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Elaborado por Karina Castro y Noemí Ochoa... Notas de la Maestría de Dirección Estratégia y Gestión de la Innovación del Instituto Universitario de Postgrado. 2011

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  1. 1. Elaborado por:<br />Noemí Ochoa y <br />Karina Castro <br />Empresa española en el mercado de vinos espumosos, especializada en la producción de cava. <br />A partir de los años 70 se consolidó en los mercados internacionales, sin perder su componente familiar. <br />ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN<br />Sentido de oportunidad… <br />Actualmente es un Grupo Multinacional que integra cavas y empresas de distribución en más de 150 países de todos los continentes.<br />
  2. 2. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA INDUSTRIA DEL CAVA CATALÁN.<br />
  3. 3. INDUSTRIA DEL CAVA CATALÁN:<br /><ul><li>Disminución del poder adquisitivo por causa de la crisis.
  4. 4. Reducción de costes por estrategias de distribución.
  5. 5. Condiciones climáticas no favorables.
  6. 6. Plagas y enfermedad de la vid.
  7. 7. Leyes que limiten la publicidad de bebidas alcohólicas y/o regulaciones que afecten el sector, tal como lo fue la temporada del boicot del cava.
  8. 8. Hay muchas bodegas pequeñas que ni tienen producción para exportar ni una estructura sólida.
  9. 9. Problemas políticos, sociales y económicos de países importadores. </li></ul>DEBILIDADES<br /><ul><li>Cuenta con la institucionalidad del sector el “Consejo </li></ul> del Cava”.<br /><ul><li> Mayor capacidad productiva, por lo tanto mayor crecimiento nacional e internacional.
  10. 10. Clara ventaja competitiva, superior a otros vinos espumosos. Basa su estrategia de expansión en aprovechar oportunidades de compra.
  11. 11. Constituye un referente mundial, a través de las Normas Catalanas del Corcho, elaboradas por el Inst. Catalán del Corcho.
  12. 12. En la actualidad la producción de cava es de más de 20 millones de botellas, la mitad de las cuales son exportadas.</li></ul>FORTALEZAS<br />
  13. 13. MERCADO INTERNACIONAL: POLÍTICAS DE ALIANZA Y PROMOCIÓN.<br />Relevanciaestratégica:<br />VINO ESPUMOSO = CAVA (nombre comercial).<br />El Cava es un producto con estilo, con un toque catalán que le da ese punto de glamour y estilo modernista.<br />
  14. 14. LINEAS DE ACTUACIÓN PARA LA Definición de Estrategias y ventajas competitivas<br />Se plantea objetivos a corto, mediano y largo plazo, con un enfoque radical: Ser el primero en el mundo a nivel vinícola <br />
  15. 15. VENTAJA COMPETITIVA DEL CAVA CATALAN EN EL MERCADO INTERNACIONAL.<br />ESTRATEGIA GLOBAL<br />En la gráfica se puede observar el panorama de la tradición centenaria de la cava Juvé y Camps, en SantSadurdunid’Anoia, en constraste con el modernísmo robot de empaquetado de las botellas. <br />Objetivo: Cubrir las diferentes áreas geográficas del planeta.<br />
  16. 16. CRONOLOGÍA <br />
  17. 17. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE FREIXENET.<br />Casa Sala Siglo XIX, Venta de vinos a las colonias americanas.<br />Pedro Ferrer, reorienta el negocio hacia el «xampanycatalá». En 1935: Proyecto de bodega en New Jersey (EE.UU.)<br />José Ferrer, heredero del imperio vinícola introduce una inquietud modernizadora.<br />Batalla de Inglaterra: 1965 en adelante. Creación de la filial comercial en Londres. 20 años en números rojos. En el 2002: obtiene el liderazgo en el mercado inglés.<br />1960: Crearon el Departamento de Comercio Exterior.<br />Primera fase: EE.UU. (1979 – 1985) Introducción de Freixenet con el Cordón Negro «TheblackBottle». Entró en el mercado con exportación directa e indirecta.<br /><ul><li>En sus inicios la localización de sus actividades exteriores estuvo en los mercados cercanos, tanto en lo cultural (Colonias españolas) como geográficamente (mercado europeo).</li></ul>2da fase: Europa: Creación de filiales comerciales, es la opción estratégica de la compañía. Accesibilidad al mercado: Ej. Cuba. <br />Alemania: 1er mercado del mundo en consumo masivo de vinos espumosos (mas de 500 millones de botellas). <br />Francia: Adquisición de YvonMau en Burdeos.<br />Comenzó su aventura internacional mucho antes de que España se abra al mundo en 1986, cuando paso a ser parte de la Unión Europea…<br />
  18. 18. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE FREIXENET.<br />3era fase: El Mundo. Realizar inversiones directas con capital propio para crear filiales de producción. La ventaja de esta estrategia es el control total del proceso de producción y de distribución, aunque se requiere esperar un poco para recuperar la inversión. <br />Centra su trabajo en la construcción de la marca, con una constante inversión en I+d+I para la creación de valor que permita ganar la confianza y fidelidad del consumidor.<br />MERCADOS SELECCIONADOS Y FORMAS DE ENTRADA<br />Internacionalización de la marca que hoy refleja: Declaración de propiedad; Derecho de propiedad industrial; derecho de exclusiva o monopolio legal; Oponible frente a terceros; una fuente de ventaja competitiva sostenible; Elemento esencial de la conquista de los mercados.<br />
  19. 19. ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN Y LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES DE FREIXENET PARA EL MERCADO ALEMÁN<br />La germanización de Freixenet…<br />ALEMANIA: Sociedad comercial que no distribuye directamente si no que da apoyo a todos los distribuidores ubicados en el Norte de Europa. Con los spots publicitarios, convertidos en tradición en España, se convirtieron para los alemanes en la manera que los españosles comparten su cultura. . <br />BUEN TRATO A DISTRIBUIDORES<br />COMUNICACIÓN<br />En el 2009, las bodegas Freixenet fueron galardonadas con 5 medallas de oro y 5 de plata en la categoría de vinos espumosos en "El gran premio de vinos de España para los mejores vinos en Alemania, Suiza y Austria“.<br />
  20. 20. FUTURO DE FREIXENET: Rasgos de una ESTRATEGIA INTERNACIONAL<br />

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