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Performance Marketing und Domain Traffic

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Vortrag von Laurent Müllender beim Eco - Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V (dotKölsch), am 20.04.2010 in Köln

Published in: Business, Technology
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Performance Marketing und Domain Traffic

  1. 1. Performance Marketing und Domain Traffic 2. dotKölsch Stammtisch Köln, 20. April 2010 Laurent Müllender Director Product Management Traffic Monetization Sedo GmbH
  2. 2. Was wäre Domain Monetarisierung in der offline Welt? Buy & Sell Stock Market Traffic Monetization („Parking“) Real Estate NASDAQ
  3. 3. Review, Invest, Earn: „Earn while Selling“ Listing -> Selling x Parking Increase your chances to Sell AND earn revenue until the domain is sold! Dividends / Rent List your domain at the Market Place! Growth and Capital Gain 2x !!
  4. 4. Time (Domain lifecycle) Domain Vermarktung: eine globale Sicht
  5. 5. Hold Buy, Park, Sell Domain Vermarktung: Strategiewechsel
  6. 6. Performance Marketing? Performance-Marketing in den digitalen Medien ist ein Bestandteil des Mediamix und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung. Der Einsatz der verschiedenen Werbemedien verfolgt das Ziel, messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Die Ansprache des Kunden beziehungsweise Interessenten erfolgt sehr gezielt, nach Möglichkeit individuell, um die größtmögliche Interaktion mit den Nutzern zu erreichen. Performance-Marketing versteht sich als integrierter Ansatz. Die Bestandteile sollen vernetzt zum Einsatz kommen, um so auf Handlungsweisen des Kunden beziehungsweise potenzieller Interessenten einwirken zu können. (Fachgruppe Performance-Marketing im Bundesverband Digitale Wirtschaft)  Messbare Reaktionen und/oder Transaktionen.  Leistungsbezogene Vergütung. Tools: -SEM -SEO -Display Advertising -Affiliate Vergütung: -PPC (CPC) -PPL (CPL) -PPS (CPO) -“Per views“ (Postview)
  7. 7. Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: Advertiser Value <ul><li>SEM & SEO: Domain Traffic ist Suchtraffic </li></ul><ul><li>SEM & SEO: Keyword Value </li></ul><ul><li>Traffic Value </li></ul><ul><li>Flexible Umfelder und placements vs reguläre Publisher </li></ul><ul><li>Targeting Möglichkeiten </li></ul><ul><li>Conversion & Performance </li></ul>
  8. 8. <ul><li>„ In general, we've found that ads on parked domain sites perform as well as or better than ads on search and content sites.“ (Google about Parked Domains http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=50002 ) </li></ul><ul><li>“ When we analyzed the results, we were shocked. We didn't expect to see that domain park sites can bring in the quality of traffic necessary to result in twice the conversion rates , at a cost-per-click that's equal to that on search.” (Efficient Frontier Case study by Google) </li></ul><ul><li>„ Parked Domains outperform search ads.” (Case Study by Domain Name Wire) </li></ul><ul><li>“ A generic domain name outperforms a non-generic name by delivering a higher CTR and an even higher number of total clicks .” (PPC Industry Study, Domain Name Wire) </li></ul><ul><li>Average Value of a visitor who comes in though Search Results: $ 1.35 (SEO); through paid search ad $1,91 (SEM), Type-in: $5,69 (Domain Traffic) (Case Study by Engine Ready, NY Times) </li></ul>Seite: 23. September 2011 Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: Conversion & Traffic
  9. 9. <ul><li>Domain Parameter des Google Algorithmus: </li></ul><ul><li>Domain age ; </li></ul><ul><li>Length of domain registration; </li></ul><ul><li>Domain registration information hidden/anonymous; </li></ul><ul><li>Site top level domain (geographical focus, e.g. com versus co.uk ); </li></ul><ul><li>Site top level domain (e.g. . com versus . info ); </li></ul><ul><li>Sub domain or root domain? </li></ul><ul><li>Domain past records (how often it changed IP); </li></ul><ul><li>Domain past owners (how often the owner was changed) </li></ul><ul><li>Keywords in the domain ; </li></ul><ul><li>Domain IP ; </li></ul><ul><li>Domain IP neighbors ; </li></ul><ul><li>Domain external mentions (non-linked) </li></ul><ul><li>Geo-targeting settings in Google Webmaster Tools </li></ul>Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: Keyword & Domain Wert Quelle: SearchEngineJournal
  10. 10. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: SEO Value Quelle: Sistrix ToolBox
  11. 11. <ul><li> In einer indentischen SEM Kampagne performt der featured ad mit der Keyworddomain eindeutig besser als andere Ads </li></ul><ul><li>(Quelle: Improving PPC Search Engine Campaign Results Using Generic Domain Names by: Edwin Hayward) </li></ul><ul><li>Test Kampagne: </li></ul>Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: SEM Value
  12. 12. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Performance Marketing Ansatz - Die Stärken des Domain Traffics: SEM Value <ul><ul><li>Der Keyworddomainad erhält 44 % mehr Impressions als ein Ad, der das Suchwort nicht in der URL hat </li></ul></ul><ul><li>Die CTR des Keyworddomainads ist 42 % größer </li></ul><ul><li> Beide Faktoren resultieren in 105 % mehr Clicks auf den Keyworddomainad! </li></ul>
  13. 13. Review, Invest, Earn: „The recycling point“ Time Traffic
  14. 14. Complexity Optionen Domain Monetarisierung PPC Lease Earnings potential CPA CPM Mass development Development
  15. 15. Portfolio Strategie Top generische Domains mit hohem Keyword und Type-In Wert. (Bsp: Lohnsteuer.de) Individuell entwickeln. Traffic aufbauen und ein geeignetes Umfeld für Advertiser schaffen. Keyword Domains mit Potential jedoch kaum natürlicher oder organischer Traffic. (Bsp: ElektroFahrraederKoeln.de) Traffic aufbauen via Mass development (CMS, Wordpress, Vortals) Nicht generische Domains mit Traffic (Bsp: expired). Traffic via klassischen Lösungen ausnutzen. Am Ende des Life Cycles: develop or sell?
  16. 16. <ul><li>Relevanz: Traffic + Domain + Ad = $$ </li></ul><ul><li>„ Don‘t be evil“ </li></ul><ul><li>Langfristig und nachhaltig </li></ul><ul><li>Advertiser Value </li></ul><ul><li>Das richtige Umfeld </li></ul><ul><li>Ziele setzen und Ziele messen </li></ul>Domain Monetarisierung: Targeting, Optimization & Advertiser Value!
  17. 17. Key player performance advertising Advertisers Publishers
  18. 18. <ul><li>Market Place </li></ul><ul><li>Parking Provider </li></ul><ul><li>Minisites </li></ul><ul><li>AdServer (AdTech, Adition,…) </li></ul><ul><li>Yield manager (PubMatic, Rubicon,…) </li></ul><ul><li>Development Tools / CMS (Joomla, Wordpress,…) </li></ul><ul><li>Web Controlling (Google Analytics, Piwik,… ) </li></ul><ul><li>SEO Tools (Sistrix Toolbox) </li></ul>Domain Monetarisierung: Toolbox
  19. 19. Seite: 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  20. 20. Seite: 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  21. 21. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  22. 22. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  23. 23. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  24. 24. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Domain monetization: Landing Pages
  25. 25. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Below-the-fold Domain monetization: Landing Pages
  26. 26. Seite: Bitte angeben 23. September 2011 Below-the-fold Domain monetization: Landing Pages
  27. 27. Ich danke für Ihre Aufmerksamkeit! <ul><li>Contact: </li></ul><ul><li>Laurent Müllender </li></ul><ul><li>Director of Product Management </li></ul><ul><li>Traffic Monetization </li></ul><ul><li>Mail: [email_address] </li></ul>Seite: Bitte angeben 23. September 2011

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