Marketing Internacional
Professor Roberto Mellão
Felipe Gomiero
Guilherme Treviso
Ismael Santos
Renata Bitencourt
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Aproximadamente 8 Mil indústrias
Movimentou 1,3 bi em 2011
Sul e sudeste dominam a produção
Produção de 894 Mil...
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Diversificação de Mercado
Aumento da produtividade
Melhoria continua na qualidade do produto
Diminuição da Carg...
A estratégia de destinar uma parcela de sua
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Redução da capacidade ociosa existente, obtida por
meio da revisão dos processos produtivos

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A empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual
se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo

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Novos proce...
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As empresas que exportam podem utilizar mecanismos, chamados de
Incentivos Fiscais, que contribuem para uma diminuiç...
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Pré-requisitos:
Plano de exportação:
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Simples
> Análise de produto
> Análise de mercado
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Pesquisa de Mercado
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Mercado Alvo
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Promocao comercial
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Missoes empresariais

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Rodadas de negocios

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Showrooms Internacionais

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Feiras e exposições In...
• Orçamento
• Invoice
• Nota Fiscal

• Registro de exportação (RE)
• Romaneio de embarque

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Fonte: http://www.receita.fazenda.gov.br/
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Aprendendo a exportar calçados - final

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Trabalho apresentado para a Disciplina de Marketing Internacional na Universidade Anhembi Morumbi

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Aprendendo a exportar calçados - final

  1. 1. Marketing Internacional Professor Roberto Mellão Felipe Gomiero Guilherme Treviso Ismael Santos Renata Bitencourt
  2. 2.      Aproximadamente 8 Mil indústrias Movimentou 1,3 bi em 2011 Sul e sudeste dominam a produção Produção de 894 Mil/Pares em 2010 16% deste volume foi exportado para mais de 100 países Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_setor_historico.htm
  3. 3.      Diversificação de Mercado Aumento da produtividade Melhoria continua na qualidade do produto Diminuição da Carga tributária Melhoria de processos internos
  4. 4. A estratégia de destinar uma parcela de sua produção de calçados para o mercado interno e outra para o mercado externo faz com que a empresa:  Amplie sua base/carteira de clientes  Diminua a sazonalidade do produto Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diversificacao.htm
  5. 5.  Redução da capacidade ociosa existente, obtida por meio da revisão dos processos produtivos  Aumento da capacidade de negociação para a compra de matéria-prima  Diminuição do custo da fabricação dos calçados, tornando-os mais competitivos e aumentando a margem de lucro Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_produtividade.htm
  6. 6.  A empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo  Novos processos de fabricação, onde as empresas adquirem tecnologia por exigência dos seus clientes.  Normas e procedimentos novos que são internalizados. Assim, todos os seus negócios posteriores com o exterior, ou com o mercado interno serão feitos obedecendo a esses critérios.  As empresas passam a adotar programas de qualidade e a desenvolver testes em seus calçados, passando a implantar mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas com os importadores, e até uma possível devolução do produto. Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhora.htm
  7. 7.   As empresas que exportam podem utilizar mecanismos, chamados de Incentivos Fiscais, que contribuem para uma diminuição dos tributos devidos nas operações no mercado interno.Os Incentivos Fiscais são benefícios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operações normais de mercado interno. Quando se trata de uma exportação, é importante que o produto possa alcançar o mercado internacional em condições de competir em preço e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos impostos internos: • IPI - os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre Produtos Industrializados; • ICMS - o Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide sobre operações de exportações de calçados; • COFINS - as receitas decorrentes da exportação, na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são excluídas; • PIS - as receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para o Programa de Integração Social; • IOF - as operações de câmbio vinculadas à exportação de calçados (serve também para outros bens e serviços) tem alíquota zero no Imposto sobre Operações Financeiras. Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diminuicao.htm
  8. 8.  Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtém melhoras significativas, tanto dentro da empresa (novos padrões gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gestão, qualificação da mão de obra, agregação de valor à marca) quanto fora (melhoria da imagem frente a clientes, fornecedores e concorrentes).  Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua marca passam a ser uma referência em relação à concorrência, e ela passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade.  Os compradores no exterior são bastantes exigentes, e tanto os clientes quanto os fornecedores sabem que a empresa que está exportando consegue colocar seu produto no exterior graças ao seu esforço em tornar-se mais competitiva.  A empresa passa a gerar novos empregos, devido ao aumento da produção, e os funcionários passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta seus produtos. Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhoria.htm
  9. 9. Pré-requisitos:
  10. 10. Plano de exportação:  Pequeno  Objetivo  Simples > Análise de produto > Análise de mercado > Conhecimento da concorrência > Definição de metas I
  11. 11. Pesquisa de Mercado  Análise de mercados potenciais  Mercado Alvo  Cultura e costumes > Análise de demanda > Indicadores estatisticos > Abicalcados G
  12. 12. Promocao comercial  Missoes empresariais  Rodadas de negocios  Showrooms Internacionais  Feiras e exposições Internacionais F
  13. 13. • Orçamento • Invoice • Nota Fiscal • Registro de exportação (RE) • Romaneio de embarque • Conhecimento de embarque (Bill of Landing [B/L]) R
  14. 14. Fonte: http://www.receita.fazenda.gov.br/

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