Sesión alto desempeño CATMAN 2012 CONMEXICO

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Sesión de alto desempeño en la que miembros de CONMEXICO aportaron ideas y mecanismos para mejorar el estudio de Category Management.
El estudio será realizado por Category Ideas y Logyt con el patrocinio de CONMEXICO, ANTAD y GS1.

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Sesión alto desempeño CATMAN 2012 CONMEXICO

  1. 1. CATMAN 2012Sesión de alto desempeñocon miembros deCONMEXICO29 de Febrero, 2012México, D.F. 1
  2. 2. Contenido Contexto Contenido temático:  Aprendizajes obtenidos del estudio CATMAN 2011 - Aprendizajes como fabricantes - Percepción sobre aprendizajes del detallista - Aplicaciones del estudio  Oportunidades para el estudio CATMAN 2012 - Priorización de oportunidades  Factores de éxito para el estudio CATMAN 2012  Etapas del estudio CATMAN 2012 Anexo:  Metodología de sesiones de alto desempeño 2
  3. 3. Contexto• Con base en la primer encuesta de CATMAN realizada en el 2011, se pudieron identificar las brechas entre la planeación y la ejecución de los planes generados por las áreas de CATMAN, lo que ha complicado identificar los resultados aislados de la gestión de categorías, causando que aún no se explote estratégicamente esta capacidad.• Con la finalidad de lograr posicionar a CATMAN como un área más estratégica, es necesario evidenciar las ventajas y resultados que tanto los shoppers, fabricantes y detallistas han obtenido con el objetivo de que sean una referencia indiscutible en la toma de decisiones en la industria de consumo.• Por esa razón es necesario dar continuidad al estudio, obligándonos a contar con un entendimiento de los aprendizajes obtenidos e identificar las oportunidades que tiene la encuesta para su rediseño hacia el estudio CATMAN 2012. 3
  4. 4. Aprendizajes obtenidos del Fabricante estudio CATMAN 2011 Detallista- Los esfuerzos realizados no han cambiado tendencias, siguen quedándose en un nivel operativo (planogramas) lo que ocasiona la falta de atención hacia el cliente por la falta de personal- Tienen la oportunidad de hacer crecer a la categoría, - El detallista sabe que el fabricante tiene cada vez considerando una ejecución de múltiples variables y más conocimiento del shopper, por lo que debería no solamente el precio como el centro de las estar interesado en compartir información decisiones - Modulares y compras no están alineados- Se desconoce el futuro de CATMAN en las empresas, - Las condiciones comerciales no permiten una no existe discusión de hacia dónde va transición del CATMAN, considerándose como- CATMAN debería tener mayor injerencia en las barreras naturales decisiones de pricing dada su capacidad para estimar escenarios de crecimiento ante ajustes al precio y establecer metas de venta mínima por categoría para garantizar rentabilidad 4
  5. 5. Oportunidades para el estudio CATMAN 2012 Priorización de oportunidades Benchmark (México vs otros países) Mejores prácticasExpectativas del detallista del área de CATMANErradicación de venta de share of space forzado Expectativas del detallista en el tema Precio Desarrollo de alianzas a largo plazo “Que tenga cortes por industria, tama Visión del área de CATMAN por otras áreas ño de empresa, etc…” Considerar parte cualitativa 5
  6. 6. Factores de éxito para el estudio CATMAN 2012Incluir testimoniales de líderes de opinión(videos) Difusión en comunidad CATMAN sobre next stepsPresentación particular para cada miembro deConmexico 6
  7. 7. Etapas del estudio1 2 3 4 5 6 7 8 9 7
  8. 8. CATMAN 2012Sesión de altodesempeño29 de Febrero, 2012México, D.F. 8
  9. 9. Anexo: Metodología de Sesiones de Alto DesempeñoLas Reuniones de Alto Desempeño se definen así por su alta eficiencia e impacto en términos de:  Puntos analizados y terminados en el tiempo asignado  Participación de los asistentes y creatividad aportada  Profundidad de análisis de los temas  Entendimiento y comprensión del tema en cuestión  Solidez y convencimiento de las conclusiones alcanzadas Lo anterior se logra gracias a:  La facilitación / coaching ejecutivo - grupal por parte de una persona experimentada  La aplicación de diversas metodologías de colaboración grupal, manejo de consenso y evaluación de alternativas  El uso de tecnología con teclados para los participantes, y sistemas de colaboración electrónica de fácil manejo  El uso del sistema con controles remotos individuales para identificación de tendencias y votaciones en caso necesario  El apoyo con esquemas de visualización gráfica, mapas mentales y diagramas 9

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