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事業説明会Business Briefing
ラクスル株式会社
3.3(tue
)
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Reserved.
~待たない採用戦略を実現する、HRの組織運営と
経営メンバーとの関わり方~

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ラクスル株式会社
経営管理部 人事・労務グループ
マネージャー
河合 聡一郎
印刷機械メーカー、リクルートグループ、外資系IT企業等を経
て、創業期のメンバーとしてラクスルに参画。
HR責任者として、事業と時間軸を紐づけた組織図の設計、
採用戦略立案/実行、評価制度立案/運用に従事しつつ、
主にダイレクト/リファーラルリクルーティングを用いたTalent
Acquisitionの全体設計及び、その運用を担当。
経営幹部、エンジニア/ディレクター、経営企画、
アドミンなど多岐に及び、社員の約80%が、ダイレクト/
リファーラルリクルーティング経由の組織創りを実現。
複数社のスタートアップの創業、社外アドバイザーも兼務

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会社概要
社名: ラクスル株式会社
URL: http://raksul.com
本社:
東京都品川区
（11月24日より目黒移転）
設立: 2009年9月
経営陣: 松本恭攝, CEO
永見世央, CFO
伊佐山元, WiL CEO
朝倉祐介, 前mixi CEO
資本金: 58億円
従業員: 社員40名 ( 約100人 )

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”仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる”
古い産業にインターネットを持ち込み、
中小企業をエンパワーメントする
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Vision
Mission
Vision/Mission

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中小企業のアカウント
印刷の
シェアリング
エコノミー
マーケティ
ングの
シェアリング
エコノミー
物流の
シェアリング
エコノミー
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事業コンセプト

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【サービス】: 印刷EC

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【サービス】: ファブレス型Eコマースサイトの運営

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【サービス】 : ユーザーとサプライヤーへの価値
印刷会社顧客
低価格
価格の透明性
高クオリティ
稼働率向上
原材料費の削減
生産性改善

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【サービス】 : エリアマーケティングのためのチラシ配布＆デザイン

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【サービス】 : “ハコベル” 物流の速配サービス

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ラクスルガ36%の株式を保有。2015年9月に設立
創業者はインドネシア最大のEコマース、
LazadaのCo-Founder
タイの投資先交渉中企業。2015年4月に設立
創業者は高級ファッションECサイト、ZaloraのCo-Founder
インド、バンガロールの投資検討中企業
2014年12月に設立
１, 海外の同モデルのスタートアップへ投資（1%〜49%）
２, 事業サポート（ベトナム/中国のOPチームシェア、システムシェア、マーケ/OPノウハウシェア）
３, 連結化 or 買収 （IPOの少ない地域でのエグジットとしてのラクスルへの売却）
ラクスルインターナショナル。シンガポール子会社
グローバル展開の拠点
【グローバル展開】 :投資・事業育成・買収を通じた海外展開戦略

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*Red Heriing 100 Global：成長性が見込める未上場ベンチャー企業のうち、アジア・アメリカ・ヨー
ロッパのエリアで表彰された企業を対象にノミネートをされるグローバル基準のスタートアップ評
価。過去にはFacebook、Twitter、Google、 Yahoo、Skype、YouTube、Salesforce.com、eBayと
いっ た世界的に著名な企業が受賞。
【アワード】Red Hering 100 Global

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1、どんな考え方で組織創りをしているか
2、どんな考え方で採用戦略を立案しているか
3、どのように実行をしているか
本日お話しさせていただきたこと

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1. どんな考え方で組織創りをしているか

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【チーム】様々なバックグラウンドを持つメンバー

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ネット×リアル×少人数×多様なビジネス
を展開している当社は、さまざまなポジションが
必要となります。
都度、展開していくべきビジネスモデルを見極め
時間軸×事業ドライバー
で、経営陣と定期的にあるべき組織図の、
ディスカッションをし、組織構築、組織運営をする
組織創りの基本概念

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文化創りの為に色々な施策に組み込む
職歴や階層問わず、全員でチーム創りをすることが普通の文化創り

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2.どんな考え方で採用戦略を立案しているか

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 自社に必要な優秀な人材をどのように採用し活躍してもらうか
 4Mを起こさないための組織運用プロセスを組み実行する
ミッション
やるべき事
採用コンセプト

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転職意欲高い
オペレーショ
ンコスト低い
オペレーショ
ンコスト高い
転職潜在層
求人広告/
人材紹介
工数はかかるが
自社にfitする
人材が多い、
また活躍している
人材も多い
費用的に割高、
工数は少ない
fitが少ない
採用広報
自社の特徴から選別
社内外に対して、
採用活動として
の、ドライバー
ダイレクト
or
リファーラ
ル

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3.どのように実行をしているか

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・CFO、CMO、Webエンジニア、
Webディレクター、Webマーケティング、
新規事業担当、生産管理
ダイレクト
リクルーティング
16名
リファーラル
リクルーティング
16名
・経営幹部、財務、経理、社内SE、
Webエンジニア、マークアップエンジニア、
労務、経営企画、秘書

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ダイレクトリクルーティング

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求人票のA/Bテスト

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リファーラル運用×広報

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募集ポジションを
全社員にオープン
（母集団形成）
HR責任者が、
紹介社員、
非紹介者、
面談者
にとっての
コントロールタワー
（決定率向上）
・紹介者には都度、進捗状況をシェアする
・面談途中もリファーラル推進の協力者として見る
・オファー承諾のタイミング、入社初日にリファーラルへの面談協力依頼

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CONFIDENTIAL
【具体的ターゲットの社名】
・第一ターゲット：Webエンジニア×インターネット企業
CA（ameba）、LINE、はてな、クックパッド、リクルート（MPではなく、事業開発、
MTL、Webサービス開発室）、カカク.com、ホームズ、リブセンス、アイスタイル、
Yahoo、オプト、セプテーニ、GREE、DeNA、Yahoo、中堅ベンチャー
・第二ターゲット：Webエンジニア×Web制作会社 or SIer
NTT系列、総研/コンサル系システム開発会社、中堅SIer、
受託型制作会社、フリーランス
・年齢：25歳～35歳のイメージ
・年収：（現年収）500万～800万円
・会社規模：大手企業、ベンチャー問わず
・入社時期：半年以内
人材要件をさらに具体化してシェア

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※紹介された方に対して
○○さん
こんにちは！河合です。
その節は、ありがとうございました。
その後、御状況はいかがでしょうか？
実は、1点ご相談があり、連絡をさせて頂きました。
弊社で現在、「経理+財務」のポジションが急きょ空き、
採用を行っております。
もし、よろしければ、一度、フランクにオフィスに遊びに来ていた
だき、メンバーの話や、会社としてのミッションなどを、
ざっくばらんにお話をさせて頂けますと大変嬉しく思います＾＾
会社としては非常に優秀な人材がそろっており、スピード感もある
環境です。
どんなメンバーが居て、どんなことをしているか、
今後の○○さんの人生やキャリアにおいても、
参考に有ればと思いますので、お話だけでもさせて頂けますと嬉し
く思います＾＾
もし、ご興味お持ちいただけましたらば、
日程調整などをさせて頂けますと幸甚です。
宜しくお願い申し上げます！
※紹介してくれた社員に対して
○○さん
お疲れ様です。河合です。
△△さんの紹介、ありがとうございました。
現状、オフィスに遊びに来てもらってから1か月経過しましたので、
○○さんとしても問題なさそうと言うFBを受けています。
再度、オフィスに遊びに来てもらい、他のメンバーをアサインしよ
うと思っています。
日程調整中のステータスですが、△△さんからみて、誰をアサイン
したり、どんな話が良いか、感じられていることとかありますが？
遠慮なく教えてくださいませ！
また△△さんの思う先方のうちへの印象とかは、
また教えてください！
いつも、ご協力ありがとうございます！

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自分たちの武器を見極め、会社を知ってもらう為の求人

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自分たちの武器を見極め会社を知ってもらう為の、取材設計

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まずは会社の存在を知ってもらうこと

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そして、ファンを増やすこと

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ありがとうございました！