Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Resumen beiben 2011 2012

1,382 views

Published on

Work done to Evaluate and Develop Beiben Chile - Perú and Colombia.

Published in: Automotive
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Resumen beiben 2011 2012

  1. 1. Resumen  BEIBEN  Chile  -­‐  Perú Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  2. 2. BEIFANG  =  NORTE   BENCHI  =  BENZ   NORTH  BENZ    China  North  Industries  Corp   Inner  Mongolia  First  Machinery  (Group)  Co.  Ltd.       Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  3. 3. Historia    1970-­‐80,  ejercito  Chino  busco  mejoras  para  transporte  -­‐  logís<ca.   Fuerzas  armadas  observaron  el  mercado  mundial.   Lo  más  atrac<vo  es  hasta  hoy  Mercedes  NG/SK.   TIEMA  –  Chongqing  replicó  modelos  NG  de  Mercedes  Benz.   Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  4. 4. El  27  de  sep<embre  1988  se  firmo  el  contrato  de  coproducción  con  Daimler-­‐Benz.   Este  incluyó,  además  de  la  transferencia  tecnológica,  el  equipamiento  de  la  producción,   creando  en  el  norte  de  China  una  fabrica  moderna  de  camiones  con  tecnología  alemana.  China North Industries Corp Inner Mongolia First Machinery (Group) Co. Ltd. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  5. 5. 1ª planta camiones : Baotou Casa Matriz: Beijing Fábrica de Ejes, BaotouFab de cabinas NG80-90 y H06 Baotou Centro logístico de repuestos; Penglai Fab. Camiones Tiema, Chongqing Planta de cajas de cambio ZF Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  6. 6. Inner Mongolia First Machinery (Group) Co. Ltd.Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  7. 7. Estructura  Organizacional  Comercio  Internacional     Negocio principal especializado en vehículos BEIBEN Truck Co. (Camiones pesados) BeiChuang Co. (Vagones de tren)Inner Mongolia FIRMACO FORWARD Elec-Mech I/E Co. Ltd. Special Truck Co. (Camiones especiales como tolvas, tanques de aceite, mezcladores, etc) Engineering Machinery Co. (Series MD16, MD23, MD32 de bulldozer) HEBEI HuaCHai Co. (Motores y generadores DEUTZE) Nª 1 & Nª10 Co. (Fundiciones de vagones de ferrocarriles) FuCheng forging Co. (Cigüeñales para camiones pesados y forjado de precisión ) Nª 6 Co. (Radiadores para camiones pesados y productos de perforación) Link Rubber Co. (Productos de caucho como amortiguadores para camiones pesados) Negocio Partes y Piezas Beifang Shiye Co. (Piezas de camiones pesados como cubo de dirección, ensamblado de frenos) LuTong Co. (Varios tipos de resortes como los de vagones de trenes) Holy Deer Welding Co. (Barras y alambres de soldaduras) Petroleum Machinery Co. (Varillas de bombeo y acoplamiento) Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  8. 8. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  9. 9. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  10. 10. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  11. 11. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  12. 12. Facebook,   plataforma   de   Tic   (Tecnologías   de   Información   y   Comunicaciones)   permite   integrar   herramientas   de   Estudio   de   101,055  fansMercado  y  SaPsfacción  del  Consumidor  a  Pempo  real.    NOTA:  Información  al  día  Lunes  14  de  Nov  2011   .-­‐    Los   consumidores   cada   vez   más   uPlizan   estas   herramientas   Tic   en   el   trabajo,   especialmente   los   usuarios   finales,   agentes  relevantes  para  una  implementación  de  la  mejora  conPnua  en  el  Servicio  Post  Venta,  fundamental  en  el  éxito  de  este  proyecto.    Valdivia  presenta  el  segundo  lugar  después  de  Colombia  en  clientes  potenciales  con  más  de  8,000  fans!!   Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  13. 13. Plan de Comunicaciones exitoso! Más de 218 mil seguidores!!!...en Redes Sociales (Facebook) NOTA: Información 4 Septiembre 2012Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  14. 14. Tolvas  Los camiones Tolva constituyen el principal producto de venta para el negocio. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  15. 15. ALGUNOS  ANTECEDENTES  TÉCNICOS  Los primeros años se ensamblaron camiones, luego se produjo más del 90% de partes y piezas. El resultado fue el desarrollo demáquinas a medida para consumidores que necesitaban vehículos capaces de soportar hasta un 60% de sobrecarga y desplazarse amás de 80 km/h (algo que los alemanes no podían ofrecer) con condiciones climáticas adversas en los Himalaya, alturas sobre 5.000metros sobre el nivel del mar entre otras dificultades geográficas como bosques, barro, lluvia y tormentas entre otras aparte de malascondiciones de infraestructura vial.Beiben aplica los más estrictos controles de calidad de la industria militar e ISO y otros estándares de certificación internacional.Dado su origen alemán, la cabina y los bastidores de los camiones Beiben son iguales a los NG de Mercedes-Benz (que se fabricarondesde 1974 hasta 2000, en Wörth, Alemania).Además, comparten los ejes HL7, HD7 y VL4 que usan los modelos Actros y Atego de Mercedez Benz.La diferencia está en la suspensión, ya que en Beiben la mejoraron, haciéndola más robusta, gracias a su doble abrazadera.Poseen las cajas de cambios ZF y Fuller Fast. Hoy existe disponibilidad de cajas automáticas.Poseen motores Weichai WD615, WP10 y WP12. Euro 2, 3 y 4; cilindradas 10 y 12 litros; potencia 270 a 480 HP; camisas flotantes;inyección Bosch Common Rail; Euro 2 /bomba lineal/freno de motor MAN a la válvula de escape (Jack-Brake), entre otras cualidades.Los motores Weichai son usados por diversos fabricantes. Weichai Power Co. Ltd. ocupó el segundo lugar mundial (unidadesproducidas 2010). La reparación de cualquiera de los componentes de BEIBEN es muy económica. Por ejemplo; Costo arreglo unahoja paquete de resortes aprox. USD120 y un pistón de motor aprox. USD60. Estos son costos que efectivamente contribuyen aoptimizar los niveles de eficiencia en la operación del cliente.Repuestos disponibles: La disponibilidad de repuestos "nunca será un problema, ya que se maneja un amplio stock con todo lo quenecesita el cliente. Es importante señalar que los repuestos para Beiben son parte de la herencia alemana, así que pueden usarrefacciones originales o alternativas de los Mercedes Benz SK/NG”. Asimismo, la catalogación y orden de éstos es la misma enambas marcas, lo que facilita su búsqueda en los canales tradicionales de repuestos.Finalmente, si consideramos que hay una importante población de camiones Mercedes-Benz, no es de extrañar que exista unaamplia red de locales especializados en sus repuestos, por lo que es evidente que siempre habrá disponibilidad. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  16. 16. DISEÑO  DE  LA  NUEVA  CABINA   Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  17. 17. INTERIOR  DE  LA  NUEVA  CABINA La cabina cuenta con un diseño de vanguardia y seguridad bajo los más exigentes estándaresinternacionales. Hemos comprobado en la práctica su calidad, seguridad, lujo y comodidad. Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  18. 18. Nueva cabina H06 - Diseño Alemán DAIMLER. “Como un Mercedes Benz Actros con Kit estético AMG”. Desarrollado por la misma empresa responsable de la estructura de la nueva clase S de Mercedes-Benz BEIBEN-Truck“LH” Long High “L” Long” “M” Middle” “S” Short MERCEDES BENZ ACTROS Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  19. 19. Ventajas  adicionales    camiones  BEIBEN   Suspensión reforzada Ejes de alta resistencia Chasis 100% MercedesCabe destacar que además de tener un precio competitivo, sus repuestos son baratos y se encuentran disponibles enlas redes tradicionales de proveedores. BEIBEN es un producto fabricado para resistir las condiciones extremas comolas que presenta la geografía del Sur de Chile (particularmente las zonas de explotación forestal, agrícola y minera). Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  20. 20. OPORTUNIDADES  BAJO  EL  ICEBERG Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  21. 21.                  GaranMas  Seguros  (Reaseguros):  •  Generales  •  de  Crédito  y  •  de  Vida Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  22. 22. Servicio  OperaTvo  -­‐  Post  VentaFundamental en generación de Valor Agregado, componente principal para desarrollode una Ventaja Competitiva a través de un mix de servicios diferenciadores queacompañen al cliente en su faena. In Situ (especialmente para la industria minera). PUNTOS CLAVE: •  Talleres •  Servicio operativo (In Situ) •  Reposición de Unidades inmediata •  Stock de repuestos •  RRHH especializado •  Junto a un café el cliente se concentra en su negocio, nosotros nos preocupamos de la operación Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  23. 23. Otros  productos  (Joint  Venture)  TEREX   Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  24. 24. MIX  COMPLETO  DE  PRODUCTOS  BEIBEN   Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  25. 25. Estructura  de  Sociedades  Propuesta  UEN  –  Unidades  Estratégicas  de  Negocios Matriz Camiones Repuestos Servicio Maquinaria Garantías TRADING Inmobiliaria Servicios Financieros Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  26. 26. …y  el  viaje  conTnua Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  
  27. 27. Mayor  información:     Director  Adjunto  CFO  &  Business  Development     jorgeandres@beiben.cl Preparado  por  CFO  &  Business  Development  ®  

×