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#1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
#2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellar...
canvas perfetto??
1. individuate i vostri competitor e capite cosa fate meglio o in modo diverso
2. individuate quali sono...
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- identificate gli aspetti chiave
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dei competi...
Cosa cercare: una narrazione dominante. Quali sono i valori
di riferimento?
Il marketing strategico è fatto di narrazioni...
Come la possiamo rappresentare: il quadrato semiotico
Un valore si rappresenta in una storia, ma anche in una mappa.
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come posizionarsi rispetto ai competitor?
interviste,
questionari online,
strumenti
collaborativi
un esempio:
cultural probes
community driven
co-design: LABeCò
Mechanical Turk
Smoke test
- landing page con
campagna
google/facebook
- pagina o gruppo
facebook
- gruppo di interesse
anche offline
Mokups
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Perché la validazione è così importante?
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Testing e validazione

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Nicoletta Tranquillo e Gaspare Caliri di Kilowatt su testing e validazione dell'idea di impresa a CoopUPBO, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.

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Testing e validazione

  1. 1. #1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato #2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business modeling e community #3 NUMERI E METRICHE: cosa c'è da sapere #4 GOVERNANCE COOPERATIVA, IBRIDI ORGANIZZATIVI E LAVORO: come funziona, come cambia e come cambia il mercato del lavoro #5 CAPACITY BUILDING INTERNO: come monitorare il proprio gruppo di lavoro e lavorare senza stress #6 NUOVE FRONTIERE DI MUTUALITA': capacity buiding di ecosistemi 2016
  2. 2. canvas perfetto?? 1. individuate i vostri competitor e capite cosa fate meglio o in modo diverso 2. individuate quali sono le ipotesi più importanti e testatele!!
  3. 3. gap analysis - identificate gli aspetti chiave dell’analisi - valutate la vostra performance rispetto a quella dei competitor - ad ogni singolo gap ritenuto importante associate un’azione da mettere in atto per riconquistare terreno stabilendo obiettivi precisi, chiari e raggiungibili
  4. 4. Cosa cercare: una narrazione dominante. Quali sono i valori di riferimento? Il marketing strategico è fatto di narrazioni dominanti. Una narrazione dominante è una storia “astratta” e generale, che chiama in causa determinati valori. Un esempio di narrazione dominante: il mito. È generale e peculiare contemporaneamente, ci si riconosce in esso eppure è “ecumenico”. Il mito, così come tutte le narrazioni dominanti, funziona perché attiva valori molto radicati nella società. I miti sono semplificazioni, ma ricche di significato.
  5. 5. Come la possiamo rappresentare: il quadrato semiotico Un valore si rappresenta in una storia, ma anche in una mappa. In questa mappa, che si chiama quadrato semiotico, ogni valore è inserito nella sua “costellazione semantica”, cioè nel sistema di differenze che lo fa “funzionare” dentro racconti specifici. Da qui si parte per fare un posizionamento. “posizionare” una strategia, un prodotto, una vision significa “prendere posto” in una mappa valoriale.
  6. 6. come posizionarsi rispetto ai competitor?
  7. 7. interviste, questionari online, strumenti collaborativi
  8. 8. un esempio: cultural probes
  9. 9. community driven co-design: LABeCò
  10. 10. Mechanical Turk
  11. 11. Smoke test - landing page con campagna google/facebook - pagina o gruppo facebook - gruppo di interesse anche offline
  12. 12. Mokups
  13. 13. Pre-order offer
  14. 14. Perché la validazione è così importante? :: 90% delle mobile app non fatturano mai un euro! :: 80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi :: 4 start up su 5 “bruciano” round di investimento e diventano write off :: 80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi

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