Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»

511 views

Published on

Анализ инструментов интернет-рекламы, которые наиболее эффективны и абсолютно не эффективны в разных тематиках бизнеса. В кейсовом виде проводится анализ способов совершения продаж, кросс-продаж, налаживание длительного сотрудничества и решения конфликтных ситуаций. Кейсы представлены на основе практического опыта.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Мария Кравчук. «Стратегии рекламных кампаний и секреты продаж в сфере B2B и B2C»

  1. 1. 19 – 21 августа 2011 СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ B2B и B2C Руководитель направления по работе с партнёрами Мария Кравчук
  2. 2. B2B и B2C«Хороший продавец продаст все, что угодно и кому угодно», но опыт продаж убеждает в обратном: продажа продаже рознь. Бизнес для Бизнеса Бизнес для Потребителя корпоративные массовые рынки клиенты www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  3. 3. Значение клиента для компании Ограниченное число потенциальныхклиентов и высокая значимость каждого клиентаРазвитие бизнеса за счет большого потока клиентов www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  4. 4. РешениеСо стороны клиента и со стороны поставщика работают команды Индивидуальное решение каждого человека www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  5. 5. Стоимость клиентаВысокая стоимость одного привлеченного клиента Относительно низкая стоимость клиента www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  6. 6. Маркетинговые решения Высокая эффективность прямыхпродаж и лоббирования, высокая значимость микро- дифференциацииВысокая эффективность массовых коммуникаций и макро- дифференциации www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  7. 7. Правильный подбор продажникапродовать директорам компаний могут одни (представительные, дипломатичные, с правильной, структурированной речью) продовать массам могут другие люди(активные, простые по душе, настойчивые) www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  8. 8. Оценка суммы сделкиКомпания – потратит столько, на сколько убедитеПокупатель – потратит столько, сколько есть у него в кармане www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  9. 9. Цена - качествоКорпоративные продажи – повышайте качество Массовые продажи – понижайте цены www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  10. 10. Срок принятия решения B2B – дайте возможностьсозреть для принятия решенияB2C – торопите и совершайте давление www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  11. 11. Фактор принятия решенияДолжностные лица – знают, что им нужно и ищут тот товар, который им подойдет для их целей Человек лично – покупает то, что понравилось www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  12. 12. Близость отношенийБизнес: стать «своим» в офисе покупателя Человек: произвести первоевпечатление – профессионала www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  13. 13. Разделяйте отделы продажРазделяйте менеджеров по продажам B2B и B2Cв разные отделы обучайте иправильно их направляйте www.upsale.com.ua www.upsale.ru www.upsale.by
  14. 14. Ваши вопросы?Руководитель направления по работе с партнерами Компании UpSale Мария Кравчук mail: mk@upsale.ru skype: mk.upsale ICQ: 614400268 Россия www.upsale.ru +7 (495) 721-88-98 Украина www.upsale.com.ua +38 (057) 780-18-65 Беларусь www.upsale.by +375 (17) 290-40-00

×