Franšīze kā risinājums ieiešanai jaunos tirgos

1,433 views

Published on

Prezentācija Latvijas Bankas 2011. gada 12. decembrī rīkotajā Ekspertu sarunā "Ko globālās attīstības tendences nozīmē Latvijas eksportam".

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,433
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
186
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Franšīze kā risinājums ieiešanai jaunos tirgos

  1. 1. Franšīze kā risinājums ieiešanaijaunos tirgos Ieva Eglīte, Ārējās tirdzniecības vadītāja Valdes locekle SIA STENDERS
  2. 2. Par STENDERS• SIA STENEDERSSejas, ķermeņa un vannas kosmētikas ražotājs un tirgotājs• 2001.gads – 2 mazumtirdzniecības stendi Rīgā• 2011.gada decembris - 180 veikali Eiropā, Krievijā un NVS Āzijā – Ķīna, Japāna, Saudi Arābija
  3. 3. Veiksmes atslēgaDzīvesprieks: aizrauj un iedvesmo darbiniekus, partnerusDrosme: ļauj plašāk domāt un darbotiesKomanda: saprot izvirzītos mērķus un spēj ar panākumiem tos realizēt
  4. 4. Franšīzes modelis• 17 veikali pieder SIA Stenders• 163 veikali atvērti caur franšīzes partneriemProdukti un zīmols – elementi STENDERS koncepcijā.Šo elementu izplatību visoptimālāk nodrošina franšīzes koncepts.Biznesa organizācijas forma, kur kompānijai, kurai tirgū jau ir veiksmīgsprodukts vai pakalpojums (Franšīzes devējs) noslēdz sadarbību ar citukompāniju (Franšīzes ņēmējs), kas darbojas zem Franšīzes devēja vārda,izmanto tā preču zīmi, zinātību un uzstādītos noteikumus par zināmumaksu, notiek preču un pakalpojumu tirdzniecība
  5. 5. Franšīzes modelisSTENDERS franšīzes modeļa ieguvumi Franšīzes devējam:• iespēja veidot starptautiski atpazīstamu zīmolu – netiek pārdota tikai prece, bet gan koncepts kopumā• iespēja celt apgrozījumu un peļņu bez tiešām investīcijām – partneri iegulda veikalu atvēršanā un uzturēšanā• ar franšīzes partneru resursiem – finansu un citiem – iespēja attīstīties ātrāk nekā tas notiktu ar uzņēmuma resursiem• iespēja apgūt jaunus tirgus, izmantojot franšīzes ņēmēja zināšanas
  6. 6. Franšīzes tīkls: Veiksmes stāstiBRICS valstīsKrievijā (un NVS):Meitas uzņēmums Stenders Russia, kam pieder Galvenā Franšīzesņēmēja tiesības, 70 STENDERS veikalu pārklājumsApgrozījums: 936 393 LVL 2011.g.Ķīna:Galvenā Franšīzes ņēmēja līgums ar partneriem, 46 STENDERSveikalu pārklājumsApgrozījums: 752 332 LVL 2011.g.
  7. 7. Franšīzes tīkls: Veiksmīga attīstībaBRICS valstīs• Franšīzes koncepts strauji izplatās (Ķīnas partneri STENDERS konceptu ievēroja Ungārijā, kur atradās Ungārijas franšīzes partnera veidotais veikals)• Jo plašāks zīmola pārklājums, jo lielākas iespējas iegūt arvien jaunus interesentus pārklātām un potenciālām teritorijām, aug zīmola vērtība• Āzijā un Krievijā pozitīvi vērtē Eiropas izcelsmes produktus, zīmolus• Pieredze un zināšanas, kas gūtas Ķīnā un Krievijā, palīdz attīstīt līdzīgas teritorijas
  8. 8. Franšīzes tīkls: grūtības BRICSvalstīs• Kultūras un nacionālās atšķirības (gaume, uzvedība, utt.), atšķirīga biznesa kultūra, pircēju uzvedība, valodas barjera• Praktiskas informācijas trūkums par vietējo likumdošanu saistībā ar uzņēmējdarbību, loģistiku, sertifikāciju, preču zīmju reģistrāciju• Samērā lieli finansiāli ieguldījumi biznesa attīstībai
  9. 9. Veiksmīgāka uzņēmumu attīstībaBRICS valstīs - ieteikumi• Izstrādājot valsts atbalsta stratēģiju, konsultēties un ņemt vērā uzņēmēju viedokli• Sniegt profesionālu un detalizētu informāciju par BRICS valstīm un uzņēmumu iespējām tajās• Informācijas apmaiņa ar citiem uzņēmumiem par iegūto pieredzi– forumi, diskusijas, utt. Dalīsimies ar veiksmes un neveiksmes stāstiem, lai netērētu laiku jau apzinātām kļūdām un ātrāk uzzinātu par praktiskas izaugsmes iespējām!• Finansiāls atbalsts misijām jaunu tirgu apgūšanā un institūciju operatīvāka iesaistīšanās
  10. 10. Veiksmīgāka uzņēmumu attīstībaBRICS valstīs - ieteikumi Veicināt drosmi un dzīvesprieku!

×