Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ihana, kamala hinnoittelu

102 views

Published on

Lyhyt tiivistelmä, mistä hinnoittelussa lähdetään liikkeelle

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ihana, kamala hinnoittelu

  1. 1. Ihana, kamala hinnoittelu – Mistä lähden liikkeelle?
  2. 2. Hinnoittelu lähtee omasta asenteesta Millainen asenne sinulla on rahaa kohtaan? Miten suhtaudut voiton tavoitteluun? Jos yrittäjä kohtaa rahaongelmia, kenen syy se on?
  3. 3. Lompakon pelko Onko sinulla tapana päättää asiakkaan puolesta, kuinka paljon asiakas on kykenevä maksamaan sinun tuotteesta tai palvelusta? Muista, että asiakas maksaa saamastaan hyödystä, tarpeesta ja ratkaisusta ongelmaansa. Vielä ennen katelaskelmien aloittamista vastaatko kysymykseen: Miksi asiakkaan tulisi olla kiinnostunut sinusta, yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi? Tällä saat kirkastettua itsellesi sen lisäarvon, mitä olet tarjoamassa asiakkaillesi. Mitä suurempi lisäarvo, mitä haluttavampi tuote, sitä vähemmän sinun tarvitsee myydä sitä alennuksella.
  4. 4. Plussat ja miinukset • Talous toimii ikään kuin yrityksen verenkiertona. Sinun ei tarvitse olla kirjanpitäjä tai talousnero, mutta perus plussa- ja miinuslaskut on hyvä osata. • Kun aloitat yritystoimintaa, laske mitkä ovat yrityksesi kiinteät kustannukset (kuten vuokra, sähkö, markkinointi, hallinnolliset kulut jne.) ja mitkä ovat muuttuvat kustannukset (joka tarkoittaa niitä kuluja, jotka riippuvat siitä, kuinka paljon tuotteita valmistetaan). Ja kyllä, myös kiinteät kulut on huomioitava tuotteesi tai palvelusi hinnoittelussa. • Kun teet listan kuukausittaisista menoistasi, saat laskettua, kuinka paljon rahaa pitäisi tulla sisään, jotta saat katettua nämä kulut. Esimerkiksi: • Kulut per kuukausi 3000€, joka on sama kuin 750€ / viikko. • Olet saavuttanut kriittisen pisteen, kun sinulla on tuloja yhtä paljon kuin menoja
  5. 5. On hyvä tiedostaa, että edullinen hinta on huonoin kilpailuetu, sillä aina löytyy joku, joka myy halvemmalla. • Hinnan alennukset ovat kuin pakkasella housuun laskeminen. Se lämmittää vain lyhyen hetken ja sen jälkeen tulee taas kylmä. • Jos lähdet alentamaan hintojasi, ole tarkka, ettet syö kaikkea katettasi. • Alennuksia saavat asiakkaat eivät välttämättä aina ole tyytyväisiä, vaikka alentaisitkin hintojasi. • Asiakas voi jäädä pohtimaan, onko hän nyt varmasti saanut parhaan mahdollisen tuotteen tai palvelun, kun hinta oli halvempi. • Jos teet töitä asiantuntijapuolella, alennukset eivät paranna sinun imagoasi
  6. 6. Hinta ei ole tärkein asia, vaan tuotteen tai palvelun hintamielikuva • Hintamielikuvaan pääsääntöisesti vaikuttaa tuotteesi tai palvelusi kokonaisuus. Eli palataanpa alkuun; millaisia lisäarvoja sinä tuotat asiakkaallesi? • Yksityiskohdat ovat tärkeä osa tuotteesi ja palvelusi kokonaisuutta. Oletko muistanut hinnoitella myös nämä yksityiskohdat? • Liittyykö tuotteeseesi tai palveluusi sellaisia lisäarvoja tai brändejä, jotka tuovat hintaan ”lisää ilmaa” eli isompaa katetta? • Oletko koskaan pohtinut, miksi Muumi-mukit ovat kalliimpia kuin tavallinen ”Seija”-muki? • Liiketoiminnassa olisi hyvä löytää asiakkaalle tärkeä henkisen kuluttamisen tapa ja se aineeton asia, josta hän on valmis maksamaan (ylimääräistä).
  7. 7. Vielä pari asiaa… • Muista nämä: • Oma aikasi EI ole ilmaista. • Arvonlisäverot eivät ole sinun rahaa eli opi käsittelemään tuotteesi tai palvelusi hintaa verottomana. • Muista huomioida jälleenmyyjille maksettavat eurot tuotteesi lopullisessa hinnassa.

×