Este documento describe un programa de desarrollo gerencial basado en un simulador de negocios. El objetivo del programa es ayudar a los participantes a desarrollar una visión de negocios al entender cómo funcionan las diferentes áreas de una empresa y cómo esto afecta los indicadores financieros. El programa utiliza charlas y ejercicios prácticos con un simulador de estrategia de negocios para que los participantes administren una unidad de negocios ficticia. El programa dura dos o tres días y cubre temas como el modelo de negocios

1. Pensamiento estratégico y visión
de negocio
Programa de desarrollo gerencial
basado en un simulador de negocios

2. Qué es visión de negocio
Los individuos que poseen visión de negocio ven
la empresa con “mentalidad de ejecutivo” – es
decir que entienden cómo funcionan las partes
de la compañía entre sí para hacerla exitosa y de
qué manera las variables financieras como
margen bruto, flujo de caja, precio de la acción
reflejan la manera en la que cada una de las
partes de la organización contribuyen.
“Seeing the Big Picture, Business Acumen to Build Your Credibility, Career, and Company”, Kevin Cope

3. Objetivos del programa
Los participantes podrán:
• Ver el panorama completo de la
organización – entender cómo las principales
palancas generadoras de valor interactúan
entre sí para producir un crecimiento
rentable y cómo se relacionan con su trabajo
diario.
• Entender las comunicaciones y datos de la
organización, incluyendo los estados
financieros.
• Usar su conocimiento para tomar buenas
decisiones.
• Entender cómo sus decisiones y acciones
impactan los indicadores críticos de la
organización y los objetivos del liderazgo de
la compañía.
• Comunicar efectivamente sus ideas a los
demás empleados, gerentes, directivos o al
público.
“Seeing the Big Picture, Business Acumen to Build Your Credibility, Career, and Company”, Kevin Cope

4. ¿A quiénes va dirigido el programa?
• Directivos responsables de la definición e implementación
de la estrategia de la empresa.
• Profesionales, consultores y asesores responsables de
manejar clientes empresariales o corporativos
• Gerentes de unidades de negocio o responsables de áreas
comerciales
• Empleados de alto potencial y participantes en programas
de desarrollo gerencial
• Áreas de apoyo interesadas en aumentar su impacto
estratégico en el negocio

5. Metodología
Usamos como base el simulador de estrategia de negocio
de Business Smart International, empresa inglesa líder en
el desarrollo de simuladores. Con esta poderosa
herramienta los participantes se involucran directamente
en la dirección de una unidad de negocio, controlando
todas las variables en una divertida competencia.
Combinamos charlas con ejercicios prácticos en
situaciones concretas. La combinación de metodologías
es altamente efectiva ya que integra todas las formas de
aprendizaje.

6. Esta herramienta permite que el aprendizaje se fije de
forma más efectiva, ya que el participante está
poniendo en práctica sus conocimientos y reflexiones
de forma inmediata. En un ambiente de alta
interacción, los equipos compiten entre sí
administrando una unidad de negocio. Toman
decisiones que van desde la estrategia general de
negocio hasta los esquemas de compensación,
pasando por temas de inventarios, estrategias
comerciales, selección de segmentos y personal. El
simulador se va desarrollando simultáneamente con
las charlas y los ejercicios.
El simulador de negocio

7. Qué es visión de negocio y pensamiento estratégico – Necesidad e
importancia para la empresa y para el desempeño individual. Elementos que
constituyen la visión de negocio. Casos prácticos.
El modelo de negocio. ¿Qué es el modelo de negocio y cuáles son sus
diferentes elementos? Construcción del modelo de negocio utilizando el
“Business Model Canvas”.
Fundamentos de la estrategia. Elementos fundamentales de la estrategia
(Misión y visión, propuesta básica de valor, objetivos, metas, factores críticos
de éxito, etc.), proceso de construcción de la estrategia.
Competitividad y diferenciación. Curvas de valor, análisis de competencias
críticas, diferenciación, construcción de fortalezas estratégicas.
Implementación, indicadores y seguimiento. Construcción de indicadores de
gestión, indicadores de uso frecuente, cuadro de mando integral, despliegue de
la estrategia, sistemas sociales de seguimiento e implementación.
Módulos programa de dos días

8. Esquema general del programa
de dos días
Mañana día uno
• El modelo de negocio
• Simulador 1er Trimestre
Tarde día uno
• Fundamentos de la estrategia
• Simulador 2o Trimestre
Mañana día dos
• Competitividad y
diferenciación
• Simulador 3er Trimestre
Tarde día dos
• Implementación, indicadores y
seguimiento
• Simulador 4o Trimestre

9. Módulos programa de tres días
Qué es visión de negocio y pensamiento
estratégico – Necesidad e importancia para la
empresa y para el desempeño individual.
Elementos que constituyen la visión de negocio.
Casos prácticos.
El modelo de negocio. ¿Qué es el modelo de
negocio y cuáles son sus diferentes elementos?
Construcción del modelo de negocio utilizando el
“Business Model Canvas”.
Fundamentos de la estrategia. Elementos
fundamentales de la estrategia (Misión y visión,
propuesta básica de valor, objetivos, metas,
factores críticos de éxito, etc.), proceso de
construcción de la estrategia.
Competitividad y diferenciación. Curvas de valor,
análisis de competencias críticas, diferenciación,
construcción de fortalezas estratégicas.
Implementación, indicadores y seguimiento.
Construcción de indicadores de gestión,
indicadores de uso frecuente, cuadro de mando
integral, despliegue de la estrategia, sistemas
sociales de seguimiento e implementación.
Entendiendo la organización. Qué es “lo
organizacional”. Elementos que se deben
gestionar para el cumplimiento de la estrategia.
Traducción de la estrategia en objetivos
organizacionales.
El impacto de mi área en el negocio - Cómo
impacta mi trabajo en los principales indicadores
de la empresa.

10. Esquema general del programa
de tres días
Mañana día uno
• Qué es visión de negocio y
pensamiento estratégico
• El modelo de negocio
Tarde día uno
•Simulador 1er Trimestre
•Elementos de la estrategia
Mañana día dos
•Simulador 2o Trimestre
•Competitividad y
diferenciación
Tarde día dos
•Simulador 3er Trimestre
•Implementación,
indicadores y seguimiento
Mañana día tres
•Simulador 4o Trimestre
•Entendiendo la
organización
Tarde día tres
•Ejercicio integrador
•Impacto de mi área en el
negocio

11. Contacto Jorge Ortiz Cathcart tel. 310 2553553 jortiz@catena.com.co