Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri. Praktiskā semināra materiāls, prezentēts 2014. gada 18. septembrī Biznesa augstskolā Turība. www.klientupiesaiste.lv

1. Kā panākt, ka mājas lapa pārdod?
Autors: Kristaps Budrēvics www.klientupiesaiste.lv
“Targeto” vadītājs

2. Kam ir domāta mājas lapa?
Kā mēs to panākam pašreiz?

3. Risinājumi, kas pelna.
MĀJAS LAPA

4. Šovakar Jūs...
Neuzzināsiet tehniskās lietas,
kā uzlabot mājas lapas veiktspēju,
funkcijas utt.
Uzzināsiet kas vajadzīgs, lai mājas
lapa būtu Jūsu pārdevējs e-vidē.

5. Pasaule
SKAITĻOS

6. 18
sekundes 6-10
web lapas 3 minūtēs
Mēs steidzamies, mums nav laika, mums vajag tagad.

7. 71%
Atrod pārdevēju internetā un šis procents
pieaug...

8. Secinājumi
Ir jābūt e-vidē Jāspēj apstādināt klientu

9. Kas ir mainījies?

10. Nekad nav bijis tik daudz rīku, kas...
traucētu.

11. Jūsu kaimiņš noteikti ir “mājas
lapu dizaineris”.

12. Uzticies, bet pārbaudi.
R. Reigans

14. Evolūcija- vecais vairs nestrādā.
?

15. Izaicinājums: izdevumus pārvērst investīcijā.

16. Slepenā formula?
Spēja pielāgoties pārmaiņām.
Spēja izprast klienta vajadzības.

18. Ko Jūs jautājiet veikalā, ja vēlaties
Iegādāties zāles pļāvēju?

19. Kā izprast klienta vajadzības?
Raksturojiet savu produktu.
Pateicoties _______ klienti iegūst_________
Mēs klientiem sniedzam___________
Klients var ___________
Klients saņem ________
Izveidotjiet perfektā klienta profilu:
Dzimums, ģimenes stāvoklis
Kur dzīvo, ar ko nodarbojas
Kas interesē, ko apmeklē
Galvenās problēmas, īpašības

20. Jaunā mājas lapa= E-filiāle
Ienācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju

21. Kā klients nokļūs līdz Jūsu mājas lapai?
1.) Adwords
2.) Banneris internetā
3.) Sociālie tīkli ( diskusiju grupas u.c.)
4.) E-pasta mārketings

22. Mājas lapas pamati
Klienta pamatvajadzības:
•Atbilstošākais risinājums
•Drošība
•Pārliecība
Vēlmes attiecībā uz mājas lapu:
•Ērtība

23. Kas interesē topošo klientu?
1. Labums klientam
2. Cena
3. Drošība- portfolio, reitingi u.c.

24. Pirkuma lēmuma pieņemšanas
process= e-filiāles karte.

26. Elementi, kas pārdod

27. Runājiet klienta valodā-uz
vajadzībām balstīta izvēlne

29. Slīdrāde- 5 sek. prezentācija
Piedāvājiet klientam aktuālu vērtību.
Animācijas un video piemērs: http://kreaturamedia.com/layerslider-responsive-jquery-slider-plugin/
http://www.madaracosmetics.lv/lv/

31. Video prezentācija
http://videohive.net/item/responsive-design-explainer/5949240?
WT.ac=category_thumb&WT.z_author=JakubVejmola
+ 50 sekundes uzmanības.

32. Radiet uzticību

35. Parādiet rezultātu

36. Pirms-pēc: http://bkroyal.lv/?page_id=69

39. Kā izcelt šos elementus?

40. Kustīgi elementi
Kustīgie elementi: http://finansukonsultants.lv/

41. Bildēs ir spēks.
Kāpēc?

42. 95%

43. Raisa asociācijas=
prezentē uzņēmuma zīmolu

44. Raisa uzticību un
atklāj personības aiz
uzņēmuma.

45. Pārdod vairāk un
dārgāk

46. Veiksmīgas izmantošanas noteikumi
Atbilstošas un Jūs raksturojošas
Kvalitatīvas
Oriģinālās bildes vai pirktās bildes
Nepārspīlēt ar pirktajām bildēm

47. Pēcpirkuma serviss
E-pasta mārketings,
Telemārketings,
Drukātais pasts.

48. Kopsavilkums
1.) 3 faktori: Atrodama - Pārliecinoša – Pārdodoša
2.) Uz klienta vajadzībām būvēta
3.) Struktūra - visi ceļi ved uz pirkumu
4.) Kvalitatīvs, ātri uztverams saturs
5.) Savienojama ar pēcpārdošanas servisiem

49. Paldies par Jūsu uzmanību!
Kristaps Budrēvics
www.klientupiesaiste.lv
kristaps@klientupiesaiste.lv
Tel. 26199362