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Studi Professionali: modello di
collaborazione e servizi a valore
Diego Ghezzi
Irene Ghezzi
Perché i Professionisti?
Perché sono veri e propri hub di
collegamento con le aziende
 Perché hanno bisogno di strumenti ...
Quali studi e quali professionisti?
Commercialisti
 Notai
 Consulenti del lavoro
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Target: i Commercialisti
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Esiste un forte dinamismo di mercato con studi
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Possiamo vantare strumenti software (vedasi
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Target: Ordini Sanitari
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Peculiarità, Profilazione e Opportunità

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Spesso evidenziano lacune importanti nella
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Target: Amministratori di Condominio
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Rappresentano un segmento colpito recente...
Target: Amministratori di Condominio
Peculiarità, Profilazione e Opportunità
Sono talvolta poco abituati alla collaborazio...
Area studi professionali

Responsabili:
Diego Ghezzi: diego.ghezzi@gruppolen.it

Irene Ghezzi: irene.ghezzi@gruppolen.it

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Studi Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore - Diego Ghezzi

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Gli Studi Professionali sono una grande opportunità per LEN e LEN è una risposta efficace alle esigenze che gli Studi hanno in questo momento.
Esiste un forte dinamismo di mercato con studi che si stanno ristrutturando attraverso fusioni, collaborazioni, diversificazione del servizio
Sono un fortissimo aggregatore di aziende e sono abituati a confrontarsi con rapporti fiduciari forti rispetto alla clientela
Abbiamo maturato esperienze pregresse negli ambiti comportamentali, organizzativi ed informatici
Disponiamo delle referenze di vari Ordini Professionali
Possiamo vantare strumenti organizzativi e software assai utili per sviluppare delle collaborazioni proficue
Hanno sempre maggiore necessità di innovazione organizzativa e di servizio, spesso sono lontani dalle tecnologie abitualmente in uso nelle aziende

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Studi Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore - Diego Ghezzi

  1. 1. Studi Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore Diego Ghezzi Irene Ghezzi
  2. 2. Perché i Professionisti? Perché sono veri e propri hub di collegamento con le aziende  Perché hanno bisogno di strumenti a supporto del cambiamento  Perché la crisi sta selezionando i migliori  Perché la competizione è talmente forte che avere LEN come partner è un vantaggio concreto  25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 2
  3. 3. Quali studi e quali professionisti? Commercialisti  Notai  Consulenti del lavoro  Studi medici associati  Fisioterapisti  Amministratori di condominio  […]  25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 3
  4. 4. Target: i Commercialisti  Peculiarità, Profilazione e Opportunità Esiste un forte dinamismo di mercato con studi che si stanno ristrutturando attraverso fusioni, collaborazioni, diversificazione del servizio - Sono un fortissimo aggregatore di aziende e sono abituati a confrontarsi con rapporti fiduciari forti rispetto alla clientela - Abbiamo maturato esperienze pregresse negli ambiti comportamentali, organizzativi ed informatici - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 4
  5. 5. Target: I Commercialisti  Peculiarità, Profilazione e Opportunità Disponiamo delle referenze dell’Ordine di Reggio Emilia e Parma - Possiamo vantare strumenti organizzativi e software assai utili per sviluppare delle collaborazioni proficue - Hanno sempre maggiore necessità di innovazione organizzativa e di servizio, spesso sono lontani dalle tecnologie abitualmente in uso nelle aziende - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 5
  6. 6. Target: I Notai  Peculiarità, Profilazione e Opportunità - Il mercato è cambiato, meno atti, meno aziende e necessità di rendersi visibili sono diventati requisiti indispensabili per la sopravvivenza I notai hanno disponibilità mediamente superiori a tutte le altre categorie professionali e sta avvenendo una forte discontinuità generazionale che ha fatto emergere tanti giovani in pochi anni - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 6
  7. 7. Target: I Notai  Peculiarità, Profilazione e Opportunità - Solitamente impiegano almeno un paio di dipendenti ma esistono strutture molto più articolate Esiste la concreta possibilità di sviluppare sinergie con i nostri partners Egroup, Xonne e Tekfarm - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 7
  8. 8. Target: Consulenti del Lavoro  Peculiarità, Profilazione e Opportunità Esiste un forte dinamismo di mercato con studi che si stanno ristrutturando attraverso fusioni, collaborazioni, diversificazione del servizio - Sono un collettore di aziende importantissimo e possono essere strutture estremamente interessanti per impostare collaborazioni consulenziali nella scelta e governo della formazione legata ai fondi interprofessionali - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 8
  9. 9. Target: Consulenti del Lavoro  Peculiarità, Profilazione e Opportunità - Possiamo vantare strumenti software (vedasi App rimborsi facili di Xonne), mentalità e cultura complementare alla loro nel governo delle risorse aziendali Possiamo supportarli nella gestione degli adempimenti obbligatori grazie alla ospitalità offerta all’ente bilaterale e alla disponibilità di docenti nostri affiliati che dispongono delle competenze per assistere loro e le aziende clienti - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 9
  10. 10. Target: Ordini Sanitari  Peculiarità, Profilazione e Opportunità - Anche negli studi medici e in quelli fisioterapici si è assistito ad una forte concentrazione resa obbligatoria dalle normative che hanno reso obsoleta la proposta del medico/fisioterapista solo che gestiva chiamate e appuntamenti in autonomia. Sono pertanto ancora poco abituati alla collaborazione e alla condivisione di spazi, risorse e strutture. - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 10
  11. 11. Target: Ordini Sanitari  Peculiarità, Profilazione e Opportunità Spesso evidenziano lacune importanti nella gestione organizzativa e manageriale delle strutture che governano con il rischio di compromettere i buoni risultati raggiunti - Possiamo immaginare strumenti al loro servizio evoluti per il governo della loro programmazione e per la condivisione delle informazioni - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 11
  12. 12. Target: Amministratori di Condominio  Peculiarità, Profilazione e Opportunità Rappresentano un segmento colpito recentemente da novità normative e organizzative. - Abbiamo referenze importanti da spenderci grazie ad alcuni progetti sviluppati con l’ANACI e la sua presidente su Parma. - Sono abituati al dialogo ed alla negoziazione ma talvolta peccano della mancanza di una struttura, di carenze nella comunicazione e nell’organizzazione dei collaboratori - Il mercato è in forte fermento in quanto quello che prima era considerato un ambito di scarso interesse ora rischia di essere cannibalizzato da Avvocati e Commercialisti che dispongono di competenze contabili e fiscali maggiormente evolute - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 12
  13. 13. Target: Amministratori di Condominio Peculiarità, Profilazione e Opportunità Sono talvolta poco abituati alla collaborazione e alla condivisione di spazi, risorse e strutture con colleghi o altri professionisti. - Spesso evidenziano lacune importanti nella gestione organizzativa e manageriale delle strutture che governano con il rischio di compromettere i buoni risultati raggiunti e perdere incarichi importanti e reputazione. - Possiamo immaginare strumenti al loro servizio evoluti per il governo della programmazione e per la raccolta delle informazioni e delle richieste da parte dei condomini.  - 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 13
  14. 14. Area studi professionali Responsabili: Diego Ghezzi: diego.ghezzi@gruppolen.it Irene Ghezzi: irene.ghezzi@gruppolen.it 25/10/2013 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore 14

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