Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken

882 views

Published on

De B2B-företag som lyckas bäst med content marketing har en strategi för sitt arbete. Med en plan för vad du ska kommunicera, till vem och hur balanserar du långsiktiga strategier med snabba puckar för bästa resultat. Malin Sjöman ger handfasta råd för hur du som B2B-marknadsförare lyckas med content marketing.

Malin har 20 års erfarenhet av B2B-marknadsföring, bl a som marknadschef på 3 och produktledningschef på Ericsson. Idag är hon marknadsföringskonsult på Hägvall & Sjöman.

Lyssna på Malin Sjömans föredrag här: http://www.kntnt.com/7-steg-till-en-content-marketing-plan-som-funkar-praktiken/2612

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken

  1. 1. 7 steg till en Content Marketing-plan som funkar i praktiken Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. Fem sanningar om B2B
  3. 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
  4. 4. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  5. 5. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
  6. 6. Gruppbeslut
  7. 7. Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Vi har ett problem... Vi gör något åt det! Hur löser vi det? Vem kan göra jobbet?” Här har vi tre bra alternativ att titta närmare på. Dom väljer vi att jobba med! Längre beslutsprocess
  8. 8. Rationella beslut... Förnuft Känsla
  9. 9. Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör InfMoramrknaatdiosknosminmsuanmiklaitniogn på egen hand 60% Försäljning
  10. 10. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  11. 11. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  12. 12. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  13. 13. Malin
  14. 14. 66% 11% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  15. 15. Content Marketing i 7 steg
  16. 16. 1. Förstå dina kunder
  17. 17. Persona En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
  18. 18. Persona UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS-FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS-KRITERIA PROFIL
  19. 19. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
  20. 20. 2. Välj tema Susanne
  21. 21. Hitta en röd tråd
  22. 22. 3. Bygg din berättelse
  23. 23. Genom hela köpresan Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  24. 24. Att hitta inspiration
  25. 25. Redaktionsrådet
  26. 26. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 4. Gör en inventering
  27. 27. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  28. 28. 5. Paketera berättelsen Background Of Many Colorful Glass Bottles" by Sira Anamwong
  29. 29. 5. Paketera innehållet
  30. 30. Att paketera innehållet 2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
  31. 31. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att du upprepar dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
  32. 32. 1 - Bloggpost 4 - Konferenspresentati on 6 - Produktrelease 3 - Nyhetsbrev 2 - Whitepaper 5 - Webinar 7 – Kundcase
  33. 33. 6. Sprid ditt content
  34. 34. Sharing the content Ads, PPC banners Blog Personal email Newsletter Press room Social media Lead nurturing Events & meetings Company website
  35. 35. Att sprida innehållet • Företagets webbsida • Blogga • Nyhetsbrev • Marketing Automation • Press • Dela på LinkedIn • Twittra • Kommentera på andra bloggar • Länka i personliga mail • Presentera i säljmöten och på events
  36. 36. 8. Mät och utvärdera
  37. 37. Content Marketing i 7 steg 7. Measure and evaluate 4. Content audit 3. Build your story 5. Package content 6. Share content 2. Select theme 1. Understand buyers and process
  38. 38. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  39. 39. www.hagvallsjoman.se/blog Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman

×