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岡山の公共交通はマーケティングで改善できる@公共交通マーケティング
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2018/12/10 公共交通マーケティング研究会 スタートアップセミナー 岡山の公共交通はマーケティングで改善できる 太田恒平
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1.
岡山の公共交通はマーケティング で改善できる 2018年12月10日 (株)トラフィックブレイン 代表取締役社長 太田 恒平 「公共交通マーケテイング研究会」スタートアップセミナー
2.
2 自己紹介 太田 恒平(おおた こうへい) 1983年11月06日生
35歳 ・ペーパー運行管理者(旅客) ・ペーパー国内旅行業務取扱管理者 Traffic Brain 代表取締役社長 • 会社:交通データ分析・コンサルティング • 仕事:バスのダイヤ改善、オープンデータ化を推進 • 経歴:東京大学 交通研 卒、ナビタイムから昨年独立
3.
3 なぜ 岡山 開催!?
4.
4 ①バス戦国時代が続いている
5.
5 ②めぐりん参入 & 両備廃止届
6.
廃止届のその後 6 02/08 両備G 問題提起のため廃止届を提出 同日
国交省 八晃運輸めぐりん益野線を認可 03/14 両備G 廃止届取り下げ 04/17 〃 認可取消を求め国交省を提訴 04/27 八晃運輸 めぐりん益野線を運行開始 同日 両備G 集改札スト 05/21 岡山市 第1回公共交通網形成協議会を開催 08/24 〃 第2回 〃 10/30 〃 第1回幹事会を開催
7.
7 ③公共交通オープンデータ最先端都市
8.
8 実はすごい岡山のバスデータ バス会社 バス ロケ 時刻表 オープン化 バスロケ オープン化 宇野バス バスま だ? 済 済 下電バス
済 デモ提供 岡電バス 両備バス Bus- Vision 済 済 中鉄バス β版 β版 八晃運輸 - 野良データ - バス会社主導でリアルタイム情報が 世界標準形式のオープンデータに Google Mapsで リアルタイムのバス検索が できる日本初&最大の都市
9.
9 時代の先端をゆく雑誌に載る
10.
10 統合バスロケマップ 岡山都市圏5社のバ スロケをプロット 平成30年7月豪雨発 生後、地元交通NPO の要請を受けて1日 で開発 http://mybus.t- brain.jp/realmap/ 中鉄バス 岡電バス 宇野バス 両備バス 下電バス
11.
11 岡山と私 …… …… 地域公共交通総合研究所の研究員 両備バスカンパニー 岡山電気軌道 井笠バスカンパニー 中国バス 両備グループ バス会社 リオス (バスロケーションシステム) 地域公共交通総合研究所 (プロジェクト運営) トラフィックブレイン (ダイヤ改正支援システム開発) 東京大学 伊藤昌毅助教 (テクニカルアドバイザー) 両備グループ「バス事業改善プロジェクト」体制図 グループの技術・知見を集結 最先端の技術者とのオープンイノベーション オープンイノベーション ・遅れを解消する自動ダイヤ改正 ・バスオープンデータ整備
12.
12 4Pで考える岡山のバス
13.
4Pとは 13 Product 製品 Price 価格 Place
流通 Promotion プロモーション マーケティングで最も有名なフレームワーク
14.
14 Product
15.
加藤先生流では「基本コンテンツ」 15 2003.9.25 日本バス協会 バス創業100年記念事業
バス活性化シンポジウム 加藤博和先生 発表資料
16.
16 広島の運行頻度図、懐かしい…
17.
17 オープンデータで見るバス路線網
18.
18 利用に耐える運行頻度とは? 半数が不満を持たないのは 2-3本/時間 ≒ 30往復 富山市における都市軸形成を目的とした 公共交通サービス水準向上策に対する効果分析 https://www.jstage.jst.go.jp/article/journalcpij/43.3/0/43.3_805/_pdf 四御神車庫 32本/日 ≒2本/時
19.
19 持続可能な運行頻度とは? 両備バスの廃止届 は30往復未満 黒字をうたう宇野バスの 基幹路線は30往復前後
20.
20 全路線
21.
21 30往復以上の路線
22.
22 郊外部の休止・減便 http://www.sanyonews.jp/article/808957 http://www.sanyonews.jp/article/715221 https://www.ryobi-holdings.jp/bus/master/wp-content/uploads/2018/09/ 20181001_%E3%83%80%E3%82%A4%E3%83%A4%E6%94%B9%E6%AD%A3.pdf 中鉄:休止 宇野:休止 両備:減便
23.
23 新路線競争 宇野: 岡山後楽園バス 岡電: 後楽園ノンストップバス 八晃: めぐりん益野線 両備: 益野西線 益野 後楽園
24.
24 ダイヤ:渋滞を加味した「正直ダイヤ」へ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 8:00 8:10 8:20
8:30 8:40 8:50 9:00 西大寺 自動車 学校入口 東山 天満屋 岡山駅 時間調整 降車専用 旧ダイヤ 新ダイヤ 実績(2018年1~3月) 新旧ダイヤとバスロケ運行実績 (両備バス 平日8:00西大寺発 岡山駅行) 時間調整 時間調整 実績に合わせて 便ごとにダイヤを 自動修正 路線 行先 年 朝(7-10) 昼(10-16) 夜(16-19) 2017 10.7 7.0 10.3 2018 4.6 4.5 4.9 2017 8.3 10.2 13.9 2018 5.2 5.7 5.1 2017 9.3 6.8 7.9 2018 5.4 3.7 4.4 2017 3.4 9.1 11.3 2018 2.4 5.5 3.7 2017 9.9 8.5 13.4 2018 6.2 4.7 4.5 2017 9.8 9.3 11.1 2018 5.4 4.5 5.1 2017 7.8 8.8 2018 5.3 5.1 2017 4.2 7.4 10.8 2018 4.9 6.8 5.0 2017 22.0 10.1 12.8 2018 9.9 5.4 8.1 2017 13.7 11.6 16.0 2018 6.5 6.2 6.0 2017 25.8 11.9 17.5 2018 9.8 5.4 8.1 2017 10.3 11.0 17.6 2018 4.4 5.3 8.9 西大寺線 (天満屋 経由) 岡山駅 西大寺 西大寺線 (千日前 経由) 岡山駅 西大寺 倉敷駅 倉敷 循環線 右回り 左回り 小溝線 倉敷 芸科大線 吉岡線 霞橋車庫 倉敷駅 霞橋車庫 倉敷駅 倉敷芸科大 バスロケを基に自動ダイヤ改正 バスの遅延が半減!
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グループ会社(リオス) のバスロケ を使って太田が改善 両備Gのバスロケ を導入し今後どうする? 筋屋 高野氏のバスロケ を使って改善 25 外部人材 &
データ によるダイヤ改善競争 筋屋 高野氏のバスロケ を導入し改善 競争 競争 バスロケ導入 バスロケ導入
26.
26 車両 無料 Wi-Fi 高い 背もたれ 多くの 座席 岡電は ネコ 両備は スタイ リッシュ 快適性の宇野バス水戸岡デザインの両備G
27.
27 設備:屋根付きバス停 両備G:MCDecauxの 広告付き上屋を日本初導入 宇野:エアコン付きバス停 宇野・岡電 共同のバス停も 郊外も ベンチ付き
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28 Price
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日本最低運賃の宇野バス 29 他社より数割安い、中心部100円の仕掛け人 ただし路線・本数も厳選…
30.
100円循環バスのめぐりん 30 2.9kmの100円区間 (一般的には2km以内) 日中のみ運行 14席の中型車で採算は…?
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運転手の給料 31 低価格のしわ寄せはドライバーにも来ている 低価格 → 低賃金
→ 人手不足の悪循環 八晃運輸 両備バス 宇野バス 月給 205,200円 ~ 228,000円 280,000円 ~ 320,000円 350,000円 ~ 賞与 無 有 有 休日 年間91日 年間78日 月4日以上 全職業平均 490万円 低賃金 or 過酷 全国的にも平均以下
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32 Place / Promotion
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ターゲットによって異なる 33 ◼通勤者 • 最低運賃・徒歩距離のルール、駐車場有無 ➡
会社 • 帰りに酒を飲むか ➡ 飲食店 ◼通学者 • 紛失の不安・家計への影響 ➡ 親 • 集団心理・簡単に買えるか ➡ 出張販売 ◼生活者 • 行きたいところに行けるか ➡ 施設 • 身近で便利に感じるか ➡ 家の中・生活動線
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34 居住者:鉄道しかない不動産検索サイト
35.
35 居住者:バス情報は皆無 西大寺駅徒歩20分! 2号線バイパスも近くて便利! 本当はバス停徒歩2分…
36.
36 観光者:岡山市観光ガイドにバスは不在 古くて後楽園バス は載ってない
37.
37 観光者:鉄道・徒歩とあわせて経路検索 Googleマップ (外国人に大事!) Yahoo!乗換案内 (日本人に大事!)
38.
38 1.68兆円
39.
39 ナビタイムの年間 経路検索額 J-RAIL2016「乗換検索サービスの経路型ネイティブ広告「PR経路」によるプロモーション効果分析」 会社名 検索数
運賃 料金 総額 全国 1.77億回 1062億円 366億円 1428億円 JR東日本 4885万回 372.3億円 117.3億円 489.6億円 JR東海 758万回 166.3億円 142.7億円 309.0億円 JR西日本 1440万回 181.7億円 71.8億円 253.5億円 JR九州 227万回 30.9億円 11.9億円 42.7億円 東京メトロ 1783万回 33.9億円 0億円 33.9億円 近鉄 472万回 23.7億円 6.9億円 30.7億円 東武 658万回 21.6億円 2.9億円 24.6億円 小田急 586万回 16.4億円 1.6億円 18.0億円 年換算 1.68兆円 乗換検索第1経路 月間表示額 (2016年1月)
40.
40 戦うべき競合、 協調すべき仲間は誰なのか?
41.
41 自動車
42.
42 何がバスの商品力を落としているか? 旭川を渡るのに 10分かかる 国道2号バイパス が動脈硬化 岡山市の渋滞(平日朝8時)
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43 交通手段分担率 自動車56% バス4% 岡山都市交通戦略 http://www.city.okayama.jp/contents/000059862.pdf
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44 イオンモール岡山 めぐりんの主要停留所岡山駅前のショッピングモール 立ち並ぶポール
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45 イオンモール渋滞 リアルタイム駐車率情報駐車場が満杯で左折が大渋滞 https://mainichi.jp/articles/20171201/ddl/k 33/040/560000c クローリング してみた(画像) クルマ54%、バス5.5%
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46 圧倒的満車 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 11/23(金) 11/24(土) 11/25(日) 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 11/21(水) 11/22(木) 11/26(月) 11/27(火) 3連休は10-19時満車! 平日も100%に! イオンもドライバーも困ってるはず!
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47 クルマってほんとに安いの? 日産ノートを 新車で買って 8年転がすと 4.1万円/月! 自動車ランニングコスト https://car- life.adg7.com/car_syousai.php?m=NI&i=8228&ver=db&z=&val=0007u04567
48.
48 鉄道
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49 両備バス西大寺線 と JR赤穂線 路線バス 普通列車 数値は1日の方向別本数 (鉄道は概算)都市内のJRの本数が公共交通網のカギ? 吉備線 津山線普通 山陽本線 神戸方面 赤穂線
38本/日 宇野線普通 「ビッグデータで視た岡山の交通の実態」より 資料提供:ナビタイムジャパン 両備バス 西大寺線119本/日
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50 西大寺駅の朝 7時台にわずか1本! 高校生で激混み! 鉄道需要半端ない!
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51 じり貧の路線バス 両備バス 西大寺線 は微減 岡山都市交通戦略 http://www.city.okayama.jp/conte nts/000059862.pdf
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52 増加中のJR JR赤穂線は 年々増加! 鉄道需要 半端ない! 岡山都市交通戦略 http://www.city.okayama.jp/conte nts/000059862.pdf
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53 駅間2km以下、本数倍で岡山は生まれ変わる!? 吉備線240億1点張りより 新駅10億、1両1.5億に分散投資は!?
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54 自治体
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55 地域公共交通網計画のたたき台 第2回会議で市の施策案が示された 思うところありBlogを書いた http://t-brain.jp/blog/okayama_kaigi_2nd/ http://www.city.okayama.jp/toshi/gairokoutsuu/gairokoutsuu_00212.html
56.
56 鉄道は触れず、バスばかり 遅れが厄介な バス-バス乗継の前に 鉄道活用や渋滞対策は? 宇野バスの 幹事会コメント 幹線・支線への再編については、バスの定時性が確保されていな い状況で、乗継拠点でのスムーズな乗り換えが可能か疑問。行政 は、交差点改良にもっと取り組んでほしい。宍甘交差点から東は 廃止したいと思うくらい憤っている。
57.
57 運賃適正化に言及 宇野バス 幹事会コメント 運賃設定については、政治家を 使って路線を被せてきた競合他 社に不採算で撤退してもらうよ う、最低運賃など経営努力をし ている。そういった背景もある ので、これから一緒に、と言わ れても難しい。 どうなるか…?
58.
58 ダイヤ調整イメージ、雑… 宇野バス 幹事会コメント ダイヤ調整に関しては、後楽園バス では、宇野バスがで運行していると ころへ、岡電バスがその5分前に入 れてきたというのが現実。 具体的に丁寧な議論を! 岡電バス 幹事会コメント 岡電バスの藤原団地線・後楽園線は、 20分おきのダイヤを設定しているの で、一部、30分おきの宇野バスの5 分前・5分後に到着する便がある。 以前、中鉄バスとは競争していたが 今は共同運行。ちゃんと話し合う場 があれば、ダイヤ調整なども可能だ と考えている。
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59 議論がオープンなのが素晴らしい! 非公開幹事会の 発言要旨も全公開 YouTubeで配信しても 怒られない http://www.city.okayama.jp/contents/000353728.pdf
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政府への提言が本命? 60http://www.city.okayama.jp/kikaku/kikaku_00416.html
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道路整備も変わらず大々的に要望 61 県や市の道路整備予算 ◼ 岡山県:125億円(H29予算) • http://www.pref.okayama.jp/somu/zaisei/29jikout/0215- 07.pdf#page=28 ◼
岡山市:30億円(H29予算要求) • 都市の成長につながる道づくり 30.3億円 • http://www.city.okayama.jp/contents/000281118.pdf ◼ 参考:バスの補助金 • 岡山県:1.4億円 • 県内市町村:4.5億円 道路のほんの一部でも 公共交通に回せないか?
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自治体マーケティング 62 ◼岡山駅にしか行かない • 岡山に2017年度43日来たが、岡山駅前にしか泊まっていない • 出張族でも岡山駅前なら住めると本気で検討 •
分かりづらく遅れるバス、本数の少ない鉄道沿線は面倒 ◼公共交通を地域の力に • QOL高めましょう! • 交流人口、移住者、消費額増やしましょう! • キレイ事、やりましょう!
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63 壁を打破するために
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壁を打破するために 64 ◼1. IT • データはまだ「ある」だけ •
ワンソース・マルチユース • 統合バスロケマップ • My時刻表の配布 • 誰でも置けるサイネージ ◼2. オープンイノベーション • 外部人材 だけじゃなく • 社内若手 • 地元住民
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