Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Данные в действии:                      Примеры различных                      видов анализаInsert picture here   Ксения С...
Виды анализа = возможности• Определение целевой аудитории продукта• Оценка перспективы развития рынка• Анализ конкурентног...
Определениецелевойаудитории
Пример 1Определение целевой группы продуктаКонтекст:Дистрибьютор известной марки упакованных сухофруктов обратилсядля разр...
Определение целевой группы продукта   Упакованные сухофрукты                                                              ...
Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Потребители упакованных сухофруктов:• Женщины• Люди в возрасте 10-34•...
Оценкаперспективразвития рынков
Российский Индекс Целевых Групп                             Стабильная анкетаНакопленные данные    Исследование         + ...
Пример 2Перспективы рынковКонтекст:Компания-производитель косметических средств столкнулась спадением объема продаж обычно...
Перспективы рынкаТвѐрдое и жидкое мыло% домохозяйств 100  90  80  70  60  50  40  30  20  10   0       2001    2002   2003...
Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Доля пользователей твѐрдого мыла сокращается, а доля пользователейжид...
Анализконкурентногоокружения
Key Performance Indicators (KPI’s)По всем брендированным категориям•   Знание марки•   Потребление марки•   Лояльность к м...
Пример 3Конкурентный анализКонтекст:Табачная компания JTI оценивает положение марки Пѐтр I на рынкеЗадача:Сравнить положен...
Конкурентный анализРынок сигарет                                                         размер кружка – доля лояльных пот...
Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Марка Пѐтр I обладает уровнем знания выше среднего и уровнемпотреблен...
Выбор каналовкоммуникации
Салоны                     294                  183              14 красоты                            Местн              ...
Пример 3Конкурентный анализКонтекст:Компания-производитель коньяка, запускает новую марку коньяка ивыбирает наиболее подхо...
Выбор каналов коммуникацииПотребители коньяка - новаторы    80                                                    267     ...
Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:В зависимости от задач, для рекламной кампании новой марки коньякамож...
Медиа-планирование
Данные для медиапланирования• Все медиа (ТВ, Радио, Пресса, Интернет, Outdoor, Indoor)• Региональные планы - Региональные ...
Мультимедиа планировщик         Любой город                                 Целевая            из 50                      ...
МедиапланПотребители коньяка в Москве               1 неделя   2 неделя   3 неделя   4 неделя               Интернет Newsr...
Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве•   GRP (Москва) – 15%•   TRP – 23%•   Охват (1+) – 10,5%•   Сред...
Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве•       GRP (Москва) – 15%                                       ...
Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве•   GRP (Москва) – 15%•   TRP – 23%•   Охват (1+) – 10,5%•   Сред...
Виды анализа = Ваши возможности• Определение целевой аудитории продукта• Оценка перспективы развития рынка• Анализ конкуре...
Спасибо!sudbina@comcon-2.com                       29
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Данные в действии: Примеры различных видов анализа

750 views

Published on

Семинар Synoavte Comcon "Синдикативные исследования как интсрумент эффективного маркетинга" 27 октября 2011

Published in: Business
  • Be the first to comment

Данные в действии: Примеры различных видов анализа

  1. 1. Данные в действии: Примеры различных видов анализаInsert picture here Ксения Судьбина Директор по работе с клиентами Synovate Comcon 27 октября 2011 года Семинар «Синдикативные исследования как инструмент эффективного клиентского сервиса»
  2. 2. Виды анализа = возможности• Определение целевой аудитории продукта• Оценка перспективы развития рынка• Анализ конкурентного окружения• Выбор каналов коммуникации• Медиапланирование 1
  3. 3. Определениецелевойаудитории
  4. 4. Пример 1Определение целевой группы продуктаКонтекст:Дистрибьютор известной марки упакованных сухофруктов обратилсядля разработки стратегии продвижения марки на российском рынкеЗадача:Определить, какие социально-демографические характериcтикинаилучшим образом выделяют целевую группу потребителейупакованных сухофруктов 3
  5. 5. Определение целевой группы продукта Упакованные сухофрукты % потребителей от группы по доходу Мужской Менее 9000 руб. 12 36,8 9000-15000 руб. 12 15000-20000 руб. 13Женский 20000-25000 руб. 15 63,2 25000-30000 руб. 13 Более 30000 руб. 19 % потребителей от возрастной группы10 - 19 лет 17 TOP 5 городов-миллиоников.20 - 24 лет 15 Более 14% потребителей25 - 34 лет 15 Москва35 - 44 лет 14 Санкт-Петербург Екатеринбург45 - 54 лет 11 Новосибирск 55 + 9 Уфа База: все 10+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 4
  6. 6. Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Потребители упакованных сухофруктов:• Женщины• Люди в возрасте 10-34• Люди с доход на члена семьи выше среднего 5
  7. 7. Оценкаперспективразвития рынков
  8. 8. Российский Индекс Целевых Групп Стабильная анкетаНакопленные данные Исследование + Основные разделы анкеты обновляются,проводится с 1995 года но не меняются = Возможность качественного тренд-анализа 7
  9. 9. Пример 2Перспективы рынковКонтекст:Компания-производитель косметических средств столкнулась спадением объема продаж обычного твердого мыла и рассматриваетвозможность выхода на рынок жидкого мылаЗадача:Определить перспективы рынка жидкого мыла в сравнении с твѐрдым 8
  10. 10. Перспективы рынкаТвѐрдое и жидкое мыло% домохозяйств 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011-1База: все домохозяйства, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 9
  11. 11. Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Доля пользователей твѐрдого мыла сокращается, а доля пользователейжидкого – растѐт, соответственно, выведение на рынок жидкого мылаоправдано! 10
  12. 12. Анализконкурентногоокружения
  13. 13. Key Performance Indicators (KPI’s)По всем брендированным категориям• Знание марки• Потребление марки• Лояльность к марке 12
  14. 14. Пример 3Конкурентный анализКонтекст:Табачная компания JTI оценивает положение марки Пѐтр I на рынкеЗадача:Сравнить положение марки Пѐтр I по ключевым показателям с другимипопулярными марками сигарет 13
  15. 15. Конкурентный анализРынок сигарет размер кружка – доля лояльных потребителей25 Курят Winston20 Лидеры рынка Kent15 Bond10 Parliament Chesterfield LD L&M Marlboro Glamour Петр I 5 KISS Alliance Pall Mall Ява Ява Золотая Знают 0 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70База: курят сигареты, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 14
  16. 16. Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:Марка Пѐтр I обладает уровнем знания выше среднего и уровнемпотребления ниже среднего.Но в своѐм сегменте имеет довольно высокий уровень лояльности 15
  17. 17. Выбор каналовкоммуникации
  18. 18. Салоны 294 183 14 красоты Местн 17 1033Почта Центр Социальные Библиотеки сетиБассейны Музеи E-mail Чат 130 114Фитнесс-центры Блоги Кинотеатры Стойки с Web Радиооткрытками 806 Российский ТВ РозничныеТеатры сети Индекс Skype ФорумыКонцерты 148 HoReCa Целевых ICQ ВидеоНочные клубы Групп 279 489 Улицы Метро Электрички Платежные терминалы 14 Остановки Пресса Ж/д вокзалы АэропортыРекламные щиты Автовокзалы Трамваи Стадионы Афиши АвтобусыПеретяжки Троллейбусы Банкоматы АЗС Такси Маршрутные Крыши 76 154 таксиБанкоматы 275 50 17
  19. 19. Пример 3Конкурентный анализКонтекст:Компания-производитель коньяка, запускает новую марку коньяка ивыбирает наиболее подходящие каналы коммуникацииЗадача:Определить, какие из каналов коммуникации подходят для проведениярекламной компании 18
  20. 20. Выбор каналов коммуникацииПотребители коньяка - новаторы 80 267 264 300 262 260 69 70 238 236 232 63 250 60 56 164 164 200 50 152 44 Index 40 127 189 180 150% 34 30 150 20 100 20 15 11 10 8 50 10 7 7 6 4 0 0 Ж Ху лы П С П Ба Ре Н И Га Ка Ки Те Ко ла уш иц оч нт ур до з ры ст ат ф но нц ет но ер це тн на е и- ор р же те е ы и й ое ная ре н рт ри ан ат ет ст ко кл ст я те р ве ф уб ор ле ей н ан ви ера ни де Index - Indoor ли ни т еИ-нет и пресса - Охват ту ра База: все 16+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 19
  21. 21. Пример 1Определение целевой группы продуктаРезультат:В зависимости от задач, для рекламной кампании новой марки коньякаможно использовать Indoor, прессу или Интернет 20
  22. 22. Медиа-планирование
  23. 23. Данные для медиапланирования• Все медиа (ТВ, Радио, Пресса, Интернет, Outdoor, Indoor)• Региональные планы - Региональные носители - ТВ - Радио - Пресса - Outdoor - Метро• Возможность планировать для любой ЦА 22
  24. 24. Мультимедиа планировщик Любой город Целевая из 50 аудитория МедиамиксБаза: Москва 10+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011-1 23
  25. 25. МедиапланПотребители коньяка в Москве 1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя Интернет Newsru.com Rutube.ru Vzglyad.ru Пресса Forbes MAXIM Коммерсантъ чт, пт чт, пт чт, пт чт, пт 24
  26. 26. Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве• GRP (Москва) – 15%• TRP – 23%• Охват (1+) – 10,5%• Средняя частота контакта – 2,2База: Москва 10+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 25
  27. 27. Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве• GRP (Москва) – 15% Общее• TRP – 23% Интернет• Охват (1+) – 10,5% Пресса• Средняя частота контакта – 2,2 Прирост охвата 1+ Прирост средней частоты12 310 8 2 6 4 1 2 0 0 1 нед 2 нед 3 нед 4 нед 1 нед 2 нед 3 нед 4 недБаза: Москва 10+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 26
  28. 28. Результаты рекламной кампанииПотребители коньяка в Москве• GRP (Москва) – 15%• TRP – 23%• Охват (1+) – 10,5%• Средняя частота контакта – 2,2 Пресса 37 И-нет 63База: Москва 10+, Источник: Российский Индекс Целевых Групп 2011 1 пол. 27
  29. 29. Виды анализа = Ваши возможности• Определение целевой аудитории продукта• Оценка перспективы развития рынка• Анализ конкурентного окружения• Выбор каналов коммуникации• Медиапланирование• И многое другое… 28
  30. 30. Спасибо!sudbina@comcon-2.com 29

×