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CEO Roundtable en Guatemala (23 oct 2015)

Presentación de Julie Kennedy y Alberto Peralta en el CEO Roundtable de Guatemala (octubre 2015) con el título Innovación empresarial. Presenta la metodología de Innovación Empresarial para generar crecimiento desde la perspectiva estratégica y táctica.

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CEO Roundtable en Guatemala (23 oct 2015)

  1. 1. Hashtag: #InnovaciónEmpresarial EMPRESARIAL INNOVACIÓN Kinesis Group, LLC
  2. 2. “El hecho más evidente” ¿Qué podemos hacer para acercar esos resultados que producen las diferentes productividades? “ . . . Tenemos que darnos cuenta del hecho más evidente que ha perdurado durante siglos de historia social: Las diferencias tan enormes en la productividad de diferentes poblaciones y las consecuencias económicas y de otros tipos de esas diferencias”. - Thomas Sowell.
  3. 3. Crecimiento económico a través de la innovación Crecimiento Prosperidad Sostenibilidad Productividad Inversión en conocimiento Capacidad para crear nuevos modelos de negocio Riqueza Innovación
  4. 4. ¿Qué hacemos en Kinesis? En Kinesis nos especializamos en ayudar a empresas con: 1. Vías de crecimiento sostenibles. 2. Creación de nuevos modelos de negocio. 3. Conectar a los líderes más avanzados. 4. Redes de información, financiación e intercambio (networking). 4
  5. 5. Kinesis cree en el apoyo a profesionales y empresarios modelos a seguir del sector privado cuyas empresas son resultado de una forma de pensar innovadora y avanzada. Ellos son elementos principales para crear una sociedad próspera y pueden servir como inspiración para los emprendedores actuales y futuros de una región. Cada uno de Uds. es un modelo a seguir en Guatemala. ¿Por qué?
  6. 6. LA SESIÓN DE HOY ES UN EJERCICIO DE APRENDIZAJE EN 2 CICLOS. La innovación empresarial puede crear un crecimiento sostenible para TODAS sus empresas.
  7. 7. La CEO Roundtable de Guatemala 1. Herramientas concretas y un entorno discreto para que los gerentes puedan resolver sus limitaciones más urgentes. 2. Desarrollo de estrategias y tácticas que permitan resolver las limitaciones y necesidades de cada empresa, utilizando la innovación empresarial como la metodología para conseguirlo. 8
  8. 8. ¿Quién es Alberto Peralta? “En nombre de Steve Bank y en el mío, estamos en deuda indefinida con Alberto , como los empresarios de España y de Latinoamérica. Tu trabajo y esfuerzo ayudará a conseguir el éxito a los nuevos negocios en entornos hispanohablantes en todo el mundo.” – Bob Dorf, Marzo 2013. Intereconomía TV. España
  9. 9. 9/10startups fracasan productos
  10. 10. La 1ª causa de fracaso de los productos es porque hemos construido el producto equivocado.
  11. 11. 01 Estrategia El qué
  12. 12. La incertidumbre obliga a determinar una estrategia, basada en hipótesis.
  13. 13. Cómo se define una estrategia. Planificar Preparar Ejecutar Evaluar Evaluar Evaluar
  14. 14. Cómo se define una estrategia de crecimiento según la metodología tradicional. Visión del producto Situación inicial – Situación final Construcción del producto completo Búsqueda de clientes • La fecha de lanzamiento queda fijada en el plan de negocio. • Cuanto antes se contrata a la fuerza de ventas.
  15. 15. Se aprende algo Se aprende muy poco Aquí se aprende casi todo
  16. 16. Cómo se define la estrategia de crecimiento en un negocio nuevo. Visión del producto Situación inicial – Situación final Construcción de experimentos y PMVs Iterar y pivotar • Información mínima. • Lanzamiento según validación de clientes. • Se contrata a la fuerza de ventas.
  17. 17. Cómo se definen las operaciones en nuevos negocios que quieren crecer. Visión del producto del emprendedor Construcción de experimentos y PMVs Iterar y pivotar • Información mínima. • Lanzamiento según validación de clientes. • Se contrata a la fuerza de ventas.
  18. 18. Variables operativas Propuesta de valor Segmentos de clientes Canales de distribución y venta Ciclos de venta Fuentes de ingresos Estructuras de costes Actividades principales Recursos Alianzas
  19. 19. 01 Documentar el Plan A. META-PRINCIPIOS 02 Identificar las partes más difíciles del plan. 03 Confirmar sistemáticamente el plan. Metaprincipios
  20. 20. Separar las estrategias de las tácticas.
  21. 21. 01 Documentar el Plan A. META-PRINCIPIOS 02 Identificar las partes más difíciles del plan. 03 Confirmar sistemáticamente el plan.
  22. 22. 01 Documentar el Plan A. META-PRINCIPIOS 02 Identificar las partes más difíciles del plan. 03 Confirmar sistemáticamente el plan.
  23. 23. El modelo de negocio contra el plan de negocio Un documento que los bancos y los inversores obligan a realizar pero que no leen.
  24. 24. Un esquema de cada operación El modelo de negocio contra el plan de negocio
  25. 25. Lean Canvas está adaptado del Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) que se puede utilizar gracias a Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License. ESTRUCTURA GENERACIÓN
  26. 26. 01 Documentar el Plan A. META-PRINCIPIOS 02 Identificar las partes más difíciles del plan. 03 Confirmar sistemáticamente el plan.
  27. 27. Crear un producto de éxito supone principalmente minimizar los riesgos.
  28. 28. 01 Documentar el Plan A. META-PRINCIPIOS 02 Identificar las partes más difíciles del plan. 03 Confirmar sistemáticamente el plan.
  29. 29. 01 Tácticas El cómo
  30. 30. Táctica número 1: La definición del modelo de negocio
  31. 31. Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja injusta Segmentos de clientes Métricas principales Canales Estructura de costes Generación de ingresos ? ? ? ? ? ? ? ? ? El modelo de negocio es el producto Táctica número 1.
  32. 32. Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja injusta Segmentos de clientes Métricas principales Canales Estructura de costes Generación de ingresos ? ? ? ? ? ? ? Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente
  33. 33. ? ? ? ? Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja injusta Segmentos de clientes Métricas principales Canales Estructura de costes Generación de ingresos Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente
  34. 34. ? Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja injusta Segmentos de clientes Métricas principales Canales Estructura de costes Generación de ingresos
  35. 35. Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja injusta Segmentos de clientes Métricas principales Canales Estructura de costes Generación de ingresos Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente
  36. 36. A través de una serie de conversaciones AsesoresClientes inversorescompetencia Emprendedor/a Equipo
  37. 37. Táctica número 2: Las fases de un modelo de negocio
  38. 38. Táctica número 2. Descubrimiento Clientes Validación Clientes Creación Empresa Creación Clientes EjecutarBuscar Pivot ar * El desarrollo de clientes está creado por Steve Blank El desarrollo de clientes.
  39. 39. Encaje producto / mercado Encaje problema / solución Crecimiento 3 fases de un modelo de negocio
  40. 40. Táctica número 3: La identificación de los casos de éxito
  41. 41. Los primeros clientes como necesarios para el encaje problema / solución.
  42. 42. Táctica número 4: El producto mínimo viable y el experimento
  43. 43. ¿Conozco algún problema que merezca la pena resolverse? Encaje producto / mercado Encaje problema / solución Crecimiento 3 fases de un producto
  44. 44. Un PMV es la solución mínima que tiene valor para los clientes. (EXTRA: Y que captura el valor de los clientes)
  45. 45. ¿He construido algo que la gente quiere? Encaje producto / mercado Encaje problema / solución Crecimiento
  46. 46. No necesitas muchos clientes. Sólo unos pocos clientes buenos.
  47. 47. ¿Cómo acelerar el crecimiento? Encaje producto / mercado Encaje problema / solución Crecimiento
  48. 48. Crear Medir Aprender ¿Qué es un experimento?
  49. 49. Rapidez Crear Medir Aprender
  50. 50. Rapidez Aprendizaje sobre los clientes Crear Medir Aprender
  51. 51. Rapidez Concentración Aprendizaje sobre los clientes Crear Medir Aprender
  52. 52. Variables tácticas
  53. 53. Rapidez ConcentraciónAprendizaje
  54. 54. Rapidez ConcentraciónAprendizaje Morderse la cola
  55. 55. Rapidez ConcentraciónAprendizaje Quedarse sin recursos Morderse la cola
  56. 56. Rapidez ConcentraciónAprendizaje Optimización prematura Morderse la cola Quedarse sin recursos
  57. 57. Rapidez ConcentraciónAprendizaje El bucle óptimo de aprendizaje Quedarse sin recursos Crecimiento prematuro Morderse la cola
  58. 58. CEO Roundtable Kinesis Group, LLC www.kinesisconnect.com Se pueden conseguir más contenidos como estos en: URL: http://bit.ly/1LcKmbS ¡GRACIAS!

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