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“Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada"

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Cinco Días publica una entrevista a Pau Solanilla, Director general de LLORENTE & CUENCA Cuba, sobre la puesta en marcha el pasado mes de marzo de una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba. Durante la entrevista, se analizan los objetivos de la compañía en Cuba y el interés real de las empresas españolas de explorar vías de negocio en Cuba.

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“Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada"

  1. 1. Lunes 16 de mayo de 2016 31Cinco Días Directivos CINCO DÍAS Madrid Los museos marcan la acti- vidad cultural y de ocio de esta semana. Y lo son gracias, precisamente, al Día Inter- nacional de los Museos y la Noche de los Museos, que se celebran de manera conse- cutiva durante los próximos días. El primero, este miércoles 18, como se viene repitiendo en todo el mundo desde 1977. En esta ocasión, el lema es Museos y paisajes culturales, con el que se quiere aludir a la conciencia y responsabi- lidad de los museos con res- pecto al paisaje al que per- tenecen y al que pueden con- tribuir siendo protagonistas activos de su gestión y man- tenimiento. Tres días después, el sá- bado 21, será el turno para la 12ª edición de la Noche de los Museos, una iniciativa im- pulsada por el Consejo de Europa y en la participan 3.400 salas de todo el conti- nente europeo. Para ambas fechas, los 21 museos de toda España que dependen del Ministerio de Cultura acogen diferentes ac- tividades, ampliando sus ho- rarios de apertura en el Día Internacional de los Mu- seos y abriendo sus puertas en horario nocturno el sá- bado, siempre con entrada gratuita. El Museo Arqueológico Nacional, el Museo Nacional y Centro de Investigación de Altamira, el Museo Nacional de Escultura, el Museo Na- cional de Cerámica y Artes Suntuarias González Martí y el Museo Nacional de Arte Romano son algunas de las instituciones que se sumarán a estas actividades. El Museo del Prado, el Reina Sofía o la Real Academia de Bellas Artes de San Fernando tam- bién concretarán su agenda de iniciativas. El objetivo, según la Secre- taría de Estado de Cultura, es que la ciudadanía redes- cubra las colecciones en un ambiente festivo. Pero los museos públicos no son los únicos que celebran estas fe- chas. CaixaForum Madrid, el centro cultural de la Obra Social La Caixa, abrirá de forma gratuita todas sus ex- posiciones para celebrar el Día Internacional de los Museos. De cara a la Noche de los Museos, ampliará su horario de apertura hasta las 12 de la noche, dedicando su programación a la música, con un cuarteto de contra- bajos, un ciclo de cine de animación y las visitas es- peciales a las exposiciones temporales del centro. Museo Arqueológico Nacional, en Madrid. “Irconprisas aCubaesuna estrategia equivocada” trado el interés y la confianza en el fu- turo del país. Creemos que tiene estabi- lidad y seguridad jurídica para las em- presas a corto y medio plazo, respetan- do la realidad cubana. Y hemos hecho que nos vean como una empresa útil para los cubanos, para poder atraer inver- siones y empresas solventes a la isla. Eso lo hemos construido poco a poco, dis- cretamente, con viajes, conversaciones, con ejemplos de empresas que hemos lle- vado en los sectores que tienen más in- terés y prioridad por parte del Gobier- no cubano. En eso nos hemos diferen- ciado. En nuestro diálogo con las auto- ridades intentamos aportar empresas que puedan satisfacer sus necesidades en el corto y medio plazo. P. ¿Y por dónde pasan esas opor- tunidades? ¿Qué sectores son los más atractivos? R. Fundamental, el agroalimentario. Hay innumerables oportunidades, por ló- gica. Por la propia alimentación del país y por la necesidad de proveer de pro- ductos al turismo. Este también presenta oportunidades. Es la locomotora, aun- que no solo de sol y playa, también en nichos de valor añadido. En tercer lugar, la energía, porque el crecimiento que se prevé no sirve si no hay un suministro de energía. También, construcción e in- fraestructura, en la rehabilitación de edi- ficios, de patrimonio, y en nueva cons- trucción de infraestructuras, porque Cuba va a empezar a entrar en las ins- tituciones financieras internacionales. P. ¿Cree que las autoridades espa- ñolas se han colocado de forma co- rrecta en este proceso? R. Cuba es una prioridad para todos los Gobiernos españoles, y para el actual también lo ha sido. Es cierto que nues- tro contexto político, con un Gobierno en funciones, no permite tomar inicia- tivas nuevas que podrían generar un po- sicionamiento más claro, sobre todo más visible. El presidente francés, François Hollande, invitó a Raúl Castro y le dio un tratamiento muy grande. Francia está intentando posicionarse en la isla; EE UU, por supuesto, también. Quizá nos falta esa escenografía a nivel de jefe de Estado, que refleje esa implicación. P. ¿Era impensable que se abriese esta situación en Cuba? R. Este país es una sorpresa. Parecía que las cosas eran inmutables y, de re- pente, han pasado cosas. Y creo que es un proceso irreversible. JAVIER GARCÍA ROPERO Madrid L a consultora de comunicación Llo- rente & Cuenca puso en marcha el pasado mes de marzo una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba, en un momento histórico de apertura eco- nómica en la isla caribeña. Al frente de ella ha colocado a Pau Solanilla (Bar- celona, 1970), experto en comercio in- ternacional y conocedor de la isla, ya que entre 1999 y 2005 trabajó en Bruselas, en la delegación del Parlamento Euro- peo para América Central y Cuba. PREGUNTA. ¿Qué objetivos se marca la compañía con su presencia en Cuba? RESPUESTA. Este país estaba en el ho- rizonte de la empresa desde hace tiem- po, con intereses desde varios puntos de vista. Sin embargo, no se daban las con- diciones. Ahora, se ha pasado de una ex- pectativa a una oportunidad por el des- hielo con EE UU. Cuba está decidida a abrir la mano a la inversión extranjera. Creemos que posicionarnos en la isla es un instrumento muy útil para acompa- ñar hacia ella a nuestros clientes de Es- paña y Latinoamérica. Tenemos la se- guridad de que hay oportunidades im- portantes para ellos, pero somos cons- cientes de que en Cuba todo tiene su tiem- po. Ahora hay que aprender, situarse y relacionarse para el medio y largo plazo. Nuestra mirada es esa, sin ningún tipo de cortoplacismo. PAU SOLANILLA Director general de Llorente & Cuenca Cuba Entre 1999 y 2005 trabajó en la delegación del Parlamento Europeo para América Central y Cuba, por lo que conoce bien la realidad del país P. ¿Han constatado un interés real de empresas españolas por explorar vías de negocio en Cuba? R. Hay interés, pero hay prudencia. En Cuba las cosas se hacen despacio. El que llegue a este país con prisas, seguramente tenga una mala estrategia. Hay que ir a conocer, a generar una base de confianza, comprender el mercado cubano y, a par- tir de ahí, iniciar un periodo de inver- siones y de actividad en la isla. Las em- presas saben que eso toma su tiempo, pero está habiendo muchas visitas de em- presas, también del Gobierno, y de hecho hay muchas Cámaras de Comercio y pa- tronales que están organizando misio- nes para este mismo año. P. ¿Lo principal es ganarse la con- fianza de las autoridades? R. En Cuba se necesitan tres cosas. Pri- mero, conocimiento del entorno de ne- gocios. Las cosas en Cuba se hacen de forma totalmente diferente. Es un mer- cado único y singular, no se parece a nin- gún otro de Latinoamérica. En segundo lugar, generar confianza con las autori- dades cubanas, porque es un mercado cerrado, no prima el precio, prima la con- fianza y la solvencia. Y la tercera es sos- tenibilidad, paciencia y perseverancia. Son los consejos que damos a las em- presas para acercarse a este mercado. P. ¿Cómo ha gestionado su empre- sa la llegada a la isla? R. Fácil no ha sido. Hemos hecho un proceso discreto, en el cual hemos mos- “Esunpaís dondelos negocios sehacen deforma totalmente diferente acualquier paísdesu entorno” Lassalasespañolassepreparanpara elDíaylaNochedelosMuseos Las actividades empiezan el miércoles con sus puertas abiertas

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