„Value by People‟„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en gedrag”                     9 maart 2011                 ...
Agenda• Introductie• Waardecreatie door innovatie: Hoe?• Impact op competentieprofielen van inkoopprofessionals• Ontwikkel...
Dienstverlening Benefit gericht op vijf pijlers     Consultancy = Verandering     Strategische vraagstukken, interim inkoo...
Introductie: Karin Andela                                           Karin.Andela@benefit.nl          Inkoop               ...
Waardecreatie (door innovatie)We willen het wel…. Kunnen we het ook?
Waardecreatie door innovatie: E= KxA             Kwaliteit            WAT                                   Effectiviteit ...
Acceptatie?              7
Het „HOE‟ wordt bepaald door de mens: Value by people ?“ Creating a high performance procurement organization starts with ...
People in relatie tot maturityHet HOE: Elke fase vraagt eigen dominante competenties                                      ...
People in relatie tot maturity•   Waar zit u?                  •   Waar wilt u naar toe?     –   Organisatie totaal       ...
Impact op competentieprofielen van de        inkoopprofessionals
Business-thema‟s en ontwikkelingen    Business-thema‟s die spelen              –   Operational Excellence, lean management...
Vertaalslag naar „de mens‟ in inkoop                                              Ambitie profiel van de                  ...
Inkoper 2.0 – ambitie profiel(Rol) Verandering met name meer “dynamisch” qua houding en gedrag• Lef, Leiderschap en onafha...
De juiste mix !                  15
„Welke competenties bepalen het succes van de Besten‟ :•   Marc Engel – winnaar CPO award 2010?                           ...
Ontwikkeling van inkoopprofessionals
De professional en persoonlijk vermogen                                            Voorbeeld van competenties             ...
Persoonlijk vermogen – wat is ontwikkelbaar? Beperkt te ontwikkelen Intelligentie Temperament                             ...
Wat is ontwikkelbaar; hoe komt resultaat tot stand?          Resultaat →gedrag→ toepassen van competenties                ...
Ontwikkeling van inkoopprofessionals                                       21
Hoe omgaan met ontwikkelen?   Wat is persoonlijke effectiviteit? Persoonlijke E=K*A?   Aandacht en focus op talenten en ...
Your Comfort Zone:Is it really your friend or actually your foe?
Value in Procurement = value by People‟„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en                   gedrag”          ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Competenties Voor Waardecreatie Nevi No 09032011 Benefit Karin Andela

1,699 views

Published on

Waardecreatie door innovatie gaat voor al om visie, houding en gedrag

Published in: Technology, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,699
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
31
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Competenties Voor Waardecreatie Nevi No 09032011 Benefit Karin Andela

  1. 1. „Value by People‟„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en gedrag” 9 maart 2011 Karin Andela Consultant/Coach Benefit Inkoopadviesgroep BV
  2. 2. Agenda• Introductie• Waardecreatie door innovatie: Hoe?• Impact op competentieprofielen van inkoopprofessionals• Ontwikkeling 2
  3. 3. Dienstverlening Benefit gericht op vijf pijlers Consultancy = Verandering Strategische vraagstukken, interim inkoopmanagement (CPO), trainingen, etc. Intelligence = Informatie Spend in control, argumentatie achter inkoopbeslissingen, benchmark Professionals = Tijdelijke oplossingen Tijdelijke capaciteit, flexibiliteit, expertise op tactisch inkoop niveau Solutions = Borging (o.b.v. outsourcing) Continuïteit, efficiency, kwaliteit en flexibiliteit op tactisch inkoop niveau Business Class = Persoonlijke ontwikkeling Training, coaching, opleiding, young potential, werving&selectie
  4. 4. Introductie: Karin Andela Karin.Andela@benefit.nl Inkoop De Mens Consultant inkoopontwikkeling Coach inkoopmanagers en inkoopprofessionals 4
  5. 5. Waardecreatie (door innovatie)We willen het wel…. Kunnen we het ook?
  6. 6. Waardecreatie door innovatie: E= KxA Kwaliteit WAT Effectiviteit Waarde Acceptatie HOE Bron: Wet van Maier 6
  7. 7. Acceptatie? 7
  8. 8. Het „HOE‟ wordt bepaald door de mens: Value by people ?“ Creating a high performance procurement organization starts with managing people”(McKinsey 2007) 8
  9. 9. People in relatie tot maturityHet HOE: Elke fase vraagt eigen dominante competenties 9
  10. 10. People in relatie tot maturity• Waar zit u? • Waar wilt u naar toe? – Organisatie totaal – Organisatie totaal – Inkooporganisatie – Inkooporganisatie – Category of commodity – Category of commodity – Persoonlijke profiel? – Persoonlijke profiel? 10
  11. 11. Impact op competentieprofielen van de inkoopprofessionals
  12. 12. Business-thema‟s en ontwikkelingen Business-thema‟s die spelen – Operational Excellence, lean management – Transparency – Sustainability supply chain (MVO/Duurzaamheid) – Compliance – Value CreationAlignment – (Best) Value Procurement – Innovation – Competitive advantage – Customer of Choice – War of Procurement Talent: mismatch – „vergrijzing‟ – Employability – € (Out of Pocket, TCO Cash is King, ROI)• Vertaalslag naar: 12
  13. 13. Vertaalslag naar „de mens‟ in inkoop Ambitie profiel van de inkoopprofessional Huidig profiel van de inkoopprofessionalOntwikkeling naar gewenst (ambitie) profiel van de inkoopprofessional 13
  14. 14. Inkoper 2.0 – ambitie profiel(Rol) Verandering met name meer “dynamisch” qua houding en gedrag• Lef, Leiderschap en onafhankelijkheid• Innovatiegericht, explorerend• Organisatiebewust handelen en aanpassingsvermogen• Veranderbekwaam• Integraal en procesgericht• Analytisch, planmatig, methodisch Bron: Sicco Santema 14
  15. 15. De juiste mix ! 15
  16. 16. „Welke competenties bepalen het succes van de Besten‟ :• Marc Engel – winnaar CPO award 2010? 16
  17. 17. Ontwikkeling van inkoopprofessionals
  18. 18. De professional en persoonlijk vermogen Voorbeeld van competenties Klantgerichtheid spiritueel Motivatoren niet direct waarneembaar Leiderschap waarden Luisteren eigenschappen vaardigheden capaciteit Vakkennis Presentatie vaardigheden Kennis-cognitie direct waarneembaar emotioneel fysiek Competenties: waarneembaar of niet? arbeidsvoorwaarden Te ontdekken? 18
  19. 19. Persoonlijk vermogen – wat is ontwikkelbaar? Beperkt te ontwikkelen Intelligentie Temperament persoonlijkheid Karakter Focus op ontwikkeling van Kennis van het type activiteit Opleiding en training Houding in de situatie Coaching Gedrag in de situatie Coaching 19
  20. 20. Wat is ontwikkelbaar; hoe komt resultaat tot stand? Resultaat →gedrag→ toepassen van competenties Resultaat = A*B*C (A) De juiste dingen doen X Resultaat (B) Vaak genoeg doen X (C) Op de juiste wijze doen 20
  21. 21. Ontwikkeling van inkoopprofessionals 21
  22. 22. Hoe omgaan met ontwikkelen? Wat is persoonlijke effectiviteit? Persoonlijke E=K*A? Aandacht en focus op talenten en motivatie!!! Zelfbeeld en Bewustwording Competentie assessment en 360 feedback Verleg focus van Wat naar HOE Verlaat comfortzone (doelstellingen) Feedback, uitproberen, evaluatie, reflectie = leren Leeromgeving (fouten maken mag)Competentie-ontwikkeling gekoppeld aanbusinessdoelenOntwikkelen is “doen” en “ervan leren”Dit lukt alleen samen  22
  23. 23. Your Comfort Zone:Is it really your friend or actually your foe?
  24. 24. Value in Procurement = value by People‟„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en gedrag” Dank u wel

×