando possibilidades ao outro de expressar o que pensa;<br />A clareza de que as PESSOAS são diferentes e únicas;<br />Aceitação do FEEDBACK.<br />
  47. 47. Processo de Crescimento e Integração da Equipe<br />Podemos observar o crescimento e maturidade de uma equipe quando existe :<br />✓Comprometimento e Responsabilidade<br />✓Comunicação entre os membros do grupo;<br />✓Liberdade para que todos expressem suas <br /> necessidades, medos, idéias;<br />
  48. 48. Processo de Crescimento e Integração da Equipe<br />✓Persistência nos objetivos <br />✓ Aceitação de novas pessoas ao grupo<br />✓Confiança<br />✓ Integração satisfatória dos objetivos individuais <br />✓ Educação entre os membros do grupo<br />✓ Cooperação<br />
  49. 49. HORA DO FILME<br />
  50. 50. ASSERTIVIDADE<br />
  51. 51. O termo assertividade origina-se de asserção. Fazer asserções quer dizer afirmar, do latim afirmare, tornar firme, consolidar, declarar com firmeza... (Martins, 2005)<br />Assertividade é o comportamento honesto, direto e respeitoso. Não é passivo, tampouco, agressivo, mas expressa claramente a opinião sobre os fatos, afirmando nosso “eu” sem invadir o espaço alheio... (Gutierrez, 2010)<br />Definições sobre Assertividade<br />
  52. 52. No geral pode-se afirmar que a Assertividade é uma base fundamental para os relacionamentos interpessoais em todos os contextos, pois trata-se de um comportamento maduro, onde o “sim” e o “não” estão em total harmonia, onde pensamentos e sentimentos são expressos de forma honesta e direta.<br />
  53. 53. Fatores Impeditivos para o comportamento Assertivo<br />
  54. 54. <ul><li>Muitas vezes as pessoas preferem dizer “sim” para o outro e “não” para si mesmo, o que caracteriza o comportamento Passivo.
  55. 55. No ambiente organizacional o funcionário Passivo acredita que um “não” pode desagradar as pessoas, e conseqüentemente acarretar danos para sua carreira.</li></ul>1- Comportamento Passivo<br />
  56. 56. A pessoa passiva permite que constantemente seu espaço seja violado.<br />O feedback negativo é praticamente um crime, pois isso pode abalar sua aceitação e seus relacionamentos.<br />Pensa mais no outro do que em si mesmo, se auto-agredindo constantemente.<br />1 - Comportamento Passivo<br />
  57. 57. <ul><li>O sujeito agressivo é aquele que não respeita as opiniões e comportamentos alheios, sempre tratando oposições como ameaça e insubordinação.
  58. 58. O “não” sempre é colocado de maneira autocrática e inflexível.
  59. 59. O feedback geralmente é negativo, destruindo relacionamentos e comprometendo a estima do outro.
  60. 60. Os opositores de suas idéias são visualizados como inimigos, sempre transcendendo tais oposições para o campo pessoal.</li></ul>2- Comportamento Agressivo<br />
  61. 61. Promove “chantagens emocionais” como estratégia de conseguir seus objetivos individuais. <br />“Isso é o que eu penso – é um absurdo você pensar diferente”.<br />“Isso é o que eu sinto – seus sentimentos não importam”<br />“Isso é o que eu quero – o que você quer não é importante “<br />Frustrações acumuladas, medo latente e desejo de vingança fomentam o comportamento agressivo.<br />2- Comportamento Agressivo<br />
  62. 62. <ul><li>Comportamento Passivo RESULTADO: Pouquíssimo respeito dos outros e autoflagelação constante, o que desgasta a auto estima do sujeito.
  63. 63. Comportamento Agressivo RESULTADO: As pessoas passivas temem os agressivos, e no geral os relacionamentos interpessoais não são sinceros.
  64. 64. Comportamento Assertivo RESULTADO: Admiração e respeito por sua postura justa, franca e democrática.</li></ul>Síntese e Resultados dos Comportamentos Passivo, Agressivo e Assertivo<br />
  65. 65. Expressa seus sentimentos e opiniões de concordância e discordância com tranquilidade.<br />Tem a humildade de pedir ajuda.<br />Exerce com tranquilidade a autoridade.<br />Defende-se com maturidade dos excessos de poder.<br />Vantagens oriundas do Comportamento Assertivo<br />
  66. 66. Comunicação<br />
  67. 67. Comunicação<br />✓Processo de transmissão de idéias, pelo qual os <br />seres humanos afetam os pensamentos, ações e<br />sentimentos <br />✓ Pode ser entendida como a ação de partilhar. <br />✓ Fazer-se entender e entender aos outros de <br />maneira que todos participem de uma mesma <br />idéia.<br />
  68. 68. Comunicação<br />Função da Comunicação<br />Aproximar, aumentar a igualdade e a interação entre as pessoas, para que possam trabalhar juntas e atingir objetivos comuns.<br /> Podemos influenciar e sermos influenciados pelas pessoas. <br />
  69. 69. Comunicação<br />✓ Para haver eficácia na comunicação é necessário <br />que haja entrosamento e preocupação entre o <br />emissor e o receptor.<br />✓ O Emissor deve preocupar-se em saber se a <br />Pessoa com a qual está se comunicando, <br />conhece e entende a sua linguagem.<br />
  70. 70. Comunicação<br />Linguagem<br />Conjunto de símbolos ou códigos que permitem<br />expressão e o relato de experiências através da<br />troca de informações tanto verbais quanto não<br />verbais.<br />Formas de Comunicação <br />Verbal Não Verbal Paraverbal<br />
  71. 71. Comunicação<br /> Barreiras da Comunicação<br />✓ Falta de conhecimento <br />✓ Erros de linguagem<br />✓ Tonalidade de voz inadequada<br />✓ Envolvimento Emocional <br />✓ Não checar se a mensagem foi recebida<br />
  72. 72. Comunicação<br />✓Suposição de que o receptor conhecer o assunto<br />✓ Competição que leva a um “diálogo de surdos” <br />✓ Sons diversos de máquinas, motores, vozes,<br /> calor ou frio excessivo. (ruidos)<br />✓ Padrões Culturais, <br />✓ Nível de Expectativa <br />
  73. 73. Comunicação<br /> Melhoria na Eficácia da Comunicação<br />Por exemplo :<br />✓Encontrar forma ou local adequado para<br /> comunicar-se<br />✓ Ouvir atentamente<br />✓ Observar atentamente gestos, expressões<br />✓ Procurar conhecer as crenças e valores do<br /> outro e respeitar<br />
  74. 74. Comunicação<br />✓ Não fazer críticas destrutivas as formas de<br /> comunicação do outro <br />✓ Procurar conhecer e entender as dificuldades do<br /> outro.<br />✓ Procurar conhecer e comunicar-se na linguagem<br /> do outro.<br />✓ Demonstrar sinceridade para que haja credibilidade.<br />✓ Demonstrar coerência entre o discurso e a ação<br />
  75. 75. Atitudes para ouvir bem:<br />Pare de falar;<br />Coloque-se no lugar de outra pessoa;<br />Pergunte;<br />Não seja apressado;<br />Olhe para a outra pessoa;<br />Demonstrar receptividade;<br />Evite julgamentos precipitados.<br />
  76. 76. NEGOCIAÇÃO<br />
  77. 77. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades (Acuff, 1993)<br />Negociação é o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes ate um ponto no qual o acordo pode ser obtido (Steele et all 1989)<br />
  78. 78. Negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (Nierenberg, 2001)<br />A negociação esta incutida em todas as fases do ser humano,e aprendemos negociar desde muito cedo (Robbinson, 1996)<br />
  79. 79. Passos importantes dentro das negociações<br />
  80. 80. Concentre-se efetivamente no objetivo da negociação.<br />Não envolva diferenças pessoais no objeto da negociação.<br />Quando se misturam as pessoas com o problema, introduzem-se emoções e as dificuldades de uma negociação interessante diminuem sobremodo.<br />A- Separar pessoas do problema<br />
  81. 81. <ul><li>Faça uma averiguação geral de quais interesses básicos estão em concordância numa negociação.
  82. 82. No que tange aos interesses conflitantes, procure colimar o que cada lado pode ceder para conseguir uma posição confortável.
  83. 83. É comum que no inicio das negociações as pessoas assumam posições rígidas, o que atrapalha todo processo. Portanto procure dissipar esta postura.</li></ul>B- concentre-se nos interesses<br />
  84. 84. <ul><li>Frequentemente pensa-se existir uma única alternativa para a solução do problema e segue-se somente neste sentido.
  85. 85. É relevante utilizar algumas premissas estratégicas e buscar com criatividade, mitigando o comodismo soluções diferentes para os interessados numa negociação.
  86. 86. Portanto é fundamental encontrar o maior número possível de soluções dentro de uma negociação.</li></ul> C- Buscar alternativas de ganhos mútuos<br />
  87. 87. O tempo todo deve-se buscar soluções que proporcionem ganhos para ambos os lados.<br />O padrão decisorial deve ser justo, independente da vontade pura e simples de qualquer das partes.<br />Para isso pode-se adotar como indicadores: Opinião especializada no assunto; um costume para aquela negociação ou uma lei.<br />D- encontrar critérios objetivos<br />
  88. 88. Comportamentos comuns dentro das negociações em nossos cotidiano<br />
  89. 89. Os lados inseridos no negócio não tem interesse em chegar a soluções factíveis.<br />Nesse contexto nenhuma aspecto é suficiente importante para que se busque evitar o conflito e a discórdia.<br />Isso sempre leva os participantes a uma negociação PERDE - PERDE.<br />Estratégia de evitar<br />
  90. 90. Abre-se mão do resultado em favor da preservação do relacionamento.<br />Um dos lados interessados na negociação abri mão de suas necessidades para evitar um conflito.<br />Esse tipo de negociação fatalmente levará a um sistema GANHA - PERDE<br />Estratégia de acomodação<br />
  91. 91. Trata-se do caso em que o negociador busca ganhar a qualquer custo.<br />O egocentrismo é a palavra chave neste tipo de estratégia.<br />Geralmente o resultado deste tipo de negociação é o GANHA-PERDE.<br />ESTRATÉGIA COMPETITIVA<br />
  92. 92. ESTRATÉGIA COLABORATIVA<br />Neste contexto os negociadores sobrepujam as diferenças pessoais e qualquer atitude egocêntrica ou de passividade com foco no êxito da negociação.<br />Prioriza-se tanto o relacionamento quanto os resultados, encaminhando a negociação para satisfazer os dois lados.<br />Neste caso a negociação é conduzida para um GANHA-GANHA.<br />
  93. 93. Dinâmica final<br />Serão exibidos 02 vídeos sobre algumas negociações.<br />Os membros serão divididos em quatro grupos e farão uma análise CRÍTICA destes vídeos, detectando as posturas dos interessados na negociação (OBSERVADAS NESTA AULA), bem como mencionando aspectos que poderiam ser trabalhados para o êxito de tais negociações.<br />Facilitador e grupo discutem soluções.<br />
  94. 94. Referências<br /><ul><li>LAURENT, Louis. Como conduzir discussões e negociações. São Paulo: Nobel, 1991
  95. 95. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 2009</li>

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