Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
6+1 põhjust, miks äridebaõnnestuvadKatrin RudiEttevõtlusdivisjoni kliendihaldur02.10.2012
KredEx on isemajandavfinantsasutusKredEx on riigile kuuluv finantsasutus, mis aitabparandada Eesti ettevõtete rahastamisvõ...
KredExi teenused • Tagatised ettevõtluslaenudele (s.h.   stardilaenudele) • Allutatud laen ettevõtetele (s.h.   tehnoloogi...
1. Äriplaan ei ole läbi mõeldud• Mida pakud? Kuidas? Kellele?• Miks keegi peaks sinu toote/teenuse eest maksma?• Kas sinu ...
2. Puudub toimiv meeskond• Puudulikud valdkondlikud ja erialased  teadmised• Mitu pead on ikka mitu pead (suurem jõudlus, ...
3. Kehv teostus• Idee ise ei ole midagi väärt, see tuleb ellu viia!• Ebapiisav pühendumine• Kehv toode/teenus• Kliendid mä...
4. Puudulik finantsplaneerimine• Ettevõtte käivitamine ja tegevuse laiendamine nõuab raha.  Samuti on vaja käibekapitali i...
5. Liigsete riskide võtmine• Äri ongi riskide võtmine, aga neid tuleb võtta kaalutletult• Lisaks põhitegevusele kõrvaliste...
6. Alahinnatakse turundust• Hea toode/teenus müüb ennast ise?• Tulu toob vaid müük, mitte tootmine ega  teenuse pakkumine•...
?. Välised tegurid• Majanduslangus• Ettenägematu konkurents• Võimalikud pettused• Mis juhtub siis, kui oluline tellija jät...
KredExi käendusettevõtluslaenudele• Laenukäendus /Liisingukäendus /  Pangagarantiikäendus• KredExi käenduse ulatus on kuni...
Tingimused laenusaajale• Ettevõte on kantud Eesti äriregistrisse• Ettevõttel puuduvad ületähtajalised  ajatamata maksuvõla...
Stardilaen aitab alustada• Alustavad ja kuni 3 aastat tegutsenud ettevõtjad• Investeerimis- ja käibelaenud• Summa: 2 000- ...
Tehnoloogialaen võimaldabinvesteerida seadmetesse (1)• Sihtgrupiks on ekspordile orienteeritud töötleva  tööstuse, mäetöös...
Tehnoloogialaen võimaldabinvesteerida seadmetesse (2)• Ettevõtte omakapital ja omafinantseering kokku  peab olema vähemalt...
Allutatud laen loobtäiendavaid võimalusi• Sihtgrupiks on jätkusuutlikud ja kasvule  orienteeritud ettevõtted• Laenusumma o...
Välistused•   Põllumajandustoodete esmatootmine, kalandus, vesiviljelus ja    metsamajandus•   Jae- ja hulgikaubandusettev...
Mis on krediidikindlustus?Krediidikindlustus tagab müüjale laekumisedostjale krediiti müüdud kauba eest ostjapankroti või ...
Krediidikindlustuseteenused (1)• Lühiajaliste tehingute krediidikindlustus   – Sobilik tarbekaupade ja teenuste müüjatele ...
Krediidikindlustuseteenused (2)• Pikaajaliste tehingute krediidikindlustus   – Sobilik kapitalikaupade pakkujale   – Ostja...
KontaktandmedVõtke meiega ühendust!KredExTel. 6674 100kredex@kredex.eewww.kredex.ee
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

6+1 põhjust, miks ärid ebaõnnestuvad

704 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

6+1 põhjust, miks ärid ebaõnnestuvad

  1. 1. 6+1 põhjust, miks äridebaõnnestuvadKatrin RudiEttevõtlusdivisjoni kliendihaldur02.10.2012
  2. 2. KredEx on isemajandavfinantsasutusKredEx on riigile kuuluv finantsasutus, mis aitabparandada Eesti ettevõtete rahastamisvõimalusi,maandab krediidiriske ja võimaldab inimestelrajada või renoveerida oma kodu.
  3. 3. KredExi teenused • Tagatised ettevõtluslaenudele (s.h. stardilaenudele) • Allutatud laen ettevõtetele (s.h. tehnoloogialaen) • Krediidikindlustus • Tagatised eluasemelaenudele ja korterelamute laenudele • Eluasemevaldkonna toetuste administreerimine • Korterelamute energiasäästualase tegevuse koordineerimine
  4. 4. 1. Äriplaan ei ole läbi mõeldud• Mida pakud? Kuidas? Kellele?• Miks keegi peaks sinu toote/teenuse eest maksma?• Kas sinu toote/teenuse järele on üldse nõudlust?• Konkurentsieelised. Tegevus nende säilitamiseks• Intellektuaalse omandi kaitse• Mis saab siis kui …? Riskianalüüs!• Visioon: kuhu üldse jõuda tahan? Mida saavutada? Miks üldse äriga tegelen?• Äriplaan ei pea olema kirjalik, aga see tuleb enda jaoks läbi mõelda
  5. 5. 2. Puudub toimiv meeskond• Puudulikud valdkondlikud ja erialased teadmised• Mitu pead on ikka mitu pead (suurem jõudlus, paremad teadmised, rohkem kontakte)• Meeskond ei ole motiveeritud• Lahkhelid meeskonnas• Mis saab kui võtmeisikud meeskonnast lahkuvad?
  6. 6. 3. Kehv teostus• Idee ise ei ole midagi väärt, see tuleb ellu viia!• Ebapiisav pühendumine• Kehv toode/teenus• Kliendid mäletavad tehtud vigasid, neid võimendatakse meedias• Oskamatus kiiresti kohaneda ja vajadusel äriplaani muuta• Olukorda tuleb hinnata adekvaatselt ning vahel on vaja teha raskeid otsuseid
  7. 7. 4. Puudulik finantsplaneerimine• Ettevõtte käivitamine ja tegevuse laiendamine nõuab raha. Samuti on vaja käibekapitali igapäevaseks tegevuseks• Kui kauaks jätkub alginvesteeringust?• Kas mul on piisavalt võimalusi vajadusel ettevõtte rahaliseks toetamiseks? Kust leida lisafinantseerimist?• Laen võimendab edu ja ka läbikukkumist• Tulude ja kulude prognoos on liialt optimistlik• Kas pikemas perspektiivis on tulud piisavad, et katta kulusid?• Kas hinnakujundus on korrektne? Ega ei müüda toodet/teenust alla omahinna?• Kas omanikud on valmis selleks, et käivitusperioodil tuleb ettevõttele peale maksta?• Ei tehta vahet enda ja ettevõtte rahakotil
  8. 8. 5. Liigsete riskide võtmine• Äri ongi riskide võtmine, aga neid tuleb võtta kaalutletult• Lisaks põhitegevusele kõrvaliste tegevusaladega tegelemine• Üleinvesteerimine (kaasnevad suured püsikulud, kaotatakse paindlikkus)• Kinnisvara soetamine, liiga varases faasis siduvate rendilepingute sõlmimine• Kergekäeliselt täiendavate töötajate palkamine• Sõltuvus üksikutest tellijatest/tarnijatest• Üle oma varju hüppamine
  9. 9. 6. Alahinnatakse turundust• Hea toode/teenus müüb ennast ise?• Tulu toob vaid müük, mitte tootmine ega teenuse pakkumine• Kliendid on need, kes sulle palka maksavad• Tulevasi kliente tuleb kasvatada juba täna
  10. 10. ?. Välised tegurid• Majanduslangus• Ettenägematu konkurents• Võimalikud pettused• Mis juhtub siis, kui oluline tellija jätab kauba/teenuse eest tasumata?• Muudatused seadusandluses jne. Üldjuhul võib siiski tegelikke põhjused leida eelnevatelt slaididelt
  11. 11. KredExi käendusettevõtluslaenudele• Laenukäendus /Liisingukäendus / Pangagarantiikäendus• KredExi käenduse ulatus on kuni: - 2 mln eurot - 75% laenu / liisingu / pangagarantii summast• Käenduse taotlemine käib läbi pankade ja liisingfirmade
  12. 12. Tingimused laenusaajale• Ettevõte on kantud Eesti äriregistrisse• Ettevõttel puuduvad ületähtajalised ajatamata maksuvõlad• Omakapital vastab seaduses sätestatud nõuetele• Ettevõtja võtab endale esmase vastutuse (pandib tagatisvara) ja/või annab pangale isikliku käenduse
  13. 13. Stardilaen aitab alustada• Alustavad ja kuni 3 aastat tegutsenud ettevõtjad• Investeerimis- ja käibelaenud• Summa: 2 000- 64 000 eurot• Tähtaeg: kuni 5 aastat, sh maksepuhkus kuni 6 kuud• Annuiteet või VPO graafik• Taotlemise aluseks on äriplaan• KredExi käendus on 75%• Väljastavad: Swedbank, SEB, Nordea, Marfin Pank, Krediidipank• Ettevõtte eraisikutest omanike solidaarne käendus 30- 40% ulatuses laenusummast
  14. 14. Tehnoloogialaen võimaldabinvesteerida seadmetesse (1)• Sihtgrupiks on ekspordile orienteeritud töötleva tööstuse, mäetööstuse, elektrienergia tootmise, ülekande ja jaotuse ning jäätmetöötluse ja -kõrvalduse ettevõtted• Sihtotstarbeks on laenu või kapitalirendi tüüpi liisingu puhul ettevõtja omaosaluse finantseerimine masinatesse ja seadmetesse investeerimisel• KredExi allutatud laenu summa on kuni 2 mln eurot, kuid mitte rohkem kui 40% projekti maksumusest
  15. 15. Tehnoloogialaen võimaldabinvesteerida seadmetesse (2)• Ettevõtte omakapital ja omafinantseering kokku peab olema vähemalt 50% tehnoloogialaenu summast• Intress võrdub laenu-/liisinguintressiga või on kuni 2 pp. suurem sõltuvalt finantseerimismäärast. Intressi tasutakse jooksvalt• Põhiosa tagasimaksed algavad pärast liisingu/pangalaenu tasumist samade osamaksetega maksegraafiku alusel
  16. 16. Allutatud laen loobtäiendavaid võimalusi• Sihtgrupiks on jätkusuutlikud ja kasvule orienteeritud ettevõtted• Laenusumma on 64 000- 1 100 000 eurot, kuid mitte rohkem, kui ettevõtte omakapital• Laenuintress on 10-19%• Laenuperiood on üldjuhul 3 kuni 5 aastat• Sõltuvalt äriplaanist ja ettevõtte tugevusest võib tagatisnõue puududa• KredEx ettevõtte juhtimisse üldjuhul ei sekku
  17. 17. Välistused• Põllumajandustoodete esmatootmine, kalandus, vesiviljelus ja metsamajandus• Jae- ja hulgikaubandusettevõtjate käibevahendite finantseerimine (varude soetamine)• Kinnisvaraarendus• Maanteekaubavedudel kasutatavate transpordivahendite ja seadmete soetamine• Liikurmasinate ja ratastraktorite soetamine• Relva-, söe- ja tubakatööstus ning laevaehitus• Terase- ja sünteeskiusektor• Ettevõtte omanike hulgas on madala maksumääraga riikides registreeritud firmasid• Raskustes olevad ettevõtted• Seadusest tulenevate maksude tasumisega seotud garantiid
  18. 18. Mis on krediidikindlustus?Krediidikindlustus tagab müüjale laekumisedostjale krediiti müüdud kauba eest ostjapankroti või pikaajalise makseraskuse korral.
  19. 19. Krediidikindlustuseteenused (1)• Lühiajaliste tehingute krediidikindlustus – Sobilik tarbekaupade ja teenuste müüjatele – Maksetähtaeg kuni 180 päeva – Portfellipõhine toode, kindlustatakse mitut ostjat – Kindlustuskate 85% – Preemiatariif sõltuvuses sihtriikidest ja ostjate portfellist (~0,5%-3%)
  20. 20. Krediidikindlustuseteenused (2)• Pikaajaliste tehingute krediidikindlustus – Sobilik kapitalikaupade pakkujale – Ostjapõhine, seotud konkreetse tehinguga – Maksetähtaeg 1 kuni 10 aastat – Kindlustuskate kuni 95% – Pole standardne, tehingu osapool võib olla ka finantseeriv pank – Laenuintress on 10-19%
  21. 21. KontaktandmedVõtke meiega ühendust!KredExTel. 6674 100kredex@kredex.eewww.kredex.ee

×