140215 bryo verdienmodellen

851 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
851
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
20
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

140215 bryo verdienmodellen

  1. 1. Een verdienmodel dat het verschil maakt… Kurt Peys Innovatiecentrum Antwerpen Bryo 15/02/2014
  2. 2. Wat doen we? Lean innovation Innovatieprojecten Professioneel innoveren
  3. 3. Wat is een Business Model ? Een business model beschrijft de wijze waarop een organisatie waarde creëert, levert en capteert.
  4. 4. Wat is een Business Model ? “Your product is not your product. Your business model is your product!”
  5. 5. Of dit? Ben jij dit? Of dit?
  6. 6. Ze bestaat niet !
  7. 7. Maar je kan wel een betere systematiek gebruiken om er creatief over na te denken…
  8. 8. Verdienmodel < Business model? Een business model beschrijft de wijze waarop een organisatie waarde creëert, levert en capteert
  9. 9. Inkomstenstromen Inkomstenstromen Hoe zetten we de klantenwaarde om in financiële return? - Waarvoor willen ze betalen en waarvoor niet? - Op welk moment willen ze betalen? - Hoeveel willen klanten betalen?
  10. 10. Inkomstenstromen Inkomstenstromen Het ideale model bestaat niet, maar: - Vooraf betaald worden - Voorspelbare inkomststroom - Customer-life-time value >> kost voor acquisitie klant maken het leven wat gemakkelijker
  11. 11. Klantensegmenten VERKOOP ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  12. 12. Klantensegmenten VERKOOP ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  13. 13. Klantensegmenten VERKOOP ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  14. 14. Klantensegmenten VERKOOP (Niche Apps) ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  15. 15. In-App aankopen
  16. 16. CROSS-SELLING
  17. 17. UP-SELLING
  18. 18. • Snel • Lage drempel voor goedkope producten • Vaak geen contract nodig • Directe betaling • Geen (directe) klantenbinding • Hoge drempel (dure producten) • Klant weet niet altijd waarvoor hij betaalt ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  19. 19. BAIT AND HOOK – RAZOR AND BLADE ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  20. 20. BAIT AND HOOK
  21. 21. BAIT AND HOOK
  22. 22. BAIT AND HOOK
  23. 23. • Drempel eerste aankoop voor klant laag • Vendor Lock-in als onderdelen uniek • Voorfinanciering nodig • Geen lock-in als onderdelen niet uniek zijn!
  24. 24. VERHUUR/LEASEN ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  25. 25. VERHUUR/LEASEN ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  26. 26. Klantensegmenten ABONNEMENT ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  27. 27. ABONNEMENT/LIDMAATSCHAP
  28. 28. ABONNEMENT/LIDMAATSCHAP
  29. 29. SOFTWARE AS A SERVICE
  30. 30. CONTENT AS A SERVICE
  31. 31. ONDERHOUD AS A SERVICE
  32. 32. • Eén keer verkopen, maandelijks incasseren • Continue inkomsten • Omzet „voorspelbaar‟ • Koper weet wat hij betaalt • (Vaak) geld voor levering • Hoge instapdrempel voor occasionele gebruikers  differentiëren
  33. 33. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
  34. 34. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  35. 35. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
  36. 36. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
  37. 37. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
  38. 38. VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
  39. 39. Levering = omzet Klant weet wat hij betaalt Betaling kort na gebruik • Verbruik moet eenduidig te meten zijn • Klant heeft er voordeel bij gebruik te minimaliseren
  40. 40. FREEMIUM (INSTAPMODEL) ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  41. 41. FREEMIUM ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  42. 42. Lage instapdrempel Combineerbaar met andere modellen • Vaak lage (<5%) conversie • Onderscheid gratis/betalend moet erg duidelijk zijn “ Freemium is like a samurai sword. Unless your are a master at using it, you can cut your arm off” ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  43. 43. ADVERTENTIE MODEL ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  44. 44. ADVERTENTIE MODEL
  45. 45. ADVERTENTIE MODEL
  46. 46. ADVERTENTIE MODEL ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  47. 47. AFFILIATE MODEL ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  48. 48. MAKELAARSMODEL: MULTI-SIDED PLATFORM ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  49. 49. PEER TO PEER SELLING ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  50. 50. PEER TO PEER LENDING ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  51. 51. PEER TO PEER SERVICES ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  52. 52. INFORMATIE EN DATA
  53. 53. LOCATION BASED MODEL ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  54. 54. • Veel gebruikers nodig aan „Lage‟ instapdrempel beide zijden van het gebruikers (als freemium) platform • Risico op „winner takes all‟ • kwaliteitscontrole in geval van fysieke producten
  55. 55. PAY WHAT YOU WANT PAY AS YOU WANT ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  56. 56. Fee-for-service  performance-based
  57. 57. Deel van kostenbesparing
  58. 58. DONATIES ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  59. 59. LICENTIEMODEL ©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
  60. 60. COMBINATIES VAN MODELLEN
  61. 61. Inkomstenstromen Inkomstenstromen Bait and Hook Makelaarsmodel Abonnement Verkoop Leasing Donaties Licentiemodel Freemium Pay-per-use Pay-what-you-want Advertentiemodel
  62. 62. Inkomstenstromen Inkomstenstromen Het ideale model bestaat niet! Welke waarde heb je te bieden aan klant? Zijn er partners betrokken om die waarde mogelijk te maken? Waarvoor wil de klant betalen en wanneer? Welke relatie wil/kan je met klant uitbouwen? Hoe schat je de customer life-time value van de klant in?
  63. 63. WELK INKOMSTENMODEL PAST BIJ JOUW AANBOD?

×