Herramientas Promocion.

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PRESENTACION DE MERCADOTECNIA 26 DE NOVIEMBRE DEL 2009

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Herramientas Promocion.

  1. 1. HERRAMIENTAS DE PROMOCION.
  2. 2. Las cuatro principales herramientas promocionales <ul><li>Publicidad </li></ul><ul><li>Promoción de ventas </li></ul><ul><li>Relaciones publicas </li></ul><ul><li>Ventas personales </li></ul>
  3. 3. Publicidad. <ul><li>Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. </li></ul>Las decisiones sobre la publicidad se basan en los siguientes 5 pasos. <ul><li>Determinación de objetivos </li></ul><ul><li>Decisiones sobre el presupuesto </li></ul><ul><li>Adopción del mensaje </li></ul><ul><li>Decisiones sobre los medios que se utilizarán </li></ul><ul><li>Evaluación </li></ul>
  4. 4. Ejemplo:
  5. 5. Promoción de ventas: <ul><li>Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. </li></ul>Tipos: Promoción de consumo Promoción Comercial Promoción para la fuerza de ventas
  6. 6. <ul><li>La cual posee como único fin estimular a los compradores para que sigan comprando más. Pero para lograr esto las promociones de consumo deben valerse de ciertas herramientas tales como: cupones, que se utilizan como ahorros en determinados consumos de productos. Premios, éstos son productos gratuitos que nos “ganamos” por haber comprado un bien en particular, es un incentivo a la adquisición de un producto </li></ul>PROMOCION DE CONSUMO
  7. 7. PROMOCION COMERCIAL <ul><li>Tiene como objetivo conseguir el apoyo del revendedor; para establecer una franquicia, aquí se trata de promover el posicionamiento del producto, ya que cuantos más lo adquieran mayormente conocido será. Las promociones poseen un amplio campo de exploración, hoy en día las vemos hasta en Internet; las mismas son tan o más importante que cualquier tipo de campaña publicitaria. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces </li></ul>PROMOCIÓN PARA LA FUERZA DE VENTAS
  9. 9. Relaciones publicas <ul><li>La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena &quot;imagen de corporación&quot;, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos </li></ul>
  10. 10. Ventas personales <ul><li>Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. </li></ul>

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