1. "Новые модели потребления и их
проявление в Украине"
14 ноября
2013
Михаил Крикунов
Михаил Крикунов

2. О чем речь?
Что такое совместное потребление?
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

3. это
?
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

4. это
14 ноября
2013
?
Михаил Крикунов

5. это
14 ноября
2013
Михаил Крикунов
?

6. КОНЕЧНО НЕТ!
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

7. Речь пойдет о:
ПоЗемле- ТРЯСЕНИЯХ
оС
И как на них реагируют потребители
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

8. Я вас поздравляю,
китайское проклятие сбылось:
мы живем во времена изменений
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

9. По-порядку:
• -трясения есть и их много
• В конечном счете всегда трясет больше всего тех,
кто снизу
• Они же, те кто снизу, это и есть массовый
потребитель
• Вопрос в том, как они реагируют на –трясения?
– Ничего не ждут?
– Пассивно ждут?
– Активно ждут?
– Действуют неожиданно?
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

10. Новые модели потребления :
Совместное потребление,
SaaS, PaaS, IaaS, BPaaS , или
Blue-Sky-as-a-Service, в общем,
Anything-as-a-Service, или X-aaS
Раньше
14 ноября
2013
Михаил Крикунов
Теперь
Про-требление

11. Про-требление (в 2009 году я называл этих людей Продавители или Потре-давцы - SELLSUMERS)
• То, что было новым трендом
в 2009 сейчас мейнстрим
Раньше
14 ноября
2013
Михаил Крикунов
Теперь

12. Thuisafgehaald
•
Голландская платформа, объединяющая
поваров, работающих
на дому с желающими
вкусно поесть. Старт март 2012.
• Пользователи размещают описание
предлагаемых блюд, цену (часто
бесплатно), указывают когда будет
сервировано, количество мест, фото.
• В Голландии на сайте зарегистрировано
5,500 поваров, уже присутствет в 9 странах,
включая США, UK, Германию и Швецию.
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

13. 14 ноября
2013
Михаил Крикунов

14. Три фазы вторжения цифровых технологий в
потребление
ФАЗА 2
ФАЗА 1
Коммуникация
Web 2.0
14 ноября
2013
ФАЗА 3
Соц-медиа и совместная экономика
Михаил Крикунов
http://www.torbenrick.eu/t/r/idy

15. The Economist:
рынок совместного потребления в
мире достиг объема в
$26 млрд.
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

16. Основной вектор не просто разрушение экономических
барьеров, связывающих потребителя,
но создание тесно связанного мира
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

17. ВСПОМНИТЬ ВСЕ!
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

18. За революцией общения последовало
припоминание
РАДОСТИ
совместного использования, делания
SHARING
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

19. Человек –
существо социальное,
связанное с другими
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

20. Что стоит за этим?
• Растущая плотность населения
• Осознание необходимости устойчивости
• Коммунальность как ценность
– Гражданское общество не формируется мизантропами
– Giving – как смысл существования заработавших
состояние
• Появление поколения альтруистов
ШЕРИТСЯ ВСЕ!
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

21. Хочу Владеть!
Хочу иметь доступ!
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

22. Примеры:
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

23. Каршеринг,
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

24. Каршеринг в Европе
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

25. Каршеринг в Украине
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

26. Ну хорошо, не хотят у нас
каршеринг заводить, так
может райдшеринг будет?
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

27. 14 ноября
2013
Михаил Крикунов

28. Райдшеринг
•
•
•
•
Lyft – сервис компании из Сан-Франциско
Zimride
Посредством мобильного приложения Lyft для
Android и iOS можно при помощи GPS найти
машину для поездки в считанные минуты.
Время ожидания автомобиля с Lyft составляет
всего около четырех минут.
Lyft не похож на стандартную службу такси и
больше напоминает дружественное сообщество
пассажиров и водителей.
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

29. Уже есть в Москве
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

30. Жилье
•
Airbnb – калифорнийский стартап (2008 г). Это платформа для размещения, поиска и бронирования жилья по всему миру без посредников,
будь-то квартира на ночь, замок на неделю или вилла на месяц.
•
Через сайт можно найти ночлег в более чем 26 000 городов в 192
странах..
• В 2012 году количество
посетителей портала
приблизилось к 4 млн
человек, из которых 3
млн с его помощью
совершали одиночные
путешествия. В мае 2012
года компания открыла
офис в Украине
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

31. Биржа труда
TaskRabbit (США, 2008 г).
Онлайн-площадка для мелких
поручений на основе соседской
взаимовыручки. Пользователи
сервиса платят что-то, если кто-то
захочет доставить им продукты,
помочь с переездом и т.п.
• Заказчики размещают задание на сайте, указывая макс.сумму
(невидима для остальных), которую готовы заплатить за выполнение.
• Исполнители участвуют в аукционе, предлагая минимальную цену.
Заказчик выбирает исполнителя. Все поставщики услуг тщательно
проверяются и получают рейтинг доверия.
• TaskRabbit.com работает в крупных городах CША и через мобильные
приложения (геотаргетинг). На сайте зарегистрировано около 4000
исполнителей. Сайт забирает 15% от стоимости каждой услуги.
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

32. Банк Времени
40 представительств по Украине
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

33. Днепропетровск
Нас уже 1342 человек.
Оборот Добра 1621 доброчаса
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

34. Коворкинг
•
•
В Украине с 2009 года
Только в Киеве 7 известных
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

35. Конечно, это только начало,
это слабые сигналы,
которые нам посылает
новый мир
Игорь Ансофф
«слабые сигналы – это
предупреждения (внешние иили
внутренние), события и их развитие,
которые еще слишком неполны и не
завершены, чтобы точно оценить их
влияние или возможный отклик»
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

36. Чем готовы обмениваться люди (результаты
форсайта)
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

37. Кто они?
Общительные, дружелюбные, практичные,
эрудированные, добрые, честные, ценящие качество,
доверяющие, молодые, пенсионеры, активные,
среднего возраста, социально активные, студенты,
молодые пары, справедливые, осознанные, соседи,
рассудительные, рациональные, смотрящие в
будущее
http://vk.com/collaborative
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

38. Интересны ли вам
такие люди?
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

39. Понятно, что это все о городах и
городской жизни, …
но сельского (активного) населения в
Украине должно остаться не более
4%!
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

40. Гуру новых моделей
-Rachel Botsman
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

41. X-aaS
Теперь
• Речь о новых бизнес-моделях,
основанных на новых моделях
потребления
Раньше
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

42. Новая типология продуктов в маркетинге
http://harikrish.net/business/business-models-jobs-vs-bezos/
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

43. Основные бизнес-модели совместного
потребления
Service Fee
Комиссионные за успешное сведение вместе продавцов и
покупателей и т.д. 5% - 40% в зависимости от стоимости
объекта трансакции.
Airbnb TaskRabbit WhipCar
Freemium
Базовые услуши или пользование платформой бесплатны.
Пользователи «выторговывают» дополнительные услуги и
выгоды.
Netcycler
Многоуровневые планы подписки
Множество планов подписки по разным ценам, на основе
частоты пользования или количества требуемых товаров/услуг.
Hub DimDom Netflix
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

44. Основные бизнес-модели совместного
потребления
Распродажа
Компания скупает ненужные товары непосредственно от
потребителей и затем перерабатывает их или перепродает по
большей цене.
Gazelle Ebay
Белый ярлык (White Label)
Продает производственную платформу продукта или софта для
последующей кастомизации и использования.
Zimride Getable
Flat Membership
Компания взимает постоянную низкую месячную или годичную
плату вне зависимости от пользования.
TechShop
Членство и пользование
Компания взимает разовый или годичный членский взнос.
Дополнительная оплата зависит от пользования.
Drive Now Barklays .'
http://www.slideshare.net/NESTA_UK/rachel-botsman-purpose-with-profits
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

45. Критические моменты моделей совместного
потребления
• Когда потребители нуждаются в защите
• Когда потребители нуждаются в поддержке
• Когда время отклика критически важно
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

46. Реальные элементы реальной экономики
совместного потребления
•
•
•
•
•
Кооперативы
Open Source Software
Public Banking
Кредитные союзы
Participatory Budgeting - Краудфандинг
14 ноября
2013
Михаил Крикунов

47. Похоже, мир хочет Крикунов
14 ноября
Михаил выглядеть так
2013

48. Вопросы?
Спасибо за внимание!
Mihail.krikunov@yahoo.com
14 ноября
2013
Михаил Крикунов