Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Effective Comunication Afsmi Rev1
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

La PNL per vendere - Scheda corso LEN

Download to read offline

PNL e vendita sono un binomio indissolubile. La PNL offre strumenti molto pratici, applicabili subito per rompere il ghiaccio, creare sensazioni positive, superare l’obiezioni e chiudere la vendita con eleganza ed efficacia.
Questo corso rivolto a commerciali, agenti, capi area, responsabili commerciali e marketing e imprenditori fornirà gli elementi necessari per saper creare rapporti (relazioni) in maniera immediata col cliente, guidare il colloquio e superare le obiezioni.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

La PNL per vendere - Scheda corso LEN

  1. 1. Catalogo LEN Formazione 2009/2010 Scheda di dettaglio www.lenformazione.it – www.hrsystem.it Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311 LEN Learning Education Network - diritti riservati anno 2009 LA PNL PER VENDERE Vendere attraverso la mappa del cliente [cod. R214] UN BUON MOTIVO PER Alla base della vendita c’è la fiducia. Il prodotto, il prezzo hanno sempre meno peso e … soprattutto sono imitabili dai concorrenti. Quello che rimane è la sensazione di un venditore che ci ha compreso, che ha comunicato in modo chiaro (per noi!) e cha ha creato un clima sereno. Questa è la differenza che fa la differenza. PNL e vendita sono un binomio indissolubile. La PNL offre strumenti molto pratici, applicabili subito per rompere il ghiaccio, creare sensazioni positive, superare l’obiezioni e chiudere la vendita con eleganza ed efficacia. A CHI È RIVOLTO Commerciali, agenti, capi area, Responsabili Commerciali e Marketing, Imprenditori. COMPETENZE ACQUISITE Saper creare Rapporti (relaziono) in maniera immediata col cliente. Guidare il colloquio e superare le obiezioni. PROGRAMMA DI DETTAGLIO  La mappa non è il territorio  I sistemi rappresentazionali  Gli accessi oculari  Caratteristiche-Vantaggi e benefici  Ristrutturare le obiezioni  I meta programmi  Lo strumento della domanda  Creare rapporti: un modello per la vendita
  2. 2. Catalogo LEN Formazione 2009/2010 Scheda di dettaglio www.lenformazione.it – www.hrsystem.it Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311 LEN Learning Education Network - diritti riservati anno 2009 MODALITA’ FORMATIVE o SEMINARIO Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai contenuti sotto descritti. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore. o WORKSHOP Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte, soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi aziendali ad essi collegati. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore. o CORSO TRAINING: «il sapere e il saper fare» intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato all’introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell’argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB: «il saper risolvere» intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di soluzioni pratiche Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un massimo di 40 ore.

PNL e vendita sono un binomio indissolubile. La PNL offre strumenti molto pratici, applicabili subito per rompere il ghiaccio, creare sensazioni positive, superare l’obiezioni e chiudere la vendita con eleganza ed efficacia. Questo corso rivolto a commerciali, agenti, capi area, responsabili commerciali e marketing e imprenditori fornirà gli elementi necessari per saper creare rapporti (relazioni) in maniera immediata col cliente, guidare il colloquio e superare le obiezioni.

Views

Total views

328

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

40

Actions

Downloads

3

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×